《阿里華為鐵軍之道》筆記

2016-01-20王根祖 王根祖

《阿里華為鐵軍之道》筆記

綜述

1、 全球創(chuàng)新事業(yè)的頂層出資人,變身為:全球頂尖的創(chuàng)新服務(wù)商。

2、 團(tuán)隊(duì):一群平凡的人為了做出不平凡的事業(yè),在共同的愿景與使命凝聚 下走到一起, 成員具有互補(bǔ)的能力, 使用相同的方法論, 相互之間承擔(dān)責(zé)任并進(jìn) 行承諾。

3、 柳傳志九家真經(jīng):定戰(zhàn)略,搭班子,帶隊(duì)伍。

4、 不是規(guī)劃,而是演化。

5、 打造鐵軍三要素:1、文化:企業(yè)愿景、使命,核心價(jià)值觀; 2、機(jī)制:分配、決策、運(yùn)營機(jī)制; 3、人才:創(chuàng)始人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),人才的選用育留。 6、 文化是鐵軍的 DNA ,機(jī)制是鐵軍的動(dòng)力之源,人才是鐵軍的助推器,更 是“鐵軍”的顯性成果。

7、 阿里銷售鐵軍:鐵的目標(biāo)、鐵的紀(jì)律、鐵的意識(shí)。

8、 華為文化的核心:以客戶為中心,以奮斗者為本,長期堅(jiān)持艱苦奮斗。

9、 機(jī)制設(shè)計(jì)的目的:著力激發(fā)相關(guān)主體的動(dòng)力與創(chuàng)新力,積極化解相關(guān)主 體的阻力與惰性。 為什么愿意做組織期望做的事情?為什么不做組織不期望做的 事懷?

10、 合理的機(jī)制設(shè)計(jì):不讓雷鋒吃虧,多勞者多得。

11、 伴隨著商業(yè)模式、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),往往意味著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、再 造突破,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此。

阿里團(tuán)隊(duì)管理理念篇

1、 企業(yè)家進(jìn)化,自己是自己公司最大的瓶頸。

2、 人民幣以最快的速度在貶值,傳統(tǒng)企業(yè)并購互聯(lián)網(wǎng)是一波浪潮。

3、 2015--2020的機(jī)會(huì):1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí); 2、金融。

4、 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型歷史:2010— 2015(混戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)贏), 2015— 2020年(縱 深、定格局)

5、 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式:傳統(tǒng)企業(yè) +互聯(lián)網(wǎng) +金融; 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑:人才、 業(yè)務(wù)整合、資本。搭建合伙人跨界班子,確定商業(yè)模式,資本運(yùn)作。找人,找方 向,找錢。

6、 行業(yè)變革時(shí), 一般過去的老大都不太會(huì)贏, 因?yàn)檫^去太強(qiáng)大了, 沒動(dòng)力。

7、 互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的 5個(gè)步驟:你是天生的創(chuàng)業(yè)者嗎?如何找到合伙人? 找到你商業(yè)模式的切入點(diǎn), 確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及合伙人分工, 不斷迭代打磨你的產(chǎn)品。 8、 天生創(chuàng)業(yè)者四要素:同窗(有人愿意跟你)、無根(可以為創(chuàng)業(yè)漂泊的 決心)、無畏(敢不敢從頭開始?)、激情(數(shù)年如一日的激情)。要有企業(yè)家 精神、胸懷和格局。

9、 合伙人的契約精神:共同愿景 +背靠背的信任、 包容 +互補(bǔ) (能力和性格) 10、 找到切入點(diǎn):大跑道 +GOOD PLAYER

11、 打磨你的產(chǎn)品:產(chǎn)品心態(tài) ---盡快出一款丑陋的產(chǎn)品;產(chǎn)品迭代 ---一周為 一個(gè)里程碑;產(chǎn)品能否外包? CEO 應(yīng)該是第一任產(chǎn)品經(jīng)理。

12、 人力資源建設(shè)是 CEO 第一工程。愿意 — 使命 — 價(jià)值觀 --戰(zhàn)略 — 商業(yè)計(jì)劃 --組織發(fā)展 — 組織結(jié)構(gòu) — 基礎(chǔ)制度:預(yù)決算制度、 績效考核制度、 股權(quán)激勵(lì)制度、 高壓線制度。

13、 管理者的角色和定位:

?管理就是通過別人拿結(jié)果;

?跟我上,還是給我上?

