導(dǎo)讀：早期員工就跟投資人一樣，在做投資前要判斷這公司有沒(méi)有前途。投資人投資的是錢(qián)，早期員工投資的是時(shí)間。

這篇由CarDash CEO Yinon Weiss日前發(fā)表的原題為“7 Questions to Ask Founders Before Joining Their Startup”的文章，或許能給你一些思考。求職者，可用來(lái)判斷一家創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值，而創(chuàng)始人們也可借此思考如何吸引優(yōu)秀人才。

在硅谷，頂尖人才有很多的職業(yè)選擇?？梢赃x擇在大公司當(dāng)高薪白領(lǐng)，但事實(shí)上多數(shù)人更愿意加入一家初創(chuàng)公司，原因如下：

比起在大公司上班，創(chuàng)業(yè)公司能使自己更快進(jìn)步；

能深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作；

可以靠自己的努力取得晉升，不需要面對(duì)職場(chǎng)潛規(guī)則；

可以與一個(gè)能力強(qiáng)、思想進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)一起奮斗。

以上是選擇加入創(chuàng)業(yè)公司的重要理由，但并不完整。選擇一家創(chuàng)業(yè)公司，首先該思考這家公司成功的概率，這是我們將在這篇文章中討論的。許多人認(rèn)為：“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都將面臨失敗，只要加入自己喜歡的團(tuán)隊(duì)，享受工作的氛圍便足夠了”。其實(shí)不然，這只是對(duì)自己沒(méi)有在加入創(chuàng)業(yè)公司之前做“評(píng)估未來(lái)公司潛力”的一個(gè)借口。

創(chuàng)業(yè)不是買(mǎi)彩票。風(fēng)險(xiǎn)投資公司每年的回報(bào)率都很大。頂級(jí)基金的回報(bào)率可以超過(guò)20%，而中值接近10%，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)投資公司的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。如果創(chuàng)業(yè)如同買(mǎi)彩票純靠運(yùn)氣，那么風(fēng)險(xiǎn)投資公司的回報(bào)率就不會(huì)有這么大的差別了。

你可能認(rèn)為，只有VC才有特殊的判斷方式來(lái)區(qū)分初創(chuàng)公司的潛力，普通人則沒(méi)有。事實(shí)上，雖然你可能無(wú)法與頂尖的VC相比，但這并不意味著你完全無(wú)法評(píng)估一家初創(chuàng)公司的潛力。

在加入創(chuàng)業(yè)公司前詢問(wèn)創(chuàng)始人以下7個(gè)問(wèn)題，可以幫助你判斷這家公司的潛力。

這家公司籌集了多少資金，渠道是什么?

誰(shuí)是公司的投資人，為什么選擇他們?

創(chuàng)始人都有誰(shuí)，他們有什么能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司?

董事會(huì)的結(jié)構(gòu)是什么?

誰(shuí)是早期的員工，他們的背景是什么?

公司取得了哪些里程碑式的成績(jī)?

問(wèn)問(wèn)自己，認(rèn)同這家創(chuàng)業(yè)公司的想法嗎?

1、這家公司籌集了多少資金，渠道是什么?

融資和成功顯然是兩件截然不同的事情，但Techcrunch（國(guó)科著名技類博客）分析顯示，當(dāng)一家創(chuàng)業(yè)公司在種子輪融資中籌得150萬(wàn)美元或更多時(shí)，A輪取得融資的概率就會(huì)大大增加。

雖然創(chuàng)業(yè)公司的銀行賬戶里至少有7位數(shù)的存款讓人很有安全感，但同時(shí)不可忽視的是這家創(chuàng)業(yè)公司燒錢(qián)的速度。如果兩家創(chuàng)業(yè)公司同時(shí)擁有200萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，其中一家的燒錢(qián)速度為5萬(wàn)美元/月，而另一家的燒錢(qián)速度為30萬(wàn)美元/月，那么前者的運(yùn)營(yíng)時(shí)間為40個(gè)月，而后者的現(xiàn)金流則撐不到7個(gè)月。

因此，接下來(lái)要問(wèn)創(chuàng)始人的問(wèn)題是:“現(xiàn)在銀行里有多少錢(qián)?”“燒錢(qián)速度如何？”——這些都是合理的問(wèn)題，不要覺(jué)得難以啟齒。如果公司不能信任潛在的核心團(tuán)隊(duì)成員，那么你與公司間的關(guān)系就是脆弱的?；蛘?，這家初創(chuàng)公司并不認(rèn)為你將是核心團(tuán)隊(duì)成員。

2、誰(shuí)是你的投資者，你為什么選擇他們?

除了這家創(chuàng)業(yè)公司籌集到的資金，還有一個(gè)問(wèn)題，那就是資金的來(lái)源。如果它來(lái)自一家頂級(jí)風(fēng)投公司，那意味著這家初創(chuàng)公司至少克服了一些早期的創(chuàng)業(yè)障礙。如果投資主要來(lái)自于創(chuàng)始人的親友，雖然比沒(méi)有融資好，但這并不意味著成功。這家初創(chuàng)公司至少應(yīng)該能夠向你解釋為什么他們選擇了他們的投資者。

3、誰(shuí)是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他們的資質(zhì)是什么?

