擺地?cái)偝晒Φ牡谝徊骄驮从谠敿?xì)的市場(chǎng)調(diào)查。

擺地?cái)傇鯓尤フ{(diào)查市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)對(duì)大多朋友來(lái)說(shuō)，都是輕而易舉熟車(chē)熟路的。但還是有好多朋友還在迷茫，我前期該怎么去有效的調(diào)查好市場(chǎng)呢！我擺好后又該怎樣去經(jīng)營(yíng)和管理它呢？

今天用盡洪荒之力為大家整理出一套史上最全的調(diào)查市場(chǎng)方案，大家參考一下，希望能幫到大家。

我主要把他劃分三塊來(lái)說(shuō)：擺攤前 擺攤中 擺攤后

擺攤前：

第一步，市場(chǎng)性調(diào)查。先確定你將要擺攤的是哪些市場(chǎng)，再?gòu)氐讓?duì)這些個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)查。（因?yàn)槟阒挥邪咽袌?chǎng)位置確定好了，你才能更好更準(zhǔn)確的做好有效的市場(chǎng)調(diào)查）包括有城管管制的地方，要摸清城管上下班時(shí)間和出沒(méi)的時(shí)間。

第二步，位置性調(diào)查。市場(chǎng)確定后，就要調(diào)查一下這些市場(chǎng)，人流量大的地方還有位置嗎？又有什么辦法才能找到合適的位置？（因?yàn)橐粋€(gè)合適的位置，所帶來(lái)的效益是不一樣的，這點(diǎn)很重要，要在合適的地方賣(mài)合適的東西，比如不能在菜市場(chǎng)賣(mài)衣服，還有在賣(mài)衣服鞋子的地方來(lái)賣(mài)蘿卜白菜，對(duì)吧！）建議新手，第一次入行的時(shí)候，把自己的考察范圍放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要老是在自己家門(mén)口附近幾里路去考察，然后說(shuō)沒(méi)有位置，這不是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的態(tài)度，只要你真正的想創(chuàng)業(yè)位置絕對(duì)是有的。

第三步， 產(chǎn)品性調(diào)查。這最好經(jīng)常跑跑市場(chǎng)去觀察大家都在賣(mài)什么，然后結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)和自己的喜好來(lái)決定。（因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品得適應(yīng)這些市場(chǎng)的消費(fèi)者，最好選擇人們的必需品，這樣把握性比較大，賠錢(qián)的機(jī)率比較小，可以根據(jù)季節(jié)和周邊的環(huán)境來(lái)選擇，最好是周?chē)鷽](méi)有賣(mài)的或是很少有的，然后就是看你面對(duì)的消費(fèi)群體了！ 要在適合的地方適合的東西。還有必須是自己喜歡和想做的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袗?ài)一行才會(huì)用心去做一行的。）

第四部，消費(fèi)群體調(diào)查。你擺攤的位置的客戶群是什么樣的人群？ 你的客戶群決定了你的產(chǎn)品，首先要先分析好你的客戶群，是哪類(lèi)，消費(fèi)能力有多高？再有的放矢去進(jìn)貨。你想想，若在學(xué)校旁邊擺老人衣服攤能賣(mài)嗎？賣(mài)得多嗎？這類(lèi)人群喜歡的商品有哪些類(lèi)型? 消費(fèi)情況又是有多高？你的目標(biāo)客戶群一旦選定之后你就開(kāi)始要對(duì)他們進(jìn)行分析，例如，學(xué)生喜歡什么商品？新潮的？好玩的？學(xué)習(xí)用品？底價(jià)或是高價(jià)的產(chǎn)品？這些都要仔細(xì)考慮斟酌的。

擺攤中

第一步：我應(yīng)該賣(mài)什么

還有—個(gè)重要的考察環(huán)節(jié)就是你要考察在你的城市里，大小市場(chǎng)里什么東西最

好賣(mài)，你可以到市場(chǎng)里去逛逛，看擺攤賣(mài)什么的生意最好，當(dāng)然這只是一個(gè)參

考，并不是說(shuō)看別人賣(mài)什么你就完全賣(mài)什么，然后你再結(jié)合我們上邊的消費(fèi)群體中提到的，再結(jié)合自身的實(shí)際情況你就知道你自己應(yīng)該賣(mài)什么了．確定好后就接下來(lái)是貨源問(wèn)題了。

