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汽車屬于家庭中的一個大件，一般情況下不會換來換去，所以買車的次數(shù)有限，對于砍價這方面的技巧不像其他生活用品那樣熟悉，平時也很少去關(guān)心，當用到的時候還真是發(fā)現(xiàn)有所欠缺，那么本次就對購車砍價技巧和一些套路做一個全面的總結(jié)，希望能夠在需要時給大家提供一定的幫助

首先根據(jù)問題描述，如果不急于購車，盡量選擇年后入手，因為年前購車的人較多，都希望在過年的時候開上新車，方便走親訪友，所以這時候汽車價格往往會比較硬，很難拿到最低價，好了進入正題，先來看購車之前的準備工作

購車之前先選車，不要簡單的聽別人說買什么車，一定要根據(jù)自己的實際需求和車型的優(yōu)缺點來進行選擇，畢竟每個人的用車需求不同，當車型確定之后，同時也要對其他品牌的同級車型做相應的了解，方便砍價的時候用

然后再到各大汽車論壇、加入當?shù)氐囊恍┸囉讶旱鹊?，然后了解底價，多看多問對應車型版本和優(yōu)惠，這樣一來能對底價有所把握，這樣比直接盲目的去砍價要有用的多，直接去砍價的話，不知道底線在哪里，真正的意義并不大，做好這些準備之后就可以聯(lián)系當?shù)?S店了

假如相關(guān)車型的優(yōu)惠幅度是20000元，這時候打電話4S店往往只會給出8000到10000元的優(yōu)惠，或者再加送一些禮包什么的，而且電話里最重要的是會說價格還可以談，需要來店里詳談，確實很多4S店有相關(guān)規(guī)定，不能再電話里直接報低價，這時候可以盡管去，而且一定要去

到了4S店之后，有一點需要注意，很多人說不要對銷售員表現(xiàn)出非常想買車的樣子，否則不會給低價，這一點是錯誤的，去了之后一定要表示非常想買車，因為4S店對客戶都是劃分等級的，每天都去很多人，銷售并不會對一些購車意向不明確的人花費太大力氣，如果購車意向明確，會被當做優(yōu)質(zhì)客戶，然后為了促成交易，銷售員會重點跟進，這樣一來價格就好談了

去店里剛開始談的時候明確說明，不要任何禮包、贈品之類的，統(tǒng)統(tǒng)折現(xiàn)，當然一般情況下初步談下來，并不會有太大收獲，與電話里的優(yōu)惠差不多，這時候可以說：“哎呀，小伙子（小姑娘），車是好車也很喜歡，今天本來想訂下來的，身份證、訂金或者全款我也都帶來了，就是價格跟預想的有差距，算了，我還是去看看某某品牌的某款車吧（之前了解的同級車型派上用場了）”

這時候銷售員當然不能放棄，接下來就會說：“大哥（大姐），那你說多少錢吧，再低真不能賣了”，這時候直接明確了當?shù)牧恋變r，優(yōu)惠20000元，接下來的回答就是“這個價格賣不了，真賣不了，之前也沒這樣賣過啊”，好了，談到這里就可以走了

可是優(yōu)質(zhì)客戶怎能說走就走呢，下面會來進行第一個套路，請示領(lǐng)導，對于這一點做過銷售工作的都知道是在干什么，在4S店無非就是上樓轉(zhuǎn)一圈，或者找個地方玩會手機，馬上就會回來，并且會有所收獲，回答往往會是“剛才找領(lǐng)導說優(yōu)惠兩萬，被領(lǐng)導好一個批評，確實優(yōu)惠不了，但領(lǐng)導也說了，這個月為了銷量，就破例優(yōu)惠一萬五吧，再送你個貼膜等等”，這時候不要管，堅持兩萬的優(yōu)惠，直接走就行了，接下來往往是有兩種情況，一是讓走了，二是下一個套路，請示更高的領(lǐng)導，說剛才只是部門經(jīng)理，說了不算，我這次請銷售主管來跟你談，其實這是4S店的車輪戰(zhàn)術(shù)，也就是請人輪番談判，最終意義不大，可以談也可以婉拒然后離開

這樣回家等就行了，一定要耐住性子，有的人著急購車擔心4S店不賣了，但想想4S店開那么大店是干什么的？只要不是過分的要求都會賣的，還有后期的維修保養(yǎng)都是利潤點所在，銷售員會不斷打電話讓再去店里談，這時候就不能再輕易去了，直接在電話里談，一般情況下都會談下來，當達到心理價位后，再去一趟但不能直接訂車，這時候我們也要來一個小小的套路，那就是要贈品，使勁要，只要是免費的統(tǒng)統(tǒng)要，能賺點是點，這里不要笑話我，畢竟錢都是辛辛苦苦賺來的，沒有誰的錢是大風刮來的

以上就是4S店的相關(guān)砍價技巧，雖然說的話不一樣，但基本上就是這么一個流程，一定要提前了解車型的底價，然后堅持住心理底線，畢竟4S店不止靠賣車賺錢，后期的維修保養(yǎng)是相當重要的一個利潤點，只要是優(yōu)惠的數(shù)額準確，一般情況下都是會談下來的

希望以上分析能對你有所幫助！