體育大生意第1512期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺

文|馬蓮紅

體育大生意記者

近日，央視財經(jīng)發(fā)布了一篇《傳統(tǒng)健身房現(xiàn)“倒閉潮”，“小而美”健身工作室“逆襲崛起”》，再次將健身房跑路現(xiàn)象頂上風(fēng)口浪尖，評論區(qū)更是差評如潮，不少人調(diào)侃“健身房的教練如同理發(fā)店的TONY。每次一去就纏著你辦卡，辦了卡又讓你升級?！?/p>

事實上，健身房跑路早已不是什么新鮮事，央視財經(jīng)只是扯掉了它最后一塊遮羞布。不知從何時起，我們對“XXX健身房老板跑路了”的新聞變得無動于衷，而“如何判斷健身房是否會跑路”、“健身房老板跑路怎么辦”等問題，都已經(jīng)在問答平臺有了一定關(guān)注度。這對健身行業(yè)來說并不是什么好消息。另外一方面市場對能提供更加個性化服務(wù)的精品健身房愈加青睞，傳統(tǒng)健身房正迎來前所未有的市場挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)健身房是如何把自己“做死”的？

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國居民人均體育健身活動支出增長39.3%，我國經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)呈現(xiàn)逐年增加的走勢。預(yù)計到2020年，中國的體育人口有望達到4.35億人。

然而，健身市場在蓬勃發(fā)展的同時也開始了新一輪洗牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去三個月時間，僅北京就有20家健身房關(guān)門停業(yè)。而去年澎湃新聞也做過相關(guān)統(tǒng)計，在不到六個月的時間里，北京、上海兩地涉及到關(guān)店跑路的健身門店就將近八十家。今年4月武漢晚報也報道稱，根據(jù)武漢市工商局在315期間發(fā)布的健身服務(wù)投訴數(shù)據(jù)顯示，2017年接到的6686件投訴中，涉及到健身預(yù)付款消費的投訴占比達到86.6%。

事實上，目前傳統(tǒng)健身房多采用預(yù)付卡、年卡、會員形式前置消費的行業(yè)，一旦發(fā)生問題，消費者的利益無法挽回，只能等待漫長的維權(quán)。

甚至有一些不法商家采用“打一槍換一個地方”的方法，將開健身房變成一種非法圈錢的手段。還沒開業(yè)就推銷各種會員卡、預(yù)付卡，然后招一批不明真相的業(yè)務(wù)員，并許諾他們只要拉到人辦健身卡，就會有很高的提成，等開業(yè)后集中發(fā)工資和獎金，等到開業(yè)一段時間后就卷錢走人，再換一個地方繼續(xù)坑人。

某家跑路的健身房

這樣的行為對健身行業(yè)的市場秩序造成極為嚴(yán)重的損害，也正在一次次破壞著公眾對行業(yè)的認(rèn)知?！爱?dāng)有一天，和你相熟的一個私教突然告訴你，現(xiàn)在續(xù)課有大幅度的優(yōu)惠勸你抓住機會時，你就要當(dāng)心自己所在的健身房或許要跑路了?！边@句話雖看似像段子，卻是健身房亂象的真實寫照。

其實早在2012年，商務(wù)部發(fā)布《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法（試行）》。其中明確規(guī)定，發(fā)卡企業(yè)應(yīng)到商務(wù)部門備案，提交材料，記名卡不得設(shè)有效期，發(fā)卡企業(yè)應(yīng)對預(yù)收資金進行嚴(yán)格管理，未提供產(chǎn)品或服務(wù)的，應(yīng)予以退卡。健身房為會員辦理的會員卡、預(yù)付卡等，理應(yīng)遵守上述法律法規(guī)。

但據(jù)此前媒體調(diào)查，落實到執(zhí)行階段，完全遵守預(yù)付卡規(guī)定的健身機構(gòu)幾乎沒有。正是因為沒有在預(yù)付費方面規(guī)范經(jīng)營，大量資金沉淀在健身房的賬戶內(nèi)，也給了不法分子圈錢跑路的機會。

不良商家利用預(yù)付卡套現(xiàn)

