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擺地?cái)傔M(jìn)貨篇
擺地?cái)傔M(jìn)貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價(jià)格來說吧你的進(jìn)貨價(jià)格直接決定你的賣價(jià)，假如你的進(jìn)貨價(jià)格和人家的賣價(jià)都差不多了，我請(qǐng)問你怎么賣?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點(diǎn)。不然你會(huì)哭都來不及。除了價(jià)格還有一個(gè)最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時(shí)候花同樣的錢去進(jìn)貨你會(huì)進(jìn)到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進(jìn)貨時(shí)究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。
第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌?/font>
地?cái)傌浀呢浽春臀覀兛吹降拈T店的貨源是不一樣的，因?yàn)殚T店的貨是稍微高檔一點(diǎn)的，而地?cái)傌浳覀兩厦嫣岬竭^時(shí)相對(duì)低檔的，那么我們經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里看到的批發(fā)部都是批發(fā)門店的貨源，如果你把那些貨批發(fā)回來的話，那你肯定是賣不掉的哦!所以地?cái)傌浤憔偷谜J(rèn)真的去找，那么到底什么地方才能找到地?cái)傌浽茨?/font>?
首先，每個(gè)城市都有批發(fā)市場(chǎng)，只是根據(jù)城市的大小批發(fā)市場(chǎng)的大小也會(huì)不等的，你一定要在你的城市里找到百貨批發(fā)市場(chǎng)，如果你開始本錢小就直接在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨就可以了，如果以后本錢大一點(diǎn)的話，那你可以直接到你所在地的省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)，那里是一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)稍微便宜些，不過前提是你的要貨量要大一點(diǎn)。但是我建議新手開始最好還是在自己本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。很多人一提到百貨都會(huì)想到去大的批發(fā)市場(chǎng)，這里我告訴大家你—個(gè)地?cái)側(cè)?/font>—手批發(fā)商那里進(jìn)貨的話，人家都不會(huì)理你的哦，另外就是大家一定不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，一定記住了！為什么??問得好，第一：網(wǎng)上的批發(fā)量很小很麻煩，所以批發(fā)商就會(huì)把價(jià)格弄的比實(shí)體店批發(fā)的高一點(diǎn)，是否上當(dāng)咱們先不說，首先網(wǎng)上批發(fā)都是“一錘子買賣”，他發(fā)給你的一般都是質(zhì)量和描述的有差別的。因?yàn)槟憧床坏矫€(gè)到，然后你收到發(fā)現(xiàn)有問題你要退換那更是不可能的了，因?yàn)闆]有那個(gè)批發(fā)商會(huì)像淘寶網(wǎng)一樣做擔(dān)保交易，包括阿里巴巴上面大部分賣家都是不支持支付寶擔(dān)保交易的。因?yàn)榕l(fā)的利潤(rùn)不高，所以他不可能給你擔(dān)保交易的，所以希望大家盡量不要在網(wǎng)上進(jìn)貨，不要去看那些宣傳要用自己的腦子去想問題。
怎樣在批發(fā)市場(chǎng)里面找到地?cái)傌浤?/font>?是這樣的，任何一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都不可能有專門打著招牌批發(fā)地?cái)傌浀?，所以地?cái)傌浂际谴钆渲M(jìn)的，也就是說比如你現(xiàn)在擺攤賣頭飾對(duì)吧，那么東家的頭花便宜但是發(fā)卡貴，那我就只在東家進(jìn)頭花，那么西家的發(fā)卡便宜，那么我就只在西家進(jìn)發(fā)卡，這樣搭配的話你進(jìn)的所有的貨價(jià)格都是最低的，一定不要老在一個(gè)地方選，當(dāng)然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個(gè)地方進(jìn)到所有的貨那當(dāng)然更好，找地?cái)傌浘褪沁@樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那么有沒有更直觀的辦法呢?有的，比如你現(xiàn)在需要進(jìn)便宜一點(diǎn)的襪子，你現(xiàn)在到了批發(fā)市場(chǎng)，首先便宜的襪子一眼就能看出來，如果你感覺這家的貨比較高檔那你就用不著進(jìn)去問，如果你路過一家批發(fā)部，看見里面的話相對(duì)比較低檔，那你就可以走進(jìn)去問了。
這里我要說明一點(diǎn)，不是說地?cái)偼耆荒苜u檔次低的貨，這個(gè)要根據(jù)你擺攤的類型決定，如果你是賣吼貨那肯定只能進(jìn)最低檔最便宜的，如果足賣講價(jià)貨記住一定不要進(jìn)太差的，因?yàn)樘畹膭e人連看都不會(huì)認(rèn)真看，怎么和你講價(jià)呢?怎么賣呢?所以這—點(diǎn)大家一定要注意了。
