有個(gè)老板呢，在開(kāi)一個(gè)特產(chǎn)商店，專門賣當(dāng)?shù)赜刑厣母癜。竺籽角嗖搜?，他自己呢感覺(jué)生意還蠻好，那么，現(xiàn)在就有7個(gè)人來(lái)找他加盟，想在其它的地方開(kāi)特產(chǎn)專賣店。他很高興，他說(shuō)，這個(gè)啊，可是輕資產(chǎn)啊，我不投資啊，我只是輸出產(chǎn)品的啊，別人來(lái)開(kāi)店，結(jié)果我跟他說(shuō)這個(gè)模式不好，還是重資產(chǎn)。然后，他聽(tīng)了之后很郁悶，他說(shuō)我又沒(méi)花錢，這個(gè)我又不用管理，我又不用派人去，怎么還是重資產(chǎn)呢？我說(shuō)還是重資產(chǎn)啊，這個(gè)也很關(guān)鍵。嗯，大家一定要記住啊，這個(gè)只要一涉及到開(kāi)店啊，即使投入不用你出錢，但是，畢竟他是加盟你的公司，加盟你的品牌，用你的貨去賣錢，一旦他賣不動(dòng)的話，它就會(huì)要求你總部派人去支持他，甚至他會(huì)要求你回購(gòu)它的產(chǎn)品。所以，從某個(gè)角度而言，別人的重資產(chǎn)需要你去支持，你去維護(hù)，你去服務(wù)。換句話說(shuō)，別人的重資產(chǎn)也是你的重資產(chǎn)，知道了吧，重資產(chǎn)它不只是投入重資產(chǎn)，還包括運(yùn)營(yíng)重資產(chǎn)，生產(chǎn)重資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)重資產(chǎn)，服務(wù)重資產(chǎn)，所以真正的輕資產(chǎn)是既不用生產(chǎn)，也不用銷售，也不用運(yùn)營(yíng)，也不用服務(wù)，所有的鏈條，都是無(wú)，才叫輕資產(chǎn)。大家聽(tīng)懂了嗎，不是轉(zhuǎn)移給別人就是輕資產(chǎn)，不是這個(gè)觀念的啊，轉(zhuǎn)移給別人還是重資產(chǎn)，這也不是理想的商業(yè)模式，只是你自己不用投入，變成別人投入了，但是萬(wàn)一別人賣不動(dòng)，怎么辦？。

那如何才能更輕、更快，風(fēng)險(xiǎn)更小，而且一定做到每開(kāi)一家都能成功，都能掙錢，而且完全沒(méi)有任何的經(jīng)營(yíng)麻煩？我就跟他講，商業(yè)模式的奧妙，在這里邊，涉及到一個(gè)非常重要的一個(gè)商業(yè)模式的系統(tǒng)思維，叫店中店模式，我給大家詳細(xì)講一下。嗯，很多人啊，一創(chuàng)業(yè)就想去賣東西啊，這個(gè)思維有沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)有錯(cuò)，但是太傳統(tǒng)了，在我們來(lái)看，你只要提到賣這個(gè)字，你就是屬于營(yíng)銷的思維，賣貨的思維，小學(xué)生的思維，真正商業(yè)的高手，他不會(huì)想到我怎么賣這個(gè)東西，商業(yè)高手想的是什么，是誰(shuí)已經(jīng)解決了我的問(wèn)題，我怎么跟他整合不就完了嗎？什么意思呢？就是假如這個(gè)東西賣才能掙錢的話，也不要我自己來(lái)賣，我找個(gè)別人幫我賣，而且這個(gè)人他一定能賣得好，完全可以放心，所以，這就是商業(yè)模式整合的思維，讓有賣貨能力的人來(lái)跟我合作，別人的就是我的，至于他是不是這個(gè)跟我的行業(yè)相關(guān)，不一定，我就跟這個(gè)特產(chǎn)店的老板說(shuō)，你這個(gè)特產(chǎn)產(chǎn)品，目前，有沒(méi)有一些其他渠道的人正在買，而且是大批量的買，這個(gè)商家有沒(méi)有?。克€真想到了一個(gè)，嗯，噢，在廣州啊，有個(gè)飯店啊，在中華美食城那里啊。在廣州生活的人一定知道廣州有中華美食城。他說(shuō)那里有個(gè)飯店老板特別喜歡她的特產(chǎn)，經(jīng)常早上進(jìn)貨啊，跟他之間是好朋友關(guān)系。我說(shuō)那這樣，既然，這個(gè)老板喜歡你的特產(chǎn)，我相信這個(gè)老板身邊也有朋友開(kāi)飯店的，也喜歡你的特產(chǎn)，因?yàn)樗奶禺a(chǎn)種類很多，而且都是有機(jī)的，沒(méi)有農(nóng)藥，沒(méi)有化肥的，所以說(shuō)更健康，雖然賣的可能會(huì)貴一些，但是老百姓一般都能接受，所以，我就跟這個(gè)老板說(shuō)，你這樣，你把這個(gè)老板整合起來(lái)，你再把中華美食城其他老板整合起來(lái)，假設(shè)啊，你整合了很多老板，我們就選48個(gè)過(guò)來(lái)，加上原來(lái)那個(gè)飯店老板，在加上你本人一共剛好50個(gè)，我們眾籌成立一家公司，怎么成立呢？這里就涉及到一個(gè)巧妙的地方。