（文/氣宇軒昂李秋水）

如果要問世界上最成功的營銷"騙局"是哪家公司締造的，那毫無疑問，"戴比爾斯"。這家公司把一塊"石頭"賣出了天價，而且引得世人爭相追逐，成為永恒愛情的象征。

戴比爾斯

近日，戴比爾斯宣布將進入人造鉆石領域。

這個消息的確很難讓人相信，這家以經(jīng)營鉆石一百多年的公司竟然會做人造鉆石。

鉆石礦

鉆石能有今天的地位，完全是戴比爾斯一手促成，全球人盡皆知，比玉石珍貴、比黃金貴重、比星辰耀眼，一百多年來，戴比爾斯出產(chǎn)、營銷著全球35%~40%的鉆石，手握全球大部分的鉆石礦，如今要放棄天然鉆石？

1870年，南非發(fā)現(xiàn)巨大鉆石礦，全球鉆石商聯(lián)合起來，成立了戴比爾斯公司，幾乎壟斷全球鉆石礦，這是一筆無法想象的財富，但不幸的是，鉆石的價格卻無法上升，即便認為制造稀缺，也難有成效。于是，戴比爾斯絞盡腦汁想到一個妙招：將鉆石愛愛情綁定，成為愛情的象征。

鉆戒

于是乎，在往后的幾年時間里，鉆石形象漸漸深入人心，電視劇、電影中的經(jīng)典場景必然少不了單膝跪地的鉆石求婚。銷量的暴增，帶去價格的上漲，也讓鉆石“珍貴”的形象成功塑造。

但是，如此巨大的肥肉，必然會引起旁人的覬覦，非洲眾多軍閥開始加入開采鉆石礦的隊伍。產(chǎn)量的急劇增加，導致鉆石價格搖搖欲墜。這時候，營銷手段一流的戴比爾斯又想到了一招，再次將對手拋在身后。

戴比爾斯鉆石

由于軍閥的加工工藝落后，戴比爾斯便開始將鉆石的加工更加復雜化，市場上也出現(xiàn)了馬眼形切割法、枕形切割法、圓形切割法等等，復雜程度足以讓對手難以模仿，在價格層面戴比爾斯再次遙遙領先。

隨后，戴比爾斯制定了鉆石4C估價標準，自此，鉆石好壞戴比爾斯說了算。

百年之后，市場上的鉆石越來越多，雖然已經(jīng)在人為控制。鉆石充斥市場后二手倒賣隨之崛起，這時戴比爾斯的競爭對手換成了二手賣家。

鉆石恒久遠一顆永流傳

這時候，營銷天才戴比爾斯想到了風靡全球的廣告語：鉆石恒久遠，一顆永流傳。這句廣告語在勸阻大家買了鉆石千萬別賣，它可以永久的流傳下去。果然，營銷取得了巨大的成功，二手賣家受到重創(chuàng)，鉆石收藏熱開始發(fā)酵。

然而，成功企業(yè)總是要經(jīng)歷無數(shù)的波折。中國人造鉆石崛起，讓戴比爾斯進軍人造鉆石領域多了一面墻，但"營銷天才"自然不會輕松落敗，如此一來，廣告語就出來了"真實是稀有的、真實是鉆石"。

碎鉆

同樣是鉆石，人造的幾千元或幾萬，天然的上百萬很隨意，而外形一般人難以分辨。如此，對鉆石的追隨者，也愿意去花錢買人造鉆石。

但對于戴比爾斯來說，洗腦營銷還在繼續(xù)，"愛她就買最好的"等廣告語接連問世，掀起的風潮也是相當有力度。不得不說，戴比爾斯的營銷非常成功，但總感覺所有人都被戴比爾斯"套路"了。不知各位如何看待鉆石，你是否愿意說高昂的價格去買鉆石？