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無(wú)人貨架領(lǐng)域再添兩大互聯(lián)網(wǎng)公司:阿里正式參戰(zhàn),獵豹砸千萬(wàn)布局

 besunnyaR 2018-04-15

阿里正式入局無(wú)人貨架領(lǐng)域

12月19日晚間,今天有兩家互聯(lián)網(wǎng)公司加入了無(wú)人貨架領(lǐng)域,一個(gè)是超級(jí)巨頭阿里巴巴,一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獵豹移動(dòng)。

阿里巴巴是攜手美的內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——小賣(mài)柜。

小賣(mài)柜 創(chuàng)始人 戴江

小賣(mài)柜的創(chuàng)始人戴江曾擔(dān)任美的集團(tuán)智能冰箱事業(yè)部智能產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)長(zhǎng),早在2016年就與阿里一起合作推出智能冰箱的操作系統(tǒng)。

目前阿里在小賣(mài)柜的項(xiàng)目上應(yīng)該更多的是提供技術(shù)支持以及阿里云的服務(wù)。至于是否真正入股小賣(mài)柜,還有待進(jìn)一步的消息確認(rèn)。不過(guò)這也是馬云提出新零售概念之后,正式入局無(wú)人貨架領(lǐng)域。此前阿里曾推出無(wú)人店鋪,實(shí)現(xiàn)刷臉支付等技術(shù)。

不過(guò)阿里集團(tuán)CEO張勇(逍遙子)曾經(jīng)公開(kāi)對(duì)媒體說(shuō)過(guò),自己不太看好無(wú)人店鋪,因?yàn)樾枰嬲龔挠脩?hù)的角度出發(fā)考慮,無(wú)人究竟比有人好在哪里。無(wú)人店的體驗(yàn)是否真的比傳統(tǒng)店鋪好。

盡管阿里的CEO不看好無(wú)人店,但這也阻擋不了資本和創(chuàng)業(yè)者對(duì)于無(wú)人貨架領(lǐng)域的進(jìn)軍,目前據(jù)CEO來(lái)信不完全統(tǒng)計(jì),已經(jīng)有40多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入無(wú)人貨架領(lǐng)域。

獵豹移動(dòng)竟然也布局無(wú)人貨架領(lǐng)域

包括12月19日晚上被爆料的獵豹移動(dòng),獵豹一直是以移動(dòng)端APP開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)為主的公司,沒(méi)想到也切入了無(wú)人貨架領(lǐng)域。在今年下半年將自己的新聞業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)部分股權(quán)出售后,看來(lái)傅盛又盯上了線下的樓宇。

有媒體稱(chēng)獵豹旗下的豹便利公司已經(jīng)布局無(wú)人值守貨架,并且入駐了1000 家企業(yè)辦公場(chǎng)所了。而隨后獵豹方面也確認(rèn),透露2個(gè)月前開(kāi)始布局無(wú)人貨架領(lǐng)域,并且至今已經(jīng)完成5000個(gè)點(diǎn)位的鋪設(shè),可謂進(jìn)展神速,據(jù)說(shuō)年底前還要再鋪設(shè)5000家點(diǎn)位。

不過(guò)CEO來(lái)信君曾經(jīng)在今年中秋節(jié)時(shí)專(zhuān)門(mén)研究過(guò)20家左右的無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,獵豹現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)是比較晚的了,許多公司的辦公室已經(jīng)被猩便利、果小美等項(xiàng)目占領(lǐng),而獵豹如果想再進(jìn)去,不僅遭到拒絕的可能更大,且至少會(huì)有1000元到2000元的入場(chǎng)費(fèi)用。如果這有算的話,獵豹最近2個(gè)月拿下了5000個(gè)點(diǎn)位,至少需要花費(fèi)500萬(wàn)到1000萬(wàn)的費(fèi)用,而且這還不算人工推廣費(fèi)用——并不是每次推廣人員上門(mén),都會(huì)與公司達(dá)成合作意向的。

獵豹移動(dòng)CEO 傅盛

阿里和獵豹移動(dòng)入局無(wú)人貨架都是看到了線上流量的成本越來(lái)越大,在2017年甚至與線下流量的成本形成了倒掛的現(xiàn)象。于是紛紛切入線下市場(chǎng)。

