章清逸：創(chuàng)業(yè)者必學(xué)的一個(gè)點(diǎn)，達(dá)成絕對(duì)成交

創(chuàng)業(yè)者必學(xué)的一個(gè)點(diǎn)，那就是了解你的顧客的消費(fèi)心理，達(dá)成絕對(duì)成交；你可能在創(chuàng)業(yè)的旅途中遇到過(guò)這種情況：

和你的客戶(hù)了溝通半個(gè)月時(shí)間，以為客戶(hù)一定會(huì)買(mǎi)單，沒(méi)想到最后客戶(hù)說(shuō)考慮考慮

明明可以在你這里被成交的客戶(hù)，最后卻跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了

花著同樣的時(shí)間和精力，成交的客戶(hù)確是少的可憐

學(xué)了大量的成交知識(shí)和方法，發(fā)現(xiàn)對(duì)你的業(yè)績(jī)根本沒(méi)有幫助；

這些問(wèn)題，都可以都過(guò)消費(fèi)心理學(xué)來(lái)解決，因?yàn)槟阒揽蛻?hù)是怎么想的之后，你就知道你該話多少時(shí)間在他身上，能不能成交，一目了然；那什么是消費(fèi)心理學(xué)呢？

清逸給大家講個(gè)小故事，大家就明白了：

有一家散裝炒貨賣(mài)瓜子的小店生意特別火，其它同類(lèi)商家怎么也比不上，該店老板說(shuō)：“其實(shí)，我們家瓜子除了味道獨(dú)特以外，在經(jīng)營(yíng)方面還有一小技巧，就是在稱(chēng)份量時(shí)，別人家總是先抓一大把，稱(chēng)的時(shí)候再把多的拿掉；而我們家總是先估計(jì)得差不多，然后再添一點(diǎn)，不足稱(chēng)再添點(diǎn)，然后再多給一點(diǎn)。這“添一點(diǎn)”的動(dòng)作看似細(xì)小，卻符合顧客的微妙心理，許多顧客都害怕短斤少兩，“拿掉”的動(dòng)作更增加了這一顧慮，而“添點(diǎn)”，則讓人感到分量給足了，心里踏實(shí)，所以樂(lè)于登門(mén)。你認(rèn)為這家小店生意好的的關(guān)鍵是什么？

這其實(shí)就是運(yùn)用了消費(fèi)心理學(xué)，讓你的顧客對(duì)你非常滿意，簡(jiǎn)而言之：消費(fèi)心理指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。是指從每消費(fèi)者接觸商品，引起注意，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，作出購(gòu)買(mǎi)決定到購(gòu)后感受的全過(guò)程。我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)習(xí)消費(fèi)心理就是要用各種有效的方法和手段去吸引朋友圈的人來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品,然后去影響我們的潛在顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和做我們的代理。

那如何把消費(fèi)心理學(xué)用在我們的朋友圈呢？我給大家總結(jié)了五個(gè)朋友圈廣告?zhèn)鞑サ男睦砑记?span lang="EN-US">

(1)以奇取勝

(2)以新取勝

(3)以巧取勝

(4)以誠(chéng)取勝

(5)以情取勝

1.以奇取勝：

避開(kāi)朋友圈他人的優(yōu)勢(shì)，用我們自己的實(shí)處來(lái)攻擊別人虛處。以奇取勝是指朋友圈里發(fā)的貼子是奇怪的，特別的這樣能吸引消費(fèi)者記住我們。

看中國(guó)好聲音的時(shí)候，每次看到齊秦，就想甩幾盒我們的產(chǎn)品，給他控控油美白一下。 這個(gè)貼子收到的效果也很好，利用當(dāng)下很大家都熟悉的熱播選秀節(jié)目中國(guó)聲音，用電視油光發(fā)亮的畫(huà)面來(lái)轉(zhuǎn)換到自己的職業(yè)與專(zhuān)業(yè)上來(lái)。

(2)以新取勝

創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn)、偏見(jiàn)的束縛，將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力，把我們朋友圈的廣告推向新的高度，最終目的就是讓人們對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)，任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。別人的好貼子，好圖片我們可以借用，但要懂得創(chuàng)新。

 (3)以巧取勝

人們都抱怨“賴(lài)貨不好賣(mài)，好貨也愁賣(mài)”。可有的人不但“貨好不愁賣(mài)”，而且“賴(lài)貨也好賣(mài)”。他們的絕招是什么呢？就是以“巧”取勝。那么“巧”在何處？顧客好奇之心是天生的，是人人都有的。巧妙動(dòng)人的貼子，一定能讓朋友圈的人留下好印象。圖‘開(kāi)學(xué)“

“校內(nèi)有學(xué)生在操練，體育老師的口號(hào)，都能巧妙的翻譯得很立志：立掙，向錢(qián)看，向厚賺，一二億，一二億“還有這樣的貼子

(4)以誠(chéng)取勝

堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)，就會(huì)贏得信任，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)與信任是相互的，誠(chéng)實(shí)是信任的前提，對(duì)人誠(chéng)實(shí)自然會(huì)獲得人的信任，對(duì)人不誠(chéng)實(shí)就會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)感。

 (5)以情取勝

大多數(shù)人都有很強(qiáng)大的情感心理，通過(guò)情感上的服務(wù)更能貼近消費(fèi)者的心，我們平時(shí)通過(guò)各種形式，加強(qiáng)與消費(fèi)者和代理們的感情交流，巧妙地利用消費(fèi)者的情感，以情取勝，用真情、愛(ài)心打動(dòng)消費(fèi)者，用仁心去贏取人心，根據(jù)消費(fèi)者的真心感受來(lái)推銷(xiāo)商品。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者的需求從“量的滿足時(shí)代”發(fā)展到“質(zhì)的滿足時(shí)代”，現(xiàn)在已進(jìn)入了“感性消費(fèi)時(shí)代”。