從商業(yè)模式上看，居高不下的成本、純現(xiàn)金流模式和重銷售的經(jīng)營模式，正讓俱樂部模式走入困境。據(jù)北京一家健身房的教練透露，現(xiàn)在在健身房辦年卡的價格其實并不高，普遍價格在一年3000~4000元左右，“二次消費過低，健身房私教課續(xù)課率平均值11%左右，就是說10個人購買私教課后，能夠續(xù)課的才1人。”再加上教練一般要承擔(dān)賣課等定量KPI，又在一定程度上影響了教學(xué)水平，用戶體驗不好，便不會再來，長此以往，逐漸形成了惡性循環(huán)，最終只能關(guān)門。

新式健身異軍突起

與傳統(tǒng)健身的倒閉潮相比，新式健身卻形勢大好，越來越獲得市場的青睞，運動科技公司Keep更是近日宣布完成1.27億美元的D輪融資，該品牌從線上擴張到線下后，推出運動空間品牌Keepland。Keepland采用輕運營模式，推出24人一節(jié)的“小團課”，課程設(shè)置有原創(chuàng)「混合強度訓(xùn)練MIXT」等極具競爭力的訓(xùn)練課程。目前Keepland日常運營已到95%的滿課率，并且有80%的復(fù)購率，這是線下運動健身團課中不可多得的好成績。

線下運動空間品牌Keepland

另外一個新式健身品牌樂刻運動同樣借助“小而精”獲得市場青睞，樂刻運動崇文門新世界店開業(yè)一年不到，便吸引會員人數(shù)每月人均近900人，三個月營收近200萬元，高峰時期單月收入接近80萬元。在今年樂刻還推出了單店合伙人計劃，并通過場地共享的方式，迅速囊括千百家大大小小的場館、機構(gòu)。

而健身的場地也變得更加情景化。商場、辦公樓，甚至是大樓頂層都成為中小型健身房的入駐地，各式各樣的“共享健身房”出現(xiàn)在公園里、小區(qū)空地上。此外，主打搏擊、瑜伽、動感單車、芭蕾芭桿、劃船、蹦床等小團體健身品牌如雨后春筍般持續(xù)冒出，電脈沖健身等科技化健身方式也逐漸引起用戶和資本的注意，前不久EMS 健身品牌ZESPEED便獲得了由36氪基金投資完成數(shù)千萬人民幣 Pre-A 輪融資。

超級猩猩經(jīng)典的集裝箱健身房

在新式健身、行業(yè)不規(guī)范亂象雙重擠壓下，傳統(tǒng)健身房又該如何謀出路？當(dāng)被問及新型健身模式對傳統(tǒng)健身房的影響，青鳥體育董事長卞光明曾表示，他認(rèn)為這兩者是相互依存的關(guān)系，“在新式健身房練一個月，用戶有可能覺得面積比較小，好多想用的器材沒有，甚至想更進一步的發(fā)展，比如想更好的豐胸、想翹臀。而那這種器材只有在大型的健身房才有，這種訓(xùn)練包括一些小的這種有氧課程，如果還想享受更專業(yè)的服務(wù)的時候，更大的環(huán)境，更清新的空氣，更好的洗浴的條件的時候，可能會選擇大型健身房?！?/p>

目前，老牌俱樂部傾向于轉(zhuǎn)向輕運營發(fā)展，選擇更高端、更專業(yè)的服務(wù)或是更精美的小團課成了傳統(tǒng)健身房的法寶，而二三線城市則在這樣的變遷過程中，成為傳統(tǒng)健身房新的價值洼地。

二三線城市雖然沒有像北上廣深一樣的人口密度高，但人口較為穩(wěn)定，生活節(jié)奏相對較慢，當(dāng)一線城市的用戶加班時，二三線城市的用戶已經(jīng)下班在健身房開始訓(xùn)練起來。再加上三四線城市正普遍處于“消費升級”階段，對一些健身品牌而言，不失為一個入局的機遇。

而傳統(tǒng)健身房來到二三線城市最大的好處是成本大幅降低，那里商業(yè)地產(chǎn)項目相對一線城市的明顯過剩，租金遠(yuǎn)低于一線城市，或許在那里，教練“擁有一間屬于自己的健身房”的夢想更容易實現(xiàn)。