第二步，貨源問(wèn)題。

大家一般的進(jìn)貨渠道大致分為三種（廠家拿貨，批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)上進(jìn)貨）

廠家拿貨，廠家直銷(xiāo)肯定是最便宜的，但你如果只是擺擺地?cái)?，那就沒(méi)有多大必要去廠家拿貨了，因?yàn)槟愕牧坎淮?，在哪都一樣?/p>

批發(fā)市場(chǎng)拿貨，其次就是批發(fā)市場(chǎng)走走看，一般情況下多跑幾家問(wèn)問(wèn)，你一定會(huì)得到你想要的，找到最合適的批發(fā)商后盡量穩(wěn)定在一兩家之間進(jìn)貨，不要這進(jìn)店那也進(jìn)點(diǎn)，因?yàn)楦l(fā)商關(guān)系熟絡(luò)后，有什么好的貨源他們一定會(huì)照顧自己的老客戶的，誰(shuí)都喜歡長(zhǎng)期合作的伙伴。

網(wǎng)上拿貨，最后就是網(wǎng)上進(jìn)貨了，大家一般都在阿里或者淘寶網(wǎng)上進(jìn)，這也要貨比三家找到最合適的，其實(shí)阿里上有量限制的，價(jià)位和淘寶差不多，有些甚至比淘寶還貴，所以，很多朋友都喜歡在淘寶上拿貨。

切記，無(wú)論在哪里拿貨都要貨比三家，找到最合適的貨源，最便宜的貨源，才能節(jié)約成本。（個(gè)人建議，雖說(shuō)都倡導(dǎo)貨賣(mài)如山，但新手前期不一定非要拿太多貨，先多次少進(jìn)，摸清市場(chǎng)適合賣(mài)什么，再定奪怎么拿貨）

第三步，工具類(lèi)

擺不同形式的地?cái)偡謩e需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備？做什么東西都得家伙!人強(qiáng)不抵貨硬，擺攤除了你進(jìn)好了貨以外，設(shè)備和工具也是很重要的哦！

首先代步工具：大中型貨車(chē) 小面包車(chē) 小轎車(chē) 四輪車(chē) 大三輪 小三輪 電動(dòng)車(chē) 等等看自己所需來(lái)置買(mǎi)。

其次就是擺攤時(shí)所需的工具：1，收納箱 （用來(lái)存放物品） 2，貨架（用來(lái)擺放物品） 3，廣告牌（用來(lái)起到廣告效應(yīng)） 4，喇叭（用來(lái)吸引更多的顧客） 5，照明工具（晚上用來(lái)照明） 6，雨傘或是帳篷（用來(lái)預(yù)防陽(yáng)光和下雨天） 7，板凳（用來(lái)休息） 8，水壺（擺攤都是很辛苦的一去一天或是半天的，不喝水肯定不行的，這是為了自己也是要帶上的。）9，腰包（就是錢(qián)有地方唄，用腰包又安全又放心）10，地?cái)偛迹](méi)有貨架可以用地?cái)偛间佋诘厣希?/p>

第四部，位置問(wèn)題

擺攤位置大概分為三種：固定攤位 臨時(shí)攤位 游擊攤位

1，固定攤位的價(jià)格基本按月或者按年收，固定的攤位相對(duì)容易有老客戶，因?yàn)槟阍谀睦?，人家一下子就能把你找到，?dāng)然有利有弊，固定的攤位也容易市場(chǎng)飽和。

2，價(jià)格相對(duì)臨時(shí)的攤位便宜一點(diǎn)，臨時(shí)攤位看地段，少的5-10元，多的上千的都有，有的市場(chǎng)不叫攤位費(fèi)，叫管理費(fèi)或者衛(wèi)生費(fèi)之類(lèi)的，當(dāng)然，擺地?cái)偛灰欢ㄊ窃谝故?，在超市，在大的商?chǎng)都可以擺地?cái)?，所以這個(gè)攤位費(fèi)是沒(méi)有上限的臨時(shí)的攤位，方便你生意不好的時(shí)候及時(shí)轉(zhuǎn)一陣地。

