作者：房互

房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院出品

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7月份下旬在香港上市的易居企業(yè)集團(tuán)發(fā)布了上市之后的首個(gè)財(cái)報(bào)。

這份財(cái)報(bào)不可謂不亮眼：

期內(nèi)收入27.79億元人民幣，同比增長(zhǎng)44.4%；

期內(nèi)利潤(rùn)及全面收益總額為5.63億元，同比增長(zhǎng)84.1%；

公司擁有人應(yīng)占期內(nèi)利潤(rùn)及全面收益總額為4.68億元，同比增長(zhǎng)255.7%。

易居企業(yè)財(cái)報(bào)的發(fā)布，直接拉升了其當(dāng)日股價(jià)，最高峰上漲6%。

在以往的文章中，房互曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，易居是“善變”的公司，在易居成立之后的18年，幾經(jīng)變化，沒(méi)有人能說(shuō)清楚易居究竟是一家什么公司，沒(méi)有人能說(shuō)明白易居的掌舵人周忻究竟是怎樣的一個(gè)生意人。

即便是上市公司易居企業(yè)集團(tuán)，也沒(méi)有成型的可對(duì)標(biāo)的企業(yè)，它是代理公司，是世聯(lián)行，也不是；它是二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)，是德佑，又不是；它是數(shù)據(jù)服務(wù)公司，是中國(guó)指數(shù)研究院，也不是。

在易居企業(yè)集團(tuán)的第一份財(cái)報(bào)出爐之時(shí)，房互君想和大家探究一下這家公司的真正基因，探究它在業(yè)績(jī)利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)的秘訣，以及在這個(gè)時(shí)代，是什么讓易居成為資本市場(chǎng)的常客。

1

把客戶做成股東，

把股東做成客戶

眾所周知，易居企業(yè)集團(tuán)有一個(gè)豪華股東團(tuán)隊(duì)：

四大基石投資者分別為阿里巴巴、華僑城、恒基李家杰、新加坡城市發(fā)展集團(tuán)；

恒大、碧桂園、萬(wàn)科、雅居樂(lè)、富力、星河灣、融創(chuàng)、旭輝、陽(yáng)光城、復(fù)星地產(chǎn)、建業(yè)、融信中國(guó)、寶龍、正榮、正恒國(guó)際、泰禾集團(tuán)、景瑞集團(tuán)、福晟國(guó)際、俊發(fā)地產(chǎn)、新力集團(tuán)、祥生實(shí)業(yè)、三盛集團(tuán)、中駿置業(yè)、禹洲地產(chǎn)、龍光地產(chǎn)、中南建設(shè)為其重要股東；

夏海鈞、祝九勝、莫斌進(jìn)駐易居企業(yè)集團(tuán)董事會(huì)。

明星股東對(duì)一家企業(yè)意味著什么？出了股東本身的出資之外，當(dāng)然還意味著明星股東給企業(yè)帶來(lái)的更多附加值，比如，股東為企業(yè)帶來(lái)的資源可以使企業(yè)更為快速的成長(zhǎng)，更為直接的是，企業(yè)可以為股東帶來(lái)直接的業(yè)務(wù)。

根據(jù)易居企業(yè)集團(tuán)的半年報(bào)，截止2018年6月30日止6個(gè)月，自和公司股東有關(guān)的26家開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生的一手房代理服務(wù)收入為12.107億元，占期間一手房代理服務(wù)收入的54.3%。

除此之外，據(jù)易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱透露，這26家股東在今年年初和易居企業(yè)集團(tuán)簽訂了6年的戰(zhàn)略合作。這意味著，持續(xù)六年時(shí)間，易居企業(yè)集團(tuán)都將從這些股東當(dāng)中獲得穩(wěn)定的合作關(guān)系，足以保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在一手房代理市場(chǎng)，排名前列的品牌房企是代理公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)或下行階段，品牌房企的地產(chǎn)項(xiàng)目銷售受市場(chǎng)波動(dòng)最小，對(duì)一手房代理公司而言，相當(dāng)于是最容易銷售的產(chǎn)品。

因此，易居企業(yè)集團(tuán)26家?guī)缀跖琶荚谇?0強(qiáng)的豪華股東，對(duì)易居意味著什么不難理解。除了可以為易居的代理業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)之外，也為易居打造了牢固的護(hù)城河。

明星股東的示范效果還將產(chǎn)生持續(xù)的馬太效應(yīng)。越來(lái)越多一線房企聚集在一身的易居企業(yè)集團(tuán)，使得它的未來(lái)就像一個(gè)優(yōu)秀房企俱樂(lè)部，沒(méi)有房企會(huì)拒絕與行業(yè)優(yōu)勝者同行的機(jī)會(huì)。

