隨著橫向思維微信公眾號(hào)的推廣，我的橫向思維創(chuàng)新營(yíng)銷的知名度越來(lái)越高，越來(lái)越多的人對(duì)橫向思維產(chǎn)生好奇，每天在平臺(tái)上和微信群里，也會(huì)有很多人問我，要怎么樣才能熟練駕馭橫向思維呢？我結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)心得，總結(jié)出幾條適合初學(xué)者學(xué)習(xí)訓(xùn)練的方法。

    第一、盡量多側(cè)面和立體地看待問題 每一個(gè)事物，都有其特定的誕生環(huán)境和發(fā)展演變，不要急于給你所看到的事物作分析，判斷它是什么。要養(yǎng)成尋求盡可能多的不同探討問題和難題解決方法的習(xí)慣，而不要死抱住顯得好像最有希望解決問題的那種辦法不放。

譬如，營(yíng)銷不只有定位和廣告，還有公關(guān)和口碑傳播；吃飯并不只有米飯和面包，還可以用水果充饑。如果多側(cè)面立體看待問題并橫向思考，則可能會(huì)誕生“不用傳播也能讓產(chǎn)品快速暢銷”或“不吃食物也能讓人健康生存”的想法，這種思考，就是催生新想法新事物誕生的創(chuàng)造性思考，是非常有價(jià)值的。

我們可以給自己提出一個(gè)可供選擇的方法的定額，它可以起一種刺激作用，以期刺激頭腦不斷地尋求觀察問題的其他辦法，尋求類比和可能的聯(lián)系。譬如：暫時(shí)擱置這個(gè)想法，繼續(xù)思考10種與眾不同的新方向，看看還有沒有其它更好的方法。

如“不用互聯(lián)網(wǎng)，還有沒有可能誕生比互聯(lián)網(wǎng)更好的通訊工具？”，“放棄現(xiàn)有產(chǎn)品模樣，設(shè)計(jì)一個(gè)更讓人吃驚的產(chǎn)品外觀”，“改變自己認(rèn)為不錯(cuò)的包裝設(shè)計(jì)，嘗試再設(shè)計(jì)一套于此完全相反的包裝”。我相信，如果只要堅(jiān)持不懈地探求，我們總能找到更多可供選擇的新方案。

     第二、要對(duì)各種假定提出詰難 通常情況下，我們?cè)谒伎寄臣虑闀r(shí)，總可作出幾種假定——它們往往看來(lái)是如此明顯，以致我們會(huì)無(wú)意識(shí)地把它們視若當(dāng)然。譬如汽車是個(gè)人最佳運(yùn)輸工具，所以我們的思考焦點(diǎn)始終離不開汽車，制造商也只是在汽車款式、性能、動(dòng)力和燃料上進(jìn)行創(chuàng)新。

但是，當(dāng)抱著懷疑的態(tài)度仔細(xì)追究時(shí)，它們可能被證明是不可能的或不恰當(dāng)?shù)?。譬如顛覆汽車甚至地鐵，個(gè)人運(yùn)輸靠什么解決？也許會(huì)誕生個(gè)人飛行器和整體移動(dòng)器等，甚至可以誕生移動(dòng)公路來(lái)解決運(yùn)輸問題。

如果是做營(yíng)銷，我沒有錢請(qǐng)策劃公司，更沒有錢投放廣告，但我有一個(gè)好產(chǎn)品！那要怎么做？譬如，不要急于銷售，而是將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成令人尖叫的完美，然后設(shè)計(jì)成與眾不同的另類廣告圖片，吸引人來(lái)尋找這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然，你也有機(jī)會(huì)吸引投資商給你送錢來(lái)了，這就將思想上的全部障礙掃除干凈。

第三、不對(duì)頭腦中涌現(xiàn)出的想法加以判斷 傳統(tǒng)邏輯思維總習(xí)慣用自己掌握的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)看到的各種事物加以判斷。眾所周知，許多科學(xué)發(fā)現(xiàn)常以假設(shè)線索作為先導(dǎo)，因此在沒有道德探究某種想法會(huì)引導(dǎo)出什么之前，不要將其放棄，它也許能孕育出更進(jìn)一步的想法。譬如，水和火不能相容，那什么情況下火可以與水融合？或者火和水融合之后會(huì)變成什么或誕生什么？

