同志們，俺回來了。回老家一周多，沒更新公眾號(hào)文章心情感覺特不爽，但真心沒辦法，沒電腦沒網(wǎng)絡(luò)。哈哈，現(xiàn)在回來啦就好了。

首先，恭喜我們地?cái)偧易遑浽慈含F(xiàn)如今又增添了一位批發(fā)商，群?jiǎn)T也有130人之多了，一切都在往好的方向發(fā)展，希望我們地?cái)偧易逡院笤絹碓胶茫財(cái)偧易逯械某蓡T今年都賺個(gè)盆滿缽圓的。

今天地?cái)偧易灏l(fā)生了一件“大事”，是啥子大事呢！軟妹子被騙了650元，真是太歲頭上動(dòng)土，不想混了。敢招惹自媒體達(dá)人。而且還是俺地?cái)偧易宓睦洗蟆ｋm然金額不多，但足以震動(dòng)整個(gè)地?cái)偧易宓某蓡T了，大家有力的出力，有點(diǎn)子的出點(diǎn)子。忙得不亦樂乎。你說這難道不是大事嗎？這足以證明了俺地?cái)偧易宓幕锇閭冎g的真情，一人遇麻煩全體總動(dòng)員。

話說這騙子真可惡，不誠信做生意，犯眾怒了吧！今天開始他即將面臨前所未有的騷擾，看你以后還騙不騙人了。

【騙子QQ：3414923和5637896和5637896，電話：18870140455】

詳情登錄57地?cái)偣倬W(wǎng)：http://www./news/pianzi/201704/63737_4.html

好了，閑話不多說了，好久沒更新了，今天就來點(diǎn)干貨吧！最近不時(shí)的有人來問襪子項(xiàng)目怎么樣？好做嗎，怎么做？其實(shí)，我以前在公眾號(hào)分享過，也采訪過賣襪子的大咖，可能大家都是比較懶吧，都沒翻看以前歷史信息。好吧！作為專職賣襪子的我，來為大家再一次的分析一下襪子市場(chǎng)吧！作為襪子地?cái)偵忉槍?duì)新手朋友來說還不失為一個(gè)初步創(chuàng)業(yè)的首選。

一，我們先來說說為什么要來選擇襪子生意呢？

1，投入成本低，風(fēng)險(xiǎn)低。

2，不怕積壓，不容易過時(shí)。

3，襪子的體積和重量很適合攜帶和運(yùn)輸，方便。

4，襪子款式簡(jiǎn)單，碼數(shù)少不復(fù)雜，容易成交，節(jié)省了時(shí)間成本。

5，人人要穿，季季要換，屬于重復(fù)消費(fèi)品，消費(fèi)人群特廣。

二，再來分析一下襪子的市場(chǎng)究竟有多大？

襪子市場(chǎng)堪稱市場(chǎng)巨大，老少皆需，每個(gè)人都需要的，而且屬于易耗品，重復(fù)品。襪子排在吃穿住行用規(guī)則中第二位，產(chǎn)品屬性是較好的。人人要穿,季季要換，循環(huán)周期短，屬于重復(fù)消費(fèi)品,每年每人大概要穿6雙左右,市場(chǎng)空間巨大。

三，應(yīng)該去選擇什么樣的模式？

價(jià)位模式可以自定，這關(guān)鍵是要看你所處的環(huán)境消費(fèi)群體都是哪種的，再來定位賣哪種價(jià)位，使用哪種模式。通常市場(chǎng)擺攤的模式常見的都有十元三雙，十元四雙，十元六雙，甚至還有十元十雙這樣的。當(dāng)然一分價(jià)錢一分貨，看你怎么選。【在這里我要說明一點(diǎn)，如果你是賣吼貨那肯定只能進(jìn)最低檔最便宜的了，如果是好貨，記住一定不要進(jìn)太差，因?yàn)樘畹膭e人連看都不會(huì)認(rèn)真看，怎么和你講價(jià)呢，怎么賣呢?所以這—點(diǎn)希望大家一定要注意了。】

在這里給你個(gè)小小建議：

A,如果你是整個(gè)攤位專一做襪子的話，就多種價(jià)位一起做，使每位來買襪子的客戶都能選到合適自己的產(chǎn)品，這樣你就不至于會(huì)丟失客源了。

B,如果你是各種產(chǎn)品一起做的話，那就選個(gè)一兩種模式吧！因?yàn)樵蕉嗄憔驮斤@得越不專一。

四：怎么去找貨源，在進(jìn)貨過程中又有什么問題需要去注意呢？

襪子進(jìn)貨途徑一般分為兩種：網(wǎng)上進(jìn)貨和批發(fā)市場(chǎng)

網(wǎng)上進(jìn)貨：大家一般都是在阿里或是淘寶網(wǎng)上進(jìn)貨，但在這里進(jìn)貨有個(gè)弊端就是你看不到實(shí)物，只能通過咨詢來了解這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)椴皇呛芏?，往往有些新手朋友都在這上面栽過跟頭?！?/span>解決途徑：如果在你了解的過程中，想從這家拿貨，但又怕受騙，那就建議你先讓店家給你發(fā)一部分樣板過來，先看看。首先是得讓店家保證，先后發(fā)貨一定要質(zhì)量一樣的。】