?丑話當(dāng)先, No Surprise!(永遠(yuǎn)不能有意外)

?今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求;

?我做你看,我說你聽,你做我看,你說我聽; (培訓(xùn) +落后分析)

?管理者的胸懷是被委屈撐大的;

?管理者是寂寞的,要學(xué)會(huì)自己舔傷口; (不能期待所有人都理解你)

?沒有過程的結(jié)果是垃圾,沒有結(jié)果的過程是放屁;

?任何人的錯(cuò),都是我的錯(cuò);

?動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利,繩之以法;

?教是最好的學(xué) (業(yè)務(wù)最好的人必須有總結(jié)邏輯的過程,評(píng)選十大講師)

?業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理首先是 HRManager;

?你剛來可以抱怨你的手下是一群混蛋, 但是如果過了一年你還在抱怨, 那你才是 一個(gè)真正的混蛋;

?價(jià)值觀沒有好壞, 只有符合不符合, 永遠(yuǎn)不用與人品掛鉤, 只有符合不符合; (求 大同存大義,核心價(jià)值觀一致,允許個(gè)性化)

?山不過來,我過去;

?大惡乃大善,大善乃大惡;

?聞味道, 揪頭發(fā) (站在全局看) , 照鏡子 (每日自省, 照下級(jí)、 照自己、 照上級(jí)) ; ?激勵(lì)是要對(duì)的起好的人,對(duì)不起不好的人;

?什么是“以人為本”,就是以人為“本錢”,這“本錢”是公司借給 Manager 的, 員工成長了, 就是賺了, 這就是好 Manager , 員工沒有成長, 甚至走到了, 就是虧本了,不是好 Manager 。

14、 晉升要求:1、有接班人嗎? 2、講過多長時(shí)間的課?

15、 飛能飛到天上去,低能低到塵埃里;

16、 2年必須調(diào),必須輪崗,每年一調(diào)。

17、 產(chǎn)業(yè)終局看現(xiàn)在。

18、 《阿里巴巴犯的 1001個(gè)錯(cuò)誤》:1、做業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)要賺錢; 2、永遠(yuǎn)吃首 碗里的,看著鍋里的。

19、 CEO 該干嘛:1、對(duì)外:做品牌、資源整合、融資; 2、對(duì)內(nèi):做精神領(lǐng) 袖,識(shí)人和用人。

20、 管理的終極:管理自己

所有人都說好的制度及所有人都說壞的制度,都不是好制度。

22、 阿里三大會(huì):戰(zhàn)略會(huì)、財(cái)務(wù)預(yù)算會(huì)、人才盤點(diǎn)會(huì)。

23、 高管要求:眼光(戰(zhàn)略方向感)、胸懷(容得下比你更牛的人嗎?)、 超越伯樂(會(huì)培養(yǎng)下屬嗎?)。

24、 什么是學(xué)會(huì):結(jié)構(gòu)化。大義才能帶來大利。

彭總復(fù)盤:

1、 阿里打法可復(fù)制:NO MAGIC, JUST BUSIC!

2、 十三個(gè)模塊:1、使命:干什么的? 2、愿景:干成什么樣? 3、價(jià)值觀:做人做事原則。 4、戰(zhàn)略:怎么干? 5、三年路徑:階段性里程碑; 6、一年三件 事:聚焦合力。 7、架構(gòu):組織保障; 8、 KPI — 圍繞核心三件事; 9、計(jì)劃:資 源如何分配; 10、激勵(lì):271原則; 11、溝通:例會(huì)、圈子; 12、考核:讓評(píng) 價(jià)成為習(xí)慣; 13、人才盤點(diǎn):全力投資,重視人力資本。

3、 使命:干什么的?是一種信仰。不斷傳輸給每個(gè)員工、客戶以及合作伙 伴,讓每個(gè)人覺得在做一件有意義的事。

4、 愿景:干成什么樣?大膽敢想,值得憧憬。有專屬性,有生命力,有數(shù) 字,但不應(yīng)只是財(cái)務(wù)數(shù)字。盛景愿景:世界級(jí)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái),全球創(chuàng)新的超級(jí)連 接器,服務(wù) 100萬家中小企業(yè)的創(chuàng)新。

