星瀚資本是國內(nèi)一家市場化運營的專業(yè)投資機構(gòu)，重點投資產(chǎn)業(yè)升級（消費升級、企業(yè)升級、工業(yè)與制造業(yè)升級，供應(yīng)鏈升級）、科技應(yīng)用（互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能、大數(shù)據(jù)、生物技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)）、文創(chuàng)、消費（文化傳媒、創(chuàng)意體驗、影視動漫、內(nèi)容傳播、大眾娛樂、新消費）等領(lǐng)域的早中期項目。

在大農(nóng)業(yè)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，星瀚資本投資了科百科技云菜園、鮮世紀、時代農(nóng)信、龍龍蛋、集餐廚等新興農(nóng)業(yè)、餐廚具供應(yīng)鏈及生鮮電商公司。

作為星瀚資本的投資總監(jiān)，魏坤可以說是年輕有為，他對農(nóng)業(yè)投資更是有自己獨到的見解。

據(jù)星瀚資本投資總監(jiān)魏坤介紹，從種植服務(wù)到農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，再到農(nóng)業(yè)金融的整個布局，星瀚布局的業(yè)務(wù)閉環(huán)還是相對比較完整的。農(nóng)林牧漁等關(guān)系到國計民生基礎(chǔ)的領(lǐng)域是星瀚愿意花心思，花精力去看的。

雖然近年來，農(nóng)業(yè)逐漸受到更多資本青睞，但依舊有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者處于缺錢狀態(tài)。

對此，魏坤指出，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)離資本市場相對比較遠，也不太了解資本運作的方式，互聯(lián)網(wǎng)基因相對低，才導(dǎo)致資本道路比較曲折；也比其他項目融資更難，不太懂得和投資人怎么打交道。

因此，對于農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，一定要基于實際，基于生產(chǎn)，找到真正的核心價值，建設(shè)真正的價值壁壘。

同時，要有數(shù)據(jù)化，系統(tǒng)化管理公司的能力，實現(xiàn)生產(chǎn)的標準化。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者要打入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的核心圈子里，了解真正的互聯(lián)網(wǎng)和基于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者到底在干什么，這樣才能真正了解資本，更好地對接資本。

最后，魏坤指出，星瀚追求的是真實價值，會追逐有價值的浪潮，抓住大勢，做順勢而為的事情。

那么，評斷一個農(nóng)業(yè)項目投與不投的標準是什么？面對多家資本如何打動創(chuàng)業(yè)者？投農(nóng)業(yè)項目要不要追風口等問題，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)資本50人+]專訪了星瀚資本投資總監(jiān)魏坤，一起來看看資本領(lǐng)域的大咖對于農(nóng)業(yè)行業(yè)的思考和見解又是什么？

（星瀚資本投資總監(jiān) 魏坤）

（以下是采訪實錄）

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：您的投資哲學是什么？有什么樣的方法論嗎？

魏坤：在這個行業(yè)里，我屬于比較年輕的那一撥。我覺得對于年輕人來說，如果現(xiàn)在就給自己設(shè)定投資哲學，我覺得有些早，也是對自己的限定。

我更多的是在理解投資的本質(zhì)和核心的基礎(chǔ)上，談一下我對投資的理解。我認為投資這件事情是在有限的時間內(nèi)，給最合適的人，最有效的資源，讓資本去做最有價值且有意義的事情。這是我對投資的理解。

當然，資本的價值除了體現(xiàn)在從利潤主體里面去產(chǎn)生利益之外，另外一點是需要通過時間去證明的。

我們除了為創(chuàng)業(yè)者提供資金，也應(yīng)該給到他更多有價值的東西。

比如對于農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，他們互聯(lián)網(wǎng)化意識可能相對較弱，但作為一家投資機構(gòu)，需要利用對于互聯(lián)網(wǎng)意識的長處，包括資本其他的資源，幫助他們更好地發(fā)展。至于方法論，更多的是和公司同事們共同迭代出來的，一直接受公司的培訓(xùn)和培養(yǎng)，在這個過程中不斷的學習。

