來(lái)源：alltopstartups 譯文創(chuàng)見首發(fā) 由 TECH2IPO/創(chuàng)見 花滿樓 編譯 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

創(chuàng)見干貨：

曾經(jīng)創(chuàng)見曾經(jīng)發(fā)表過《初創(chuàng)公司驗(yàn)尸報(bào)告》系列。有興趣的朋友可以點(diǎn)擊回顧。當(dāng)然，不用去看那些創(chuàng)始人的泣血之言，只需要看一下總結(jié)下來(lái)的十二條鐵律也是不錯(cuò)的選擇。

看完了那么多的失敗案例，是時(shí)候讓我們總結(jié)一下了！下面總結(jié)出來(lái) 12 條定律。希望每一位創(chuàng)業(yè)者都能夠銘記在心。

1. 兩個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人是最棒的組合?。ú皇且粋€(gè)創(chuàng)始人、也不是三個(gè)、更不是四個(gè)甚至更多?。?/strong>

首先，請(qǐng)記住不要單干。如果你只身一人上路，有很多時(shí)候你是聽不到基于同等地位所發(fā)來(lái)的反饋聲音，沒有人會(huì)告訴你哪里會(huì)做錯(cuò)。如果初創(chuàng)公司有三個(gè)甚至更多的合伙人，這其中很有可能發(fā)生兩個(gè)合伙人結(jié)盟，針對(duì)另外一個(gè)合伙人的情況出現(xiàn)。派系陣營(yíng)是真實(shí)存在的，不是小說中才有的。曾經(jīng)有一位天使投資人這么跟我說道：他所投資的，擁有三個(gè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，百分之九十都是兩個(gè)合伙人將第三個(gè)合伙人逼走。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果真的有三個(gè)合伙人，更多的心機(jī)算計(jì)會(huì)出現(xiàn)，更多性格上的抵牾也會(huì)出現(xiàn)，但是如果你僅僅是和另外一個(gè)人合伙，你們可以共同攜手并肩將一切事情打理清楚，你們更可以各自負(fù)責(zé)一個(gè)專長(zhǎng)的領(lǐng)域，做決策的時(shí)候也會(huì)更加快速果斷。

2. 公司因兩種原因而死：你要么主動(dòng)放棄，要么資金枯竭。

其實(shí)，如果站在失敗的結(jié)局回望過去，當(dāng)你開始不斷的催促合伙人行動(dòng)的時(shí)候，事情已經(jīng)不妙了。很多時(shí)候員工自己也會(huì)審時(shí)度勢(shì)，每個(gè)月自己評(píng)估著公司的發(fā)展?fàn)顩r，到底創(chuàng)始人自己是否信心滿滿，躊躇滿志？到底公司是不是快到了彈盡糧絕，山窮水盡的地步？如果這兩個(gè)都得出了負(fù)面的答案，員工也會(huì)選擇自動(dòng)離開公司的，你不可能指望員工能夠無(wú)條件的跟隨你打拼。所以請(qǐng)將更多的注意力關(guān)注在以上這兩點(diǎn)內(nèi)容。

3. 不要過于盲目快速的去打造團(tuán)隊(duì)

很多團(tuán)隊(duì)開始的時(shí)候，往往在開設(shè)一家公司是按照這樣的流程進(jìn)行的：首先定義產(chǎn)品，其次跟目標(biāo)客戶溝通，然后試著找人來(lái)填補(bǔ)空缺。這大錯(cuò)特錯(cuò)，如果僅僅是因?yàn)槁毼簧系目杖倍莶菡业揭粋€(gè)人填補(bǔ)的話，那么你無(wú)疑是在給公司后續(xù)的發(fā)展埋下隱患。你首先應(yīng)該制定的必須是用人標(biāo)準(zhǔn)，找到合適正確的人才。在打造人才隊(duì)伍方面你一定要慎之又慎，只有在你絕對(duì)需要某種類型人才的前提下，你才開始啟動(dòng)招聘計(jì)劃。人力成本對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司是很高的，很多情況下，他們并不能如你所期望的那樣執(zhí)行某種任務(wù)，達(dá)到某種成果的，但是你還得花費(fèi)精力以及財(cái)力去管理他們。

4. 相信顧客所做的選擇，而非他們的言語(yǔ)

當(dāng)我們剛開始推出產(chǎn)品概念的時(shí)候，市場(chǎng)上給予的一片贊譽(yù)！無(wú)論是博客寫手，還是科技界的 CEO 大佬，又或者是專職評(píng)論家，人們都以溢美之詞來(lái)評(píng)論我們的產(chǎn)品和公司。我們當(dāng)然很興奮，似乎每個(gè)人都在意向書上簽上了自己的名字，都在說著「我想要它，快點(diǎn)給我吧！」但是當(dāng)我們真正將產(chǎn)品推出來(lái)的時(shí)候，希望那些曾經(jīng)簽署意向書的人真正的去使用一下產(chǎn)品，并且進(jìn)一步給予個(gè)人信息的時(shí)候，他們都退卻了。獲取客戶成本急速攀升。這里面教會(huì)我們的道理是：「人們認(rèn)為這是一個(gè)好想法」，以及「我是否會(huì)去使用它」是兩碼事兒！

5. 跟你的投資人打造深厚的關(guān)系

「正是基于我們之前跟投資人有過非常密切的交往，有著非常深厚良好的關(guān)系，并且在此之上構(gòu)筑起來(lái)足夠強(qiáng)大的信心，投資人才相信我們選擇關(guān)閉公司是正確的決定?！?/p>

