好了，話不多說，直接上干貨。

任何營銷的真諦，其實是在這個過程中，盡自己最大的能力去幫助別人， 感受到這一過程的快樂，而不是一味的說服對方掏錢。 智慧在于傳播，不在于傳播給了誰?？蛻粼谟趥鬟f價值，不在于結(jié)果是否成交。

這個世界上最頂尖的商業(yè)模式，就是沒有模式。 寺廟，無須任何的贏利模式。只需要在門口擺一個功德箱，錢自然源源不 斷。不是因為想賺錢才去蓋寺廟的，而是為了度化眾生。

做生意賺大錢的“舍得之道”

自私，看似這個世界上保護自己最好的武器。但是。自私，其實是毀滅自己的一個工具。

這個世界上基本是 95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。而這 個世界上，不到 1%的人在研究如何賠錢，結(jié)果真正賺到大錢的，居然是這 群人。賠錢式的營銷模式，跟舍得式的營銷模式，一模一樣。也就是所說的，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

12 年前，去燒香，祈禱：學(xué)習(xí)順利，未來能夠賺大錢。旁邊的一個美女口 中細語念念有詞：祈禱國家四季風(fēng)調(diào)雨順國泰民安。N 年之后，成了市長的老婆。

當有一天，自己開公司當老板的話，發(fā)現(xiàn)，自己祈求的是，保佑公司員工 賺大錢。當有一天，我發(fā)現(xiàn)，周邊很多生意做得大的老板，居然也是這樣子祈求的。

更為夸張的是，有一天，發(fā)現(xiàn)一個賣減肥產(chǎn)品的人，祈求的不是自己賺大 錢。祈求的是她的客戶健康平安，順利減肥，快快見效。 甚至，開淘寶店的人，都在拜馬云，給馬云燒香。希望馬云保佑自己的淘 寶店生意興隆。原本，我希望自己開公司自己賺大錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)員工一個 一個的走了。 很多賣產(chǎn)品的人，保佑和希望自己的產(chǎn)品賺大錢，結(jié)果生意都做不下去了。 比如賣減肥產(chǎn)品的。能保佑自己賺大錢的。只有賣假貨的，暴利的，高利 潤的，往死里忽悠客戶。這種結(jié)果只會把生意做死掉。 為什么“舍得”的具有科學(xué)性？具體的如何應(yīng)用，才能夠真正的做到效果最 大化。后來，驚奇的發(fā)現(xiàn)，在營銷領(lǐng)域，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，舍得這種方 式的營銷，確實是任何商業(yè)模式中最牛的模式。 最近比較流行的微商營銷。都是基于免費的贈送，索取，試用。 在有贊里的一個運營專欄里，我最早在研究移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷，我在那個 論壇里研究了 7 天，發(fā)現(xiàn)了一句最有營養(yǎng)的話：也就是說：玩移動互聯(lián)網(wǎng) 的產(chǎn)品營銷，沒有拿出個 5-10 萬的產(chǎn)品前期先做活動，根本就做不起來。 永遠不要指望一分錢不出的，指望某一個群發(fā)模式，不用花錢的，就可以 獲得源源不斷的客戶，一天連續(xù)出個幾千單。 這句話，確實是反映出了移動互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品生意的精華。也就是基于這種 前期的賠錢。能得到啥，這是最重要的。

第一：能夠得到大量的客戶。 第二：能得到大量的客戶的轉(zhuǎn)發(fā)和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。 第三：能夠獲得大量的客戶反饋。 至少，能夠得到第一批踏實的客戶。

所以，從小舍小得層面上來說。就像前期一個網(wǎng)店剛開業(yè)，做些免費的索 取，促銷，打折。自己表面上不賺錢，但至少賺到了源源不斷的客戶。

這個世界上，任何的產(chǎn)品，都有他的市場需求，都有他的客戶。你只要前 期提供了免費的產(chǎn)品，或者貢獻了免費的高價值的東西給你的客戶。你的 客戶對于你后期收費的產(chǎn)品和東西，接受非常容易。

比如說：一個男人，和他呆在一起七年的女朋友了突然和他分手了。這個 男人非常痛苦。說了一句話，他媽的，這個世界，我不再相信愛情了。我 愛她七年了?，F(xiàn)在她離開我了，我一無所有了，我好痛苦。這個時候，他 的朋友和他說，他媽的你白睡人家七年，你還覺得不劃算？

