如果你設計一種裂變的商業(yè)模式,整合資源,比如設計加盟模式,開始賣包子店。賣一家包子店,賺賣包子時候的10%,賣十家包子店,就相當于自己新開一家店,關鍵是你什么都不用管。你會發(fā)現(xiàn)賣包子店比賣包子賺得更多。做連鎖加盟賣給別人賺錢機會,而他們還能真正賺到錢,你就能做大。 思維打開之后,路的旁邊還是路,路的前方還有路,你必須做到守正出奇。講一個美容的案例,有一個做美容店連鎖的老板,很年輕時就成功了。以前開店就賺錢,不到三十歲已經開出了二十多家店。后來競爭環(huán)境發(fā)生變化,生意開始下降,最后店面萎縮到只剩下三家。以前也是從產品的維度,進行各種團隊建設,每天早上跳舞、打雞血,每月啟動大會定目標,都沒有解決問題。于是開始走出去到處學習,提升服務,股權改革,也沒有起到作用。 轉換思維度,如何從賣美容變成賣美容店?生意很好的時,大家看到他很賺錢,一年在他那里花上三四十萬的女人大有人在。這些女人的老公有的朋友,就對他說:“你看,你嫂子在你那里花那么多錢,你又這么賺錢,不如我們投點錢?!蹦菚r他根本不考慮,因為他是“我的”思維。 當你是差價思維的時候,店能賺100萬,把股份分出去30%,利潤也就分出去30%。賺錢是這樣,虧錢時你分掉的也是責任。想一個問題,你想要企業(yè)的利潤,還是要企業(yè)的發(fā)展速度?賣店是為了加快發(fā)展速度,把饃饃做大,那你分的是不是越來越多? 美容老板想清楚這個問題后,就把自己最賺錢的店拿出來分。分成51%和49%,自己持有51%,把49%的股份分成12份,每份賣40萬??墒撬牡暌魂P再關,能賣出去嗎?投資者最關心安全性是不是?他去找第一個投資者時,告訴投資者:“我的店肯定是賺錢的,你投我40萬,第一,你覺得不好,任何時候都可以退股;第二,保證你的投資兩年內回本;第三,你在這里美容美發(fā)享受股東的優(yōu)惠價格;第四,這家店就是你的,你是股東……”。給到投資者九大權益。于是七天的時間賣掉了這12份股份,收了480萬塊錢。 老板,當你把股權分出去的時候,你提前收回了錢,什么都沒有付出。最快的賺錢方式不是運營,而是不斷地融資。我們過去投資都是掙產品差價,又勞心又勞力。轉變?yōu)橘Y本思維,賺錢的方式立刻發(fā)生改變。 |
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