星瀚資本看項目很重要的三點：行業(yè)、數(shù)據(jù)、人。

第一、行業(yè)判斷：行業(yè)天花板是不是足夠高、行業(yè)體量是不是足夠大、產(chǎn)業(yè)的集中度是在上游還是在下游，是不是太細碎，基于行業(yè)的現(xiàn)狀，延伸出來你現(xiàn)在在做的這件事情的商業(yè)模式，是否和這個行業(yè)匹配，以及合理性等方式去評判。

第二、數(shù)據(jù)判斷：從行業(yè)衍生出來的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯一定是掛鉤的，而業(yè)務(wù)會產(chǎn)生公司的運營數(shù)據(jù)，基于對數(shù)據(jù)的判斷，去評判你做這件事情的能力是不是足夠強，并展示出你做的成績。

第三、人的判斷：看創(chuàng)始團隊人員此前的成績，以此來評判一個團隊的能力，以及早期項目里一二號位創(chuàng)始人作為核心和靈魂人物，他們的行業(yè)經(jīng)驗，從業(yè)經(jīng)歷，專業(yè)背景是否足以支撐他做這件事情、是否有一個大的格局，是否有足夠的堅持能力可以把事情做好，這些都包含在我們“四點六商”的理論之中，這是我們比較早期的方法論之一。

如果有機會可以探討更多，其實對于各行各業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)我們有不同的方法論，但我覺得最基礎(chǔ)的是來源于行業(yè)、數(shù)據(jù)、人這三個點。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請談?wù)勀话憧词裁吹霓r(nóng)業(yè)項目和約見什么類型的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者？

魏坤：農(nóng)業(yè)是一個大行業(yè)，對于農(nóng)業(yè)行業(yè)的關(guān)注，我不太希望給自己限定，每個類型的公司我都會去看。

從投資人的角度對農(nóng)業(yè)進行細分和劃分，農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，下面會有很多子行業(yè)或垂直行業(yè)。按照國家最新的行業(yè)劃分標準，分二級行業(yè)和三級行業(yè)，比較細致。

如果我們按照常識去看這個行業(yè)，農(nóng)業(yè)里面的農(nóng)林牧副漁，“農(nóng)”可能更多的是種植。

而星瀚現(xiàn)在更多的是在投和種植相關(guān)的一些項目，我們也在關(guān)注“漁”，像海產(chǎn)品從凍品到活鮮再到冰鮮這樣的B2B交易；再到養(yǎng)殖端，養(yǎng)雞的，養(yǎng)牛的等等也都會有。

從垂直角度來看，有些行業(yè)可能天花板會過低，有些行業(yè)也會有巨頭存在，有些行業(yè)進行標準化的難度太高，有些行業(yè)極度分散，分散到完全沒辦法整合。

像我們投的種植行業(yè)，因為2014年土地三權(quán)分立導(dǎo)致土地流轉(zhuǎn)開始，土地集約化可能是未來20年的一個主流方向.

但對于有些農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，它還是分散的，相關(guān)政策還沒有落地，或者行業(yè)的技術(shù)、經(jīng)濟都沒有辦法去做整合的時候，我們就會保持觀望。

如果遇到這樣的項目，團隊的創(chuàng)始人背景足夠強大，商業(yè)模式足夠新穎，我還是愿意去聊，因為我們做投資創(chuàng)新的事，我們?nèi)ネ顿Y的也是對社會，對整個行業(yè)有價值的一些創(chuàng)新者們在做的事情，所以一定要花更多的時間和精力去看。

因為創(chuàng)業(yè)者是在第一線的實踐者，比投資人更懂這個行業(yè)，多和他們溝通有利于增進我對行業(yè)的了解。

所以我不會做局限，但也不是所有的項目都能約談，這是雙方的。類型不會有設(shè)定，但是約不約見這個項目，我們會有評定標準，標準化是我們公司內(nèi)部體系化管理的能力，這樣才能提高效率，找到真正合適的項目。

