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“底層邏輯”一：搞清楚你的客戶定位，就是你目標客戶在哪里，你想從哪些人身上賺錢，如何才能讓這些客戶發(fā)現(xiàn)你、關(guān)注你？不管創(chuàng)業(yè)還是做生意，客戶定位越精準，賺錢就越容易，這是毫無疑問的。 “底層邏輯”二：搞清楚什么才是你的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢？這個核心優(yōu)勢必須要能調(diào)動起客戶的購買欲望，甚至讓客戶毫不猶豫購買你的產(chǎn)品，找到核心優(yōu)勢，然后圍繞核心優(yōu)勢去經(jīng)營，這就叫精準打擊！ “底層邏輯”三：你的營銷模式設(shè)計好了嗎？創(chuàng)業(yè)、做生意，其實都是賣產(chǎn)品，關(guān)鍵在于怎么賣，也就是怎么營銷，才能讓客戶買，讓越來越多的客戶買，讓同樣的客戶反復買。營銷模式不清晰的話，想賺錢，肯定是難上加難。 “底層邏輯”四：你想好如何打造口碑，讓客戶心甘情愿幫你介紹新客戶，形成裂變模式了嗎？創(chuàng)業(yè)、做生意，單靠自己營銷，不僅累，上限也是有限的，而靠客戶去營銷，靠客戶帶來新客戶，這種裂變模式，才是賺錢最輕松的。 “底層邏輯”五：你知道如何激發(fā)員工的銷售潛力，讓員工不拿底薪或者少拿工資為你干活了嗎？更明確地說，你想好怎么給員工提成、分潤，讓員工業(yè)績更好、真實收入更高，甚至讓員工持股，成為公司的股東了嗎？ “底層邏輯”六：你想好靠產(chǎn)品賺錢之外的盈利點了嗎？比如，在服務(wù)上有什么別人沒有的特色，能否搞成加盟模式，等等。面對產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化、競爭越來越激烈的市場，如果只靠產(chǎn)品賺取利潤，不能升級賺錢的維度，那你很可能會舉步維艱！ “底層邏輯”七：搞清楚你是一個做事的人，還是一個謀局的人。做事的人都是在“掙錢”，靠的是踏實辛苦的勞動換取相應的收入；謀局的人才是是在“賺錢”，他們靠的是渠道、投資、布局、系統(tǒng)，這樣的人無疑更適合創(chuàng)業(yè)、做生意。 “底層邏輯”八：你能做到反人性嗎？創(chuàng)業(yè)、做生意，想要賺錢，很大程度就意味著反人性，要求你和大多數(shù)人不一樣：大多數(shù)人休息的時候，你工作；大多數(shù)人放棄的時候，你堅持；大多數(shù)人恐懼的時候，你前行…… “底層邏輯”九：你考慮好如何處理與合伙人的關(guān)系了嗎？現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)、做生意，都選擇合伙制，這樣可以平攤風險，但前提是找一個靠譜的人合伙，還要能處理好與合伙人的關(guān)系，分配好各自的工作，并且照顧好各自的利益，畢竟，合伙也是為了賺錢。 創(chuàng)業(yè)維艱，做生意也絕不容易，要想成功，要想賺錢，你都必須掌握其中的底層邏輯。所以，除了以上的分享，下面再推薦一本《底層邏輯》給大家。 《底層邏輯》一書，是中國著名商業(yè)作家劉潤的代表作，書中從多個維度出發(fā)，用“手術(shù)刀”一樣的精準表達，告訴你看似復雜的世界，其實充滿著簡單的底層邏輯，一旦掌握這些底層邏輯，做什么事情都容易成功，尤其適合創(chuàng)業(yè)者、生意人以及想要創(chuàng)業(yè)、做生意的人閱讀。 |
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來自： 思明居士 > 《商業(yè)法律》
