不可抗拒的成交主張成本預(yù)算……

大家好，結(jié)合昨天的分享，我給大家算一下這個成本，168塊錢的凈水壺成本是35塊錢一個數(shù)，三根濾芯，然后每個濾芯的成本是十塊錢，也就是30塊錢，水質(zhì)檢測筆的成本是十塊錢，免手洗雙面拖把的成本不到20塊錢，那么我們算一下總成本是多少錢

總成本加在一起的話是95塊錢，還有上門的洗衣機消毒的這個消毒劑，這個消毒劑的原材料的成本不超過三塊錢，也就是加起來剛好99塊錢，就能夠彌補我們所有掙這種東西的成本，這是不賠錢的。

如何獲取與潛戶溝通的機會……

有溝通才會有信任，才能為后端的盈利做好鋪墊，那么再接著看，首先第一個送進(jìn)水壺的時候，是不是我們就可以跟他溝通凈水的理念，就是獲得一次教育的機會，對不對？進(jìn)水壺本來就是一個你教育的鏈接點，你可以透過凈水壺來給他教育水質(zhì)健康的理念。

那么我們?yōu)槭裁此偷剿|(zhì)檢測筆送水質(zhì)檢測筆的目的是讓他回去做自我教育，然后他自己去檢測自己的水質(zhì)，它就能夠產(chǎn)生一種什么？凈化水質(zhì)的需求，他的這個潛意識里面已經(jīng)產(chǎn)生了，然后送到三根濾芯，每個月可以來店里面領(lǐng)一次是獲得三次接觸的機會，然后我們送她洗衣機消毒的上門服務(wù)是獲得一次在他家里面去了解情況，在他家里面跟他去溝通這個健康理念的機會。

各位其實就是一個后續(xù)溝通接觸的全面布局，是不是你會發(fā)現(xiàn)這樣可以無法抗拒的跟很多的家庭接觸，那其實洗衣機消毒這個工作可能我們大家沒有做過，它其實就是一個洗衣機消毒液的粉末狀的一個墨跡，然后只要放到這個滾筒洗衣機里面，然后加上這個溫開水泡一段時間，然后再打開洗衣機，它自然而然就會分解出很多的這個垃圾毒素出來，把這些垃圾毒素全部給你分解出來，那為什么我們要上門？

和你的客戶建立關(guān)系了嗎……

其實就是你的銷售人員上門跟目標(biāo)客戶獲得無阻礙的溝通機會，是不是這樣？各位你試想一下你能夠進(jìn)入別人的家庭跟他搞關(guān)系，你能夠跟他獲得在他家里面銷售的機會，是不是比你單純的在店面去銷售產(chǎn)品要好得多啊？

這里我們要記住一點，我們贈送的每一個贈品都是有其目的性的，都是為后續(xù)的我們的每一個動作做布局的，你千萬不要站在表面感覺我就是為了去賣一個會員卡，我就是為了送贈品，這樣的話你就太偏差了。

你千萬也不要想著唉呀我這個洗衣機清洗的話，我還要專門請一個人工去服務(wù)，這個成本會不會很高，也不是這樣的，我們是專門的銷售人員去做這個事情，而且都是非常簡單的一些做法。

各位我們可以看一下，我們整個流程下來的話，雖然我們在這個賣會員上面我們沒有賺到錢，但是這個過程我們把后面銷售的每個布局都做好了，是不是比你坐在店里面坐以待斃的？等客戶要強很多，當(dāng)然如果說現(xiàn)在我們這個里面，你省去中間的一些贈品，這個賣會員還可以產(chǎn)生利潤，對不對？

我所在的一個合伙人群里面有個老總，他就設(shè)計了一個凈水機，全面快速圈會員的一個方案，它每銷售一個會員卡出去還能夠賺到一百多塊錢。所以說我們要朝這個方面去思考，當(dāng)你的產(chǎn)品不能夠直接做會員的時候，你在前面一定要設(shè)一個產(chǎn)品

就像我們剛剛這個凈水機一樣的，你不要想著我凈水機不好使，賣會員去，那你要在前面真是一個好處，然后關(guān)聯(lián)到你后面銷售凈水機上面去，這樣你前面就可以獲得大量的人群入口，后端獲得大量跟進(jìn)銷售的機會。

突破自我設(shè)限將擁有廣大的發(fā)展空間……

當(dāng)你還在這個自我設(shè)限的認(rèn)為我的這個產(chǎn)品根本就不適合做會員了，但這個時候其實人家早就開始設(shè)計這種賣會員的方法，開始大量的這個圈市場，可能你還被蒙在鼓里，你還說別人傻，你還說你這么做不是賠大了嗎？

所以說再次強調(diào)你千萬不能夠自我設(shè)限，要知道在你自我設(shè)限的時候，在你這個思維局限的時候，人家早就打破了你的思維定勢，他早就開始在背地里把你的客戶全部給搶光了，這就是為什么各行各業(yè)我們都有很多人賺的。

很多人是快速崛起，但是為什么我們各行各業(yè)還有很多的慢慢的沒落，慢慢的賺不到錢，慢慢的營業(yè)額下滑。這是為什么？這就是思維的問題，就看你的思維有沒有解放，你能夠理解嗎？

我們?yōu)槭裁匆谇懊嬖鲈O(shè)一個這樣的會員服務(wù)？為什么要去賣會員？其實昨天我們已經(jīng)講得非常清楚了，對不對？它能夠降低你前端入口的銷售難度，提高工作人員的積極性，立刻收回現(xiàn)金，盤活企業(yè)，無阻礙的獲得跟目標(biāo)客戶跟進(jìn)服務(wù)接觸的機會，激活潛在人群，放大這個受眾基數(shù)，構(gòu)建無線的后端服務(wù)的可能性，獲得整合談判的議價籌碼。

你還記得昨天講的內(nèi)容嗎，所以說這就是我們?nèi)u會員他能夠得到的好處，所以說你一定要重視為什么我們要增設(shè)這個會員服務(wù)？只有你明白了真實會員服務(wù)的意義，你才能夠更加深刻認(rèn)識到當(dāng)下你必須得這么去做。

今天之所以再次給你舉這個賣會員的主張為例，我是想告訴你，你一定要相信你的行業(yè)一定可以是做會員資格銷售的，當(dāng)你有了一定要的信念之后，你就會去探索，你就會去摸索，你才會去嘗試，你才會去不斷的調(diào)整和優(yōu)化。

如果說你認(rèn)為你這個行業(yè)不可能實現(xiàn)會員資格銷售的時候，你認(rèn)為我這個行業(yè)就這樣的時候，你認(rèn)為我這個行業(yè)什么策略都用不上的時候，那就相當(dāng)于你給自己上了死刑……，今在的分享，敬請期待明天的分享……