比如，對于商業(yè)模式不太成熟，團隊對于產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的理解不夠深刻，團隊的能力背景與當前要做的事情不是很匹配等等，這些點可能會讓我在看完商業(yè)計劃書之后，給你一個友好的回復(fù)，或者微信簡單溝通一下，而暫時不會進行后續(xù)溝通。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者最缺錢！一般融不到錢的項目都會存在哪些問題？您又會給出哪些建議

魏坤：你說農(nóng)業(yè)項目缺錢，而從投資人的角度上講是所有項目都缺錢，不只是農(nóng)業(yè)項目。農(nóng)業(yè)項目可能在融資的時候會更難，為什么呢？

我的理解是行業(yè)的發(fā)展周期和資本市場之前對于互聯(lián)網(wǎng)的熱衷，導(dǎo)致大家對發(fā)展相對緩慢的行業(yè)和商業(yè)模式，不太會有更多的關(guān)注度和興趣去了解，去做投入。

從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，再到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到+互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的衍生模式里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個工具。但是我們看到很多農(nóng)業(yè)項目的創(chuàng)始人或者團隊，他們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解可能還不夠深，導(dǎo)致他們對商業(yè)模式的創(chuàng)新有扭曲，有時會生搬硬套互聯(lián)網(wǎng)概念。同時他們也對資本運作的方式缺乏理解，所以融資相對更難。

我能給到的建議是，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具載體，要結(jié)合你的實業(yè)，去考慮如何利用好這個工具；而不是簡單搭建一個電商平臺。

其實，對于農(nóng)業(yè)來說，無論是哪個細分行業(yè)，基于實際，基于生產(chǎn)，基于養(yǎng)殖或者基于農(nóng)業(yè)科技，都要找到真正的核心價值，建設(shè)真正的價值壁壘，這是第一點。

第二點是我剛才提到的互聯(lián)網(wǎng)基因，互聯(lián)網(wǎng)基因在結(jié)合產(chǎn)業(yè)的過程中，更多的表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)運營的方法論，再加上數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化管理公司的能力。

而不是說農(nóng)業(yè)項目就不需要這么干，對于農(nóng)業(yè)項目來說，行業(yè)的標準化比其它的行業(yè)更低，所以更需要有這樣的能力去管理公司，才能更好地提升公司內(nèi)部的運營效率。

因為，我覺得對于農(nóng)業(yè)來說，種植養(yǎng)殖都是相對比較分散的行業(yè)，不夠集中，我們看了也投了很多的B2B供應(yīng)鏈項目，有一個酒類供應(yīng)鏈的叫易久批，還有看的石油化工行業(yè)的覓油網(wǎng)，像這樣的項目，產(chǎn)業(yè)集中度比較強。

石油行業(yè)，三桶油是這個行業(yè)上游的終端老大，并且是國家級企業(yè)。

但是農(nóng)業(yè)行業(yè)不是，每一個農(nóng)民都是一個生產(chǎn)個體。如果沒有很好的運營效率，本身溝通合作就比較困難，而且在和他們交流的過程當中，還有很多行業(yè)特性問題，其中的利潤空間會大打折扣，所以我覺得通過系統(tǒng)化管理，提高運營效率是很重要的一點。

最后，是剛才我提到的，可能不了解資本，不了解互聯(lián)網(wǎng)，我覺得這是圈層、教育、文化和基礎(chǔ)建設(shè)普及等方面導(dǎo)致的。

很多前幾年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都有國外留學背景，加上本身就有金融和資本的教育背景，再加上從業(yè)的圈層。

對于農(nóng)業(yè)行業(yè)來說想做這件事情，一定要打入創(chuàng)業(yè)者的核心圈子里，了解真正的互聯(lián)網(wǎng)和基于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者到底在干什么？這樣才能了解真正資本，對接資本。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：面對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目時，您最看重的是現(xiàn)在還是未來？為什么？

魏坤：我覺得從投資角度而言，如果有一個正確答案，應(yīng)該是去看未來。但如果單以農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，我想給一個不太一樣的答案，看現(xiàn)在。

