近日收集到洋河股份的一些數(shù)據(jù)，如下：

       1.截至目前，洋河官方暫未透露手工班近一年的銷量，但據(jù)知情人士透露，如果2017年算是“小試牛刀”的話，2018年“銷量成績相當(dāng)喜人”。

       2.天門市位于湖北省中部，江漢平原北部，人口約130萬。當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)市場競爭激烈，地產(chǎn)酒極為強(qiáng)勢。數(shù)據(jù)顯示，2018年天門市場實(shí)現(xiàn)銷售同比增長69.22%，完成率129.88%。

       3.今年1—10月份，上海分公司團(tuán)購一部銷售同比增長425%；其中，新增團(tuán)購商7家，團(tuán)購招商完成率達(dá)175%。

        4.今年1—9月份，青海德令哈市場全年銷售指標(biāo)完成率達(dá)142.83%，成績斐然。

        第1條關(guān)鍵詞“相當(dāng)”：公司超高端品牌發(fā)展迅速，在夢之藍(lán)手工班品牌拉動及夢9品牌推動的合力作用下，公司實(shí)現(xiàn)超高端品牌M9在去年增長接近10倍（線上增長21倍），今年M9持續(xù)高增長，從線上情況看同比去年增長5倍左右，線上線下整體實(shí)現(xiàn)增長約2倍。夢之藍(lán)更是入選2018年胡潤男士最受青睞送禮輕奢品牌榜單排名第12位（茅臺排名第6位，白酒品牌僅茅臺及夢之藍(lán)上榜），千元以上價格段的超高端品牌中，除茅臺之外，夢之藍(lán)M9成為的第二大體量白酒品牌，預(yù)計今年將貢獻(xiàn)營收約10億元（其他定位千元以上超高端價格的品牌有夢之藍(lán)手工班、郎酒青花郎、即將推出的新品五糧液、1573中國品味、石花霸王醉、酒鬼內(nèi)參、水井坊青翠、古井貢26等，除新品五糧液外（定價1299），括號其他品牌幾乎無法對夢9形成太多競爭壓力，新品五糧液的發(fā)展還需要繼續(xù)觀察）。除此之外定位高端的夢之藍(lán)M6繼續(xù)保持超高增長，價格段穩(wěn)步上移，低度夢6接近700元，52°夢6價格已站在700元之上，與五糧液及國窖1573的價格保持錯位關(guān)系，夢6已經(jīng)從600價格段提升至700元價格段，并成為700元價格段體量最大的高端品牌。夢之藍(lán)M3增長速度超過40%，夢之藍(lán)M9：M6:M3大約1:2：4，而夢3+天之藍(lán)今年營收接近100億，再加上珍寶坊圣坊、帝坊兩個次高端品牌，洋河下屬次高端營收體量超過100億，超過劍南春，順利成為次高端一哥。

         第2~4條分別來自官方，描述了洋河在省外新江蘇市場發(fā)展情況，可以說洋河省外繼續(xù)攻城拔地。其中除了原三大新江蘇市場的山東、河南、安徽外，其余新江蘇市場開拓也是成績斐然，湖北去年首次實(shí)現(xiàn)突破10億，今年預(yù)計能到達(dá)13億，浙江向20億級別市場努力，江西市場今年大概率首次突破10億，就連有新疆茅臺之稱的伊力特大本營，洋河的發(fā)展也是如火如荼，洋河在全國各省基本消滅了銷售不過億的局面。大家有興趣可以百度搜索一下洋河夢之藍(lán)或者藍(lán)色經(jīng)典或者珍寶坊的演唱會，如果近期某個地級市甚至縣級市已經(jīng)在舉辦演唱會，那么該地區(qū)洋河的銷售額已經(jīng)突破5000萬人民幣，5000萬的銷售額是向集團(tuán)申請舉辦演唱會的必要條件。下一個破10億的新江蘇市場是哪個省份？河北、湖南、廣東？拭目以待吧。。。

        另外貴酒的發(fā)展也是后期的一大看點(diǎn)，按照規(guī)劃，貴酒將在五年內(nèi)進(jìn)入醬香型白酒前五名（僅次于國臺），貴酒心品定位150元左右（價格錯位），以過硬的品質(zhì)（貴酒在近代歷史上有小茅臺之稱）推出市場，今年看發(fā)展勢能很好。歷史經(jīng)驗(yàn)看公司的戰(zhàn)略規(guī)劃很少喊口號，低調(diào)務(wù)實(shí)，一般目標(biāo)制定相對較低，基本都能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，如果這個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，對公司是幾十億的營收增量。

        洋河國際化發(fā)展，自從去年公司提出國際化戰(zhàn)略以來，今年公司國際化動作積極，并推出了夢之藍(lán)M6及M3兩款國際版產(chǎn)品，公司用了一年時間已在全球50個國家建立了經(jīng)銷商渠道。

       另外今年最大的一件事情是對海之藍(lán)、天之藍(lán)進(jìn)行品質(zhì)及包裝防偽升級，這將有利拉動明年省內(nèi)藍(lán)色經(jīng)典的增長勢能（今年省內(nèi)渠道庫存基本梳理完成，增速開始加速，經(jīng)銷商利潤增厚）。藍(lán)色經(jīng)典、夢之藍(lán)的經(jīng)銷商及渠道利潤率已僅次于茅臺。

       今年年初公司制定的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)20%的增長，今年公司實(shí)際增長約25%，高出目標(biāo)5個百分點(diǎn)，19年公司銷售增長目標(biāo)預(yù)計還是維持20%，19年實(shí)際增長速度如何，大家拭目以待。$洋河股份(SZ002304)$ @今日話題