業(yè)務員生存'三十六法則' 一、業(yè)務員四項'基本法則'1、業(yè)務員最多吃5年青春飯2、承擔壓力并達成基本目標3、自我激勵才不至于灰心喪氣4、既要努力工作也要心系家庭 二、業(yè)務員十項'劣汰法則'1、總是完不成目標的業(yè)務員容易被淘汰2、光說不干耍嘴皮的業(yè)務員容易被淘汰3、喜歡頂撞上司的業(yè)務員容易被淘汰4、自以為是、我行我素的業(yè)務員容易被淘汰5、愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務員容易被淘汰6、嫉賢妒能的業(yè)務員容易被淘汰7、宣揚自我的業(yè)務員容易被淘汰8、出差期間造假的業(yè)務員容易被淘汰9、私生活放蕩不羈的業(yè)務員容易被淘汰 三、業(yè)務員22項優(yōu)勝法則 1、未來是自己設(shè)計的 2、時時為自己打扮 3、服務才有平臺 4、聚集目標 5、不談困難談方法 6、把企業(yè)能力復制給經(jīng)銷商 7、用匯報打動上司 8、善于變阻力為助力 9、沒有什么不可能 10、付出不等待回報 11、正確地面對挫折 12、把時間花在刀刃上 13、記好每一天 14、做一個負責任的人 15、效仿你希望成為的人 16、學會微笑并稱贊別人 17、傾聽他人然后再講 18、融入團隊協(xié)同作戰(zhàn) 19、拜一位老師 20、確定每月必讀的書報 21、在幸福中感恩每一個人 22、成為上司所愛 區(qū)域經(jīng)理'十汰十勝' 法則一、區(qū)域經(jīng)理十項'劣汰法則'1、總是沒辦法的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰2、不能跟我沖的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰3不能跟黨走的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰4、不能(與經(jīng)銷商)哥兒倆好的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰5、總是排異的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰6都是月亮惹的禍的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰7、不斷讓上司有點煩的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰8、亂搞營銷腐敗的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰9、泄露機密的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰10、不能年年進步的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰 二、區(qū)域經(jīng)理十項'優(yōu)勝法則'1、在一個行業(yè)或一個區(qū)域內(nèi)扎根2、用亮點照亮區(qū)域3、不做軟銷量,只做硬銷量4、區(qū)域多邊打造共榮圈5、用算盤打動公司和客戶6、會哭(申請)更要會笑(總結(jié))7、讓自己的人馬成為團隊8上下同欲讓上司和下級一起做事9、做經(jīng)銷商業(yè)務人員的開門老師10、接通老總內(nèi)線 銷售總監(jiān)四'輸'五'經(jīng)' 法則一、四'輸'1、不會拓展生存空間,身陷尷尬境地2、不會充分體現(xiàn)自我價值3、不會身體力行,敗在中軍大帳4、不會轉(zhuǎn)化升華,生搬硬套二、生存 五'經(jīng)1、立足一線,嚴把執(zhí)行2、立足經(jīng)營,做好管理3、立足全局,聚集局部4、立足中介,再看未來5、立足策略,依靠團隊企劃總監(jiān)' 七上八下'法則 一、抓老板需求者上,反之下二、抓企業(yè)需求者上,反之下三、抓(部門)協(xié)作融通者上,反之下四、抓(產(chǎn)品)進退者上,反之下五、抓(環(huán)境)時務者上,反之下六、抓(隊伍)脈搏者上,反之下七、抓(利潤)效益最大化者上,反之下八、功成'名不就'不甘作嫁衣者,主動下 營銷老總?cè)?綱'五'常' 法則一、營銷老總?cè)?綱'法則1、以老板為綱2、以企業(yè)整體部門及團隊協(xié)作為綱3、以謙遜為綱 二、營銷老總五'常'法則1、以把握行業(yè)的未來與趨勢為常2、以企業(yè)的效益為常3、以帶團隊能力為常4、以公為常5、以營銷團隊的業(yè)績、進步和生活均衡為常 三、新行業(yè)下選對企業(yè)的六個標準1、品牌是個寶2、發(fā)展是目標3、產(chǎn)權(quán)很重要4、鈔票不太少5、職位是前提6、關(guān)系最可靠 四、快速熟悉新環(huán)境,早日成為'門內(nèi)漢'1、摸清新公司人際、管理調(diào)性2、大刀闊斧之前,摸清新公司的人際風格和管理習慣|33個月內(nèi)與你的直接上司建立互信4、吃透新行業(yè),新公司的動作規(guī)律 五、勇闖三關(guān)露一手1、心靜關(guān)2、感情關(guān)3、尺度關(guān)4、關(guān)鍵時刻露一手 六、跳行,不怕跳怕不'專'1、讓人找不到感覺的新行業(yè)2、短期內(nèi)難以形成共同語言3、上司不能充分放權(quán) 七、助跑兩招式,實現(xiàn)業(yè)績好到升職的飛躍1、嫁接管理方法,彰顯管理才能A、部門內(nèi)綻放管理才能B、讓整個公司認識你2、構(gòu)建和諧關(guān)系網(wǎng),擺脫后拉前絆A、輕易不加入任何一個工作圈B、有歸零的心態(tài),行為謙虛謹慎C、培養(yǎng)幾個在領(lǐng)導面前能為自己說上話的人 八、營銷人員脫穎而出六捷徑1、到容易出業(yè)績的市場去2、讓市場朋友為自己做宣傳3、精心準備每一次重要會議發(fā)言4、抓住和高層領(lǐng)導相處的每一分鐘5、在媒體上展現(xiàn)你的才華6、建立良師董事會 |
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