查理·芒格的人類誤判心理學，25種心理傾向，及破解方法

西湖歌午幾時休 2019-11-06

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查理·芒格其人

查理·芒格的人類誤判心理學，25種心理傾向，及破解方法

查理·芒格是股神巴菲的的終身事業(yè)合作伙伴，和巴菲特一起打造了投資帝國--伯克希爾哈撒韋公司。芒格從哈佛大學法學院畢業(yè)后，開了一家律師事務所，后來認識了巴菲特，放棄了律師事業(yè)，專注投資成為一個超級投資者。巴菲特有一句非常有名的話，來評價芒格，“查理·芒格讓我以最快的速度從猩猩進化成人類”。

查理·芒格知道心理學對人生成功的巨大意義，在他翻了幾本心理學教材之后，發(fā)現沒有什么用，于是開始構建自己的心理學，被他稱作人類誤判心理學。

查理·芒格人類誤判心理學的特點

查理·芒格的人類誤判心理學，25種心理傾向，及破解方法

1.翻轉，查理·芒格有一句名言：“總是反過來看”。翻轉的意思是，如果你想知道怎么成功，那就先知道怎么失敗，他不學習怎么成功，而是學習怎么失敗。查理·芒格常說：“告訴我會死在哪里，我就永遠不去哪里?！?/p>

2.跨界，查理·芒格常說：“在手里拿著鐵錘的人看來，世界就像一顆釘子。你必須知道重要學科的重要理論，并經常使用它們——要全部都用上，而不是只用幾種。大多數人都只使用學過的一個學科的思維模型?！泵⒏駥祵W、工程學、生物學、物理學、化學、統計學、經濟學歷史學、心理學、生理學等學科的思想結合起來，提供一個背景或者框架，使他具有看清生活本質的非凡洞察力。

人類誤判心理學的25種心理傾向

查理·芒格的人類誤判心理學，25種心理傾向，及破解方法

查理·芒格在人類誤判心理學提出人們的25種心理傾向，就是人們的思維定式，不用大腦思考，自動傾向于這樣做。

1.激勵。芒格說，永遠不要低估激勵的作用，它的重要性再怎么強調都不為過。只要激勵能用的上，就不需要用別的東西。本杰明·富蘭克林曾說：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”

2.愛。我們渴望愛與被愛，對所愛者的缺點視而不見，并且偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事實。

3.恨。我們容易記仇，對所恨者的優(yōu)點視而不見，乃至一切與之相關的實物，同樣不惜扭曲事實。

4.討厭不確定性。美國一位叫夏皮諾的心理醫(yī)生做過一個實驗：選擇——第一，75%的幾率得到1000美元，但有25%的幾率什么都得不到；第二，確定得到700美元。結果，80%的人選擇了第二種選擇。人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)中，總是想立即做出決定，以擺脫懷疑與不確定狀態(tài)。

5.追求一致性。人們討厭前后不一，總是想前后協調起來，這使得習慣非常重要，好的習慣有利于我們的工作生活，壞的習慣改起來非常困難。

6.好奇心。任何動物都有好奇心，而人類的好奇心遠勝于其他動物。

7.公平。人們總是傾向于追求公平，“不患寡而患不均”。

8.嫉妒。嫉妒是自古以來演化出來的天性，熟人之間的嫉妒更甚于陌生人之間。巴菲特曾說過：推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。

9.投桃報李。這是人類合作計劃的基礎，大腦本能的投桃報李，卻不擅長數字計算。

10.近朱者赤。哪怕兩樣東西膚淺的聯系在一起，也會對人的判斷造成影響。人與人之間也是非常容易互相影響的。

11.否認現實?，F實不符合預期，人們總是否認。如果現實太痛苦，人們會拒絕現實。

12.過度重視自己。人們總是以為自己的東西是最好的，喜歡和自己相似的人交往，形成小圈子。

13.過度自信。人們總是高估自己的能力。一個調查顯示，超過60%人認為自己的駕駛水平超過平均水平。

14.厭惡損失。人們討厭確定的損失，夏皮諾心理醫(yī)生做的另一個實驗：選擇——第一，75%的幾率損失1000美元，只有25%的幾率沒有任何損失；第二，確定損失700美元。結果，80%的人選擇了第一種選擇。

15.尋找認同。人們在認同感的驅動下可以做任何事，比如在集體中，普通人可以對其他人做出不可想象的暴力。人們在壓力面前最容易尋找認同感。

16.對標。人們不擅長孤立的判斷一件事，需要找一個參照，比如，花100元買一個東西很難判斷是貴還是便宜，但是它昨天是50元，就會覺得這個東西很貴。