高價(jià)值單次消費(fèi)產(chǎn)品如何賣(mài)會(huì)員

比如我是賣(mài)凈水機(jī)的，我就包裝一個(gè)卡出來(lái)，搞一個(gè)健康飲水的活動(dòng)，客戶(hù)只需花99塊錢(qián)辦理一個(gè)健康飲水活動(dòng)會(huì)員卡，我送你一個(gè)600塊錢(qián)的代金券，今后買(mǎi)我們的凈水機(jī)可以享受別人享受不到的600塊錢(qián)的頂級(jí)優(yōu)惠，并且還送一個(gè)價(jià)值168元的過(guò)濾杯，這個(gè)贈(zèng)品本身就是教育產(chǎn)品。并且還送一套水質(zhì)檢測(cè)工具，還可以檢測(cè)電解水質(zhì)，各位應(yīng)該都看到過(guò)電解實(shí)驗(yàn)吧？沒(méi)有經(jīng)過(guò)凈化的水經(jīng)過(guò)電解出來(lái)以后都是臟兮兮的，這兩個(gè)贈(zèng)品其實(shí)都是教育產(chǎn)品。

然后我還再送一張整合來(lái)的兩百塊錢(qián)的咖啡卡送給你，這里面是不是還有利潤(rùn)空間呢？再用二三十塊錢(qián)的成本采購(gòu)一個(gè)禮品，這樣客戶(hù)花了99塊錢(qián)就會(huì)得到非常高的價(jià)值了，這就會(huì)使他無(wú)法抗拒的買(mǎi)這張會(huì)員卡。

客戶(hù)不來(lái)和你沒(méi)有任何交集，現(xiàn)在成了你的會(huì)員，你就可以順理成章的去跟進(jìn)他和他搞關(guān)系，順理成章的研究他家的水質(zhì)，就是站在消費(fèi)流程的角度你也有必要在前端增設(shè)會(huì)員。

曾經(jīng)有很多人說(shuō)我是賣(mài)凈水機(jī)的，我是賣(mài)建材的，我是賣(mài)電器的，我的單價(jià)比較高，沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，做不了會(huì)員，經(jīng)過(guò)前面的幾個(gè)案例我相信大家一定不會(huì)再自我設(shè)限了！你不要站在你是賣(mài)什么的角度去看代賣(mài)會(huì)員，你要站在你要跟一個(gè)人建立關(guān)系的角度去看待賣(mài)會(huì)員。以前你跟我沒(méi)有關(guān)系，現(xiàn)在我在主營(yíng)產(chǎn)品前面增設(shè)了一個(gè)讓目標(biāo)客戶(hù)無(wú)法抗拒的會(huì)員主張，讓客戶(hù)和我發(fā)生關(guān)系。通過(guò)我送你的東西獲得跟客戶(hù)多次接觸增進(jìn)感情的機(jī)會(huì)。

常規(guī)的做法以前是死皮賴(lài)臉的去跟進(jìn)別人，現(xiàn)在是順理成章成的跟進(jìn)別人。是因?yàn)榭蛻?hù)花錢(qián)你送他一個(gè)產(chǎn)品，比如客戶(hù)花99塊錢(qián)還可以獲得一年飲水機(jī)及浴室噴頭消毒的機(jī)會(huì)，并且還送這個(gè)，送那個(gè)搞一堆禮品，這樣客戶(hù)就很難拒絕了。這樣就順理成章的走進(jìn)了客戶(hù)的家里，每個(gè)月去一次并且還送點(diǎn)禮品很快就可以和他搞好關(guān)系了。比如這次給你家里飲水機(jī)消毒的時(shí)候順便帶過(guò)去三斤橘子，并說(shuō)：王姐，我從老家?guī)Я藥捉锝圩舆^(guò)來(lái)，今天特意給您帶過(guò)來(lái)幾個(gè)，你也嘗嘗我們家鄉(xiāng)的橘子，這樣是不是感情一下就增進(jìn)了？有了感情你再跟他銷(xiāo)售產(chǎn)品就會(huì)變得簡(jiǎn)單了。

這就是辦會(huì)員的重要性，我們要從戰(zhàn)略的角度去看待賣(mài)會(huì)員。你能夠理解你就比別人高一籌了，當(dāng)別人死皮賴(lài)臉的陌拜跟客戶(hù)獲得聯(lián)系的時(shí)候，你已經(jīng)用賣(mài)會(huì)員的方式讓顧客主動(dòng)掏錢(qián)跟你獲得連接，這就是你的高明之處！