小董解析：這是銷售員常用的伎倆，如果你在之前對車子不是很了解的話，就很容易被他的話所迷惑，肯定相信他的一面之詞，甚至認為這車既然那么多人買，質(zhì)量和口碑絕對也是杠杠的，但實際上這車好不好，在你未全面了解這車的時候，一定不要輕易地露出自己的底牌，無論內(nèi)心開心的不得了，也要控制好自己的情緒。

小董解析：這個問題不要不好意思回答，無論去過與否，都要回答去過，要讓銷售員知道還是其它的潛在賣家在等著，這樣銷售的報價、優(yōu)惠都比較真實可信，起碼不會獅子大開口，亂起價。與此同時，你還要強調(diào)自己還看過哪些對標車型，并不是非得認準一家店不可，買不買主要取決于性價比高不高！

小董解析：不要貪小便宜！盡可能把話題繞到價格談判上去，畢竟4S店提供的大禮包都是不值錢的玩意，隨便在汽配城或者網(wǎng)上都能挑到更好、更便宜的汽車配件。所以可以明確地跟銷售攤手，這些東西不太需要，價格能優(yōu)惠多少才是你最關(guān)心的。

小董解析：一般到了最后砍價的時候，銷售員基本上都會說這個價格不可能再低了，但實際上他可以在一定范圍內(nèi)再低一點。而看你一時拿不準主意，就會說跟經(jīng)理申請一下。除非你給的報價格實在太低，領(lǐng)導那一關(guān)他過不去。要不然，銷售根本就用不著跟經(jīng)理申請，銷售直接說多少就多少就行。

小董解析：這是典型的“逼人”買車！沒錯，4S店的報價確實是比較不穩(wěn)定，很大程度上是取決于客流量和月銷量，而且熱門車和小眾車的待遇也大有不同。但是也不要一開始就被銷售唬人的話嚇倒，一著急交了定金就任人擺布了，關(guān)鍵在于買車前就要提前做好功課，應(yīng)該對這個品牌和這款車型有一定的認識和了解。