大家好，我是放羊哥，市場上營銷的案例很多，我們好多企業(yè)都覺得很簡單直接復制過來使用，但是結(jié)果并不理想，我們可能只是看到了表面，沒有透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，我們所欠缺的是裂變營銷的思維，今天放羊給大家分享85個營銷案例，徹底顛覆你的營銷思維，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)。

1、如何免費開一家30萬的早餐店

有個人想開一家早餐店，需要30萬，他找周邊20個商家，每個商家投1.5萬，入股這個店，30萬就到手了。

商家投資得到3個好處：

1）獲得1.5萬元的早餐券，每個月限使用600元。

2）獲得1%的整店分紅，如果說每年能夠賺到30萬，那么就可以分到3000元，直到分滿1.5萬為止。

3）因為早餐是剛需，能夠聚集人氣，那么這20家店的品牌就可以到這家店來宣傳，也可以設計引流產(chǎn)品到早餐店免費吸引客戶。

2、產(chǎn)品組合賣爆產(chǎn)品

有一個人5毛錢一支的鞋油進了1萬支，2塊錢一支賣不出去。后面把鞋油提價到5塊錢一支，并打出廣告：高檔鞋油5元一支，活動期間，買兩支送一把20元的雨傘。2支鞋油才1元成本，賣了10元，有9塊錢利潤，然后雨傘是找廠家批量采購購的，采購價值只要6元，除去成本，每賣兩支鞋油出去還能夠賺3元，這就是組合營銷的威力，你看懂了嗎？

3、一個商家做了一個活動，買50元抵用券送價值68元的保溫杯，你買了抵用券，是否來消費？你不來消費，保溫杯賺你錢，抵用券消費的時候才是現(xiàn)金，但是你為了要保溫杯，愿意花錢買抵用券，你來消費了賺你更多，因為你買的券是花錢買的，你80%會去消費，如果這是送的，你只有20%可能會去，現(xiàn)在精明的商家，送神秘呢？成本挺低的，特別是年輕人很需要這個禮物，你說呢？

4、一家自助餐廳，因為顧客浪費食物，而貼出一則標語：凡是浪費食物，罰款10元，結(jié)果生意一落千丈，后經(jīng)人提點，將售價提高10元，標題改為：凡沒有浪費食物者，獎勵10元，結(jié)果生意火爆，杜絕了浪費行為，任何時候不要給客戶吃虧的感覺，而要給他們預留占便宜的空間

5、買1000的酒送1000的加油卡，如何盈利？汾酒市場價298元/瓶，有公信力，在市場上流通可以查到，4瓶就是1192元，成本也就48一瓶，相當于收了1192，1000元加油卡加成本198元的酒沒有虧損也沒有盈利，那如何賺錢呢？

加油卡大批量購買可以談到9折，所以1000元加油卡成本價是900元，實現(xiàn)盈利100元，但還沒有結(jié)束，送1000元的加油卡不是1張，是面值50元和100元的，50元的都是要消費200元才能使用，100元的要消費400元才能使用，所以用完1000元的加油卡，實際需要消費4000元，卡是綁定的，消費者消費滿4000之后，加油站會給10%的利潤給酒廠，實現(xiàn)了盈利400元，最終的盈利是100+400=500元，酒廠送1000元的酒最后都能賺500元，跨界整合的時代，賣酒的已經(jīng)不靠賣酒賺錢，你還在靠賣產(chǎn)品賺錢嗎？

6、客戶消費了200塊，普通店家會給他打九折，但更有效的方式是：

第一步：讓他花3塊錢辦一張會員卡，給她返30元到卡里，下次抵現(xiàn)消費

第二步：以后現(xiàn)金消費都可以返20%到會員卡，這樣一來，回頭客的幾率就會大大增加，最后將這3塊全部發(fā)給員工，那么我們的員工會將每個進店消費的客戶都發(fā)展成會員，這種策略就叫做返現(xiàn)鎖客模式

7、三招讓水果店的生意源源不斷

第一招：加入顧客購買了5斤香蕉付錢之后你立刻從旁邊再拿出一根香蕉搶著塞進顧客的購物袋并說這個是免費送給你的，好吃再來

第二招：你可以把另外一種水果也送給顧客，這是剛到的新鮮橙子，你嘗一個吧，很甜的哦！顧客有時會假裝正經(jīng)說：謝謝不用了，你就說別客氣，嘗一個嘛，不要錢的，送給你的，順手就把橙子塞進了客戶的購物袋里

第三招：如果顧客是帶著孩子一起來的，你可以在顧客結(jié)賬的時候這樣說，小朋友真可愛，來叔叔送你一個大大的蘋果，你學會了嗎？

8、一招讓餐廳在客戶心中留下深刻印象？

一餐廳打出一條幅說：進店消費點餐超過15分鐘菜不上桌，菜品免費送，因此商家每天會故意挑出30桌客人中低價菜品超過15分鐘在上菜，上菜的時候直接說：您好，非常抱歉，由于顧客太多，給您上菜時間超過了15分鐘，影響到您的正常用餐時間，本道菜品免費送給您！以表歉意，顧客一聽服務員這么說，非常高興非常愉悅，因為白白占了便宜，免費吃了一道菜，故而下次還想去，也因此餐廳的生意每天都很火爆，您遇到過這樣的店嗎？？

9、一元換購營銷思路

你賣一個一千元的鍋，決定送一個50元的勺子，但是卻沒啥效果，怎么辦？提高贈品價值嗎？那不賠本賺吆喝了，你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子，效果一定會好，為什么？雖然成本一樣，但是你賣一千元送50元，消費者會覺得，你只讓利了5%，但是如果你加一元，獲得50元的勺子，消費者就會覺得賺翻了，這就是比例偏見，人們對比例的感知，對比數(shù)值的感知來得更加敏感，所以作為商家促銷時多用換購的方式，消費者會把注意力，放在價錢變化很大的小產(chǎn)品上，產(chǎn)生很劃算的感覺，你學會了嗎？