這固定的和臨時(shí)的攤位呢，交了費(fèi)用，就不會(huì)有城管和保安來(lái)管你了。

3，游擊呢，指的就是你什么費(fèi)用都不交，有人來(lái)了你就跑，但是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，可能城管抓了，被保安逮了。有些嚴(yán)禁擺攤的地方，還可能被罰款，所以這個(gè)要注意了。

總結(jié)：出攤有游擊，臨時(shí)攤位和固定攤位之分，如果是臨位，出攤要早，占個(gè)好位置，每月固定給的就沒(méi)辦法了。還有，不一定要天天擺一個(gè)位置，可以輪翻換陣的去幾個(gè)不同的市場(chǎng)擺，不過(guò)，如此操作的話最好要固定時(shí)間，比如一三五，又比如一早一晚。

擺攤后

萬(wàn)事俱備就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，在擺攤時(shí)所要注意的問(wèn)題也是很多的，我給大家列了幾條參考。

1，不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的，每天都盡量在一個(gè)位置上，方便老顧客容易找到你。

2，產(chǎn)品不要太雜亂了，盡量一種大類(lèi)別，或是兩三種這樣，使你的攤位看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)化，要擺放整潔有序。個(gè)人穿戴也要干凈利落，使你的整個(gè)攤位看起來(lái)高檔化。

3，要有很吸眼球的廣告招牌。如果你不擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)就每個(gè)產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，寫(xiě)明是最低價(jià)位，絕不還價(jià)之類(lèi)的標(biāo)識(shí)語(yǔ)。（賣(mài)的便宜也一定要大家知道同類(lèi)產(chǎn)品咱家是最低的價(jià)位）

4，態(tài)度要熱情，有顧客來(lái)就要起身相迎，無(wú)論買(mǎi)與不買(mǎi)都要熱情對(duì)待，有時(shí)候生意的好壞就與你的態(tài)度有極大的關(guān)系。我們的熱情就能為客戶帶來(lái)親切的感覺(jué)，他也許這次不買(mǎi)，但不表示他下次不來(lái)。

5，不要坐在那里做自己的事情，譬如，玩手機(jī)，看書(shū)之類(lèi)的，你可能不知道，有時(shí)候客人就是被這種無(wú)視感給趕走了。

6，價(jià)位不能太高，地?cái)傤櫭剂x就是要便宜，顧客來(lái)買(mǎi)也是沖著這一點(diǎn)的，如果價(jià)位太高，別人還不如去專(zhuān)賣(mài)店或是超市了，何必來(lái)光顧你的地?cái)偂６矣袝r(shí)候做生意也不能太死板了，在沒(méi)有涉及到減少自己利益的前提下，可以實(shí)時(shí)的來(lái)改變一下，也沒(méi)事。畢竟，無(wú)論黑貓白貓逮到老鼠才是好貓！（從來(lái)就是沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。）

7，擺地?cái)傔@門(mén)生意，無(wú)論大小都要把它當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，要實(shí)時(shí)的觀察自己生意的起伏度，好了更好，如果生意不好就要多方面的考慮為什么不好，是哪里出問(wèn)題了，立馬改進(jìn)。雖說(shuō)不是開(kāi)店，但也要經(jīng)常性的做作活動(dòng)之類(lèi)的

來(lái)提高自己的人氣，久而久之你的地?cái)偩痛竺h(yuǎn)揚(yáng)了，不愁生意不好了。

以上三者相輔相成，靈活運(yùn)用。

現(xiàn)在雖說(shuō)還有很多人不能正確認(rèn)識(shí)擺攤這個(gè)職業(yè)，往往帶有異樣眼光來(lái)看待，我們切不可被這些消極的負(fù)面影響所左右。我們都知道，有目標(biāo)的叫遠(yuǎn)航，沒(méi)有目標(biāo)的是流浪。在這個(gè)生意里也是一樣的，我們要做有目標(biāo)的生意人！一旦當(dāng)你有目標(biāo)的時(shí)候，你就會(huì)更堅(jiān)定的，更努力的，更用心的朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。“三十六行，行行出狀元。即便是擺攤，也能擺出精彩的人生?！?/strong>

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