為什么說要去看現(xiàn)在？看現(xiàn)在這件事不是說我們作為機構(gòu)不去關(guān)注未來的價值，沒有格局不去關(guān)注長遠的發(fā)展，而是對于農(nóng)業(yè)來說，農(nóng)業(yè)是民生之本，中國是人口大國，行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致農(nóng)業(yè)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的變革，不會像很多互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)一樣，在極短的時間內(nèi)發(fā)生顛覆性的變化，從而創(chuàng)造一個巨大的平臺，這個平臺還能影響很多人。

在最近的移動互聯(lián)網(wǎng)衍生出來的文化端內(nèi)容方向的一些項目，我覺得抖音是最直接的例子。

但農(nóng)業(yè)項目不可能像抖音一樣在短期內(nèi)讓所有人都停留在APP上，留存大量用戶，去傳播它對于文化的認知。

所以我更愿意看現(xiàn)在，因為農(nóng)業(yè)的發(fā)展周期比較長，大的方向我相信專業(yè)的人都知道，你要看的是現(xiàn)在怎么去做這件事情更符合農(nóng)業(yè)行業(yè)的現(xiàn)狀，能讓你生存下去。

其中一個農(nóng)業(yè)項目的創(chuàng)始人告訴我，在農(nóng)業(yè)發(fā)展進化的過程中，其實發(fā)展的本質(zhì)是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革。后來我自己去想，我發(fā)現(xiàn)科技才是第一生產(chǎn)力，科技帶給農(nóng)業(yè)的不僅僅是生產(chǎn)力的進化，可能也是對于生產(chǎn)關(guān)系的重塑和改造。其實，資本在做的就是這件事情，但前提一定是基于對農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的了解。

中國有20億畝耕地，農(nóng)業(yè)人口有9億，真正從事農(nóng)業(yè)的人還有4到5億。

真正還在種地的人，在這樣一個在中國占最大產(chǎn)值的基礎(chǔ)行業(yè)，要直接改變它，像互聯(lián)網(wǎng)一樣做顛覆性變革。我覺得非常困難。

另外，如果做了這樣的改變，它影響到的面積太大，無論是從政治格局還是從市場經(jīng)濟體制上去講，都沒辦法做顛覆性變革。

有的人看未來看的是三年的未來，我們看農(nóng)業(yè)的未來可能是20年的未來。

但我們著眼于現(xiàn)在五年之內(nèi)怎么去把企業(yè)做起來。這是我理解的看現(xiàn)在。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：約談一個項目，您會考慮多長時間決定投或不投？評斷的標準又是什么？

魏坤：很多機構(gòu)的投決流程是相似的：從第一次投資經(jīng)理約見，再交給總監(jiān)，或者直接交給合伙人首決，再上會做投決，做盡職調(diào)查。比較快的流程大約是二至四周。

在這樣的流程里，留給我們?nèi)タ紤]是否投資這個項目其實是有比較大的空間的。有關(guān)我個人的決策過程會比較短。

比如有一個項目，我在約談之后覺得很不錯，我是否要推給合伙人、我是否要把它推上投決會、決定是否要去做盡調(diào)等，但凡是有和我角色相關(guān)的，決策時間會比較短。

真正準備投這個項目之前，要給自己一個冷靜期，比如第一天聊完項目，會非常興奮，當時就認定這個項目真的特別好，一定要推上會，一定要投。但我會要求自己在做出初步?jīng)Q定之后冷靜一下，比如說睡一覺，第二天起來一大早再去想這是否還要投資，這樣會更清醒理智地判斷。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：遇到比較火的農(nóng)業(yè)項目，有多家資本在競爭，您會如何打動創(chuàng)業(yè)者？