10、一招鎖定客戶10次消費

一家好吃不貴的烤魚店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一個充500送500再返500的活動引爆客流鎖定會員，客戶充值500元成為本店會員即可享受以下三項權(quán)益：

1）獲得一張500元無門檻現(xiàn)金充值卡

2）再送價值500元的啤酒100瓶，100瓶只可進店消費不可帶走

3）500元按月返還，客戶每月15號進店，拼身份證領取50元現(xiàn)金分10次退還

客戶充值的500元作為回籠的現(xiàn)金流，你可以拿去做其他的投資，贈送的啤酒是回流的贈品不計入本次活動的成本，而退還的現(xiàn)金可以從客戶再次進店的消費中賺回來，同時還鎖定的客戶10次消費，你學會了嗎？

11、水果店裂變模式

第一步：引流，首先拿出店鋪任意一款水果做引流，例如蘋果別人賣5元一斤，我賣兩元一斤，低價引流

第二步：成交，設置會員卡，39元辦理本店會員即可享受：1）進店消費可享受特權(quán)蘋果2元1斤，2）送價值30元花樣水果切工具一套

第三步：鎖銷，辦理會員后送價值40元無門檻消費卡一張

第四步：裂變，推薦兩個朋友辦理會員再送價值20元無門檻消費卡一張，如果一個客戶轉(zhuǎn)介紹客戶能感受到面子、榮譽或者好處，那他帶朋友來消費，肯定會選擇咱們家對吧，所以這里就要去設計一個不可抗拒的成交，鎖銷主張和裂變運用到自己店鋪中。

12、優(yōu)秀的人才離開，一般是三個原因

看不到前景，沒有掙到錢，沒有成長。

所以我們應從這三個上面解決：

1）產(chǎn)品力提升，解決企業(yè)產(chǎn)品交付的實力，讓客戶與員工看到前景；

2）營銷力提升，并且建立全面的培訓體系，讓員工逼著成長；

3）系統(tǒng)力的健全，讓企業(yè)優(yōu)秀的員工看到收入，通過努力得到回報

13、奶茶店怎樣三天收回成本

一個大學生在學校門口開了一家奶茶店，投資了10萬元，用了三天就把10萬賺回來了

他搞了一場活動，凡是充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免費喝一年

結(jié)果參與人數(shù)有五六百人，三天就把成本收回來了，也許你認為這是賠錢的，其實這家奶茶點賺翻了，你看懂了嗎？

14、會追女朋友的都是銷售高手

有一個漂亮姑娘，三個小伙子都喜歡她

第一個小伙子見到漂亮姑娘說：“跟我在一起吧，我能給你幸?！边@叫推銷

第二個小伙子說“跟我在一起吧，我們家三套房子，兩部車全部寫你的名字”這叫促銷

第三個小伙子了解了姑娘的喜好，知道他喜歡紳士大氣的，有夢想的，他把這三點表現(xiàn)的淋淋盡致，姑娘主動示好這叫營銷

所以銷售不是賣你想賣的，而是賣客戶想要的，銷售不是推，而是吸引

15、有人策劃了一個睡衣品牌，標價188元，免費送給客戶，只不過客戶需要支付23元的快遞費，結(jié)果呢他們送出去1000萬件睡衣，最后據(jù)說賺了7000萬，那么他們是怎么賺到的呢？

原來定制1000萬件睡衣在義烏小商品市場上成本可以壓到8元一件，而發(fā)1000萬個快遞成本也可以談到5元1件，接下來找網(wǎng)站做推廣，每送出一件給網(wǎng)站提成3塊錢，這個也很容易解決，最后算一筆賬，每送出一件睡衣企業(yè)的收入是23元，支持則是8加5加3等于16元，盈利7元，1000萬件睡衣就是7000萬，思路決定出路，想法帶來方法，你學會了嗎？

16、面館如何從每天1000塊做到5000塊，我們給面館設計了一個營銷策略，68元辦卡成為會員就可以獲得一張68塊的無門檻消費充值卡，更重要的是還贈送你68瓶飲料，贈送的方式是你每次來吃一碗面我們就可以免費送你一瓶，同時現(xiàn)在辦卡還送你一個128元的餐具四件套，這個餐具四件套是花10元采購的，通過這個策略，這家面館從每天1000元的營業(yè)額提升到了每天5000元，這個策略一共運用了充值卡+附加回頭贈品+超級實物贈品的會員鎖客模式，你看明白了嗎？

17、奶茶點爆粉模式，把奶茶做成一個單品加上各種甜品點心，砍掉不好賣的產(chǎn)品，留下銷售最好的那幾款，拿奶茶作為前段引流產(chǎn)品，點心和甜點作為后端盈利產(chǎn)品，奶茶120元就可以喝一個月，每天喝一杯，當天不來作廢，辦卡的同時贈送其他產(chǎn)品，成本控制在100左右，同時持月卡在本店消費任意產(chǎn)品打9折，相當于一杯奶茶才4塊錢，還有禮品贈送，市場上沒有哪家能做到，一個月往你店里跑二十幾趟怎么也會買點其他產(chǎn)品，而且消費其他產(chǎn)品打9折，和朋友聊天或者請客喝點東西肯定首選你這，通過月卡可以把客戶鎖在你的店里，前段不賺錢，后端賺大錢，你看懂了嗎？

18、開店要知道的兩大原則

271原則：20%作為引流產(chǎn)品，70%作為利潤產(chǎn)品，10%作為高端產(chǎn)品

5款原則：產(chǎn)品里要有爆款，引流款，活動款，形象款，利潤款

你的店里是否有這兩大原則呢？

19、早餐店鋪干掉周邊十家同行，第一次去這家店鋪，老板說加他的微信，下一次少于10塊錢的早餐直接免單，所以不加思索的加了老板的微信，到了晚上老板說預定明天的早餐可以免費的送貨上門，送餐的時間是早上6點到7點直接放在你的門把手上，如果還需要這樣的服務只需要收兩塊錢的服務費就可以了，其他的商家還在等著顧客上門，而他已經(jīng)開始主動出擊并且讓顧客養(yǎng)成了早上起來就會吃到熱騰騰的早餐的習慣，養(yǎng)成了顧客的習慣，你的顧客就比較容易成交，你學會了嗎？

