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如果你參加了一個(gè)旅游團(tuán)，突然發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)費(fèi)要比其他人要貴。是不是很不爽！ 為什么同一個(gè)旅游團(tuán)里面，會(huì)有不同的價(jià)格？ 今天尾單君就與您聊一聊同團(tuán)不同價(jià)的事情。關(guān)注本公眾號的朋友應(yīng)該了解，尾單君也常常會(huì)說一些所謂的“旅游內(nèi)幕”，比如： 內(nèi)幕！為什么導(dǎo)游不愿意帶教師團(tuán)？！ 3死4傷，美國科羅拉多大峽谷觀光直升機(jī)墜毀！行業(yè)內(nèi)幕曝光！ 與大家聊這些只有兩個(gè)目的：如果是內(nèi)幕，就一定要爆出來，尾單君一直認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)只有在陽光下運(yùn)行，才能成長為讓所以人尊重的，可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)；反之，如果此“內(nèi)幕”非彼“內(nèi)幕”，那也應(yīng)該讓大家充分了解這個(gè)所謂的現(xiàn)象。不為別的，只為大家能“放下”。人生一世短暫，何必為難自己。無關(guān)乎權(quán)益，而起伏于心態(tài)。 言歸正傳，到底為什么會(huì)有這種現(xiàn)象？其實(shí)就如同平時(shí)去超市買東西，不同超市之間，超市與小賣部之間等等，價(jià)格都是不盡相同。當(dāng)然旅游團(tuán)中的不同價(jià)格，也并非超市小賣部這么簡單?；卮疬@個(gè)問題得先說清楚另一個(gè)問題。旅游團(tuán)的運(yùn)作方式。“散客拼團(tuán)”是當(dāng)今旅游團(tuán)主要的存在形式。 以下是百度百科對散客拼團(tuán)的解釋： 散客拼團(tuán)是由全國各地的旅游者（1人或多人）在正規(guī)旅游大公司或知名旅行社組織下拼成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它是一種普通標(biāo)準(zhǔn)形式的旅游團(tuán)隊(duì)。旅游者在游覽景點(diǎn)，用車、用餐、導(dǎo)游服務(wù)、購物等諸多方面都在享受著團(tuán)隊(duì)價(jià)格的優(yōu)惠。 簡單的說就是同一個(gè)旅游團(tuán)，由多個(gè)不同的旅行社一起招徠游客。最后由一個(gè)旅行社主導(dǎo)并安排行程中的各項(xiàng)服務(wù)。這里的多個(gè)旅行社可能是一個(gè)城市的，也可能是不同城市的。 這樣的模式也就造就了不同類型的旅行社，負(fù)責(zé)發(fā)團(tuán)的旅行社，在業(yè)內(nèi)叫批發(fā)商或供應(yīng)商，只面對組團(tuán)社；而招攬游客的旅行社業(yè)內(nèi)叫組團(tuán)社，或者叫零售商，只面對老百姓。這樣的行業(yè)模式，最大的好處，一是能集中采購諸如酒店，機(jī)票，景區(qū)等旅游資源從而降低成本，最終惠及廣大老百姓；二是讓整個(gè)行業(yè)的鏈條運(yùn)作更加高效，豐富。這也就是為什么大家出去旅游可以隨時(shí)，快捷，方便的選擇各個(gè)不同的出發(fā)日期，從而完成自己的旅行計(jì)劃。 在理解了散客拼團(tuán)以后，再來看同團(tuán)不同價(jià)就很容易理解了。主要有以下原因： 1、出發(fā)城市不同：尤其是境外出游的團(tuán)隊(duì)，全國各地的游客都有。零售商的人員工資、房租等等成本都不一樣，那么他們最終給到游客的零售價(jià)肯定也不一樣。而且批發(fā)商給與不同城市和地區(qū)零售商的成本價(jià)格也不盡相同。主要原因也還是各地成本不同。因此大家現(xiàn)在可能也會(huì)看到很多產(chǎn)品會(huì)標(biāo)注，“專供北京市場”，“專供天津市場”等等，目的就是為了盡量避免同團(tuán)不同價(jià)的情況。但如今旅游市場產(chǎn)品眾多，團(tuán)期眾多，沒有辦法做到只在同一個(gè)城市完成銷售。 2、預(yù)定時(shí)間不同：因?yàn)橛慰皖A(yù)定時(shí)間不同，價(jià)格自然就不同。這個(gè)規(guī)律可遵循航空公司關(guān)于機(jī)票的政策。 3、特價(jià)尾單：臨近出發(fā)，還有未銷售出去的空位，未來減少損失，一般只能降價(jià)出售。也就形成了尾單。如今旅游飛往各個(gè)旅游目的地的航班越來越多，旅游產(chǎn)品的班次也非常的豐富，往往也很容易形成尾單，不過尾單往往出發(fā)比較近，需要隨時(shí)能走的游客。 4、親疏關(guān)系不同：如果你是旅行社的親戚朋友，給你一個(gè)親情價(jià)，甚至成本價(jià)都很正常。當(dāng)然，如果你和報(bào)名旅行社沒有半毛錢關(guān)系，想拿個(gè)低價(jià)恐怕只能靠你的三寸不爛之舌來砍價(jià)咯。 5、零售商活動(dòng)促銷：為了招徠更多的游客，零售商也會(huì)不定期搞一些促銷活動(dòng)。像天貓的雙11，京東的618賣的東西就比平時(shí)便宜嘛。 作為旅行社，盡管有眾多影響因素，但也應(yīng)努力盡量減少同團(tuán)不同價(jià)的情況發(fā)生。同時(shí)提高自身的服務(wù)水平。畢竟客戶最好的體驗(yàn)是旅行社追求的終極目標(biāo)。 做為游客如果您在出游中碰到同團(tuán)不同價(jià)的情況，也不要影響了自己的心情，畢竟旅行心情最重要。當(dāng)今旅游市場，透明無比，每一個(gè)客戶對于每一個(gè)旅行社都是無比珍貴和珍惜的。沒有理由支撐這個(gè)旅行社需要去欺騙或暴利某個(gè)游客。當(dāng)然游客也要貨比三家，尋求最適合自己的旅游產(chǎn)品。 |
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