魏坤：這件事情其實也是我平時比較注意的。

不斷的在一個行業(yè)里去深挖的時候，你能看到更多更優(yōu)質(zhì)更頂尖的項目和創(chuàng)始團隊。

星瀚做得越來越好，品牌背書能力也越來越強，和其他的機構(gòu)競爭案子的事情一定是會存在的。我覺得更多的是我們向項目方證明，你為什么要選擇我？

對于農(nóng)業(yè)，我覺得第一點是對于行業(yè)的理解程度以及專業(yè)性，我們聊了很多的農(nóng)業(yè)項目，給予我們本身在資本、互聯(lián)網(wǎng)和各個產(chǎn)業(yè)中的專業(yè)性，幫助項目分析行業(yè)狀況和資本格局，也不斷和各位創(chuàng)始人學習行業(yè)里更細微更全面的知識，并且對于創(chuàng)業(yè)者我們非常尊重和理解，這樣創(chuàng)業(yè)者本身就會對我們有一個基本信任。

這些可以幫助我們和創(chuàng)業(yè)者更高效的溝通，我會告訴創(chuàng)業(yè)者，只有懂你的人才能陪你走得長遠，我覺得我們是這樣的人，而且我們懂你，我們知道怎么去幫助你，和你一起走下去。我們是專業(yè)的，和我們合作會很順利，溝通會很順暢。

第二對于星瀚來說，首先我們能給到的是資本的幫助，另外星瀚本身是一家注重運營和管理體系的公司，我們有很強的系統(tǒng)化管理投后公司的能力。

我們希望把這樣的基因和意識，灌輸給已經(jīng)投資的初創(chuàng)企業(yè)，我們有投后服務(wù)團隊和資源體系能夠幫助企業(yè)。

從公司內(nèi)部投后的運營體系，到對接投后資源和內(nèi)容服務(wù)給項目方，我們是有一整套作業(yè)流程和一個大的資源池的。包括運營、招聘、品牌傳播、后續(xù)融資甚至業(yè)務(wù)合作等等。

第三是我們在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)域的布局已經(jīng)能為我們在整個產(chǎn)業(yè)里面帶來聯(lián)動。

比如，我們投的科百科技是以農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為切入，未來能形成農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，現(xiàn)在成本相對會高，更多的是用于一些高精尖，高經(jīng)濟價值的作物和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

但是以這樣的一套物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，迭代出來的農(nóng)業(yè)種植方案是可以以更低的成本，運用到經(jīng)濟附加價值沒那么高但產(chǎn)量極大的大田作物或者大宗農(nóng)產(chǎn)品的，可以做一個普及的大數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)平臺。

加上我最近剛投了一個項目叫時代農(nóng)信，是做農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的，因為我們覺得金融作為剛需行業(yè)，無論在哪個行業(yè)，它都是一個萬金油的存在，每一個行業(yè)都會和金融有涉及，農(nóng)業(yè)也不例外。

大家都會覺得農(nóng)業(yè)土，其實在農(nóng)業(yè)里面，金融的機會和能發(fā)揮的空間有很多。

所以，我們投這個項目，其實也是在幫助我們前面投的幾家農(nóng)業(yè)項目在做升級，因為只用傳統(tǒng)行業(yè)，當通過資本去助推整合行業(yè)的資源還不夠的時候，它需要有金融產(chǎn)品和金融工具。

投這個項目原因除了我們意識到本來農(nóng)業(yè)金融是一個很大的市場外，我們也希望這家農(nóng)業(yè)金融公司和我們已投的農(nóng)業(yè)企業(yè)可以展開產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，可以給他們提供一些金融的產(chǎn)品，助推他們的業(yè)務(wù)上升一個到兩個臺階。

所以，基于這一點，我們在農(nóng)業(yè)種植行業(yè)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)已經(jīng)基本完成的時候。能讓大家看到我們的投資不僅僅是財務(wù)投資，是有比較強的產(chǎn)業(yè)布局和思路在里面。

雖說我們不是純產(chǎn)業(yè)投資人，但是不排除未來發(fā)展到更大規(guī)模的時候也會有專項產(chǎn)業(yè)布局的可能。但是現(xiàn)在從專業(yè)性的角度出發(fā)，對于產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的布局，對于很多農(nóng)業(yè)項目方來說是比較有吸引力的，因為一進來之后就會有很好的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：你對追風口如何理解？投農(nóng)業(yè)項目要不要追風口？為什么？

