對于特許組合對價以怎樣的標準確定為恰當，并沒有明確的答案。因此，很難評價某個特許組合對價的合理性，完全要以該特許經(jīng)營體系的特性、所處行業(yè)的特點來判斷。

　　即便加盟者支付的對價數(shù)額很大，但是，如果與加盟者能獲得特許組合而進行經(jīng)營相比，加盟店能獲得更大的收益和經(jīng)營的安全性，那么，這種對價還是有價值的、合理的。相反，假如加盟者憑借從總部獲得的特許組合自己經(jīng)營并不能獲益，那么，無論對價有多么便宜或者是零加盟費，總部提供的特許組合仍然是沒有價值的。因此，一方面在創(chuàng)立FC系統(tǒng)階段，總部應當著重整合特許組合要素，使之具有價值;另一方面，對于有價值的特許組合其對價當然也要設定得較高。不過，在設定特許組合對價時首先要注意，如果特許組合對價定的過高，眾多加盟店經(jīng)營將難以為繼，特許連鎖系統(tǒng)也將無法存續(xù);其次，如果特許組合對價定的過低，特許總部將無法獲得不斷充實特許組合的資金，也將會令加盟者不滿，其結果也將威脅特許經(jīng)營體系的存續(xù)發(fā)展。

　　因此，總部在設定特許組合對價時應避免過高或過低兩種傾向，并要考察同行業(yè)特許總部的收費標準。在設定特許組合對價方面，我們可以汲取經(jīng)驗的事例是麥當勞與肯德基。

　　自2005年起，麥當勞中國總部表示將大力發(fā)展特許加盟店。對于加盟店麥當勞將在土地和建筑物方面投資400萬元左右，而加盟者將投資250萬或320萬元。麥當勞通過收取租金、服務費和專利權費獲利，而加盟者則擁有全部經(jīng)營利潤，同時支付員工薪金和餐廳經(jīng)營費用。加盟店將按營業(yè)額的17%～23%向特許人交納租金、專利權費和服務費。據(jù)分析計算，特許經(jīng)營者可在五年內收回成本并贏利，而對經(jīng)營不善者，麥當勞將適時進行回購。

　　與麥當勞相比，肯德基則要求加盟者加盟時必須一次性交納加盟費800萬元。這給人的感覺似乎是麥當勞門檻低、肯德基門檻高，不過，賬還要細算。先看看以下對比：

　　麥當勞與肯德基加盟條件比較表

　　不過，與麥當勞不同的是，肯德基的800萬元中已包括了不動產(chǎn)和餐廳租金在內的所有啟動資金。這樣一來可以看出，麥當勞確有聰明之處，他將店鋪的租金分攤至特許加盟后的每一個月，而不像肯德基那樣要一次性付清。如果細分而后總計核算，實際上二者的總額也許相差無幾，但是，如果考慮加盟者前期將減少三分之二的投入，這對投資人來說，麥當勞方面更容易接受些。