花了兩個(gè)月的時(shí)間，才讀完《窮查理寶典》這本書(shū)。最大的困難在于查理·芒格極其跳躍式的思維方式。

在查理·芒格的理論體系中，心理學(xué)占據(jù)著非常重要的地位。心理傾向數(shù)量眾多，且它們?cè)谏钪袝?huì)彼此間相互影響。

由于《人類誤判心理學(xué)》這一章節(jié)極其重要，影響很大，因此，單獨(dú)完成了本章的讀書(shū)筆記。

正文：

人類的直覺(jué)系統(tǒng)證明大腦確實(shí)會(huì)失靈。人很容易受到愚弄，無(wú)論是精心設(shè)計(jì)的騙局，還是偶然出現(xiàn)的環(huán)境因素，都能夠輕易讓人上當(dāng)。

認(rèn)知往往取決于情景，不同的情景會(huì)引發(fā)不同的結(jié)論，即使同一個(gè)人，在思考同一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，也是如此。

查理·芒格將人類誤判心理學(xué)分為25個(gè)部分，即25個(gè)心理傾向。

1.獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰：

富蘭克林曾說(shuō)過(guò)：“如果想要說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性”。

對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，最重要的是制定正確的激勵(lì)制度。

優(yōu)點(diǎn)：激勵(lì)制度是現(xiàn)代文明的主要驅(qū)動(dòng)力，人類會(huì)為了錢(qián)拼命工作。

缺點(diǎn)：

1）激勵(lì)制度引起的偏見(jiàn)，導(dǎo)致人們?cè)谧鰤氖碌臅r(shí)候，為自己糟糕的行為尋找借口，甚至覺(jué)得是正當(dāng)?shù)模?/p>

2）激勵(lì)制度容易引起人們鉆制度的空子，做損人利己的事。

2.個(gè)人喜好：

人類天生喜歡被他人喜歡，終身渴望得到他人的憐惜和欣賞。許多情場(chǎng)上的勝負(fù)，也是因?yàn)楸憩F(xiàn)出了額外的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)。

優(yōu)點(diǎn)：熱愛(ài)和傾慕的對(duì)象往往能發(fā)揮榜樣的作用，產(chǎn)生良好的激勵(lì)效果。

缺點(diǎn)：

1）忽略其熱愛(ài)對(duì)象的缺點(diǎn)，對(duì)其百依百順；

2）偏愛(ài)那些能夠聯(lián)想起熱愛(ài)對(duì)象的人，物品或行動(dòng)；

3）為了愛(ài)而扭曲事實(shí)。

3.個(gè)人厭惡：

與個(gè)人喜好相反，人類對(duì)某些事物有天生的厭惡感，極端情況下會(huì)導(dǎo)致仇恨。

缺點(diǎn)：

1）忽視其厭惡對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)；

2）厭惡那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對(duì)象的人，物品或行動(dòng)；

3）為了仇恨而扭曲事實(shí)。

4.避免懷疑：

避免懷疑通常迫使人類進(jìn)行簡(jiǎn)單的思考，并盡快作出決定。這種心理的根源通常來(lái)自于困惑和壓力。

優(yōu)點(diǎn)：避免懷疑在某種程度上產(chǎn)生了宗教的信仰，容易找到問(wèn)題的歸宿感。

缺點(diǎn)：作出簡(jiǎn)單的思考和判斷，結(jié)果往往流于片面和膚淺。

5.避免前后不一致：

人類的大腦傾向于積累僵化的結(jié)論和態(tài)度，即便已經(jīng)證明是錯(cuò)誤的，也不愿意輕易作出改變。

優(yōu)點(diǎn)：前后一致使得一個(gè)人值得信賴，并能夠在工作中恪盡職守。

缺點(diǎn)：

1）在獲取新事物時(shí)，付出的犧牲越大，對(duì)新事物的忠誠(chéng)度就會(huì)越高；

2）在教育創(chuàng)造性思維時(shí)困難重重。

建議：在一個(gè)人心智成熟之前，不要給他帶上限制的枷鎖。

6.好奇心：

優(yōu)點(diǎn)：好奇心推動(dòng)科學(xué)的發(fā)展，還能讓人在接受正式教育之后，依然擁有學(xué)習(xí)樂(lè)趣的智慧。

7.渴望絕對(duì)公平：

優(yōu)點(diǎn)：人類天生偏愛(ài)公正，使得現(xiàn)代文明產(chǎn)生，相互禮讓成為習(xí)慣。

缺點(diǎn)：如果他人或社會(huì)沒(méi)有給予這樣的絕對(duì)公平時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒。