20、一家剛開業(yè)的早餐店通過發(fā)傳單月入60萬，他是怎么做到的呢，正式開業(yè)之前先讓員工在周邊寫字樓、小區(qū)把傳單發(fā)個遍，只要拿著傳單來消費的顧客就可以免費領取兩瓶飲料，其次等顧客買單時告訴顧客充值66元送66瓶飲料，每次來消費，送你瓶飲料：豆?jié){、可樂、綠豆湯隨便你挑，同時66元仍然可以使用，另外再贈送價值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照發(fā)朋友圈，在贈送你彩票一張，這就是典型的海陸空三維一體屯客策略：引流、鎖客加裂變，各位老板，你看懂了嗎？

21、18元進貨賣50元卻賺52元的商業(yè)模式

18元進貨的牛仔褲賣50元，利潤全部12元，這個是20年前真實案例，買50元的牛仔褲贈送800元的BB機，一天賣掉4000條不僅沒有賠錢，賣50元卻能賺52元，這個模式跟傳呼臺合作，BB機180元免費送，但是需要充值，一年的話費傳呼臺提成200元，等于免費送BB機一臺，還能賺20元的提成，這就是18元進貨賣50元賺52元的商業(yè)模式，思路決定出路，你學到了嗎？

22、有一家干洗店開始的宣傳語是：我們?yōu)槟闾峁﹥?yōu)質(zhì)的干洗服務，并沒有吸引到什么生意，當他把宣傳語改為如果洗掉你一顆扣子，我們賠你全新的扣子吸引了很多人來干洗衣服，想一想你生意中的獨特賣點是什么呢？

23、服裝店如何快速引流，一家服裝店做了一個抽獎活動，抽出自己的吉祥卡，吉祥卡有特權(quán)日和幸運日，特權(quán)日的福利是每月的六號都可以憑此卡免費領取三雙襪子，幸運日的福利是每月的8號、18號、28號，當天的消費打7.7折，你會把這張卡扔掉嗎？一雙襪子的成本也就1元左右，一個月3雙，一年也就36雙，相當于你花36塊錢，就可以讓你的顧客每年回頭消費36次，總結(jié)一下：免費送也要有儀式感和參與感，顧客一年回頭36次，如果你還不能追銷，那就是你的問題了，你學會了嗎？

24、實體店只要一招可以讓回頭客達到80%以上，很多實體店都是充300送50，充500送100，充800送200，這樣的方法效果其實很差，可以換一種思路，只要消費滿99元就可以送一張500元的會員卡，以后每次來消費買80元就可以減20元，用這個策略客戶不僅會自己積極過來，還會主動向身邊的朋友宣傳，你的客流定會爆滿，你學會了嗎？

25、一個18歲的孩子開了一家童裝店，一個月凈賺12萬，他采用的方法是推出贈品卡，持此卡到本店每個月可以領取三雙襪子，免費領取一年，免費贈送給幼兒園，客戶量立馬翻100倍，襪子一雙成本1元，一年36塊錢，可以領取36次，有一次購買就不虧錢，有兩次購買就大賺，兒童買衣服非常頻繁，衣服還沒壞就變小了，就得立馬去買，通過此方法讓客戶量立馬翻倍，你聽懂了嗎？

26、有一個去面試一份銷售的工作，入座后面試官就給他遞了一臺筆記本電腦說：來，試著把它推銷給我，于是，他拿著筆記本頭也不回的走出門，一會兒，面試官打電話過去說：“馬上把電腦還回來”，他說：“給我2000塊，他就是你的了”，看完后，你看到了什么？

27、串串店一年賺280萬，一毛一串，每人限8串，線上線下大肆的宣傳，這叫引流，客戶到店了，我們推出女生都無法抗拒的充值主張，充值38元，本次的八串的錢直接免掉，并且送你價值198塊錢的各大影視平臺的VIP影視卡一張，這叫以利鎖客

還沒完，再送你50瓶飲料，激活你50次消費，每一次來都讓你白整一瓶，我就問你爽不爽，這叫回頭贈品鎖客，你充還是不充，還是不充啊，也沒事，我再送你三張五折的優(yōu)惠券，你不充，我都送給你，你不用可以送個別人用啊，這叫客戶裂變，學會了嗎？

28、一個老板請朋友吃飯，5個人點了8個菜，叫服務員上菜時，服務員說：“本店每人最低消費200元”，老板有點生氣問“你們店里辣椒炒肉多少錢一碗”，“28元一碗”，“那就給我上50碗吧”，服務員不知所措，這時店長笑嘻嘻的走來說：“不好意思，服務員不懂規(guī)矩，各位請隨意，能吃多少點多少”，如果是你會怎么做？任人宰割？還是打破常規(guī)思維？

29、學會這樣說話，你的業(yè)績輕松翻倍

反問是賣產(chǎn)品溝通過程中非常棒的一個絕招，學會這一招不一定能夠百分百贏，但是絕對不會輕易的輸，比如這個世界上最難回答的問話，你說是先有雞還是先有蛋，不管你怎么回答，你都是輸?shù)?，最好的辦法是，反問過去，你覺得呢？

這個時候你就立馬從被動轉(zhuǎn)為主動，當銷售過程中，有客戶問，這款有紅色的嗎？你不用回來有還是沒有，你直接問他，你喜歡紅色嗎？你要買紅色嗎？客戶問你明天下午三點能送貨嗎？你不用回答能活著不能，直接問他，你希望幾點到，他說三點，你說這邊付款，明天三點送到，立馬成交，所以用好了反問，銷售業(yè)績可以大幅度提升，你學到了嗎？