5、 價(jià)值觀:不是墻上寫的, CEO 和管理層一言一行都以此為標(biāo)準(zhǔn)。從上至 下, 來自內(nèi)部。 要有具體定義 /行為描述, 有討論 /有考核 /有評(píng)價(jià), 是做出來的, 有大量的事例證明,有明確的行為要求。

6、 人的差異最大,是核心競爭力的源泉。

7、 不論成敗,但求成長。

在是非面前會(huì)發(fā)揮威力。

9、 戰(zhàn)略(廣義):怎么干?理清思路,明確打法。商業(yè)模式:關(guān)鍵結(jié)構(gòu)、 關(guān)鍵細(xì)節(jié)、路徑(先后順序)。戰(zhàn)略選擇:輕重選擇,前后次序。

10、 思維要發(fā)散,執(zhí)行要聚焦。

11、 把看似矛盾的事情能辯證統(tǒng)一成一件事情,團(tuán)隊(duì)共振 — 一致性

12、 永遠(yuǎn)投資被投企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值增長。

13、 盛景 2016三件大事:1、成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司(10萬家會(huì)員); 2、培 訓(xùn)咨詢超 5億,并上市; 3、在管資金 70億,累計(jì)在管資金 150億。

14、 轉(zhuǎn)型時(shí)的組織架構(gòu)是難點(diǎn)。人力資本是投資的結(jié)果。

15、 設(shè)定目標(biāo):1、基本目標(biāo):必須達(dá)到,否則下課; 2、夢想目標(biāo):一旦達(dá) 到,會(huì)有大獎(jiǎng)。

16、 向冠軍學(xué)習(xí)冠軍。適合帶隊(duì)伍的人來做經(jīng)理。

17、 資源分配:工資,獎(jiǎng)金,股票,機(jī)會(huì)。區(qū)分 2/7/1,并區(qū)別對(duì)待,為 2提供最好的獎(jiǎng)勵(lì)和機(jī)會(huì)。長短:級(jí)別越高,周期越長(1年 -3年);級(jí)別越低, 周期越短(天 /周 /月 /季)。 基于增量的再分配,如果原地踏步,激勵(lì)下降。 18、 人們只會(huì)做與考核有關(guān)的事,人們只會(huì)做與評(píng)價(jià)有關(guān)的事。

19、 蓋洛普路徑:員工敬業(yè)度 ----客戶忠誠度 ---利潤 ----市值。

俞朝林 《團(tuán)隊(duì)如何有力量》

1、 力量的三個(gè)層次:1、自己做; 2、通過別人拿結(jié)果; 3、影響力

2、 管理的本質(zhì):1、人性和人心; 2、夢想。

割裂;創(chuàng)業(yè)心態(tài):員工在企業(yè)平臺(tái)上,為自己的利益努力拼搏。

4、 成功的經(jīng)驗(yàn)必須是可復(fù)制的,結(jié)果不好代表過程一定不好。

5、 訂、定、盯目標(biāo):1、今天最好的表現(xiàn)是明天的最低要求; 2、目標(biāo)是跳 一跳才能夠得著的,目標(biāo)隨便就能實(shí)現(xiàn)是沒有意義的; 3、先拍腦袋然后用數(shù)據(jù) 證明并修正; 4、團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)必須是團(tuán)隊(duì)每個(gè)人目標(biāo)的總和; 5、分解目標(biāo)及各 小目標(biāo)完成的時(shí)間點(diǎn)。

6、 目標(biāo)制定:1、描繪美好前景; 2、目前的困難并怎么解決; 3、給出解決 方案;

7、 確定人和組織的目標(biāo):1、隆重的儀式; 2、形式(軍令狀); 3、氛圍 ---紅頭巾,桌子臺(tái)卡和手機(jī)屏保,營造緊迫感。 ---榮譽(yù)榜

8、 中途檢查,如果離目標(biāo)越來越遠(yuǎn),則過程指標(biāo)數(shù)據(jù)要增加。說服理由:離家庭目標(biāo)越來越遠(yuǎn),給方法,解決目前的困難。

