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2006年，從宋和義決定要養(yǎng)殖梅花鹿的那天起，他就開始了一條充滿坎坷的創(chuàng)業(yè)路，他花了四年時間才養(yǎng)殖成功梅花鹿，可到銷售梅花鹿鹿茸時才發(fā)現(xiàn)，他的選擇是個錯誤。 他調(diào)整思路改賣鹿肉，遭遇的是市場的冷落；可是2009年他卻突然爆發(fā)，一年就實現(xiàn)純利潤一百多萬，他是如何做到的呢？ 宋和義：當(dāng)初也沒有辦法，我笨人也只有這個笨辦法。我也沒有什么好辦法。我就是用自己的笨辦法嘛?，F(xiàn)在看來效果還行。 在采訪時，宋和義反復(fù)說，他能在錯誤的決定后還能創(chuàng)造財富，都是靠著自己的那個笨辦法。這到底是個什么笨辦法呢？ 這里是位于烏魯木齊市解放南路的二道橋市場，主要經(jīng)營新疆特產(chǎn)。 養(yǎng)鹿：梅花鹿散養(yǎng)，20歲小伙創(chuàng)業(yè)失敗五年后銷售額近2000萬元 
2006年底，在烏魯木齊市做著糧油生意的宋和義，想在店里增加經(jīng)營的項目，來到了這個市場。就在這個市場里，宋和義有了一個發(fā)現(xiàn)。
宋和義：梅花鹿產(chǎn)品是一個空白，都沒有的，但是我跟幾家客商問了一下，都愿意經(jīng)銷梅花鹿產(chǎn)品。 宋和義發(fā)現(xiàn)，二道橋市場有三十多家銷售鹿茸的攤位，其中只有兩家有少量的梅花鹿鹿茸。馬鹿鹿茸一克6元錢，而梅花鹿鹿茸一克就要20元。 宋和義：看樣子，梅花鹿產(chǎn)品在新疆還是有一定市場的，畢竟沒有的，物以稀為貴。
2007年初，宋和義決定去吉林學(xué)習(xí)梅花鹿養(yǎng)殖技術(shù)。在長白山腳下的一個梅花鹿養(yǎng)殖場，他免費給老板打工。半年后，宋和義回到烏魯木齊，準(zhǔn)備養(yǎng)殖梅花鹿。他的這個決定讓他的朋友大吃一驚。 朋友：感覺這個梅花鹿，我們聽上去總感覺是一個不能接受，很陌生，就在電視動畫片里面、動物世界里面看過梅花鹿。在一塊一吃飯干啥，就勸他算了，別養(yǎng)了，掙點錢不容易，拖家?guī)Э诘?，萬一賠掉了，再加上萬一有個天災(zāi)人禍，這不完了。 大伙都認為宋和義的糧油生意一年穩(wěn)賺二十多萬，小日子過得挺好，可怎么突然要選擇養(yǎng)梅花鹿呢？而宋和義卻不顧家人朋友的反對，轉(zhuǎn)讓了城里的糧油生意，要實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃?？墒牵@時候的宋和義根本想不到，接下來迎接他的會是一連串的苦難，并且長達四年。 梅花鹿是我國一級保護動物，宋和義要養(yǎng)梅花鹿就得去辦手續(xù)，他沒想到這一辦就辦了大半年。 林業(yè)局：不是老宋想養(yǎng)就養(yǎng)的，他也必須要個人提出申請，完了以后報烏魯木齊縣林業(yè)部門，完了審核，能上報到我們?yōu)豸斈君R市林業(yè)局，我們?yōu)豸斈君R市林業(yè)局也批不了，因為這是國家一級保護動物，必須要經(jīng)過國家林業(yè)局批準(zhǔn)他才能養(yǎng)。 從2007年5月遞交養(yǎng)殖申請，宋和義就經(jīng)常往林業(yè)局跑，因為是當(dāng)?shù)氐谝粋€養(yǎng)殖梅花鹿的個人，辦證遇到很多新問題。為了早點拿到養(yǎng)殖許可證，宋和義甚至在北京還住了兩個月。 直到2007年11月，宋和義在北京一拿到梅花鹿養(yǎng)殖許可證，就讓東北的鹿場給他發(fā)鹿，可是當(dāng)他回到烏魯木齊的時候，讓宋和義意想不到的事發(fā)生了。 宋和義：整個砌起來以后，第二天早晨一過來一看，嘩，全倒了。 記者：全倒了？怎么回事??？ 宋和義：不知道。