30、能拯救90%火鍋店的營銷方案

火鍋店充值199元，一年內(nèi)鍋底5折，肉菜8折，只要客戶消費20次以上，卡費增值返給他，這是本方案的關鍵，返還的卡費可提現(xiàn)250元，也可以抵用消費300元，如果朋友想來消費，會員卡可以轉(zhuǎn)借，那么借出去的會員卡還能白賺50元，你學會了嗎？

31、進價多少賣多少，看懂讓你生意財源滾滾

進價多少賣多少還沒賺錢，一個開超市的老板，打出宣傳口號，超市的所有商品，對VIP的會員全部8折銷售，成本價出售，保證不賺會員一分錢，而且可以把進貨單的價格，公開給會員看，迅速的做到了上萬會員，，大家一定奇怪，都按照進價賣出去，怎么能盈利呢？非常的簡單，VIP的會員充值金額必須在5000元-1萬元之間，這些錢客戶不可能一個月兩個月就花完，不是會員的客戶只能按照超市原價出售，你能看懂這個盈利方式嗎？不懂的評論區(qū)留言

32、三種送禮策略能夠讓你的生意越做越好，第一在顧客買單結(jié)賬準備走的時候送隨手禮，第二統(tǒng)計出消費頻次高的大客戶送定制禮，第三調(diào)取出大客戶的重要日子送稀缺禮，第一次送的是驚喜，第二次送的是粘性，第三次送的是尊享，從粉絲變會員，從會員變朋友，你的生意自然越來越好，小小禮品大智慧，你學到了嗎？

33、一個大學生擺地攤賣煎餅果子一個月賺十萬，找了一個提供豆?jié){的老板，直接三毛錢的成本采購豆?jié){，凡是花10塊錢成為店里煎餅果子的會員，我可以送你免費喝1年的豆?jié){，可以每天喝一杯，來喝豆?jié){的同時，直接增加煎餅果子的銷量，哪一個年輕人直接不要臉，直接拿豆?jié){就走呢？吃人嘴軟，拿人手短，所以增加顧客確實是有方法的，你學會了嗎？

34、什么樣的營銷可以讓你花高價買產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品同樣的質(zhì)量，一個130元，一個100元，為什么你選擇了130的，評論區(qū)留言，說出你的看法

一個小伙子去買衣服，走到第一家的時候，看上了一款衣服，問老板多少錢，老板說198，小伙子說100塊賣嗎？老板說，行吧，開張生意，小伙子一聽心里一愣，借口說沒帶錢包和手機離開了，到了第二家店，同樣一款衣服，問老板多少錢，老板說188，小伙子說，100塊錢賣嗎？老板立刻愁容滿面的說到，100塊錢進都進不來，小伙子你是讓我賠死啊，這樣吧，我看你是個識貨的人，這款衣服原價都是500，朋友專賣店倒閉了放我這里賣，我188賣都只是賺個運費，，你要真的想要，我可以給你打個低價158元，看你也是個實在人，我就不賺你錢了，一番討價還價之后，最后130元成交，那么問題來了，為什么小伙子同一款衣服花了130元而不是100元。

35、一家米粉店會員卡活動，3天收款10萬元，米粉很便宜，6元1碗，老板這樣做，只要充值180元，免費吃2個月的米粉，會員卡限量，每個月僅限600張，1個月就充值了10萬元，你看懂了，就可以做餐飲

36、實體店6招讓美團為你打工

1）新客來了加微信

2）優(yōu)惠活動激活群

3）利用積分鎖客戶

4）定期拼團做裂變

5）時機成熟時，客戶轉(zhuǎn)化為會員

6）區(qū)域裂變開分店

這就是社交電商之粉絲思維、裂變思維、社群思維及會員體系，你聽懂了嗎？

37、2019年讓你年賺百萬的七大方向（建議收藏）

1）女人怕變丑

2）男人有需求

3）孩子考高分

4）老人要長壽

5）富人要服務

6）窮人要翻身

7）個人自媒體

38、一天當中應該幾點給客戶打電話？

8:00-10:00 客戶處理手頭工作，不適宜打電話

10:00-11:30 工作休息的時間，打電話的好時候、

11:30-14:00 午飯午休時間，不適宜打電話

14:00-15:00 工作煩躁時間，不適宜談工作

15:00-18:00 請拼命打電話，最最佳時間

18:00-24:00 下班休息時間，盡量不要打擾

39、免費吃面每碗還凈賺5塊

一家面館剛剛開業(yè)，大肆宣傳免費吃面，客人來了之后只問兩句話：

免費吃的是小份，您是選中份還是大份，中份的只要加1元錢，大份的只要加2元錢就行，結(jié)果90%的人都選擇了大份，然后再問客戶一句話，你是加雞腿還是鹵蛋呢？大部分的人都選擇了加鹵蛋，兩句話就收回了面的成本，然后退出一個無法抗拒的充值主張充值10元錢成為本店會員，以后進店消費抵1元，并且多加一個鹵蛋。

每天營業(yè)額2萬，看懂的可以靈活運用，你是做什么行業(yè)的呢？評論區(qū)留言

40、去水果店賣水果，結(jié)賬的時候，老板說現(xiàn)在有活動，充值500元送200元，還是不辦了，因為也不是經(jīng)常來這家

去另外一家水果店結(jié)賬的時候，老板說，凡是在本店買水果超過50元的客戶，我們免費送一張會員卡，這張卡里有1000元的現(xiàn)金，之后你來本店購買水果，超過50元，可以從這張卡里面抵扣，抵扣15元，扣完為止。

這個我就欣然接受了，以后我也會經(jīng)常去，如果是你，你會選擇哪一家呢？

41、超市的社群營銷

我家附近原本有6家超市，但是都被一家新開的超市打敗了，第一次去這家超市買東西的，結(jié)賬時店主告訴我，新顧客加她為好友可以便宜5塊錢，我當即就加了她為好友，晚上7點多的時候，店主發(fā)來消息說今天有芒果和菠蘿，可以送貨上門，之所以這么便宜，是因為第二天就不新鮮了，因為愛吃芒果，就訂購了2斤，晚上10點又收到一條消息說有一批土雞蛋要到貨了，可以提前預定，沒有擺面不住又定了5斤雞蛋。再后來呢，我被店主拉進了好友社群，每天晚上8點都會收到店主發(fā)來的隨機紅包，搶到金額最大的三個人進店購買任何東西都可以打8折，慢慢的我就成了這家超市的鐵桿粉絲，你學到了嗎？

