簡單來講，商業(yè)模式就是怎么賺錢，這個是商業(yè)的本質(zhì)。從價值的角度來講，商業(yè)模式的三大要素就是如何創(chuàng)造價值，如何傳遞價值，如何從中獲得價值也就是利益。無論做什么產(chǎn)品，都離不開兩個核心，供給和需求。

現(xiàn)在我們已經(jīng)邁過解決溫飽的年代，步入產(chǎn)能過剩的時代，對于很多人來說，買東西并不是東西實用，而是有更多選擇的空間，有自己的需求，而且需求無非是圍繞多，快，好，省來進(jìn)行，隨時互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的競爭，進(jìn)一步培養(yǎng)和放大了用戶的需求，沒有最好，只有更好，才會有源源不斷新的企業(yè)出現(xiàn)，給用戶/客戶提供更好的產(chǎn)品，服務(wù)，技術(shù)，體驗等。只有找準(zhǔn)了用戶的需求，才能創(chuàng)造出價值。有了價值之后，就需要進(jìn)行傳遞價值，你的價值是傳遞給誰，這個根據(jù)企業(yè)的定位而定，是tob 還是toc，決定了對象是用戶還是客戶。

那怎么與對象連接呢，在流量時代，是統(tǒng)一分發(fā)的邏輯，平臺提供什么內(nèi)容或者商品，所以人看到的都是一樣的，例如最開始的電商，你看到的和別人看到的商品是一樣的，你要找東西就得搜索，這是典型的人找貨方式。到了今天，無論是電商還是視頻還是資訊，基本背后的邏輯是推薦邏輯，人工智能技術(shù)的應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)分析，平臺比你更懂你，推薦給你可能喜歡的東西或者內(nèi)容，這是貨找人的連接方式，這種供應(yīng)關(guān)系已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化，也是今天互聯(lián)網(wǎng)下半場的主要、核心的技術(shù)底層。當(dāng)你為用戶/客戶創(chuàng)造了價值，也把他們連接起來后，你需要從中獲得一定的利潤，這是企業(yè)生存的根本，所以一定要談變現(xiàn)方式，也就是獲得價值。

目前市場上活躍的變現(xiàn)方式大概分為這6種，廣告、電商、知識付費、直播、金融和增值變現(xiàn)，也可能概括的不夠全面，后續(xù)慢慢完善。例如抖音，主要通過廣告和電商進(jìn)行變現(xiàn)；快手通過廣告+電商+直播；混沌商學(xué)院通過知識付費+會員特權(quán)。當(dāng)我們了解商業(yè)模式的核心要素之后，每當(dāng)有新的獨角獸出現(xiàn)時，我們就能夠輕易的進(jìn)行拆解，能夠更直接得去了解其商業(yè)本質(zhì)和基礎(chǔ)邏輯。【Bonus time】根據(jù)王家的AB理論整理了目前知名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的分類，主要分為純線上（供給和履約都在線上）和O2O（供給在線上，履約在線上）兩大類。純線上主要分為人與人的連接和人和信息/內(nèi)容連接，O2O分為人與商品和人與生活服務(wù)，具體如下。

通過分類之后，從個體的商業(yè)模式的研究，再研究大類的商業(yè)模式，就會對整個品類有整體的認(rèn)知以及心智的升華，再到所有類別的研究，自然就會成系統(tǒng)，成大體。