2007年10月，宋和義在老家星火村租下了一片十畝的荒地，他砌墻建了鹿場?？僧?dāng)他去了趟北京，圍墻怎么會被推倒呢？還沒等宋和義弄清楚原因，東北買的梅花鹿已經(jīng)裝車要拉回烏魯木齊了。不得已，這50只梅花鹿就被暫時放在了宋和義父親家的這個小院里。 宋和義：剛拉來這個地方，人比較好奇，我們前面鄰居他們家，就爬到那個窗戶，就那個小窗戶。 記者：就那個小后窗是吧？ 宋和義：嗯，小后窗戶，就趴在窗戶上這樣看，一看可能小孩一動那窗，哐啷哐啷響，一響，都在這外面呢，它膽子又小，又害怕，往房子里面開始沖了就。 父親：當(dāng)時就把一頭鹿吧，當(dāng)時就一下，一頭就撞到這，當(dāng)時就撞死了。 父親家的小院只有八十多平，地方小，剩下的四十多只梅花鹿根本活動不開。可是這個小院成了很多村民關(guān)注的地方，很多人都想透過這個緊閉的大門看個究竟。 村民：從來真的沒有見過，娃娃騎著自行車，有時間都上鹿場去看去。 村民：他拿來，我們第一次跑下去看，沒見過梅花鹿。 宋和義：人太多了，那時候跟動物園一樣家里面。自從這鹿一進來，這大門口始終都有幾個人。 梅花鹿本來就膽小，而且天天有這么多人來看，給宋和義帶來了很多麻煩。他覺得必須先解決養(yǎng)殖場的問題。養(yǎng)殖場早就租好了，可是圍墻為什么會被推倒呢？他準(zhǔn)備去找周圍村民問個究竟。 村民：反對的人多得很嘛，你沒看墻都給拆掉，有些人去給他拆掉。 養(yǎng)鹿：梅花鹿常見的疾病及預(yù)防治療 
記者：他們?yōu)槭裁匆磳Π。?/p> 村民：反對的原因多了，有的看那邊不是養(yǎng)鹿么，占的面積大。 村民：大家有的說，你是不是要把這塊地圈出來，要給別的老板賣，轉(zhuǎn)手承包掙錢??？我們下面都有的，弄一塊地，梅花鹿人家都想了，新疆哪有養(yǎng)梅花鹿的？都比較懷疑。 宋和義：不相信當(dāng)時我是到這來搞梅花鹿養(yǎng)殖的，以為我是到這來圈地，騙著圈一塊地，然后就拍屁股走人了那種的。 沒辦法，宋和義只有挨家挨戶地去做工作。他在半年的時間內(nèi)，讓二十多戶村民不再反對。
2008年7月12日，宋和義的梅花鹿終于有了一個正式的家?？墒撬魏土x沒有想到，他在養(yǎng)殖方面又出現(xiàn)了問題。 在我們拍攝的過程中，只要是記者的攝像機轉(zhuǎn)移一下位置，都會出現(xiàn)這樣的情況。 宋和義：你看，這就是動作大了。 宋和義：你接近不了，你摸不到它，你只能全靠眼睛看，眼睛看，平時多觀察，這一個鹿整天表現(xiàn)怎么樣。 梅花鹿的膽子小，是養(yǎng)殖過程中遇到的最大難題。有時候宋和義發(fā)現(xiàn)梅花鹿跑動，覓食不正常，可又沒辦法接近觀察，所以很難查出原因。 宋和義的父親：在生產(chǎn)隊的時候，你想，我們是個趕馬車的嘛，愛護牲口那確實跟愛護自己的娃一樣，那一輩子也喜歡這個東西，可是一整上，沒想到這么多的困難。 眼看著梅花鹿被自己越養(yǎng)越瘦，人又沒法接近，在東北學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)根本用不上，宋和義急壞了。有朋友說，新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)有位教授是研究野生動物的專家，可以找他試試。 宋和義來到農(nóng)業(yè)大學(xué)打聽，得知這個教授叫潘懷玉，可他幾次電話聯(lián)系都被潘教授拒絕了。 最終宋和義就用最笨的辦法，在潘教授家樓下死守?？