42、公司有一筆30萬的貸款，一年多了一直要不回來，老板急用資金，委以重任，將討債的重任交給了懷孕的女員工。

女員工每天打扮的花枝招展的去對方公司，也不提要賬的事情，就是每次都摸著肚子問對方公司前臺的美女：你們張總在不在？

堅持兩個星期后，對方老板終于崩潰了，打電話給我司老板：錢我可以一分不少的給你，但是有個條件，你必須讓你的女員工給我老婆解釋清楚，她只是來要債的。

啟示：遇到麻煩事不要正面對抗，要運用逆向思維，找到對方的薄弱點，就能一舉拿下

43、逆向思維

第一天，上班的導購員極力向顧客推薦一雙鞋，原價400元，現(xiàn)在特價280元處理，顧客將鞋子里里外外檢查了一番，麻利的付款成交，走出店門的顧客，迫不及待的掏出鞋里的2張百元鈔票，確屬真鈔，而在店內(nèi)，導購員將自己塞進鞋中的200元扣除后報喜：老板，讓你發(fā)愁的那雙80元特價鞋賣出去了。

44、1929年，石油大亨洛克菲勒在街上遇到一個擦皮鞋的小孩，小孩邊給他擦皮鞋邊對他說：先生，您最近買股票了沒有，我給您推薦一支股票，肯定漲的好。洛克菲勒聽了心中一驚，一個擦皮鞋的孩子都在給別人推薦起股票來，看來股市離崩盤已經(jīng)不遠了，回到公司，洛克菲勒立刻下令將所有的股票清倉，一支不留，果然，兩個月之后，股市崩盤，很多人在一夜之間傾家蕩產(chǎn)，而洛克菲勒在這場風暴中安然度過。

45、銷售冠軍的成交秘訣，學會這7點，可以搞定90%的客戶

愛慕虛榮的客戶多夸獎

自命清高的客戶多請教

貪小便宜的客戶多贈送

猶豫不決的客戶幫決斷

小心謹慎的客戶幫分析

世故老練的客戶別啰嗦

理智詭辯的客戶別多說

46、有對夫妻經(jīng)營一個鞋店，為了增加收入，妻子一般在店鋪里面不露面目，丈夫在外看店，當客戶問起產(chǎn)品價格時，丈夫裝作不知道價格，大聲問屋里的妻子，A款鞋子多少錢，妻子回答說：400，丈夫裝作聽錯對顧客說：300，顧客聽到妻子說原價是400，貪便宜的心理讓顧客馬上付款300走人，殊不知鞋子的價格其實就是300,

啟示：懂得利用人性貪便宜的心理，定能出其不意的增加銷量

47、肯德基的促銷廣告，第二杯半價，表面是打了5折，但是兩杯一起算，他其實是打了七五折，那廣告為什么不直接打七五折呢？

從消費者的角度思考，第二杯半價是直觀感受（10塊錢的飲料，我5塊錢就買到了），而七五折的直觀感受是（20塊錢的飲料，我花了15塊錢），所以把優(yōu)惠集中到第二件商品上，而不是均攤。

啟示：看似很常規(guī)的事情，實際上利用了各種思維和人性弱點的插入

48、營銷方案必備的5要素（建議收藏）

1）引流：怎么把客戶引流到店里

2）截流：怎么把客戶留下來

3）回流：怎么讓客戶回頭多次消費

4）留財：怎么把客戶的資料留下來

5）裂變：怎么讓客戶給你介紹客戶

49、女生最適合開什么店?（建議收藏）

奶茶店：利潤高,品牌和位置很重要

寵物店：前景好，掙錢沒煩惱

美容店：剛需，利潤好，鎖定顧客很重要

服裝店：網(wǎng)絡流量大,利潤高

咖啡店：適合商業(yè)中心地段

母嬰用品店：二胎開放,利潤好

兒童教育中心：有前景,利潤好

50、生意火爆的返現(xiàn)鎖客法（建議收藏）

當顧客消費200塊錢,你可以選擇給他打九折，但是更有效的方式是你要消費者花三塊錢辦一張會員卡，告訴他今天消費了200塊錢的額度,可以返40塊錢的現(xiàn)金到會員卡，下次抵現(xiàn)金消費，更重要的是當你有了這張會員卡之后，你今后每次現(xiàn)金消費都可以返20%到會員卡,如此一來,你就鎖定了顧客下次優(yōu)先選擇你的機會，更重要的是這三塊錢你全部分給員工。員工會讓每個進店消費的顧客都會成為你的會員，你學會了嗎？你是什么行業(yè)的呢？

51，一招教你鎖住顧客

消費者消費100塊錢,送他一張100塊錢的，無門檻現(xiàn)金激活卡，規(guī)則是這樣的：今后累計消費滿600錢，這一張卡就可以激活使用，激活后再送他一張200錢的無門檻現(xiàn)金激活卡，今后累積滿1000元，即可激活使用。如此一來就實現(xiàn)了循環(huán)鎖客，這就是現(xiàn)金激活回頭模式。

52、鞋店的營銷案例

有個縣城的一家鞋店,老板花了4000錢請了一個修鞋的師傅，然后在門口掛了個牌子免費修鞋,不論你在哪里買的鞋子在我這兒修，通通免費。短短幾句話,讓店里的人氣瞬間火爆起來。來休息的客人在等待的這段時間，還有免費的茶水，老板從不主動推銷任何鞋子。人們在等待休息的過程中增加了停留時間，并且潛意識產(chǎn)生了一種虧欠心理左看看右看看，看到合適的鞋就買了。有人說我就是不買虧死你，對不起，虧不死,固定每月4000錢工資就是這次營銷的全部成本，你會選擇發(fā)傳單還是免費修鞋的營銷方案呢?