8.嫉妒：

優(yōu)點(diǎn)：驅(qū)動(dòng)世界的不是貪婪，而是嫉妒。

缺點(diǎn)：嫉妒往往會(huì)引發(fā)仇恨甚至更為極端的后果，越是親近的人，越容易產(chǎn)生嫉妒心理。

9.回饋：

人類具有以德報(bào)德，以牙還牙的傾向。

優(yōu)點(diǎn)：

1）能夠履行交易和婚姻的承諾；

2）職業(yè)人士恪守職責(zé)的行為；

3）宗教中，為了得到上帝的愛(ài)，追求行為端正；

人類的情感關(guān)系中，雙方更感興趣的是如何取悅對(duì)方，在這方面，回饋扮演著非常重要的作用。

缺點(diǎn)：

1）無(wú)足輕重的事情，影響情緒和邏輯的判斷；

2）回饋很大程度上是潛意識(shí)發(fā)揮作用的，讓步式的說(shuō)服和誘導(dǎo)容易輕易誤導(dǎo)他人。

10.簡(jiǎn)單聯(lián)想：

對(duì)某種事物的簡(jiǎn)單聯(lián)想，往往會(huì)形成條件反射。

缺點(diǎn)：

1）簡(jiǎn)單聯(lián)想的思維方式很容易被他人利用；

2）對(duì)不相關(guān)事物之間進(jìn)行簡(jiǎn)單聯(lián)想，往往會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)；

3）簡(jiǎn)單聯(lián)想容易收到情緒的影響，不同情境下，簡(jiǎn)單聯(lián)想的事物差異巨大，對(duì)結(jié)果的認(rèn)知也差異巨大。

建議：

1）審視出現(xiàn)簡(jiǎn)單聯(lián)想的偶然和必然性因素，避免受到誤導(dǎo)；

2）開(kāi)始新行動(dòng)時(shí)，審視過(guò)去那些經(jīng)驗(yàn)中是否存在危險(xiǎn)因素。

11.避免痛苦的心理否認(rèn)：

越是經(jīng)歷極端的壓力和痛苦，越會(huì)產(chǎn)生避免痛苦的心理否認(rèn)。

缺點(diǎn)：在這種狀態(tài)下，人們傾向于認(rèn)為他們的處境良好，并會(huì)在越來(lái)越墮落的過(guò)程中，表現(xiàn)的極其不現(xiàn)實(shí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行極端的否認(rèn)。實(shí)際上，已陷入某種宗教的意識(shí)形態(tài)中。

12.自視過(guò)高：

人總是過(guò)高的估計(jì)自己，以及過(guò)高的估計(jì)自己的未來(lái)。

優(yōu)點(diǎn)：

1）高度的自信遠(yuǎn)好于虛偽的謙虛；

2）一個(gè)人只要值得信賴，哪怕他選的道路崎嶇不平，他的生活也會(huì)比那些不值得信賴的人要好得多。

缺點(diǎn)：

1）自視過(guò)高往往使人們偏愛(ài)那些和自己相似的人；

2）對(duì)未來(lái)的過(guò)于高估，導(dǎo)致作出了錯(cuò)誤的決策。

建議：

1）在評(píng)價(jià)自己的過(guò)去和未來(lái)時(shí)，要更加客觀；

2）千萬(wàn)別低估那些高估自己的人。

13.過(guò)度樂(lè)觀：

人類在做得非常好的情況下，仍然會(huì)表現(xiàn)出過(guò)度的樂(lè)觀。

建議：避免過(guò)度樂(lè)觀的最好方法是，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，了解概率等基本常識(shí)。

14.即將得到的失去：

失去造成的傷害，遠(yuǎn)比得到帶來(lái)的快樂(lè)多得多。

在賭博中，最令人上癮的模式是“差點(diǎn)就贏”。

缺點(diǎn)：在即將得到時(shí)失去，人們更容易陷入逃避現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)，用強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)武裝自己，甚至?xí)孟胧虑椴](méi)有失敗。

15.從眾心理：

人們習(xí)慣按照周圍人的思想和行動(dòng)，作為自身思想和行動(dòng)的指南。

優(yōu)點(diǎn)：這樣的行為方式能夠把原本復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化，使結(jié)果更有效率。

缺點(diǎn)：

1）困惑和壓力能夠誤導(dǎo)人類的從眾心理；

2）人類不僅會(huì)受到他人行動(dòng)的誤導(dǎo)，還會(huì)受到他人不行動(dòng)的誤導(dǎo)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷。