我們的模式就是，我不是賣股份，我送股份啊，每個(gè)飯店老板只要掏1萬(wàn)塊錢來(lái)，我就送我這個(gè)特產(chǎn)貿(mào)易公司1%的股份給他。同時(shí)，這1萬(wàn)塊錢還作為它未來(lái)從我的公司買腐竹啊青菜啊，有機(jī)大米呀這些產(chǎn)品的定金，換句話說(shuō)，它未來(lái)還能夠把價(jià)值1萬(wàn)塊錢的特產(chǎn)，拿回去，只是，未來(lái)1萬(wàn)塊錢消費(fèi)完之后，還要再進(jìn)貨，那就是該多少錢，就按照結(jié)算價(jià)來(lái)支付就可以了。那么，這些老板們的感覺(jué)，他掏一萬(wàn)塊一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有，而且好處很多，為什么呢？因?yàn)樗埖瓯緛?lái)也要進(jìn)貨，他進(jìn)誰(shuí)的貨都要進(jìn)貨，那我買這個(gè)老板特產(chǎn)店的東西，客戶更喜歡，更安全，更綠色，同時(shí)，我還能成為這家公司的股東，一旦特產(chǎn)公司掙錢，我還能得一部分股份，何樂(lè)而不為呢？所以，它就相當(dāng)于找了49個(gè)飯店的老板，每個(gè)老板掏了1萬(wàn)塊錢，獲得了1%的股權(quán)，而這個(gè)老板本人呢？就這個(gè)特產(chǎn)專賣店老板呢？他還控制了這個(gè)公司，它擁有51%的股權(quán)，這公司還歸他，而那49個(gè)老板，其實(shí)只有1%的股份，他不會(huì)太參與這個(gè)特產(chǎn)店的經(jīng)營(yíng)的。而且這個(gè)店本身它就是一個(gè)空殼公司，他只是為了迎合這49個(gè)老板進(jìn)貨的需要，而單獨(dú)成立的，本身沒(méi)有太多的業(yè)務(wù)，就是專門賣貨給他49個(gè)人的，所以，我就相當(dāng)于用一個(gè)股權(quán)眾籌的方式整合回來(lái)，49個(gè)專賣店，49個(gè)采購(gòu)商，49個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道，而我自己不但沒(méi)花錢，還直接賣了49萬(wàn)的貨，這就叫資源整合，這個(gè)地方啊，你們一定要用心思考這個(gè)案例，聽(tīng)起來(lái)非常容易啊。每個(gè)老板給他1萬(wàn)塊，眾籌成立一家貿(mào)易公司，一句話說(shuō)完，但是這里面有很深層的奧秘啊，什么叫做真正的資源整合，一談到商業(yè)模式，我們就談到資源整合，整合什么，大家一定要記住哦，不要整合沒(méi)有做過(guò)，我們這件事的人，要整合那些已經(jīng)把我這件事做成的人，我直接把它有結(jié)果的東西整合進(jìn)來(lái)，我就成功了，這個(gè)整合成功者這句話非常之關(guān)鍵，大多數(shù)人他是怎么整合的呢？整合沒(méi)做過(guò)的啊，一說(shuō)開(kāi)連鎖店，好來(lái)，誰(shuí)愿意來(lái)加盟，掏錢來(lái)做我的產(chǎn)品一定能掙錢。他一開(kāi)口就把那些沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源，沒(méi)有人脈，完全是零起點(diǎn)的小白吸進(jìn)來(lái)做加盟。這些人他從來(lái)沒(méi)做過(guò)，他怎么能成功啊，這肯定有概率的問(wèn)題，但是按照資源整合的思維是跟成功者合作，那我們會(huì)想，誰(shuí)已經(jīng)賣我特產(chǎn)店的東西，已經(jīng)賣成功了，誰(shuí)甚至它本身就必須買我的東西，那最好的渠道是誰(shuí)，一定是飯店，或者是他有賣同類產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的人，誰(shuí)呢？超市店員大家聽(tīng)懂嗎？只跟成功者合作，絕對(duì)不培養(yǎng)那些從零起步的人，不要跟那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源，沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有人脈，什么都沒(méi)有的人去合作，你跟他合作，你還要扶持他，本來(lái)你要做輕資產(chǎn)，結(jié)果你為了扶持它變成重資產(chǎn)，所以，我們一定要倒著思維，要以終為始，從明天走回今天。