在做重大決策的時(shí)候，包括但不限于讓公司關(guān)閉，你是否與投資人之間形成了足夠穩(wěn)固強(qiáng)大的關(guān)系是一切能夠順利進(jìn)行下去的前提。他們能夠動(dòng)用自己的社會(huì)資源或者說人脈來(lái)幫你分析當(dāng)下的局面，甚至?xí)米约嚎诖械腻X來(lái)表達(dá)信任！也許，在創(chuàng)業(yè)路上你最不想看到的一個(gè)畫面就是當(dāng)你選擇關(guān)閉公司的時(shí)候，你的投資人對(duì)你大吼大叫，暴跳如雷。

6. 縮小產(chǎn)品范圍

「我們之所以失敗，是因?yàn)榈参覀冇X得顧客想要的功能，我們?nèi)还赡X的添加到產(chǎn)品上面，而恰恰應(yīng)該做的事，我們唯一擅長(zhǎng)并且能夠做好的事，被我們忽略掉了?！?/p>

很多時(shí)候，當(dāng)顧客不斷的跟你發(fā)表他的看法，他的訴求時(shí)，其實(shí)也是會(huì)非常讓人困擾的。你通過產(chǎn)品的迭代更新，不停的滿足顧客的需要，但是忽然在某一天發(fā)現(xiàn)其實(shí)人們并不怎么感興趣。除非有這樣一種情況，你能夠做好功能中的一到兩項(xiàng)，然后其他功能都是從這些重點(diǎn)衍生開來(lái)的，這樣或許能行得通。

所以，讓我們總結(jié)一下就是：盡可能的專注于更細(xì)小具體的領(lǐng)域來(lái)發(fā)力，確認(rèn)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是什么，然后將其做到最好。

7 在爭(zhēng)取投資的產(chǎn)品推介中，那為數(shù)不多的兩到三句話必須高度凝練，足夠準(zhǔn)確。

如果你花了 15 分鐘時(shí)間滔滔不絕的講述你的產(chǎn)品和公司，也許投資人早已經(jīng)在心底給你投了否定票。甚至于，你在招聘的時(shí)候，如果在 2 到 3 句話的范圍內(nèi)沒有把你的思路闡述清楚的話，你也不可能找到合適的人才。

8. 朋友并不一定就能給予「誠(chéng)實(shí)」的反饋

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者這么說道：「當(dāng)我們剛開始創(chuàng)業(yè)談想法的時(shí)候，周邊的朋友都說『這太棒了』，『一定會(huì)成功的』，『到時(shí)候一定要試試，』可是他們并不是非常誠(chéng)實(shí)的來(lái)回答我們的問題，更有可能是因?yàn)楸旧硭麄兪俏覀兊呐笥眩且驗(yàn)檫@種身份讓他們覺得無(wú)法說出否定的話來(lái)，從他們那里只能獲得鼓勵(lì)和贊美?！?/p>

9.「從某種技術(shù)起手開始創(chuàng)業(yè)」是糟糕的，你應(yīng)該是以「解決問題」作為起點(diǎn)。

如果你并不是因?yàn)槟軌蛱峁┠撤N問題的解決方案而滿懷斗志，也許整個(gè)創(chuàng)業(yè)路上對(duì)你來(lái)說會(huì)更加的辛苦一些。我們不應(yīng)該以技術(shù)研發(fā)為前提，然后創(chuàng)業(yè)，而是因?yàn)槲覀冾^腦中所冒出來(lái)的創(chuàng)新想法，以及問題的解決方案，然后回過頭來(lái)再研究開發(fā)出來(lái)解決問題的技術(shù)。

10.全職人才的重要性永遠(yuǎn)大于外包顧問

永遠(yuǎn)不要將你最重要的拳頭產(chǎn)品的核心功能開發(fā)給外包出去。你的核心產(chǎn)品和服務(wù)不應(yīng)該交給別人來(lái)完成，即便是讓別人來(lái)做會(huì)做的更好。如果外包了，那你只不過成為了一個(gè)倒手的中間商而已，并不能實(shí)現(xiàn)足夠可觀的盈利空間。這道理實(shí)在太簡(jiǎn)單不過了，如果你不是核心產(chǎn)品的開發(fā)者，誰(shuí)還會(huì)需要你呢？

11. 如果對(duì)面這個(gè)人你連想跟他出去玩兒的興趣都沒有，最好不要跟他合伙創(chuàng)業(yè)。

「曾經(jīng)有這樣一個(gè)人，在工作以外的生活中，我無(wú)法與他干任何一件事。但是我還是和他創(chuàng)辦了公司。盡管他是我所遇見的最聰明的人，但是我總覺得哪里怪怪的。坦白來(lái)說，我和他壓根不是一個(gè)世界中的人，溝通完全不在一個(gè)頻道上。最終我們迎來(lái)的是不歡而散的結(jié)局」。

人們?cè)诓煌沫h(huán)境中會(huì)有著不同的性格表現(xiàn)，所以在評(píng)估創(chuàng)始人是否合拍的時(shí)候，將目光瞄向工作之外的領(lǐng)域，看他們是否在某些理念想法，價(jià)值觀判斷上面和你相似。另外，最好花一個(gè)星期跟你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相處，更多的是在工作以外的部分去感受團(tuán)隊(duì)的氣氛是怎樣的。如果合不來(lái)，也許你真的不應(yīng)該講創(chuàng)業(yè)的希望寄托于那個(gè)不合拍的人或者不合拍的團(tuán)隊(duì)身上。

12. 試著了解你是否擁有足夠堅(jiān)定的信念

你首先要從內(nèi)心深處真正做到相信自己的產(chǎn)品能夠解決問題才可以，也只有那種不管發(fā)生什么事情，我一定要把它實(shí)現(xiàn)的執(zhí)念才能夠由內(nèi)而外的感染以及說服身邊的每一個(gè)人。在很多案例中，無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)樯倭诉@最重要的東西而半途而廢。