易凱資本的王冉最近還在說(shuō),一些巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司也都紛紛考慮線上流量與線下流量的關(guān)系,阿里的這次入局,也證實(shí)了王冉的論斷:2018年,除了人工智能外,線下流量絕對(duì)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)公司們的必爭(zhēng)之地。

無(wú)人貨架領(lǐng)域的3大核心難題

CEO來(lái)信君深度研判過(guò)無(wú)人貨架這個(gè)行業(yè),目前該領(lǐng)域也有幾個(gè)難點(diǎn)需要這些創(chuàng)業(yè)公司克服——

1、首先就是開(kāi)放式無(wú)人貨架的貨損率,一般創(chuàng)業(yè)公司都聲稱(chēng)自己的貨損率在5%以下,不過(guò)實(shí)際的貨損率也有高達(dá)39%的情況,從而導(dǎo)致武漢的一家無(wú)人貨架公司直接停止擴(kuò)張,專(zhuān)注研發(fā)終端貨柜。

也就是說(shuō)開(kāi)放式的無(wú)人貨架,貨損率高是必然的現(xiàn)象,完全靠自覺(jué)、靠素質(zhì)來(lái)讓用戶(hù)主動(dòng)付費(fèi),其實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的。

哪個(gè)公司能將貨損率降低到5%以下,哪家創(chuàng)業(yè)公司就有活下去的可能。

美團(tuán)也有自己的無(wú)人貨架業(yè)務(wù)。

王興最近談?wù)摕o(wú)人貨架的話題

美團(tuán)創(chuàng)始人王興就在12月15日還談?wù)撈馃o(wú)人貨架的貨損率問(wèn)題。雖然并未提及貨損率,但談到了各大公司的人員素質(zhì)問(wèn)題,其實(shí)也是貨損率的側(cè)面提現(xiàn)——王興說(shuō)自己的朋友有相關(guān)數(shù)據(jù),無(wú)人貨架鋪設(shè)到公司后,大公司的員工誠(chéng)信度比小公司員工高;而在大公司里面,金融行業(yè)的員工誠(chéng)信度最低,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最高。

也是挺諷刺的一個(gè)現(xiàn)象。

2、貨柜決定了無(wú)人貨架的模式,也決定論貨損率。有的無(wú)人貨架項(xiàng)目貨柜是開(kāi)放式,成本在200元左右,低的甚至100元;而有的貨柜則是冰箱,甚至是封閉式的冰柜,成本能從3000元到3萬(wàn)元,差別非常大,而且貨柜的好壞能直接決定貨損率的高低。這就是要求無(wú)人貨架領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司需要在貨柜成本與貨損率之間做出一個(gè)平衡。

車(chē)載便利店,會(huì)不會(huì)是更好的無(wú)人貨架場(chǎng)景?

3、應(yīng)用場(chǎng)景問(wèn)題,樓宇辦公室?還是車(chē)載便利店?還是其他?

朱嘯虎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)無(wú)人貨架的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不可能盈利,但他轉(zhuǎn)身就投資了一家車(chē)載便利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,叫魔急便,這家公司很有可能是美團(tuán)內(nèi)部孵化的項(xiàng)目,不過(guò)目前并不確定,只是CEO來(lái)信君的猜測(cè)——猜測(cè)里有就是這家公司成立于2017年8月底,但創(chuàng)始人2017年11月才從滴滴離職,正式創(chuàng)業(yè)。并且快速的獲得了朱嘯虎的投資,與滴滴的出租車(chē)司機(jī)形成了深度合作。

究竟是樓宇辦公室鋪設(shè)最好,還是出租車(chē)上擺商品更好,這個(gè)有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

不過(guò)好在無(wú)人貨架領(lǐng)域現(xiàn)在還處于一個(gè)上升階段,許多創(chuàng)業(yè)者和資本都已經(jīng)進(jìn)場(chǎng),CEO來(lái)信君曾經(jīng)在20家無(wú)人貨架公司中發(fā)現(xiàn)有7-10家公司里有阿里、美團(tuán)等公司的高管,其實(shí)新零售也好,無(wú)人貨架也好,車(chē)載便利也好,最終回歸到用戶(hù)層面,還是電商的本質(zhì)。

只不過(guò)以前是人找貨,現(xiàn)在是貨找人,想盡辦法的離用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景更近一些罷了。


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