批發(fā)市場(chǎng)：其實(shí)大多做生意的都喜歡到批發(fā)市場(chǎng)來拿貨，因?yàn)榧瓤梢远囗?xiàng)選擇又可以看的到實(shí)物，就是批發(fā)市場(chǎng)價(jià)位與網(wǎng)上比略顯有點(diǎn)高了?！?span>在批發(fā)市場(chǎng)上拿貨，雖說能看到現(xiàn)貨，有優(yōu)勢(shì)，但你一定要記住，不要隨便看看后，就只拿一家的貨，剛開始時(shí)，要同時(shí)兩三家一起拿，拿過一段時(shí)間，就瞧準(zhǔn)個(gè)兩家，也不能太多。這樣也避免了下次拿貨時(shí)，他跟你亂漲價(jià)。】

在這里跟大家分享兩個(gè)最大的襪子批發(fā)市場(chǎng)：

中國(guó)第一襪業(yè)大鎮(zhèn)——諸暨。所以如果您想專做襪子生意，并想拿到一手價(jià)格的貨源，最好就是直接去廠家了，國(guó)內(nèi)最大的襪子批發(fā)基地以及襪子生產(chǎn)廠家集中地在浙江諸暨。不過前提是你是專職做襪子的，因?yàn)樗热皇菑S家，必然會(huì)在量上有所限制的。

還有就是義烏國(guó)際商貿(mào)城四期里，很多都是批發(fā)襪子的，大概有幾千家商戶，但是他們中很多都是二道販子，也就是說不是最低的價(jià)格，他們的經(jīng)營(yíng)模式是拿到訂單，然后找廠家生產(chǎn)。他們雖說大多是二道販子，但在量上限制也比較嚴(yán)，這是我前段時(shí)間去調(diào)查后，所總結(jié)出來的。

以上兩處是針對(duì)襪子批發(fā)或是大型的專賣襪子來說的，如果你只是初步擺攤或者不是專一做襪子生意的，那就真沒必要去了，可以到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)去拿貨一樣，因?yàn)槟懔啃〉脑挘谀睦飪r(jià)位基本一樣。

五：在擺放中有什么需要注意的？

在擺放過程一般最常見的兩種：放在攤位架上或者放到框框里。

這種有條不紊的擺放使人一目了然就可以找到適合自己的襪子。

還有用這種大框框裝起來的

這兩種的效果都不錯(cuò)，款式價(jià)位都分割明朗，大家看下第二個(gè)圖片框框旁邊有個(gè)2米的貨架，其實(shí)也可以用來擺放襪子的，這種一般就屬于小型攤位。

這兩種就屬于堆貨，到處都堆滿，凸顯貨賣如山。這種就適合那種吼貨便宜型的，一般十元7——10雙。一般在農(nóng)村和鎮(zhèn)上很適合這種模式的。

以上幾種擺法都與叫賣脫不了干系，都適合喇叭，錄音，或是自己吼賣。你一定要記住在地?cái)偵腺u任何產(chǎn)品，模式不對(duì)，再好的產(chǎn)品也白搭。

六：襪子地?cái)傄话愣歼m合擺在哪里？

一般出去擺攤賣襪子時(shí)選址是重要的。好的位置你的銷售額絕能大大提高的。一般都是在菜市場(chǎng)附近，小區(qū)門口，人來擁擠的街上，或者人流量大的十字路口處都可以。

七：在銷售襪子的過程中有什么技巧性？

在銷售過程中最好價(jià)位透明化，貨賣如山，貨堆越大越好，當(dāng)然最重要價(jià)格要具有誘惑力。

如果你的攤位人流量不是很大，你就要注意貨物的擺放技巧了，貨物亂堆到一起，越亂越好，要讓一個(gè)人在你的攤位前呆很久才能挑到滿意的商品。這樣，他在你攤位前停留的時(shí)間越長(zhǎng)，聚集人群的幾率越大，目的只有一個(gè)：滿足消費(fèi)者跟風(fēng)的心理。另外襪子品類的選擇要盡量做到全，種類越多越好。還有就是襪子顏色的搭配，花花綠綠的襪子很顯眼，即使是很差的襪子也能讓顧客停留在這，進(jìn)而滿足跟風(fēng)心里。

還有一點(diǎn)要謹(jǐn)記，襪子屬于薄利多銷型的產(chǎn)品，要想獲得高收入，那么你一定要明白一個(gè)道理，襪子要靠甩，靠賣的數(shù)量來決定你的收入的。

最后給大伙分享一個(gè)生意經(jīng)（這是以前采訪老段買襪子時(shí)的生意經(jīng)）

1，要有固定攤位，回頭客找得到你。

2，喊起來，用嘴或者喇叭，這很有用。

3，不要總坐那低頭玩手機(jī)，你可能不知道，不少顧客都被這種消極的態(tài)度趕走了。

4，顧客來看襪子，先不管他買不買，我們要起身示意，有時(shí)我們的一句招呼，就招攬了不少生意。

總之一句話，不管賣什么，都要抓住天時(shí)地利，根據(jù)天氣氣候的變化來決定銷售什么樣的產(chǎn)品，才會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。