9、 參與感就變成了自己的事,主人翁意識(shí),我們是自己團(tuán)隊(duì)的明星,故事 的共享機(jī)制。

10、 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):50的業(yè)績 +50的價(jià)值觀評(píng)分。

11、 我們要招理念一致的人,而不只是能力強(qiáng)的人。(如果理念不一致,招 到能力強(qiáng)的人,貌似討巧,今天貢獻(xiàn)有多大,明天的破壞就有十倍大。

12、 政委,體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)心。

13、 愛:1、小問題大動(dòng)作; 2、大問題動(dòng)手術(shù); 3、大善乃大惡; 4、就象父 母對(duì)待孩子一樣。

14、 夢想驅(qū)動(dòng)的核心:我想做,而不是你要我做。

15、 刺激源動(dòng)力,只有參與,才有主人翁意識(shí)。

16、 照鏡子,你照得怎么樣? 1、團(tuán)隊(duì)成長快嗎? 2、你帶出了一個(gè)什么樣的 團(tuán)隊(duì); 3、下屬是否心悅誠服? 4、如果可以選擇,他們?cè)敢飧愀蓡?

18、 我們的薪水包括“諫言” (去管理化,建生態(tài))

19、 心首先要在一起!如果要錢來解決問題,我們要你干嘛?

20、 人因夢想而偉大。

21、 執(zhí)行力:1、方法總比困難多; 2、 100%的做到才叫執(zhí)行。

22、 創(chuàng)始人眼里沒有對(duì)錯(cuò),只有利弊。

23、 阿里銷售制度的核心三要素:1、主管制度; 2、金銀銅牌制度; 3、高壓 線制度。

24、 企業(yè)終將回歸社會(huì)價(jià)值!

《團(tuán)隊(duì)復(fù)制的底層密碼 ---“日經(jīng)營”體系》 劉燕

1、 管理的困惑:這個(gè)月業(yè)績?yōu)槭裁春?這個(gè)月業(yè)績?yōu)槭裁床?下個(gè)月到底 能干多少?

2、 加班是應(yīng)該的,不加班也是應(yīng)該的,只有不完成任務(wù)是不應(yīng)該的。

3、 人是組織結(jié)構(gòu)的最小單元,天是時(shí)間最小的單元。

4、 目標(biāo)分解的過程,就是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑設(shè)計(jì),天下大事必做于細(xì),天下 難事必做于易。

5、 “ 日經(jīng)營” 體系:每個(gè)人每一天完成目標(biāo)成為一種行為習(xí)慣和組織基因。 每個(gè)人,每一天,使命必達(dá)!

6、 企業(yè)內(nèi)部分享:分享游戲積分制度,分享是為了顯擺。

7、 “日經(jīng)營”:自我管理,需要找到每個(gè)人的“源動(dòng)力”,并不斷明確和 激發(fā)。

8、 《火星救援》,我要活著!生存的強(qiáng)烈愿望就是其源動(dòng)力。

9、 新 PK ,根據(jù)世界杯賽事,資深員工 PK 初級(jí)員工。

管理改善 ---日清日高。

11、 文化價(jià)值觀不是陽春白雪,而是刀刀見血。

12、 綜合變革的時(shí)代:1、 內(nèi)部的銷售、 研發(fā)體系變革; 2、 外部渠道變革; 3、 營銷體系變革(重視互聯(lián)網(wǎng)上的 PR 傳播) --商業(yè)模式。

13、 心態(tài)是管理的首要問題, 勤奮是工作的基礎(chǔ), 技能是優(yōu)秀業(yè)績的加速器。

《六藝星空成長之路》 周楷程

1、 人因夢想而偉大;

2、 辦法總比困難多, 100%的做到才叫執(zhí)行;

3、 老大文化:老大是帶頭的,老大是扛雷的,老大是填坑的;