墒撬B去了八次，都沒有見上潘教授本人。終于在去第九次的時候，宋和義見到了一直想見的潘懷玉教授。 潘懷玉教授：有一次小宋突然跑來找我來，我正要出門，正要出門，我正要開門出去，他又按著門鈴上來了，你說我怎么辦，不接待吧也不行。 2008年，潘教授已經(jīng)73歲了。起初他不想管宋和義鹿場的事，可當(dāng)他得知宋和義上門找了自己九次，深受感動。 潘教授：這個小伙子對我這樣子，這么遠跑來，我心里也感到很內(nèi)疚。他沒有放棄，他還是很熱情，一次又一次，確實很佩服他的執(zhí)著。 在潘懷玉教授的幫助下，宋和義養(yǎng)鹿逐漸走上正軌。
2009年一開春，宋和義發(fā)現(xiàn)鹿場的公鹿長出鹿茸了。他經(jīng)歷了三年的等待，終于到了收獲的時候。當(dāng)他把梅花鹿鹿茸拿到市場上去的時候，宋和義這一次徹底懵了。因為直到那一天，宋和義才知道，他要在新疆養(yǎng)梅花鹿賣鹿茸一開始就是一個錯誤。 2011年5月11日，我們跟著宋和義去了離梅花鹿場30公里遠的一家馬鹿養(yǎng)殖場，在那里我們看到了僅次于駝鹿的大型鹿類--馬鹿。 馬鹿場老板：這是去年的鹿娃子。 記者：鹿娃子這么大？ 宋和義：你這個小鹿娃子跟我那個大鹿差不多大。 馬鹿場老板：馬鹿體型大，梅花鹿體型小。 宋和義：怎么長這么快這個東西？ 馬鹿因為體形似駿馬而得名，新疆是我國馬鹿的主產(chǎn)地之一。 由于新疆養(yǎng)殖馬鹿的人多，養(yǎng)殖歷史久，所以消費者都認可新疆的馬鹿鹿茸，而宋和義現(xiàn)在拿著梅花鹿鹿茸在市場上賣，市場根本就不認可。三年前，讓宋和義動心的那些價格高出5倍的梅花鹿鹿茸也只是少數(shù)經(jīng)銷商少量的代賣。 經(jīng)銷商：嗯，馬鹿茸都是新疆的，梅花鹿鹿茸都認東北的。 記者：大家都認的是東北那邊的梅花鹿？ 經(jīng)銷商：對，像新疆的鹿茸，一般外地人也認可，但是他到新疆來，主要就是買新疆的東西，你要是再買東北的東西，那就不可能。 從2006年決定自己養(yǎng)梅花鹿創(chuàng)業(yè)開始，為了養(yǎng)鹿，宋和義考察市場，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，租地建廠，辦理證件，請教技術(shù)，整整用了三年，他自己也從160斤瘦到了120斤。好不容易養(yǎng)鹿成功了，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)初設(shè)想好的財富計劃原來就是一個錯誤。 銷售鹿茸算是沒有希望了，要想從梅花鹿身上獲得財富，那么就只剩下賣梅花鹿鹿肉，但是新疆人沒有吃鹿肉的習(xí)慣，賣鹿肉可行嗎？ 為了推銷鹿肉，宋和義專門買了一本新疆通訊錄，他按照上面登記的號碼，給烏魯木齊的星級酒店挨個打電話推銷。直到現(xiàn)在，他還把這本通訊錄放在車上。 宋和義：這些都是五星級酒店的，都是挨個打。 在這本新疆通訊錄中，宋和義在每個酒店旁邊都做了各種記號，這都是他2009年給酒店打電話推銷鹿肉時留下來的?？墒撬蛄苏粋€月，也沒有一家酒店接受他。 記者：這圈什么意思？ 宋和義：這圈就是打電話完了，徹底沒希望，完蛋了就是。三角形就是沒有拒絕。五角星是比較感興趣的。 宋和義覺得打電話不行，他就干脆上門推銷。剛開始宋和義拉著朋友陪他一起去酒店，可是去了兩三次之后，再也沒有人愿意陪他了。 養(yǎng)鹿：鹿茸提高產(chǎn)量十二法 
