線下用戶在哪里可以接觸到？

5個(gè)地方，社區(qū)，公共交通工具，工作區(qū)，商業(yè)區(qū)，以及連接這幾個(gè)點(diǎn)的必經(jīng)之路。

線上用戶在哪里？

騰訊系：微信、QQ、百度系：文庫(kù)、貼吧， 同城信息網(wǎng)站 等等

知道了在哪里可以接觸到用戶，我們就要去用方法將用戶變?yōu)槲覀兊牧髁俊?/p>

流量類型分為 3種 被動(dòng)流量 主動(dòng)流量 和裂變流量，

我們也知道了如何從線下獲取這三種流量的策略和方法：

~線下3種策略：自然流量，營(yíng)銷推廣，口碑轉(zhuǎn)介紹

~~線下10種有效引流方式：

1. 拿出一款引流產(chǎn)品；

2. 超級(jí)贈(zèng)品引流；

3. 抵用券引流；

4. 贊助其他商家禮品引流；

5. 異業(yè)社群聯(lián)盟；

6. 免費(fèi)體驗(yàn)引流；

7. 本地紅包群引流；

8. 顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流；

9. 快遞公司合作；

10. 用免費(fèi)的服務(wù)來引流。

我們?nèi)绾螐木€上獲取這三種流量？

第一．線上被動(dòng)流量，就是吸引用戶關(guān)注，打造個(gè)人形象和信任，然后引流到店、到群。

微信的自然流量主要來自朋友圈

朋友圈：按照統(tǒng)一的時(shí)間發(fā)布統(tǒng)一的內(nèi)容【截圖發(fā)群內(nèi)，財(cái)務(wù)做月統(tǒng)計(jì)】

朋友圈流量轉(zhuǎn)化

1、生活圈和品牌圈：定位一個(gè)領(lǐng)域相關(guān)內(nèi)容，打造內(nèi)容+生活動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)朋友圈文案，誘發(fā)好友評(píng)論對(duì)話；利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、打賞等功能和操作，逐漸影響好友潛意，打造個(gè)人品牌形象和信任。

2、業(yè)務(wù)圈：設(shè)計(jì)禮品贈(zèng)送，貼近好友切身利益，實(shí)現(xiàn)引流到店或到群。

進(jìn)階：做線上店的坑位流量，百度、內(nèi)容流、淘寶

百度搜索結(jié)果頁(yè)：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下面的露出，代表的是網(wǎng)店過客的數(shù)量，也決定了關(guān)鍵詞價(jià)格。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和描述，代表的是信息流空間下的吸引力，也決定了過客到看客的轉(zhuǎn)化率。

朋友圈和今日頭條信息流廣告：內(nèi)容與廣告，人群與廣告之間有一點(diǎn)的相關(guān)性，著陸頁(yè)到線上店或活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面。

淘寶搜索結(jié)果頁(yè)：更加直觀的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，更加容易下正確的決定。

第二。微信的主動(dòng)流量，是用戶需求信息推廣，實(shí)現(xiàn)用戶主動(dòng)加微信或微信群。

我們之前玩微信的時(shí)候，都是通過第三方平臺(tái)來引流的，而微信本身有10億用戶量，微信群可以把人聚集起來，我們進(jìn)入這些微信群去引流不就好了，而且微信群限制的還特別小。

如何進(jìn)入別人的微信群？

第一種：就是直接掃描群的二維碼

但是掃碼進(jìn)群，只能進(jìn)入低于一百人一下的群，一百人以上的群，掃碼是進(jìn)不去的。

第二種：通過群里的群成員邀請(qǐng)你入群

這種進(jìn)群方式，可以進(jìn)入一百人以上的大群 ，沒有人數(shù)限制。

如何找到微信群？

第一種：百度搜索微信群大全會(huì)找到很多，但是質(zhì)量不高

第二種：換群，QQ群搜索換群都可以找到很多這樣的人。通過添加群主或者進(jìn)入群內(nèi)會(huì)收集到大量的換群的人。另外要找到特定的微信群，可以搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或搜索附近QQ群，進(jìn)入到QQ群內(nèi)，會(huì)有很多人發(fā)自己的微信號(hào)，你加他的微信號(hào)以后，表明行業(yè)身份，就可以請(qǐng)他拉你到xx行業(yè)，或者咱們小區(qū)的微信群里。