這個事情，總有花錢的人，總有撿便宜的人。究竟是花錢的人聰明，還是 撿便宜的人聰明。這個世界上，是會花錢的人有錢呢。還是喜歡撿便宜的 人有錢呢？懂得花錢的人才會有錢，有舍才有得。

比如說，最開始談到，我燒香的時候，旁邊一個美女。為啥祈求，國泰民 安，風(fēng)調(diào)雨順？不是因為有了這種思維能賺大錢，才去保持了這種思維。 而是因為有了這種思維，因此成就了一個偉大的女人。

從舍得的層面來說。其實營銷，就是一種做人態(tài)度的轉(zhuǎn)化。因此，其實任 何事情，其實在于自己的一念之間，思想上的轉(zhuǎn)化。一念之間，這個世界 很美好。一念之間，這個世界很邪惡。

互聯(lián)網(wǎng)的生意中的舍得在互聯(lián)網(wǎng)上的這群傻鳥。為什么一直賺不到錢。

哪怕是那些一年賺個幾十萬的人，就沾沾自喜的。覺得自己是高手。

其實，這群傻鳥。他們永遠只知道，錢有兩種賺法。

第一種是賣產(chǎn)品，利潤差。比如淘寶上賣一個鞋子，貨 50 元，賣 120 元，賺70 元。

第二種賣暴利產(chǎn)品，比如減肥產(chǎn)品，一盒成本 20 塊，賣 380 元。利潤 360元，覺得他們是全世界最聰明的人，因為他們覺得他們的利潤已經(jīng)超過了

2000%，也就是 20 倍。他們甚至偷偷的笑話，那群傻子一樣的老板，真傻子， 招了一群人開公司，租金那么貴，員工那么貴，賺個毛，真傻。 其實很多傻鳥永遠覺得其他鳥都是傻的。 在于一些互聯(lián)網(wǎng)的生意里。舍得在其中如何的應(yīng)用？ 比如說：一個鞋子的阿里巴巴的批發(fā)商。一雙鞋子的成本是 40 元，他們批發(fā)

50 元。對于搞淘寶的人，批發(fā)價 50 元，賣 250 元。這個時候，淘寶店主覺 得，他媽的批發(fā)商真傻，投資幾百萬。一件產(chǎn)品就賺我 10 塊錢。說直了。這 個傻瓜，投資了廠房，相當于幫我在打工，對我來說，我省了工廠，省了設(shè) 計，省了庫存等那么多投資。對我來說，每賣一雙，賺 200 塊，真爽。發(fā)現(xiàn) 這世界傻子真多，真好！這個是淘寶店家的想法。

但是對于批發(fā)商來說，他們覺得，小舍小得嘛。我讓你賺錢嘛，你不就乖乖 幫我賣貨，一年至少幫我銷 10 萬進貨款。我不就是賺了 2 萬，就是 20%的利 潤。

那么，我在阿里巴巴上找一百個像你這種傻子，我一年銷售額我不就是 1000萬了嗎。我的利潤不就是 200 萬了嗎？ 但是我做這個生意，前期啟動資金投資，可能就 100 萬啊。我后面可以慢慢 貸款，慢慢玩啊，但對于我來說，投資 100 萬，把一年的銷售額做到 1000 萬， 我的利潤是 200 萬啊。這個生意好啊。 所以，從這個角度去解釋。舍得，應(yīng)該有點看得懂了吧。 批發(fā)商，他舍去了自己開淘寶店賺錢的利潤和機會，得到的是一群傻子幫他 開淘寶店，在幫他賺錢。 但是，無論誰傻子與不傻子，但是真正的，大家都共贏啊。 干的人爽，被干的人更爽啊，這就是傳說中的共贏啊。 所以，每個人，活到一定程度，都會發(fā)現(xiàn)，一個很重要的東西：感恩。 為什么這兩個字，是全宇宙最厲害的東西呢？ 做批發(fā)商的人，感恩有這么一群淘寶賣家。一起努力，讓銷售越來越大。

做老板的人，像馬云一樣，感恩。感恩這個世界上有那么多想創(chuàng)業(yè)的人。一 起實現(xiàn)了自己開淘寶店的兄弟的賺錢夢想，同時也成就了阿里的上市。 這個世界上。舍得是一種境界和格局，感恩也是一種境界和格局。因為這個 世界上，越低級的動物，越不懂舍得，越不懂感恩。能量越強的人，越懂得 感恩，越懂得舍得。這個是伴隨著能量的提升，成為你身上的一種優(yōu)秀的習(xí) 慣。