朋友：人家都不正眼看我們，好像是我們要做賊一樣的。我說我們拿著東西過來的，我們有正規(guī)的養(yǎng)殖基地這些東西，他說我們酒店不做不做不做，又把我們拒絕門外。這個次數(shù)太多了。他就是朋友，要擱到我自己，早扭頭回家去了。那把人丟的。 朋友都不愿陪著宋和義去了，他就自己帶著產(chǎn)品繼續(xù)上門推銷，有時候還把鹿肉留在那里，讓酒店免費試用，可依舊沒有一家酒店接受他的梅花鹿肉。 酒店經(jīng)理：沒有聽說過有人吃梅花鹿，所以也不相信這個東西，所以有時候想想，這中間是不是存在欺騙的東西，也不相信他。 酒店經(jīng)理：當(dāng)時后面拿著他的產(chǎn)品，我一看還是梅花鹿產(chǎn)品，這是國家保護動物，作為四星級酒店，能不能引進這個國家保護動物的產(chǎn)品來作為這個食客享受，我們一個明確的規(guī)定。 之后，宋和義依舊隔三差五就去酒店推銷梅花鹿肉。 酒店經(jīng)理：當(dāng)時我一看到宋總，我轉(zhuǎn)身就走了，我說宋總咋又來了，不說過不行嗎，他為什么還來？ 酒店經(jīng)理：有的時候我干脆就回避了，我也不見面了，打電話我覺得挺煩的，因為對這個東西不認知，所以就挺反感這事，所以你說見了面不聊這些也不好意思，所以就直接電話回絕了，人不在酒店，在外地。 多次登門，多次被拒，宋和義怎么實現(xiàn)財富逆轉(zhuǎn)，一年實現(xiàn)純利潤一百多萬？他到底是怎么做到的呢？ 雖然推銷鹿肉依舊沒有進展，宋和義依舊是早出晚歸，但那段時間，宋和義的妻子突然發(fā)現(xiàn)他變了。 宋和義的妻子：以前胡子兩三天不刮一次，現(xiàn)在早晨起來第一件事就是沖個涼，胡子刮一下，我就說，哎，又不是相親去呢，天天刮胡子干嘛？結(jié)婚十幾年，臉上沒有擦過油，從自己搞推銷了，我說可以，還知道臉上擦油了。 妻子發(fā)現(xiàn)宋和義不但越來越注意形象了，就連一直以來的說話方式都有了改變。 宋和義的妻子：平時對朋友說就是，你干啥呢？在哪呢？今天晚上喝酒去呢？那你給酒店打電話，語氣一變，我和丫頭就在笑。喂，你好。是哪里？就語氣挺可笑的，我們就在一邊偷偷笑，這是一個人說的話嗎？ 不斷上門推銷，不斷受挫，但是每次推銷回來，宋和義都想辦法改變自己，他從原來空手上門到帶上宣傳冊，從帶鹿肉給酒店免費試用到邀請酒店采購，去鹿場參觀，甚至改變了自己與人溝通的說話方式。
2009年底，在宋和義上門推銷五個月后，有些酒店對他的態(tài)度也發(fā)生了微妙的變化。 酒店經(jīng)理：我們現(xiàn)在不能改革這種產(chǎn)品，不能推銷，說了一遍又一遍，但他還是一遍一遍來了，我覺得是這種堅定的信念打動了我們。 酒店經(jīng)理：我覺得通過不斷的接觸，一個對他的這種執(zhí)著度，好像我覺得挺打動的，這是一方面，再一個我覺得好像酒店經(jīng)營到這個程度，也想再去了解一下它。 宋和義2007年正式養(yǎng)起梅花鹿，2009年才賺到第一桶金，直到2010年，烏魯木齊市的六家星級酒店接受他的梅花鹿肉，而且他還和食品企業(yè)合作加工出了鹿肉熟食產(chǎn)品，靠賣鹿肉一年能給自己帶來一百多萬的收入。 從2006年決定養(yǎng)梅花鹿開始，宋和義也沒有想到，需要經(jīng)歷那么長的等待，才能實現(xiàn)當(dāng)初的財富計劃。 而現(xiàn)在的宋和義又有了新的財富計劃。2011年，他在烏魯木齊的南山租下了3600畝的土地。 記者：3600畝，我沒有概念，要是和足球場對比呢？ 宋和義：相當(dāng)于25個足球場。 記者：25個足球場！那么大？ 宋和義：我們就是開放式的，游客過來直接可以觀賞，就是放開的那種，梅花鹿就是在一個固定的區(qū)域可以到處亂跑，自由采食，集餐飲、娛樂、休閑一體化的旅游場所。
養(yǎng)殖增值服務(wù)
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