這亦是VC考慮是否投資創(chuàng)業(yè)公司時(shí)最重要的因素。很明顯，需要考慮的是創(chuàng)始人的綜合能力、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、教育程度以及他們的性格和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。最后，你應(yīng)該思考，創(chuàng)始人是否給自己留下深刻印象。自己每天都能從CEO身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)嗎?

不要陷入刻板印象的假設(shè)！成功的CEO并不都是20幾歲的大學(xué)輟學(xué)生。大部分CEO平均年齡為34-40歲，最有可能就讀于各名牌大學(xué)，并在一個(gè)由2-3名創(chuàng)始人組成的團(tuán)隊(duì)中工作，他們之前曾一起工作過(guò)，其中至少有一位是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。但這并不是絕對(duì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組合模式，成功的創(chuàng)始人背景各異。不用過(guò)多關(guān)注創(chuàng)始人的背景，關(guān)鍵要看創(chuàng)始人是否能打動(dòng)你，以及你是否能從團(tuán)隊(duì)中吸收經(jīng)驗(yàn)。

4、董事會(huì)結(jié)構(gòu)是什么?

董事會(huì)結(jié)構(gòu)在任何公司都是非常重要的——它決定了誰(shuí)來(lái)制定業(yè)務(wù)方向和領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司。一般創(chuàng)業(yè)公司默認(rèn)是由創(chuàng)始人組成董事會(huì)，這么做的缺點(diǎn)是，當(dāng)一個(gè)不合格的創(chuàng)始人的家庭成員或不合格的天使投資人加入董事會(huì)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是場(chǎng)災(zāi)難。如若創(chuàng)始人為他們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一個(gè)能力很強(qiáng)的董事會(huì)成員時(shí)，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都是件好事。

5、誰(shuí)是早期的員工，他們的背景是什么?

優(yōu)秀的員工總是想和其他優(yōu)秀的員工一起工作，所以要特別注意早期的團(tuán)隊(duì)成員里有誰(shuí)。一些初創(chuàng)公司為了快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，加快工作進(jìn)度，常常在招聘過(guò)程中對(duì)求職人員的要求一降再降。

創(chuàng)始人必然會(huì)感受到公司的壓力。緩慢的招聘速度與他們對(duì)公司快速增長(zhǎng)的期待往往背道而馳。然而，為了實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)而迅速聘用員工，只會(huì)損害公司的長(zhǎng)期規(guī)劃。

我遵循的一條很好的經(jīng)驗(yàn)法則是：面試時(shí)，在心中問(wèn)自己“如果我為這個(gè)職位招聘的10個(gè)人都像這位求職者一樣，這對(duì)公司是好事嗎?”如果答案是否定的，那么我認(rèn)為不值得做出妥協(xié)。

6、公司取得了哪些里程碑式的成績(jī)?

這個(gè)問(wèn)題的價(jià)值不在于里程碑本身，而在于揭示創(chuàng)始人的價(jià)值?！拔覀円呀?jīng)達(dá)到了XXX元的月收入”或者“我們已經(jīng)將X公司和Y公司作為付費(fèi)客戶簽訂了合同”或者“我們有每周活躍用戶的數(shù)量是XXX，我們定義為……”等等，所有這些都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

對(duì)于那些回答“我們?cè)赥echcrunch（國(guó)科著名技類博客）報(bào)道過(guò)”或者“我們的網(wǎng)站上個(gè)月有XXX訪問(wèn)者”的創(chuàng)始人，請(qǐng)保持警惕。這些都是虛榮的數(shù)據(jù)，可能會(huì)預(yù)測(cè)一種以虛榮為導(dǎo)向的管理方法。

作為Y Combinator（美國(guó)有名的創(chuàng)業(yè)孵化器YC）的一部分，我們公司是非常驕傲的，但這并不是一個(gè)商業(yè)里程碑，它只是加速商業(yè)里程碑的一種方式。融資也是如此。

7、問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法靠譜嗎?

如果這家創(chuàng)業(yè)公司在一個(gè)陌生（非熱門(mén)）領(lǐng)域，那么創(chuàng)始人就應(yīng)該能夠向你灌輸他們的商業(yè)理念。如果他們不能很好地將想法灌輸給早期員工，他們可能也無(wú)法將其灌輸給潛在客戶。如果這恰好是一個(gè)你有興趣的領(lǐng)域，請(qǐng)思考下，創(chuàng)始人的想法是否能讓你產(chǎn)生共鳴。如果沒(méi)有，那創(chuàng)始人所描述的理念又能否改變你的想法，令你信服。若還是沒(méi)有，那建議你不要加入這間創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樵缙陔A段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要絕對(duì)的信任。

總而言之，加入早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決定不可過(guò)于草率，這和在大公司工作完全不同，并不會(huì)有靈活的通勤時(shí)間和完善的公司福利。在初創(chuàng)公司工作將會(huì)是漫長(zhǎng)而艱難的，但很可能是你職業(yè)生涯中最具價(jià)值的工作。因此，在把自己生命中最美好的時(shí)光投入到創(chuàng)業(yè)公司之前，務(wù)必向創(chuàng)始人問(wèn)清楚以上7個(gè)問(wèn)題。