很多經(jīng)銷商是幾年換一個(gè)廠家，跟著一個(gè)廠家堅(jiān)持合作很多年的經(jīng)銷商少之又少。

江浙某地的經(jīng)銷商A就是前一種，合作的廠家多了，他見識了不少爛廠家，也遇到了好廠家。經(jīng)我們總結(jié)，好廠家和爛廠家有以下10個(gè)區(qū)別。

好廠家懂得尊重渠道商，因?yàn)椋瑥哪撤N意義上來說，渠道商就是廠家的衣食父母；

爛廠家經(jīng)?？床黄鹎郎蹋傄詾榍郎淌强克嶅X。

總結(jié)：好廠家，尊重渠道商 ；爛廠家，居功自傲 。

好廠家深知竄貨的危害，很注重市場規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制；

爛廠家為竄貨能提高銷量，無視市場規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣。

好廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力；

爛廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做下屬，只會向經(jīng)銷商發(fā)號施令，指手畫腳。

總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫腳。

好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡辦法和種業(yè)經(jīng)銷商一起把貨賣出去；

爛廠家以壓滿渠道商倉庫為目標(biāo)，想盡辦法讓渠道商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。

總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

好廠家會站在渠道商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換渠道商，讓渠道商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；

爛廠家會給渠道商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧渠道商的前期投入，隨意撤換渠道商，搞得渠道商窩心撓肝，一頭霧水。

總結(jié)：好廠家，制度簡單，無顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。

好廠家會幫渠道商擴(kuò)展市場投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

爛廠家會克扣渠道商費(fèi)用省錢，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢，宣傳是經(jīng)銷商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。

好廠家的銷售人員都在幫助渠道商賣貨賺錢，許多銷售人員到經(jīng)銷商店，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購一起接待客戶，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑田間拜訪客戶；

爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主……

總結(jié)：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。

好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，種子出了問題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問題；

爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，種子出了問題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。

總結(jié)：好廠家，勇于承擔(dān)；爛廠家，推卸責(zé)任。

好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費(fèi)者喜不喜歡，市場發(fā)展動向，這些都要關(guān)注；

爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡，也不在乎市場動態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益。

總結(jié)：好廠家，注重產(chǎn)品市場；爛廠家，只為賺錢。

好廠家喜歡開展渠道商培訓(xùn)，并且要求銷售人員到渠道商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購一些專業(yè)知識和銷售技巧；

爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢，總覺得培訓(xùn)沒什么用，不請專業(yè)公司來培訓(xùn)渠道商，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工。

其實(shí)，許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會越做越好，爛廠家也會越做越爛，所以在當(dāng)下市場洗牌期，找到一個(gè)好的合作企業(yè)尤其重要。

如果您看過以上10條之后，認(rèn)準(zhǔn)他就是好廠家，就應(yīng)該一門心思來推他們的產(chǎn)品，一來可以得到企業(yè)更多的支持，二來您在當(dāng)?shù)厥袌鲇辛俗约旱暮诵漠a(chǎn)品和廠家，不容易被市場所淘汰。

未來的市場肯定是比拼合作廠家的時(shí)代，也是比拼產(chǎn)品的時(shí)代，但愿您不會輸在起跑線上！