那么我就跟著這個(gè)特產(chǎn)店的老板說(shuō)，我們就要思考誰(shuí)可以把我的特產(chǎn)賣掉了。那誰(shuí)呢，最好的對(duì)象就飯店，為什么飯店可以把我的產(chǎn)品賣掉，因?yàn)樗旧砭鸵醚?，他本?lái)就賣給他的客戶啊，所以它本身就可以賣掉了。這飯店不但他自己要采購(gòu)我的特產(chǎn)店的產(chǎn)品，他飯店總有空余的空間吧，總能拿一張桌子出來(lái)吧，桌子上面總可以放一些特產(chǎn)產(chǎn)品吧？放一些青菜、白菜等等，客戶吃了這個(gè)菜品特別好，想回家也吃的話，就直接在飯店里買唄，那么，飯店擺一張桌子，是不是相當(dāng)于把飯店，也改造成了我的專賣店的展柜，把飯店多余的桌子變成我的展臺(tái)，把飯店的銷售人員變成了我的專賣店的銷售人員？這不就是資源整合重復(fù)利用嗎？大家聽(tīng)懂了啊，所以，飯店他不只是一個(gè)采購(gòu)終端，它更是一個(gè)銷售終端、展示終端，它是一個(gè)銷售加采購(gòu)多種價(jià)值的組合，所以，我整合多少家飯店，我就有多少家專賣店，因?yàn)?，我整合的就是成功者，這個(gè)是資源整合的奧秒，大多數(shù)人開(kāi)店都是模模糊糊，朦朦朧朧啊。

中國(guó)為什么傳統(tǒng)企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)一個(gè)項(xiàng)目存活率，不超過(guò)3年，就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)老板都是摸著石頭過(guò)河，不知道對(duì)岸在哪里，于是被淹死，這樣的現(xiàn)象比比皆是，太可惜了，所以，企業(yè)的成功不是靠運(yùn)氣，他不是靠賭的。做企業(yè)是科學(xué)行為，系統(tǒng)行為，它是一套智慧的行為，做企業(yè)是一個(gè)高智商的活動(dòng)，更多的是靠智力，而不是靠體力，往往那些號(hào)稱我執(zhí)行力很強(qiáng)啊，很拼命的人，最終死得最快啊，所以我希望大家從今天開(kāi)始，一定要下定決心，再也不能夠摸索，再也不能靠運(yùn)氣，再也不能簡(jiǎn)單機(jī)械的重復(fù)你的同行了。大多數(shù)老板因?yàn)槟銢](méi)有接觸過(guò)不同行業(yè)的規(guī)律，所以你每天做的要么重復(fù)你自己的過(guò)去，要么就重復(fù)你的同行，往往都不知道未來(lái)在哪里，做的企業(yè)非常的辛苦啊，甚至很多人做企業(yè)的目的都不清楚啊，我在這里給大家一個(gè)重要的觀點(diǎn)，到底做企業(yè)是為了啥？很多人這個(gè)關(guān)鍵是不懂，我今天跟大家說(shuō)一下，做企業(yè)的終極目標(biāo)是什么啊？嗯，大家一定要記住做企業(yè)啊，我的理解戰(zhàn)略呢，實(shí)際上就是啊，8個(gè)字，做企業(yè)的最高境界就是戰(zhàn)略的最高境界，就是8個(gè)字叫做無(wú)中生有，無(wú)為而治，再說(shuō)一遍。噢，這8個(gè)字，再說(shuō)一遍，做企業(yè)的最高境界，戰(zhàn)略的最高境界叫做無(wú)中生有，無(wú)為而治，什么叫無(wú)中生有，這個(gè)產(chǎn)品不是我的，銷售不是我的，員工不是我的，渠道不是我的，配送不是我的，服務(wù)不是我的，一切都不是我的，但是最終呢，為我賺錢就叫做無(wú)中生有，你知道嗎？接下來(lái)無(wú)為而治是什么意思呢？無(wú)為而治就是指我把我剛才說(shuō)的我自己沒(méi)有產(chǎn)品，我把別的產(chǎn)品組合過(guò)來(lái)，我沒(méi)有渠道。我把別的渠道組合過(guò)來(lái)，我沒(méi)有員工把別的員工組合過(guò)來(lái)，我沒(méi)有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我把別人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)組合過(guò)來(lái)，最終，整個(gè)組合成一套自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)，而我卻不用參與這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。我從這個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)中抽身出來(lái)，這套系統(tǒng)自動(dòng)循環(huán)，自動(dòng)銷售，自動(dòng)生產(chǎn)、自動(dòng)服務(wù)，那么就叫做無(wú)為而治，無(wú)為而無(wú)不為，無(wú)為是商業(yè)追求的最高境界。不是說(shuō)我努力執(zhí)行賺錢，才是做企業(yè)，不對(duì)，做企業(yè)的終極的目標(biāo)，終極的境界是不做，我只要布完這個(gè)局，這個(gè)機(jī)器自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，我就抽身出來(lái)，它就像個(gè)印鈔機(jī)一樣，天天幫我自動(dòng)生產(chǎn)財(cái)富。