建議：學(xué)會(huì)如何在他人犯錯(cuò)的時(shí)候，不以他們?yōu)榘駱樱@也是最值得學(xué)習(xí)的技能。

16.錯(cuò)誤的對(duì)比：

跟不同的對(duì)象進(jìn)行比較，對(duì)結(jié)果的影響差異很大。

缺點(diǎn)：

人類容易受到誤導(dǎo)，跟錯(cuò)誤的比較對(duì)象對(duì)比，導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論，甚至引發(fā)嫉妒和自憐等情緒。

17.壓力的影響：

很多人認(rèn)為，壓力是促進(jìn)人類進(jìn)步的動(dòng)力，可結(jié)果并非這樣。

研究表明，只有輕微的壓力能夠改善人類的表現(xiàn)，超過(guò)一定程度，壓力對(duì)人類精神的損害會(huì)非常大，甚至引發(fā)精神徹底失調(diào)。

缺點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)人的精神完全失調(diào)后，想要重新恢復(fù)正常，需要付出極大的代價(jià)。

18.滿足易得性：

人類容易滿足于容易得到的東西。然而，很多情況下，容易得到的，并非是有價(jià)值的。

建議：

1）重視邏輯思考，并非一件事物容易得到，就說(shuō)明它很重要；

2）對(duì)事物進(jìn)行逆向思考，尋找那些不容易被量化的因素，找出深層次的邏輯。

19.不用就忘：

所有的技能都會(huì)因?yàn)椴挥枚嘶?/p>

建議：終身操練所需要的，全部有用的，但卻很少使用的（大多數(shù)來(lái)自其他學(xué)科）的技能，并把這當(dāng)作是一種自我提高的責(zé)任。

20.藥品的影響：

藥品成癮帶來(lái)的破壞力不必多言。

21.衰老的影響：

衰老會(huì)造成認(rèn)知衰退，這一點(diǎn)不可避免。

建議：帶著快樂(lè)，不斷地思考和學(xué)習(xí)，在某種程度上能夠延緩衰退的過(guò)程。

22.權(quán)威的影響：

人類總是過(guò)高的估計(jì)權(quán)威的能力和認(rèn)知。

建議：堅(jiān)持獨(dú)立和理性的思考判斷。

23.廢話傾向：

有些人天生話癆，可往往說(shuō)了半天，也并沒(méi)有講清楚核心思想。

缺點(diǎn)：

1）浪費(fèi)別人的時(shí)間；

2）容易讓外行高估自己的能力，產(chǎn)生驕傲自滿的情緒。

24.重視理由：

受過(guò)良好教育的人，天生熱愛(ài)準(zhǔn)確的認(rèn)知，以及在認(rèn)知過(guò)程中得到的快樂(lè)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠獲得啟發(fā)，更好的學(xué)習(xí)知識(shí)和技能；

缺點(diǎn)：

1）有時(shí)，即便理由本身毫無(wú)意義，也會(huì)使要求更容易被滿足；

2）過(guò)于重視理由，會(huì)產(chǎn)生一種條件反射，讓大多數(shù)人忽略了理由本身的合理性。

25.所有心理作用的合力：

所有心理作用的合力往往會(huì)產(chǎn)生兩種可能：

1）各種力量達(dá)到平衡，心理狀態(tài)實(shí)現(xiàn)平衡；

2）各種力量互相增強(qiáng)，產(chǎn)生極端的后果。

很多在事后看來(lái)極端愚蠢的行為，往往都是各種心理力量相互增強(qiáng)而導(dǎo)致合力的爆發(fā)。我們最應(yīng)該重視的，也正是這種合力所激發(fā)的行為。要使其盡可能向創(chuàng)造價(jià)值的方向發(fā)展，并且時(shí)刻提防極端的心理狀態(tài)所導(dǎo)致的悲劇后果。

這些心理傾向，是并非專業(yè)的查理·芒格，在他九十多年的人生經(jīng)驗(yàn)中所總結(jié)出來(lái)的。而對(duì)于投資這門(mén)藝術(shù)來(lái)說(shuō)，心理因素往往比技術(shù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)更加重要。這些思想和觀念，值得我們每個(gè)人反復(fù)思考和實(shí)踐，直到融會(huì)貫通，形成良好的習(xí)慣。

時(shí)間是真理的情人，愿在將來(lái)的某一天，時(shí)間的玫瑰悄然綻放。