魏坤：我覺得追風口會存在于很多的創(chuàng)業(yè)者群體里，大家的心態(tài)是為了融資，按照市場上的走向，哪幾家資本投了哪些項目、那這個行業(yè)可能會很有發(fā)展。但并沒有找到機構(gòu)真正的核心邏輯和本質(zhì)。

我覺得生鮮行業(yè)的市場布局是正確的，無論是盒馬鮮生，還是我們投的云菜園，定位存在差異化。

他們有的定位社區(qū)，有的定位街道，它都屬于零售行業(yè)里一個個細分場景，在大行業(yè)里都會和生鮮相關(guān)，這種我覺得是可整合的，但也是一件長期的事。

但這個不能算風口，這是行業(yè)的一個趨勢，以及它的機會。

在這個時間節(jié)點上有了體現(xiàn)，因為屬于生鮮，生鮮不只是我們提到的蔬菜果類，它還會和肉禽蛋奶有關(guān)，加上零售的場景，再加上互聯(lián)網(wǎng)的交易和社群運營相結(jié)合產(chǎn)生的市場機會和價值的爆點。

只有幾個行業(yè)價值集中在這樣的一個交叉路口的時候，才會存在行業(yè)的價值爆發(fā)點，這是我個人的理解。

所以我覺得這不是簡單的風口，是行業(yè)的趨勢。

我們提到風口，有些創(chuàng)業(yè)者是在追短期風口。有人覺得風口好，他理解成大勢，有人覺得風口不好，因為他們理解成投機。

我覺得短期風口你可以把它當作是投機，星瀚是價值投資，對于這一類短期風口，星瀚只是觀望。比如說像共享充電寶，可能在那個階段會很熱，我們會抱著一個好奇的心態(tài)，看看到底在發(fā)生什么。

好奇心是我們看行業(yè)，去做投資的源動力，但是不會說其他機構(gòu)投什么我們就跟著投，我們在堅持自己的判斷和投資邏輯。

但是對于追風口這件事本身，像剛才提到的價值的匯聚點，就是順勢而為。

風口這個詞被雷軍創(chuàng)造出來之后，成立了順為資本，自己也在說順勢而為，對于我們來說，長期的風口其實就是要去抓住大勢，做順勢而為的事情，這個是符合投資邏輯的。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請介紹下，目前你投的農(nóng)業(yè)項目的現(xiàn)狀和下一步幫扶計劃？

魏坤：你說的幫扶計劃可能對于我們來說就是投后的服務(wù)思路應(yīng)該怎么去制定。

比如云菜園的商業(yè)模式是上游對接生鮮的種植基地和種植大戶，下游直接在社區(qū)終端開生鮮零售便利店。在發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)生鮮行業(yè)和大宗產(chǎn)品，或者說一些高新技術(shù)價值的種植行業(yè)不太一樣。

生鮮是一個垂直的大行業(yè)，它對于倉儲物流，鋪位運送的要求，以及它的損耗，季節(jié)性都導(dǎo)致要把看成垂直大行業(yè)。云菜園之前想通過對于下游需求端增量的字形搭建，去上游整合生鮮的終端。對于種植這一塊也可以去做部分整合，但是后來發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)整合難度和力度比起傳統(tǒng)的種植行業(yè)還要在大一些，而且在這個過程當中，配送物流倉儲損耗要求的環(huán)節(jié)可能會更高。

所以，后來我們發(fā)現(xiàn)它的價值點，不是在去整合種植服務(wù)，而是在下游把它的標準化做好，無論上游流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)是什么樣，至少到了終端讓消費者消費這件農(nóng)產(chǎn)品的時候，可以體現(xiàn)產(chǎn)品價值，可以有盈利點，也可以給消費者帶來真正的實惠，在品質(zhì)和價格上有優(yōu)化的可能性。