商業(yè)模式中的舍得

一個人不斷的舍棄。自然就會得到更多的東西。

一個人的格局，也是不斷舍棄出來的。舍小得大。

我一個老鄉(xiāng)。過去的 8 年，就一直搞了一個網(wǎng)站，做裝修網(wǎng)的，說直了商 業(yè)模式就是大家都非常清楚的。做下 SEO 優(yōu)化，引來一群客戶，讓有想裝修的人，免費的在上面注冊會員，免費索取裝修方案圖。

然后，聯(lián)系所有的裝修公司，上去接單。

然后組建了 40 多個小妹，天天打電話營銷這些裝修公司，要不要升級成VIP。我們 VIP 套餐。有 680 元的初級網(wǎng)店。有 4800 元的中級網(wǎng)店。有9800 元的高級網(wǎng)店。

就靠這種簡單、粗暴的方式，一個月賺了 10 多萬?？鄢幌聠T工小妹的 工資。一個月賺個五六萬，很容易。 然后有一天，格局提高了。開竅了。 把模式一變，讓所有的裝修公司，不要交任何錢了，都免費進來啦。 然后，網(wǎng)站的流量速度，快速的翻了 3 倍以上。原來 IP 一天 3000 多， 變成免費的，變漲到 1 萬多每天。 然后衍生出新的模式。就是自己打造一款產(chǎn)品，777 元，也就是裝修每平方 777 元，包辦，一步到位。

很多業(yè)主裝修，很怕被忽悠，也很容易被忽悠，因為沒經(jīng)驗啊。 傳統(tǒng)的裝修公司，都有很多潛規(guī)則，就像醫(yī)院一樣，往死里忽悠客戶。 比如說，你可能肚子不舒服而已，結(jié)果到了醫(yī)院，給你忽悠一下，先檢查 一下，然后告訴你可能要拍片一下。 然后拍完后，告訴你，建議你，做個全身檢查。1000 元。 檢查完后。告訴你好像腎有點問題，建議你住院一下，可能是腎功能問題。 住院后，再忽悠你，開了七七八八的藥。 住個十多天，告訴你，兄弟，恭喜你，沒事了。 其實。他媽的本來就沒事。只是多花了萬把塊而已。 很多傳統(tǒng)的裝修公司也是這樣。低價忽悠你，然后偷工減料，然后實施過 程中，又多了這個費用，那個費用。所以，很多裝修的業(yè)主，第一次買房 子裝修嘛，沒經(jīng)驗。 因此，我那個兄弟，就推出了一個標準的產(chǎn)品，就是 777 元，統(tǒng)一標準。 直接實施。 他的這個標準一推出?；旧险I(yè)主，要是讓傳統(tǒng)裝修公司忽悠到最后， 一平方至少 1500 元。雖然傳統(tǒng)公司也打出 800 多塊，其實是忽悠的。 他這個 777 一推出，其實是賠錢在干的。結(jié)果剛推出的第一周，接了 500多單。

你想一下，777 一平方，一套房子 100 平方，就是接近 10 萬。500 套就是 5000 萬。

今年的 3 月份，A 輪融資 5000 萬到手了。5 月份，騰訊也以 5 個億的資源入股。

5000 萬的單子在手上。找那些入駐的裝修公司。給你單子，干不干？ 裝修公司你來干，但是為了保證質(zhì)量，材料由其他廠家提供。 又聯(lián)系了一些大的廠家。你給我這些客戶提供建材和材料，干不干？萬多每天。 然后衍生出新的模式。就是自己打造一款產(chǎn)品，777 元，也就是裝修每平方 777 元，包辦，一步到位。

然后，結(jié)算的時候，你是廠家，3 個月結(jié)算一次，玩不？你不玩，可以。 我找你競爭對手玩。

對于裝修公司，給他們單子讓他們?nèi)嵤?。完了?2 個月結(jié)算一次，你玩 不？不玩算了。太多人想玩。

所以，這種成功的案例和模式。 包括很多高端的商業(yè)模式。其實都是要自廢武功的。 包括我也一樣。一階段我也自廢武功。把原來的營銷在術(shù)層面的這些都給 廢了。

物以類聚。小姐永遠只會和小姐以姐妹相稱，相依為命。 商業(yè)模式也是這樣子的。把現(xiàn)有的贏利的模式不斷的調(diào)整。視野提升。才 能看到更遠的地方。 跟練葵花寶典不是一樣的道理嗎？不都是要自宮的嗎。把自己最寶貴的東 西舍棄掉，才能讓自己突破，進入另一個高度。很多東西不是嘴巴說說而 已。