我的創(chuàng)新營(yíng)銷使得我常常需要面對(duì)客戶的質(zhì)疑，因?yàn)槲姨峁┑膭?chuàng)新營(yíng)銷策略在客戶的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)中所沒有過的，他們急于判斷卻又難以判斷，知道方案策略不凡，卻又因?yàn)殡y以判斷能否成功而猶豫不決。

創(chuàng)新的目的在于發(fā)現(xiàn)一種新的有意義的思想組合，而不比追究是通過何種途徑實(shí)現(xiàn)的。但對(duì)于邏輯思維縝密者來(lái)說，如果找不到存在的邏輯，他們就無(wú)法判斷這個(gè)東西到底有沒有價(jià)值，這就是我常說的，邏輯思維非但不具有創(chuàng)新能力，反而會(huì)對(duì)創(chuàng)新帶來(lái)扼殺。

上周我就因?yàn)橐粋€(gè)群友，始終帶著邏輯思維來(lái)理解橫向思維，無(wú)論我說出什么創(chuàng)新觀點(diǎn)，他總是用邏輯模式判斷這是什么，弄得我只能客客氣氣地請(qǐng)他退群，因?yàn)樗倪@種萬(wàn)事總要用邏輯去判斷的思維習(xí)慣，會(huì)影響創(chuàng)新者的激情，同時(shí)也會(huì)誤導(dǎo)群友。

第四、使問題具體化，在頭腦中形成一幅圖象 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)新想法誕生，就必須將創(chuàng)新點(diǎn)子具體化，最好能在頭腦中形成一幅圖像，這幅圖象可以通過改變各個(gè)環(huán)節(jié)，或?qū)λ鼈冞M(jìn)行重排而予以重新構(gòu)思。

譬如我在進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)新策略的設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)將它具體成一個(gè)產(chǎn)品形象或傳播景像，想象進(jìn)入市場(chǎng)以后消費(fèi)者可能產(chǎn)生的各種反應(yīng)。譬如魅姐高配油與調(diào)和油的配套使用，這是一種全新的甚至改變消費(fèi)者使用習(xí)慣的策略，他們會(huì)接受嗎？怎么做才能接受？誰(shuí)做了才能影響他們接受？我都會(huì)在頭腦里一次次地變換角度給予思考。

在進(jìn)行這樣的思考之前，我們要能注意到創(chuàng)新事物的分歧點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)相互的關(guān)聯(lián)，考慮到各組分解的功能，以及懷疑的限度，有時(shí)可以在紙上畫出線條，粗略的圖解也許會(huì)有益于用符號(hào)來(lái)表示各種不同的因素。

第五、要把問題分成獨(dú)立的幾部分 這不同于傳統(tǒng)的分析法，傳統(tǒng)的分析法是一種系統(tǒng)的分解法，其目的在于對(duì)問題作出解釋。橫向思維創(chuàng)新與這種分析完全不同，我們的目的是對(duì)各部分作出鑒別，以便將它們重新排列，重新構(gòu)成問題，這種新組合應(yīng)切忌把各部分放回到它們?cè)瓉?lái)的位置上，那樣只會(huì)把你引回到最初的死胡同里去。

橫向思維善于把各種事物和問題進(jìn)行立體思考，所以要把事物和問題或創(chuàng)新誕生的點(diǎn)子進(jìn)行上下左右變換著觀察與思考，甚至還可以使各個(gè)部分進(jìn)行顛倒和混合，看看能產(chǎn)生什么效果。

譬如最近我在思考，一瓶礦泉水還可以變成什么？我把礦泉水拆開來(lái)思考，只針對(duì)瓶子的外表，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)瓶子的全身，可以展示很多的信息，為什么不充分利用呢？它還可以用作什么？用作什么才能將消費(fèi)者尖叫起來(lái)？蓋子呢？蓋子為什么不印上圖案？蓋印上什么圖案？瓶底呢？還可以在瓶底上展示什么信息？