4、 PK 是一種精神, PK 是一種打法。

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)》

1、 合伙人資格:28名合伙人,馬云和蔡崇信為永久合伙人,其余合伙人在 離開阿里巴巴集團(tuán)或關(guān)聯(lián)公司時(shí),即從阿里巴巴合伙人中“退休”。每年合伙人 可以提名選舉新合伙人侯選人, 新合伙人需要滿足在阿里巴巴工作或關(guān)聯(lián)公司工 作五年以上;對(duì)公司發(fā)展有積極的貢獻(xiàn);高度認(rèn)同公司文化,愿意為公司使命、 愿景和價(jià)值觀竭盡全力等條件。 擔(dān)任合伙人期間, 每個(gè)合伙人都必須持有一定比 例的公司股份;

2、 合伙人制度不僅僅是管理團(tuán)隊(duì)把控公司控制權(quán)的一種手段,更是阿里精 神與文化的傳承基體,是阿里去實(shí)現(xiàn)更大的夢想的基礎(chǔ)。

不能簡單依靠管理和流程, 而越來越多的需要企業(yè)的共同文化和創(chuàng)新機(jī)制, 以制 度創(chuàng)新來推動(dòng)組織升級(jí)。 我們出臺(tái)合伙人制度, 正是希望通過公司運(yùn)營實(shí)現(xiàn)使命 傳承,使阿里巴巴從一個(gè)有組織的商業(yè)公司,變成一個(gè)有生態(tài)思想的社會(huì)企業(yè)。 4、 我們認(rèn)為把錢存在銀行里,不如把錢花在培養(yǎng)員工身上,把錢投在人身 上是最賺的。 員工是公司最好的財(cái)富, 有共同價(jià)值觀和企業(yè)文化的員工是最大的 財(cái)富。 我覺得阿里巴巴未來的錢, 我希望最多的是花在人的身上, 而不是機(jī)器上。 5、 “人力資本化”才能構(gòu)成企業(yè)差異化和核心競爭力,是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的 標(biāo)準(zhǔn)配置。

6、 分配機(jī)制是機(jī)制建設(shè)的核心。

7、 會(huì)賺錢的企業(yè)只是小企業(yè),會(huì)分配的企業(yè)才能成為大企業(yè)。

8、 股東文化:1、員工:分享經(jīng)濟(jì)利益,成為公司主人的精神激勵(lì)作用更為 直接; 2、 企業(yè):弘揚(yáng)股東積極文化, 鼓勵(lì)員工股東成為各方面的表率和帶頭人。 9、 股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)家與團(tuán)隊(duì)間相互認(rèn)可、相互承諾、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 的見證與紐帶。

10、 建立企業(yè)使命與愿景,有夢想,讓員工與夢想與愿景產(chǎn)生連接,當(dāng)夢想 與愿景實(shí)現(xiàn)時(shí)可分享成長收益。

《華為鐵軍之道》

1、 華為公司在招聘、 錄用過程中,最注重員工的素質(zhì)、潛能、 品格、學(xué)歷, 其次才是經(jīng)驗(yàn)。

2、 育人:1、實(shí)踐中培養(yǎng); 2、干部輪換。

3、 用人:1、干部能上能下; 2、燒不死的是鳳凰; 3、破格提撥。

4、 留人:1、成就感; 2、集體持股;

5、 淘汰人:1、 5-10%末位淘汰; 2、裁員。

(精力和時(shí)間聚焦);

7、 文化:1、奮斗精神; 2、以客戶為中心; 3、以結(jié)果為導(dǎo)向; 4、團(tuán)隊(duì)精 神; 5、“打工者”心態(tài); 6、流程化制度化; 7、自信; 8、嚴(yán)明的紀(jì)律。

8、 世界上一切資源都可能枯竭, 只有一種資源可以生生不息, 那就是文化。

9、 奮斗精神:1、加班及床墊文化; 2、全球調(diào)動(dòng),艱苦地區(qū)政策; 3、自動(dòng) 降薪; 4、不讓雷鋒吃虧。

10、 反人性:異地上班。

11、 以結(jié)果為導(dǎo)向:如:向研發(fā)人員發(fā)維修出差機(jī)票;

12、 分組競爭,但鼓勵(lì)組間共享,發(fā)小紅花。

13、 “打工者”心態(tài):1、鐵打的營盤,流水的官; 2、杜絕山頭; 3、培養(yǎng)一 批職業(yè)經(jīng)理人; 4、小改進(jìn)大獎(jiǎng)勵(lì),大建議只鼓勵(lì)。(反對(duì)員工提大建議) 14、 移情能力:要想知道,打個(gè)顛倒。