53、烤魚店兩個月

回款一百萬一個90后美女開了一家烤魚店，兩個月回款100萬，只用了一個方案：充值500送50,再返500，充值500元是500塊錢充值卡，送的500塊錢是100瓶啤酒，返500是每個月15號到店消費，返50塊錢，充值的500塊錢可以拿來投資，或者開第二家店，100瓶啤酒是為了鎖定好顧客，返的50塊錢是為了增加你店里的業(yè)績，你看懂了嗎?

54、讓實體店生意火爆一個紅包墻玩法，在店里找一個空白的地方，把上面掛滿紅包。紅包里面裝上2-5元不等的紙條。只要顧客在里面消費，就可以拿一個紅包，去加老板為的好友領取這個紅包，幾乎所有的顧客都會去拆紅包試下手氣，并加老板好友來領取這個紅包。就這樣非常容易的把客戶加進來，再通過后期的社群運營，粉絲變現(xiàn)

55、4招挽救奶茶店

1）提高奶茶杯成本：茶杯價值是三毛,要是三元，決定奶茶價格

2）研制配方：把糖做成小茶包放在杯底,奶茶甜而不膩

3）堅決不加盟，賺回加盟費要大半年,奶茶店的生命周期一年半

4）遞給顧客奶茶：說一句,“不好意思久等了,”決定了你的回頭客

56、最掙錢的銷售員是執(zhí)著

幾乎所有調(diào)查數(shù)據(jù)都指向一個事實:

1）新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成

2）有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源

3）有25%在打第一次電話后就放棄了

4）12%在打第三次以后放棄。

5）有10%繼續(xù)打電話,這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

57、生意興隆的兩種送禮模式

第一種送禮模式：就是在顧客買單結(jié)賬準備走的時候,你送一個小禮品給他此時他會站在人情的角度,充滿了驚喜和感動。

第二種送禮模式：就是把經(jīng)常在你這里消費頻率高的老客戶把他統(tǒng)計出來，拿出賺取的一小部分利潤,經(jīng)常打電話聯(lián)系他們站在朋友的角度，帶一些土特產(chǎn)送給他們，這樣他們就會成為你的鐵哥們兒，他們都會把身邊的朋友帶到你這里來消費，請問這兩種送禮模式你有做到嗎?

58、迅速把生意做大的商業(yè)模式

美容院用人性營銷,在一年的時間內(nèi)開了八家分店，而且家家都贏利他具體是這么做的，首先在原有的店里挑選30名鐵桿會員，通知新店開業(yè)了，充值兩萬元就會贈送1萬元和50張折扣體驗卡，讓他們用來送朋友，額外再贈送新店兩萬元的股份，同時在年底拿出30%新店的利潤用來分紅，用這種方式，就同時解決了資金和客流的問題，這就是超級股權(quán)眾籌模式，你學會了嗎？

59、只用一招飯店直接回款100萬

顧客在買單的時候告訴他，我們在做店慶促銷，現(xiàn)在充值1000就可以贈送1000元，同時返還1000元，贈送的1000元的是200瓶啤酒，返還的1000元，每次到店消費返100元分十次返還。結(jié)果，很多顧客那都充值辦卡，那你可能說了這不得賠錢，關門跑路?。磕俏覀儊硭阋幌骂櫩统渲?000的，按50%的利潤計算基本可以抵消贈送的啤酒，返還的1000元他不來，你不用返你就相當于給他打了一個折扣，我們說開店做生意最怕的不是不賺錢，而是根本沒人來，你店里天天排隊，怎么可能不賺錢呢?

60、咖啡店引流方法

有一家咖啡店生意很差，老板請了一個營銷專家?guī)退龇桨福瑢＜艺f：賣咖啡只賣咖啡肯定很快倒閉，應該賣的是店鋪會員，在結(jié)賬的時候告訴客人只需支付88元成為會員，就送你價值28元的咖啡20杯，如果你再推薦2個會員，再把88全部還給你,當時這個方案一推出客流量就從一天30人，變成了一天180人，同時日營銷額從2000元變成了11000。所以現(xiàn)在賺錢的都不是靠產(chǎn)品賺錢，而是靠會員賺錢。

61、KTV如何在三個月內(nèi)收回1500萬投資的思維

開KTV總投資1500萬，如何盡快收回投資錯誤的做法：只招營銷人員,很可能會沒有意思。正確的思路：把KTV的收益權(quán)進行拆分，共招募300名合伙人,每人投資5萬塊，就能成為合伙人，合計1500萬。成為合伙人的好處有：

第一：合伙人自己來消費,享受酒水5折的權(quán)益。

第二：合伙人推薦客人來消費,可以獲得30%的返傭。

第三：拿出KTV總利潤的50%分給300名合伙人。

于是在開業(yè)3個月以內(nèi),就收回1500萬的全部投資,你看明白了嗎?

62、健身房賺錢的秘密

辦一張健身卡1880元，你每次去健身一次，就給你返6元，一年可以返2190元，這個廣告你心動了嗎？現(xiàn)在我們分析一下實際情況是：一個上班族，三天去健身一次，已經(jīng)非常不錯了，那么一年也就返還你730元，更重要的是你去健身，可能還要消費一些飲品,甚至還有一部分人會報名私人教練，后端的利潤就能輕松放大。所以商家們賺錢的秘密是利用了人們的惰性在賺錢。

63、服裝店營銷終極秘訣

朋友開了家服裝店，整條街生意都不好，唯獨他家川流不息,問他秘訣，他塞給我一張卡，上面這樣寫的：工資卡已上交怎么辦？老婆花錢如水怎么辦？零花錢不夠花怎么辦？來吧，做本店的兼職銷售員，帶老婆到來我們店消費滿500元返現(xiàn)金144元，留下你的微信號，離店便可到賬，本店就是你們的小金庫，你看懂了嗎？