第二節(jié)：進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià)
進(jìn)貨的砍價(jià)是很重要的，和你買東西的砍價(jià)不一樣，你買件衣服最多會(huì)被宰幾十元，你批發(fā)一雙襪子多給你算五分錢，你算一算你一年要進(jìn)多少雙襪子，加起來的話你會(huì)被宰多少?所以在進(jìn)貨方面價(jià)格哪怕貴了一分錢都是一個(gè)不小的數(shù)字，恰恰事實(shí)是不理想的，因?yàn)榇蟛糠峙l(fā)商只要看到你是新手都會(huì)給你把價(jià)格給你算的高一點(diǎn)，我想我如果是批發(fā)商我也會(huì)這么
做的，難道我們就沒有辦法了嗎?不，是有辦法的，辦法只有一個(gè)那就是要讓他感覺到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千萬不要讓他感覺出來你是新手，不然的話肯定會(huì)宰你的。怎樣讓他看不出你是新手呢?最關(guān)鍵的就是你進(jìn)去以后一定不要說外行話，也就是你不懂的東西你就可以不說但一定不要亂說。所以新手最主要的不是進(jìn)到最便宜的貨，而是一定要想辦法怎樣不被宰。
方法是這樣的：比如現(xiàn)在你要批發(fā)皮帶，你走進(jìn)了一家專門批發(fā)皮具的店里，記住要大搖大擺的走進(jìn)去隨便一點(diǎn)，進(jìn)去以后不要忙著問，然后你拿起幾個(gè)樣品看一看，人家這時(shí)肯定會(huì)問你你是要批發(fā)還是買來自己用，你就回答批發(fā)，記住盡量少說話。然后你再來一點(diǎn)稍微專業(yè)點(diǎn)的詞語(yǔ)，比如：針扣的皮帶就這些嗎?頭層牛皮的有哪些?等等涉及專業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)，然后老板會(huì)覺得你是內(nèi)行不是新手，說價(jià)的時(shí)候也不會(huì)給你說太高。然后你就問他你這個(gè)怎么發(fā)的?不要說批發(fā)，要說發(fā)，語(yǔ)言盡量俗一點(diǎn)，然后他會(huì)給你說一個(gè)價(jià)格，你也不知道他說的價(jià)格到底是不是量低，但是是可以試探的，用什么方法試探呢?這時(shí)就要用要貨量來試探了，如果老板知道你要貨量大的話肯定舍不得丟掉你這個(gè)買主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以這樣說：如果你能便宜點(diǎn)的話我可以多拿點(diǎn)?這時(shí)老板會(huì)問你要多少。記住這時(shí)你不要說具體數(shù)字，比如你準(zhǔn)備只進(jìn)10根皮帶，那么這時(shí)你要回答進(jìn)幾十根不要回答進(jìn)10根，你回答以后老板會(huì)說那我給你最低價(jià)吧多少多少，這個(gè)價(jià)格最低了—分也不能少了。現(xiàn)在老板給你說的價(jià)格基本上就可能已經(jīng)是最低的了，然后你就說那好吧，那我現(xiàn)在就選貨吧!但是你又只要10根要不了幾十根怎么辦呢?好辦，你就隨便找個(gè)理由啊，在選貨的時(shí)候你就說，哎!選不到什么合適的，我就先拿10根吧，下次等你新貨回來了我再來多拿點(diǎn)，這時(shí)老板會(huì)覺得有點(diǎn)被忽悠了，但是他還是只能按那個(gè)幾十根的最低單價(jià)給你算。
呵呵!新手是不是一下就能進(jìn)到最低價(jià)格的貨啊!所以你一定要多掌握方式方法，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)你不忽悠他就會(huì)被他忽悠。但是我們進(jìn)到了最便宜的單價(jià)的貨，萬一貨的質(zhì)量太差那怎么辦呢?下面我就告訴大家怎樣選貨。
第三節(jié)：怎樣選貨
朋友!你要知道在中國(guó)是無商不奸的，尤其是批發(fā)商老板是最奸的!有可能他在你找個(gè)買主身上沒賺到利潤(rùn)他會(huì)在其他方面做文章，比如給你點(diǎn)數(shù)的時(shí)候少拿，你一定要看著一樣一樣的拿，進(jìn)貨都會(huì)給你開單子，你一定要看著—樣一樣的算清楚，然后到裝貨的時(shí)候你也要看著最好自己裝，因?yàn)橛械呐l(fā)商在你進(jìn)好以后給你裝貨的時(shí)候會(huì)給你少裝兩樣。上面提到的是后續(xù)的環(huán)節(jié)，那么我們?cè)鯓舆x貨呢?不管你批發(fā)什么品種什么產(chǎn)品，一定要一個(gè)一個(gè)的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打開一個(gè)一個(gè)的看，這時(shí)你可以隨機(jī)的抽查一個(gè)，然后再清點(diǎn)一點(diǎn)數(shù)量。如果你是批發(fā)吼貨賣的低質(zhì)量的商品的話，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是不樂觀的，但是每一個(gè)產(chǎn)品千萬不能有感官上的缺陷，比如有污跡，包裝陳舊等等影響視覺的東西，更不要有破損的問題。如果你是批發(fā)中檔的商品，那這些商品一般不會(huì)有感官上的問題，你重點(diǎn)要選的是款式和清點(diǎn)數(shù)量。
第四節(jié)：什么貨不要進(jìn)?
不管你是賣哪類型的地?cái)傌?，但是有些品種你一定不要進(jìn)，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。還有易臟的東西：比如白顏色的布料制品、紙制品等。如果你是收處理品的話那有破損和有銹跡的產(chǎn)品你也不能進(jìn)。還有很占體積的產(chǎn)品以及重量很沉的商品一般都要少進(jìn)。做好這些只有個(gè)目的那就是避免損耗。
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