凈水器不同于普通家用電器，其營銷模式也不同于普通家用電器的營銷模式。凈水器的營銷模式多種多樣，百花齊放、春色滿園，新型營銷模式層出不窮。 早期有18種，我們稱之為“十八般武藝”，經(jīng)過幾年來的不斷創(chuàng)新，營銷模式不斷增加，至今已有27種。

（1）體驗營銷

（2）會銷（會議營銷）

（3）租賃 

（4）網(wǎng)絡(luò)銷售 

（5）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作

（6）與裝璜公司合作 

（7）小區(qū)活動和廣場活動

（8）專賣店和凈水器超市 

（9）裝修建材市場和小商品批發(fā)市場

（10）家電聯(lián)鎖超市 

（11）大型綜合超市、百貨商場          

（12）電視直銷 

（13）政府采購、企事業(yè)單位采購        

（14）軍用采購 

（15）加盟連鎖                        

（16）外銷出口 

（17）為其他企業(yè)生產(chǎn)              　　

（18）做廣告和參加展會 

（19）眾籌　　　　　　　        　　　

（20）旅游研討 

（21）贈品和禮品　　　　　　　　　　　

（22）明星代言促銷 

（23）落地生根，建凈水村　　　　　　　

（24）共享凈水機 

（25）互聯(lián)網(wǎng)+ 　　　　　　　　　　　　

（26）返本銷售 

（27）送機收安裝費 

凈水器的營銷是百花齊放，百鳥爭鳴！就看誰能創(chuàng)新！沒有辦不到，只有想不到！  

體驗營銷，顧名思義，就是先體驗，再營銷。對銷售商來說，通過用戶體驗來促進(jìn)營銷； 對消費者來說，由于對凈水器不了解，不敢貿(mào)然購買。通過使用和體驗，感到確實不錯，生活中有需要，才下決心購買它。

如何進(jìn)行體驗營銷？ 

體驗營銷有三類，分別為：店內(nèi)體驗、家中體驗、活動體驗。

1、店內(nèi)體驗

“店內(nèi)體驗”就是開體驗店，讓消費者（潛在用戶）在體驗店內(nèi)享用，還可與按摩椅、保健床墊、空氣凈化器等等配套賣。據(jù)體驗店經(jīng)營者透露，店內(nèi)體驗客戶群的對象主要是離退休人員、官太太、老板娘、……，老年人居多，既有錢又有閑，追求生活質(zhì)量，希望健康長壽，還要有足夠的時間天天來體驗店享受，據(jù)體驗店經(jīng)營者粗略統(tǒng)計，連續(xù)來店體驗一周后，約有60%的人會心甘情愿掏腰包購買。

店內(nèi)體驗一般采用反滲透純水機，水的口感好。曾經(jīng)有人在體驗店用超濾凈水器來給用戶體驗，結(jié)果用戶反映，你這個水還沒有我家的桶裝水（純凈水）口感好，體驗失敗，一臺機也沒有賣出。

2、家中體驗

“家中體驗”就是讓客戶把凈水器搬回家去，給客戶裝在家里體驗，實際上也就是試用，把體驗的地點從店里換到客戶家里。你要他買凈水器，他可能不放心，或一下子下不了這個決心。那么好吧，先給你裝在家里試用，試用一周（也有半個月、一個月的），感覺良好，就掏腰包買下來長期使用；感覺不好，店家拆回去。實踐證明，留下來的可能性大，拆回去的概率小。特別是北方，水質(zhì)硬度高的地區(qū)，原來燒水的水壺內(nèi)壁一厚層水垢，現(xiàn)在用反滲透機出水來燒水，水垢沒有了。即使在南方，水質(zhì)硬度低的地區(qū)，反滲透出水的口感也要比自來水好得多。據(jù)粗略統(tǒng)計，約有90%的人會心甘情愿掏腰包購買；另有10%的人可能不買，就拆走。 

3、活動體驗

“活動體驗”就是在搞活動時，讓消費者在活動現(xiàn)場體驗?；顒涌梢栽谏虉?、專賣店，也可以是小區(qū)活動、廣場活動，……。搞活動時把水接上，取出水后，經(jīng)營者自已先喝，再給參與活動的人喝，讓他們體驗水的口感。當(dāng)然，還可以配之以一些檢測、試驗等等，那就更好了。消費者體驗感到不錯，就掏腰包購買了。