64、咖啡廳靠會員卡策略兩個月收入200W

會員卡充值方案：客戶只要交1000元成為會員，一年365天，每天都可以來店里喝一杯咖啡或者別的飲品。此方案一出兩個多月辦出去兩千多張會員卡，效果非常好。

其實很少人會每天去喝咖啡，也不會一個人去喝咖啡。因為這個咖啡廳是一個商務型咖啡廳，是談事情項目路演的咖啡廳，所以當朋友來的時候就會去，而且咖啡廳還有商務餐和中餐,西餐，下午茶，咖啡是免費的，商務餐就是一個增量的服務，所以當他們有了2000多個會員之后，他們的生意想不好都不行。

65、實體店賺錢五部曲（建議收藏）

第一：引流

你只會引流，你是沒有利潤的

第二：鎖客

你不會鎖客，顧客永遠和你只有一面之緣

第三：建立魚塘

你不會建立魚塘，顧客和你永遠都沒有信賴感

第四：追銷

你不會去追銷，你永遠都不知道顧客背后是有一群人的價值

第五：裂變

你不會裂變你的實體店永遠做不大

66、成都小妹小龍蝦年賺百萬

一個成都小妹把價值68塊錢的小龍蝦免費送給顧客吃。怎么去盈利呢？凡是三個人以上來吃小龍蝦免費送一份。三個人吃一份肯定不夠，還會點其他的菜和酒水，讓服務員結(jié)賬的時候告訴他，只需要花68元辦理一張會員卡，終身享受85折的會員優(yōu)惠，而且還送100瓶啤酒。以后幾個人來就送幾瓶送完為止，通過這個模式，每天營業(yè)額上萬，你學會了嗎?

67、童裝店如何快速收回投資

有一家童裝店老板把店門口放了幾臺娃娃機，只要帶孩子進店，老板都免費送小朋友六個游戲幣，這六個幣用完了，就要自己花錢買，最主要的是娃娃機旁邊放了一個牌子：在本店充值300元,送200個游戲幣，讓孩子盡情玩，對小孩子完全沒有抵抗力，于是很多人就去充錢，老板半個月就收回全部投資，你學會了嗎?

68、5步成交顧客秘訣你知道嗎？（建議收藏）

第一步：建立親和力（信賴感）

第二步：顧客真正的想法是什么

第三步：幫助他解決問題（撕傷口）

第四步：讓顧客看到價值（解除抗拒點）

第五步：給顧客安全感（價值交換）

69、怎么帶好團隊？（建議收藏）

將軍辦慶功宴，來賓有貴族和土兵，一位士兵不懂觀矩，把洗手用的水喝了，,眾人嘲笑。將軍起身端起洗手水說：我提議，為英勇殺敵的士兵們干了，言畢飲而盡。

頓時眾人肅靜，接著仰脖相干，很多士兵流下了眼淚，心靈堅雖的人可以不怕死亡，卻在一顆體貼和尊重的心靈面前，他會被臣服。

70、美女靠做美甲，年賺破百萬，平常做一個美甲需要38元，現(xiàn)在只需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在支付98元，就可以做一年的美甲，而且還送12張美甲卡，自己可以用，也可以送給身邊的朋友，這樣不是很虧嗎？98元是單色美甲，哪一個女生過來，不加一個鉆做個多色，然后紋個眉，甚至還會買化妝品，其實98元就是綁定了顧客1年的消費，利潤在后端，現(xiàn)在這個時代，不能緊靠傳統(tǒng)的思路，去做買賣生意，你學會了嗎？

71、吃月餅的人少了，月餅廠卻躺賺了為什么月餅越來越少人吃，月餅廠卻活得很滋潤，月餅廠把月餅券65元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商80元賣給企業(yè)，企業(yè)當100元發(fā)給員工，員工40元賣給黃牛，黃牛50元在賣回給月餅廠。月餅廠啥也沒生產(chǎn)卻賺了15元，這就是商品證券化。

72、為什么生意越來越難，千萬不要怪市場不景氣，現(xiàn)在這個時代，消費者的消費能力比任何時候都要強

請你回答三個問題

第一個：消費者憑什么愛上你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的尖叫點是什么？

第二個：消費者憑什么愛上你的服務，你的服務的感動點什么？

第三個：消費者憑什么愛上進店的感覺？一旦消費者進店之后感受到的獨特身份感是什么？

所以不要埋怨市場，所有的答案都在這三個問題中，關鍵是你有沒有認真去回答你這三個問題，并付諸于你的生意中去。

73、送湯還能引爆客源？鎖定顧客不斷回頭

有家飯店他是這么做的，你首次來吃飯，免費送你一罐瓦罐湯，成本是10元，標價是38元，在你喝完湯后，給你推出一個主張，今天只需要花19元辦卡，成為我們的會員，即可獲得10罐瓦罐湯，總價值是380元，今后你只要來吃飯，就免費送你一罐，這樣消費者幾乎是無法抗拒的辦卡了，而且還推出了第二個主張，只要你介紹一個人來辦卡，還送你一桶30元的洗衣液，如此一來就病毒式的裂變起來了，瓦罐湯是來吃飯才送，不用計算成本，洗衣液的成本是10元，所以，每辦一張卡出去，還能夠賺9元，而且客源還實現(xiàn)了裂變引爆，鎖定顧客不斷回頭

74、一顆雞蛋引爆客源

一家鹵肉店，老板在店門口掛了個牌子,新鮮農(nóng)家雞蛋特價限量，雞蛋每斤按進價虧兩毛錢賣，但是每天最多限量六箱。沒過幾天，附近居民開始在這家，店門口排起了長隊買雞蛋，1斤雞蛋賠兩毛錢，一百斤雞蛋才賠20塊錢，隨便多賣幾斤鹵肉就賺回來了，而且過路人看個排的長隊，還以為是買鹵肉的。就這樣，越來越多人知道，這家鹵肉店門口總是排隊，一定是最好吃的,大家口口相傳瞬間名聲大振，吸引了很多客人，生意越來越好！