第三種：讓別人主動(dòng)拉我們進(jìn)群

直接群發(fā)200個(gè)微友：

親 你有群?jiǎn)?拉我進(jìn)去玩玩唄! 拉我進(jìn)群， 我給你發(fā)大紅包。

你這樣群發(fā)一遍肯定會(huì)有人拉你進(jìn)群的， 因?yàn)槲覀兌紲y(cè)試過。

只要你進(jìn)了第一個(gè)群，那么第二個(gè) 第三個(gè) 第四個(gè) 會(huì)源源不斷的邀請(qǐng)你進(jìn)群的。

另外說明一點(diǎn)：

別人拉你進(jìn)群之后 ，一定要給他們發(fā)紅包，不用發(fā)特別多，發(fā)1-5毛錢就可以。

這個(gè)看你的資金實(shí)力，如果你的錢多了，給他們發(fā)一塊錢也可以呀!

給他們發(fā)完紅包之后，記得截圖，截圖之后，然后發(fā)朋友圈。

在朋友圈說：拉我進(jìn)群，我給你發(fā)大紅包，活動(dòng)絕對(duì)真實(shí)有效，然后配上你剛剛截的那張圖!

這樣別人就知道了， 哦! 這個(gè)活動(dòng)是真的， 就會(huì)有源源不斷的人拉你入群!

當(dāng)別人邀請(qǐng)你進(jìn)群之后，在群里再發(fā)紅包，每個(gè)群發(fā)1-2毛的紅包，分10--20個(gè)包。

然后在紅包上寫上：拉我進(jìn)群 我給你發(fā)大紅包 絕對(duì)真實(shí)有效!

這樣群里的人看到紅包之后，就會(huì)有人想獲取大紅包，而加你為好友，繼續(xù)拉你進(jìn)群!

因?yàn)槟阒霸谂笥讶Πl(fā)過截圖!

這樣別人加你之后，一看你相冊(cè)，就知道， 哦!原來，這個(gè)活動(dòng)是真的!

拉你進(jìn)群之后，真的會(huì)有紅包拿!

然后就會(huì)有源源不斷的人拉你進(jìn)群，進(jìn)群之后，在發(fā)紅包， 一直重復(fù)這兩個(gè)動(dòng)作!

當(dāng)你加到一百個(gè)群左右之后，就可以實(shí)現(xiàn)被動(dòng)加粉了。

使用這個(gè)方法操作一天，加一百個(gè)群， 絕對(duì)一點(diǎn)問題都沒有!

如何實(shí)現(xiàn)微信群引流到個(gè)人號(hào)：

第一種：在死群，廣告群或者不活躍的群里刷紅包

掃碼進(jìn)群之后，然后在群里面發(fā)紅包。

到每天早上9點(diǎn)，或者晚上10點(diǎn)，一個(gè)群發(fā)1-2元錢，分十個(gè)包。

在紅包上寫上，搶到包的人今天最幸運(yùn)! 搶到紅包心情好一天！拿包睡好覺！等等，讓搶到紅包的人對(duì)你有好的觀感。

連發(fā)三天后，在主動(dòng)添加搶到紅包的人為好友，這樣很多人就會(huì)通過你了。

當(dāng)然這一種方法是最簡(jiǎn)單最笨的方法了，另外就是這個(gè)方法適用與死群，廣告比較少的群，比較活躍的群，或者廣告太多的群，這個(gè)方法效果不好。