15、 流程化制度化:1、華為基本法; 2、引入 IPD\HAY等; 3、先僵化,后 優(yōu)化,再固化。

16、 影響力、氣場、德性

17、 創(chuàng)始人的價(jià)值觀:多年不斷的摸索、引進(jìn)和實(shí)踐,對(duì)每個(gè)重要的事情都 是閉環(huán)管理,獎(jiǎng)懲制度化,最后形成很強(qiáng)的執(zhí)行力。

18、 精力是有限的,最寶貴的是時(shí)間,最不能浪費(fèi)的就是時(shí)間。

《華為鐵軍之道解讀》

1、 成就客戶 — 只有客戶的成功,才是華為的成功。

2、 經(jīng)歷過這些年以后,我們已經(jīng)開始明確了以客戶需求為方向,以解決方 案為手段,我們充分滿足客戶低成本、高增值的服務(wù)要求,促進(jìn)客戶盈利,客戶 盈利才會(huì)買我們的產(chǎn)品;

3、 眼睛盯著客戶,屁股對(duì)著老板。

4、 干部要貼近客戶,傾聽并緊緊抓住客戶需求。

5、 讓聽得見炮聲的人來決策:小改進(jìn),大獎(jiǎng)勵(lì);大建議,只鼓勵(lì)。

6、 優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜:力出一孔,利出一孔。

7、 力出一孔:所有的力量集中一點(diǎn),打透它

8、 以客戶為中心,還是以技術(shù)為中心?以客戶為中心和以技術(shù)為中心,要 擰麻花, 為客戶提供有效服務(wù), 是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺, 成就客戶 就是成就我們自己。

9、 以奮斗者為本:什么是奮斗?為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng),以及在 勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中,為充實(shí)提高自己而做的努力,均叫奮斗,否則,再苦再累也 不叫奮斗。

10、 誰是奮斗者:勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家、資本。

11、 奮斗者不是別人貼的標(biāo)簽,而是要自己努力變成奮斗者。《奮斗者申請(qǐng) 書》

12、 13級(jí)以下不鼓勵(lì)成為奮斗者, 13級(jí)以上鼓勵(lì)成為奮斗者。

13、 奮斗者:要自愿放棄一些權(quán)利,比如加班費(fèi)等,但是他們可以享受飽和 配股,以及分享年度收益。他們的收入是波動(dòng)的,他們的付出總有回報(bào)。 14、 怎樣以奮斗者為本?

向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜。 1、考核干部要看奮斗意志,要看干勁、敬業(yè)精神、獻(xiàn) 身精神、責(zé)任心和使命感; 2、歷史貢獻(xiàn)者:可以享受福利;當(dāng)前貢獻(xiàn)者:給予 獎(jiǎng)金、職務(wù)。

?對(duì)奮斗者分層管理:基層要有饑餓感;中層要有危機(jī)感;高層要有使命感。 ?提升奮斗者的核心能力:成功的決斷力、正確的執(zhí)行力、準(zhǔn)確的理解力、人際連 接能力。

15、 系統(tǒng)性聚焦:力出一孔,利出一孔。骨干層的全部收入,只能來源于華 為的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、分紅及其他,不允許有額外的收入。從組織上、制度上,堵住 了從最高層到執(zhí)行層的個(gè)人謀私利,通過關(guān)聯(lián)交易的孔挖空集體利益的行為。 16、 企業(yè)家精神是一個(gè)國家最寶貴的財(cái)富。

17、 找人必須跨一級(jí)

18、 每個(gè)人是組織的最小單元, 每天是時(shí)間的最小單元, 最小單元才易復(fù)制。 19、 內(nèi)心吶喊的力量。心態(tài)是第一位的,想做成一件事,只有一個(gè)理由:你 想做成。

20、 勤奮度:方法和策略可以不斷優(yōu)化和調(diào)整,但沒有勤奮度,再好的方未 能也沒轍。

21、 天助自助者。

22、 我們總是高估了今天所能取得的成績,但總是低估了長期所能了得的成 就。

23、 時(shí)間花在哪里,哪里就能長出參天大樹。