第六、要從問題之外尋求偶然的刺激 科學(xué)家的發(fā)明創(chuàng)造，尤其是突破性成就，往往來(lái)自于偶然的刺激和觸發(fā)，如牛頓的蘋果砸頭，魯班的植物葉子劃傷。但偶然之所以偶然，是因?yàn)樗某霈F(xiàn)或誕生，完全不符合邏輯，根本不可以預(yù)料，更難以掌控！

但橫向思維的第二大功能就是可以人為的創(chuàng)造偶然，實(shí)際上就是駕馭了偶然，當(dāng)然，這是需要你對(duì)橫向思維創(chuàng)新方法熟練之后。但在此之前，我也可以介紹幾種辦法，因?yàn)樗鼈円部梢宰龅竭@一點(diǎn)。

例如，逛逛大百貨商店，或者小型的玩具商店，只是隨便看看，然后隨便從中選擇一件商品，與自己的創(chuàng)新目標(biāo)進(jìn)行交叉關(guān)聯(lián)?；蛘咭部梢噪S便從字典里或一本小說書中，隨便查找一個(gè)詞組，由詞組本身的概念意義來(lái)觸發(fā)新的想法。

普通人在商店里閑逛時(shí)，一般并不尋找與問題直接有關(guān)的東西，而只會(huì)強(qiáng)化已有的想法。所以，我們應(yīng)該在頭腦中保留有空白處，并隨時(shí)等待著接受引起我們注意的東西。偶然碰到的對(duì)象，或來(lái)自書中的某一個(gè)詞組，都可能引發(fā)出一大批有關(guān)的新想法，而其中之一也許由于一個(gè)幸運(yùn)的機(jī)遇，以致讓你的營(yíng)銷問題迎刃而解。

第七、多參加新觀念的啟發(fā)性集會(huì)和群討論 有機(jī)會(huì)的話，可以多參加一些創(chuàng)新主題的聚會(huì)，多聽聽創(chuàng)新專家的創(chuàng)新演講或微信群的創(chuàng)造性討論。橫向思維，是指突破問題的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)范圍，從其他領(lǐng)域的事物、事實(shí)中得到啟示而產(chǎn)生新設(shè)想的一種創(chuàng)造性思維方式，而聚會(huì)和微信群討論可以啟發(fā)我們的新想法，哪怕你不參加討論，而只是悄悄的傾聽。

很多時(shí)候，由于我們改變了解決問題的一般思路，試圖從別的方面和方向入手，其思維廣度就大大增加，有可能從其他領(lǐng)域中得到解決問題的啟示。我在思考飲料營(yíng)銷的時(shí)候，就是被一個(gè)“輪盤賭”概念影響而轉(zhuǎn)換思考方向，進(jìn)而誕生了“帶有賭博性質(zhì)的愛情飲料”。

俗話說，物以類聚，人以群分，這就是邏輯認(rèn)知。我們要試著打破這種認(rèn)知，即便是一個(gè)與自己的專業(yè)毫無(wú)關(guān)系的聚會(huì)，你也要積極參與，因?yàn)?，也許一個(gè)不經(jīng)意的話語(yǔ)，會(huì)讓你解決不了的難題有了一個(gè)全新的啟示，從而有了新的解法。

橫向思維常常在創(chuàng)造活動(dòng)中起到巨大的作用，它的創(chuàng)新價(jià)值也越來(lái)越受到社會(huì)各界人士的關(guān)注，包括國(guó)家商務(wù)部官員都在研究和訓(xùn)練橫向思維。我也在利用各種場(chǎng)合推廣和演示橫向思維。橫向思維也是迄今為止，人類能夠通過訓(xùn)練來(lái)駕馭的一種最有效的創(chuàng)新武器！

2018年8月9日晚22點(diǎn)于甘肅中川集團(tuán)