75、爆款引流讓面館客流爆滿

一個面館如何來引流，很簡單，你首先需要打造一個爆款商品，比如說你的面是10塊1碗，那么利潤基本上在5塊左右，即使你打九折對客人的吸引力也不大，顧客感覺到的是9塊錢買了十塊錢的面，換個方法面還是10塊錢一碗，但是雞蛋是一毛一個，每位客人限量兩個，兩個的雞蛋成本也就是一塊錢，但顧客會覺得你家的產(chǎn)品非常實惠，你學到了嗎？

76、如何讓進店的客戶都能辦理會員卡

有一個北京烤鴨店，是這么做的，首先設計一個會員充值主張：只要花99元成為會員就可以終生享受9折優(yōu)惠，同時只要加1元就可以贈送價值198元的烤鴨一只。然后在門口掛上宣傳橫幅，本店北京烤鴨1元1只，結(jié)果吸引很多人進店消費辦卡。結(jié)合你的生意，首先應該找一款高價值產(chǎn)品，然后以這款產(chǎn)品的成本價去銷售會員卡，成為會員再反向贈送這款產(chǎn)品，這就是爆品會員引流模式。

77、一招讓你店里天天客流爆滿

一個做燒烤店的，首先設計一張價值150元的爆品引流卡，只要持卡到店就可以免費贈送50串店里最暢銷的羊肉串，每次贈送10串。然后用1000免費吃串的引流卡投放到周邊的洗車店、理發(fā)店、KTV，并置換他們店里相應的免費引流贈品。最后在店里掛出宣傳海報，本店免費吃串，免費洗車、免費理發(fā)、免費KTV歡，結(jié)果客流爆滿。這就是聯(lián)盟引流模式

78、打折好還是送禮好？

一瓶酒的成本是25塊錢，售價是100塊，如果說打5折的話，就是50塊錢出售，最后賺25塊錢，如果不打折，而是活動期間買一送一，那么給消費者的感覺還是打5折，但是賺的卻是50塊錢，更重要的是：消費者帶回家的是100塊錢一瓶的酒，而打折折損的不僅僅是利潤，還折損了消費者對產(chǎn)品的炫耀資本，因為打折之后，他帶回家的僅僅只是50塊錢一瓶的酒而已，看明白了嗎？

79、簡單一招引流到店1000人

有一家小龍蝦店，發(fā)起了一個一元吃蝦的抽獎活動，只要微信支付1塊錢，就有機會免費獲得98元小龍蝦一份，每天限購100名，對于那些沒中獎的顧客，有兩個選擇

第一：加倍返還五元紅包

第二：贈送60元的小龍蝦優(yōu)惠券，然后再與周邊的超市和其他商戶在微信群里聯(lián)合推廣，這就是超級誘餌轉(zhuǎn)換模式

80、銷售高手必知的五大技巧

第一：先解決別人的問題。

第二：用問題回答問題。

第三：不講產(chǎn)品，不講專業(yè)，不講知識，講故事，舉例子，做對比

第四：開場破冰

第五：做總結(jié)，歸類，下危機，贊美，打預防針

81、一招引流，回收現(xiàn)金200萬

有一個裝修公司和物業(yè)合作，只要首次交物業(yè)費的業(yè)主，持發(fā)票本人來店就可以全額返還物業(yè)費。

顧客來了之后，有兩個選擇：

1、每個月返還100元，需要本人到店領取。

2、現(xiàn)場充值3000元成為會員，可以得到價值1萬元的裝修效果圖3套和價值1500元的衛(wèi)生間地磚、價值1500元的凈水器。

如果現(xiàn)場簽約還可以基礎裝修終生免費維修。每天平均成交5單以上。你看懂了嗎？

82、如何零成本開店

一家店投資10萬，每年盈利約20萬，如果你的店鋪做到了流程化、標準化，如何零成本開分店呢？

1、找人投資12萬，占股49%，只分紅不參與經(jīng)營。

2、拿出19%的股份按業(yè)績給店長，店長定會努力經(jīng)營。

3、請人幫你去找投店的人投資，一旦成,功就給1萬元的提成。

除去10萬的開店成本，還剩下1萬的流動資金，你只要輸出標準經(jīng)營流程就占32%的股份。你看懂了嗎？

83、酒店三天收款70萬

198元一晚的酒店，免費住，3天收款70萬元，把40%的空房間免費跟周邊的其他商家合作，交10000押金，贈送3萬的房卡，一年后，1萬的押金全部退還合作商家的老板，不花一分錢，拿來3萬的房卡，免費送給自己客戶用，提升自己的產(chǎn)品的銷量，酒店老板拿著70萬去投資、一年的金融性盈利至少10%，一張房卡的金額300元，顧客住一晚，198元可以全額抵用，第二晚，只需要補96元的差價即可，等于百分之百的利潤，你看懂利潤了嗎?

84、簡單一招，利潤直接翻倍

一個餃子館的策劃方案，首先在餃子餡里面，隨即放入一顆大棗、花生和杏仁，在顧客點的正常餃子里隨機放一個這種餡的餃子，然后在店里掛出宣傳海報：店慶期間，只要吃到大棗餡餃子，直接免單，吃到花生餡餃子，贈送十元小菜一份，吃到杏仁餡餃子，贈送5元現(xiàn)金抵扣券，下次使用，同時只要吃到任意一種都可以花49元，贈送100瓶飲料，并且在微信群里每天搶紅包，活動上線，不到一周時間微信群建了6個，營業(yè)額直接翻3倍，你看懂了嗎？

85、一個完整的營銷方案所必備的要素

引流：怎樣把客戶引流到店里

截流：怎么把客戶留下來

回流:：怎么讓客戶回頭多次消費

裂變：怎么讓客戶給你介紹客戶

公司銷售額不高，缺少引流

公司利潤不夠高，缺少截流

公司做的不夠大，缺少回流

公司做得不夠快，缺少裂變