第二種：在目標(biāo)用戶比較活躍的群里刷臉，樹立xx專家形象，吸引群成員添加

1.加微信群 2.拉馬甲進(jìn)群，潛伏幾天后，主動(dòng)提問 3.主號(hào)刷臉（紅包、吹牛參與話題、與群主聯(lián)系開主題說明會(huì)） 4.設(shè)計(jì)誘餌，拋出誘餌，如學(xué)習(xí)資料、可操作項(xiàng)目、立馬賺錢等等吸引群成員加微信個(gè)人號(hào)。

進(jìn)階：通過媒體，互聯(lián)網(wǎng)推廣引流：

通過電視廣告和平面媒體：不斷向用戶投放產(chǎn)品信息，用重復(fù)刷腦的方式占據(jù)用戶認(rèn)知樹的位置，當(dāng)客戶有相應(yīng)需求的時(shí)候就會(huì)把你放進(jìn)他的備選方案。

送禮就送腦白金

怕上火喝王老吉

挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔。

通過互聯(lián)網(wǎng)的單向推廣：由于信息的對(duì)稱化，客戶的方案收集渠道更多轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式包括，單純的群發(fā)信息推廣，例如在信息分類網(wǎng)站、論壇、百度問答、B2B網(wǎng)站、

網(wǎng)推：1.QQ群，2.論壇（西部網(wǎng)/華商網(wǎng)/大秦網(wǎng)/西安媽媽網(wǎng)/榮耀西安論壇），3.百度知道（出境游目的地關(guān)鍵詞）,4.知乎; 3條/站點(diǎn)/計(jì)調(diào)(答疑+內(nèi)容引導(dǎo)+電話姓名)5.今日頭條

內(nèi)容營(yíng)銷：頭條號(hào)、百家號(hào)、企業(yè)號(hào)、大魚號(hào)、陌陌附近群

貼吧(鏈入著陸)，論壇圖文直播，博客，微博，知乎(鏈入著陸)，部落圖文直播，

你的目標(biāo)客群是年輕女性，就在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上發(fā)文：因?yàn)榧依锶瞬蛔岎B(yǎng)，送出一只小貓，不要錢只要對(duì)她好就行了。微信私聊。附上貓的照片。

如果有人加你，就告訴她，貓已經(jīng)送出去了。

小米一直玩這種營(yíng)銷方式， 說有手機(jī)，我們都去搶了就沒有了， 其實(shí)并不是罪惡， 你去買一只，發(fā)到100個(gè)論壇上去，然后有5000人加你要貓貓，你會(huì)怎么辦？ 再買4999只還是，你真的沒騙人？花80元買一只吧。就不是騙人了？ 。。。。不多說了。自己思考怎么解決

第三，微信主動(dòng)裂變流量，本質(zhì)是產(chǎn)品內(nèi)容化，并且將價(jià)值信息通過人來進(jìn)行過濾和傳遞。

社群領(lǐng)袖：本地的微信群

我們是如何過濾出有價(jià)值的信息？騰訊的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)的公眾號(hào)文章是從朋友圈打開的，就是說人充當(dāng)了價(jià)值的過濾器。當(dāng)一個(gè)用戶需要家政服務(wù)的時(shí)候，不是找百度上微博，也不是問隔壁鄰居，因?yàn)樵诔鞘欣锔舯谧≈l(shuí)都可能不知道。而是在常駐的微信群里問，微信上的同學(xué)同事，人依然是價(jià)值的過濾器。站在商家的角度，這個(gè)情況就是客戶轉(zhuǎn)介紹。

實(shí)體店自己營(yíng)銷只能激活小市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)鐵粉裂變，就要打造基于門店的社群，打造常連接中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我們不僅要給特粉產(chǎn)品，還要給賣貨的方法，教他用社群營(yíng)銷的方式賣貨，讓用戶輕松賺到足夠養(yǎng)家糊口的錢，鐵粉就會(huì)幫你做分銷，這就是裂變。