光并非太陽的專利，你亦可發(fā)光；創(chuàng)業(yè)并非老板的特權(quán)，人人皆可創(chuàng)業(yè)。我是李合偉，今天和大家聊聊拼多多商業(yè)模式

的問題！

拼多多主要是拼團(tuán)和砍價(jià)模式，起源于微信公眾號第三方商城系統(tǒng)開發(fā)者，開發(fā)的活躍用戶，拉公眾號粉絲，趣味購物的社交電商系統(tǒng)。

簡單分析一下這種商業(yè)模式其實(shí)并沒有什么特別標(biāo)新立異的地方，只是在傳統(tǒng)的團(tuán)購模式上有了一個(gè)新的創(chuàng)新，即，將“分銷”與“團(tuán)購”相結(jié)合。

這種模式有其內(nèi)在的優(yōu)勢所在：

第一， 利于培養(yǎng)用戶習(xí)慣。電商前期最難在于所謂的補(bǔ)貼培養(yǎng)用戶習(xí)慣，為產(chǎn)品打開知名度。結(jié)果事實(shí)上，有補(bǔ)貼了用戶就買，沒補(bǔ)貼了用戶就走。無論是京東還是蘇寧在前期打市場的的時(shí)候，都是花錢如流水一般，沒有這樣的投入根本留不住用戶。

拼多多初期利用的也是低價(jià)，組團(tuán)邀請好友成團(tuán)的形式，被邀請的人需要注冊提供手機(jī)號、地址。即便是用便宜的商品來獲得用戶，多次分享的曝光很快就讓產(chǎn)品的知名度打出去，同時(shí)獲取大量用戶注冊。

這種模式是當(dāng)然具有一定的優(yōu)勢，就算是有很多用戶不堪其擾，但更多的還是在不斷的轉(zhuǎn)發(fā)營銷和低價(jià)誘惑下注冊了軟件的用戶。

第二， 成本可控。之前已經(jīng)說過了，很多電商平臺前期砸下去的錢簡直就是無底洞。但是拼多多并不是。不知道大家還有沒有印象，再拼多多上性價(jià)比特別高的商品組團(tuán)成功之后是需要抽獎(jiǎng)的，也就是不是所有人都能夠低價(jià)購買到商品，能買到的其實(shí)只是少數(shù)人罷了，這一下就將前期投入的成本降了下來。