2

平臺(tái)的生意，

難以想象

截至最新的數(shù)據(jù)，易居企業(yè)集團(tuán)旗下的易居房友二手房門店已布局58座城市，突破10000家，這些門店為開(kāi)發(fā)商銷售新房共計(jì)總額101.4億元，為公司增加收入1.68億元。

10000家門店，101.4億元，1.68億元收入。從單店銷售額和收入貢獻(xiàn)來(lái)看并不算太高，但如果這么算賬，你可以無(wú)法計(jì)算出易居的核心價(jià)值，也永遠(yuǎn)無(wú)法領(lǐng)會(huì)易居大且強(qiáng)的核心要義。

房互君和大家先討論兩個(gè)問(wèn)題。

1、為什么易居企業(yè)集團(tuán)要進(jìn)入二手房？

根據(jù)一線城市的經(jīng)驗(yàn)，二手房交易會(huì)成為中國(guó)城市房地產(chǎn)交易的主流。而二手房經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人會(huì)成為手握買房人和房源的核心因素。也就是說(shuō)，未來(lái)存量房交易什么最重要？經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人啊。

一線城市存量房被鏈家、我愛(ài)我家、中原這樣的頭部經(jīng)紀(jì)公司吞食，這些企業(yè)也開(kāi)始對(duì)二三四線城市虎視眈眈，此時(shí)如果不出手，存量房的市場(chǎng)會(huì)被這些企業(yè)所占據(jù)。一旦市場(chǎng)被盤踞，未來(lái)在和經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)上，都將處于被動(dòng)地位。因此，從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，正好是進(jìn)入市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。

2、為何成立房友做輕資產(chǎn)型的二手房門店品牌？

輕資產(chǎn)好擴(kuò)張，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單不過(guò)的真理。如果是重資產(chǎn)的自營(yíng)門店，兩年半能開(kāi)出1000家門店就已經(jīng)算天速了，何況10000家門店呢。而且，開(kāi)經(jīng)紀(jì)門店和鏈家、中原這樣的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，一則勝算幾率不大，二則顯然也不是周忻和易居想要做的。

中國(guó)最大的出行服務(wù)平臺(tái)滴滴出行沒(méi)有一輛自己的汽車，中國(guó)最大的外賣服務(wù)平臺(tái)美團(tuán)外賣沒(méi)有一家自己的餐廳，中國(guó)最大的商場(chǎng)淘寶網(wǎng)沒(méi)有一件庫(kù)存，在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的背后，他們的共同特征是平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

做經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的平臺(tái)，幫助經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司成長(zhǎng)，平臺(tái)賺取大家共同成長(zhǎng)獲得的收益。這才是平臺(tái)化易居房友真正想干的事情。

平臺(tái)只賦能，輸出品牌、系統(tǒng)、資源、交易、增值服務(wù)等，不參與門店的日常經(jīng)營(yíng)和管理，在這樣的背景和思路下，易居的極速擴(kuò)張變得順理成章，照此速度，未來(lái)的擴(kuò)張將更快速。不出意外，房互君判斷，很快易居房友就會(huì)成為中國(guó)擁有門店數(shù)量最多的二手房經(jīng)紀(jì)品牌。

那意味著什么？意味著易居房友平臺(tái)的二手房經(jīng)紀(jì)人數(shù)量、房源量、交易流水、買房人數(shù)據(jù)都有著巨大的想象空間，到那時(shí)，你還認(rèn)為易居房友為易居企業(yè)集團(tuán)貢獻(xiàn)的只有為開(kāi)發(fā)商銷售新房的收入嗎？

3

房地產(chǎn)行業(yè)資源和生意，

隔著一個(gè)易居

從2015年到2018年，易居企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入完成了大跨越式的增長(zhǎng)。

除了原有的克而瑞機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)及咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)之外，一手房代理和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都發(fā)生了前述革命性的變化，而正是這樣的變化，誕生了一個(gè)登陸港股的上市房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。

而這一列的變化，核心展示的是易居將資源變成生意的能力。除了一線的房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司這些資源之外，易居還有龐大的金融資源，不久前，易居房友聯(lián)合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，可以大力緩解開(kāi)發(fā)商資金壓力，高效解決結(jié)傭問(wèn)題，堪稱易居將資源變成生意的又一個(gè)案例。

而在易居企業(yè)集團(tuán)之前，易居曾經(jīng)和新浪等企業(yè)成功整合過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、金融投資服務(wù)等各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，使之成為房地產(chǎn)領(lǐng)域服務(wù)最全體系最完善的服務(wù)帝國(guó)。

“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人新我變”。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，房地產(chǎn)流通領(lǐng)域已經(jīng)告別單一打法時(shí)代，資源型的企業(yè)將更加受市場(chǎng)偏愛(ài)。而縱觀房地產(chǎn)服務(wù)以及創(chuàng)新領(lǐng)域，能將資源的生意做到極致的，也唯有易居一家。