因此，云菜園在做的更多的是對線下生鮮的零售場景的搭建和布局。

對于時代農(nóng)信來說，我們投的是第一輪，今年我們覺得大概可能還會再融1到2輪。因為今年4月份很多機構(gòu)看到我們的融資曝光信息之后，想進一步的溝通，也想直接去做盡調(diào)，所以還是比較受大家認可的。

這個跟星瀚的品牌背書有關(guān)，當然創(chuàng)始人團隊背景都比較好，今年可能在融資上會有發(fā)力，業(yè)務(wù)也會有一個不錯的起量過程，他們的核心競爭力就是在大數(shù)據(jù)的風控模型，以及系統(tǒng)的能力，未來能對接到資金端和資產(chǎn)端的系統(tǒng)，他們的系統(tǒng)模型和大數(shù)據(jù)的風控模型。

通過之前他們從業(yè)的另外一家公司，很多東西其實已經(jīng)相對比較成熟，只是現(xiàn)在在經(jīng)歷業(yè)務(wù)冷啟動的階段，今年時代農(nóng)信的放貸量可能也要放到幾億，放幾千單，用戶的種類可能也會從單一的農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條，涉及到和種植相關(guān)，養(yǎng)殖相關(guān)的業(yè)務(wù)，會增加業(yè)務(wù)品類的豐富性。

用劉強東說的一句話，創(chuàng)業(yè)項目做的三件事情，找人、找錢、找資源，我們幫助項目方也做這三件，就是找人找錢找資源，只是在每一個階段側(cè)重點可能會不太一樣。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：未來，您還會在哪些農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕？對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者告誡又是什么？

魏坤：對于農(nóng)業(yè)行業(yè)布局的話，剛才提到我們公司從種植服務(wù)到農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，再到農(nóng)業(yè)金融的整個布局，業(yè)務(wù)閉環(huán)還是相對比較完整的。

以種植行業(yè)做切入可能會相對少一點，但是農(nóng)業(yè)作為大行業(yè)，從零售方的肉禽蛋奶，將這些行業(yè)往上游去衍生。其次就是畜牧業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)，在這里面還會有一些加工產(chǎn)業(yè)，比如像我之前有看過的做牛場的SARS，系統(tǒng)化的升級，有機養(yǎng)殖場的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等，這些行業(yè)我們都愿意去看，但是比如像奶牛養(yǎng)殖這個行業(yè)，奶牛養(yǎng)殖的價值是在于做液態(tài)奶的生產(chǎn)，這個行業(yè)集中度很高，因為有蒙牛、伊利在，整個行業(yè)可以說是半壟斷的，行業(yè)集中度太高，牛場都聽下游的乳制品企業(yè)，沒有辦法再去行業(yè)做整合，很難把這個行業(yè)的資源和價值通過資本體現(xiàn)出來。

我們也在看比如魚類的行業(yè)，越帶水的產(chǎn)品標準化程度越低，所以我們比較難去整合它。剛才提到的種植服務(wù)到農(nóng)業(yè)金融，再到農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，我愿意在這個方向上去看很多農(nóng)產(chǎn)品品牌，未來我覺得在中國會有很多的農(nóng)產(chǎn)品品牌的出現(xiàn)。這些品牌會是依托于什么出現(xiàn)的？是依托于比較好的供應(yīng)鏈渠道整合，還是依托于極強的供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢？

我覺得可能要分行業(yè)，一方面是農(nóng)業(yè)行業(yè)和其他行業(yè)的一些衍生、整合的行業(yè)，我們持續(xù)會看。但是我們會把它當作供應(yīng)鏈，當成產(chǎn)業(yè)升級的整合資源類的項目去看，不僅是農(nóng)業(yè)項目。

另外一個是和農(nóng)業(yè)垂直相關(guān)的，就是農(nóng)產(chǎn)品品牌的誕生，出現(xiàn)一批這樣優(yōu)質(zhì)品牌的時候，我們也會去做一些投資。