網(wǎng)紅,不是誰都能當(dāng)?shù)摹?/p> 這是我被美拍的有戲達(dá)人指導(dǎo)完如何拍視頻之后的想法。具體情況是這樣的: 當(dāng)時(shí),網(wǎng)紅男孩正舉著手機(jī)傳授我拍攝要訣,然后我出現(xiàn)在了他的手機(jī)畫面里。于是旁邊的工作人員熱情建議:“把美顏開一下吧。” 網(wǎng)紅男孩:“已經(jīng)開了?!?/p> 我,羞愧地在內(nèi)心哭出了聲音。 事實(shí)上,普通人、網(wǎng)紅和能賺錢的網(wǎng)紅之間隔著的,不是顏值,而是一種叫“職業(yè)化”的東西和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的一條龍服務(wù)。 第一步,請(qǐng)網(wǎng)紅留步 辦公室小野如今大火,但很多人不知道的是,她最初是在美拍上火起來的。走紅之后,她發(fā)現(xiàn)美拍平臺(tái)上的商業(yè)化空間不大,所以就去了其他平臺(tái)。 美拍,慘。 后來,美拍推出過很多能幫用戶掙到錢的項(xiàng)目,比如“M計(jì)劃”——就是美拍廣告部門的同事負(fù)責(zé)找品牌入駐,然后根據(jù)品牌的預(yù)算給他們推薦合適的達(dá)人。 有一位不透露姓名的達(dá)人,加入M計(jì)劃4個(gè)月,接了5單,賺了差不多10萬元。 想象一下,你什么也沒做,就在平臺(tái)上玩兒。突然有一天平臺(tái)找到你,說“我這里有個(gè)5萬的單,你接不接”,而且美拍平臺(tái)還不在中間抽你的錢。 開不開心? 有的人在平臺(tái)是瞎玩兒,但也有人是真想拿粉絲換點(diǎn)錢的。 在能賺到錢的網(wǎng)紅里,單打獨(dú)斗的野生網(wǎng)紅算少數(shù),畢竟賺錢不只是拍視頻那么簡單。 在行業(yè)里,內(nèi)容制作、粉絲運(yùn)營、版權(quán)維護(hù)、活動(dòng)對(duì)接之類的事一般會(huì)有專門的MCN機(jī)構(gòu)來運(yùn)作,比如由papi醬和楊銘創(chuàng)立的papitude、擁有月入百萬網(wǎng)紅喵大仙的自娛自樂,以及孵化辦公室小野IP的洋蔥視頻等。 MCN機(jī)構(gòu)幾乎就是高級(jí)版的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司”,除上述內(nèi)容以外,MCN機(jī)構(gòu)還擁有平臺(tái)的扶持資源(比如流量資源、漲粉資源),他們也會(huì)負(fù)責(zé)幫紅人們爭取商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì),提高客單價(jià)。 今年9月,美拍又在“網(wǎng)紅,別走”這條路上邁了一大步。 美拍開啟了“美拍MCN戰(zhàn)略”,合作的MCN機(jī)構(gòu)包括國內(nèi)的papitude、洋蔥視頻、自足自樂、快美妝、摩卡視頻、青藤文化、蜂群文化、紫藤星球,和來自海外的二咖傳媒、yoola。 第二步,給網(wǎng)紅送錢 對(duì)于紅人們來說,他們可以通過美拍來和MCN機(jī)構(gòu)簽約。美拍會(huì)提供“達(dá)人輸送”的服務(wù),在這個(gè)過程中讓MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人進(jìn)行雙向確認(rèn),美拍也會(huì)審核雙方的匹配度。 紅人們進(jìn)入這些合作的MCN機(jī)構(gòu)之后,一方面可以享受到MCN的資源,另一方面美拍也會(huì)對(duì)這些MCN機(jī)構(gòu)有一定的扶持政策。 紫藤星球旗下賬號(hào)@李一檬 的主體是一對(duì)雙胞胎姐妹,她們發(fā)布的內(nèi)容就是兩個(gè)人的日常惡搞、穿幫、吃東西等短小視頻。在入駐美拍兩個(gè)月的時(shí)間里,美拍用流量扶持的方式幫助這個(gè)賬號(hào)獲得了60萬粉絲,72%和粉絲活躍率。 美拍MCN負(fù)責(zé)人用“屠龍寶刀,點(diǎn)擊就送”來形容對(duì)MCN的流量扶持和漲粉資源:美拍會(huì)提供app站內(nèi)feed流曝光、熱搜推薦、banner推薦、push推薦的流量扶持措施,最多每月可以提供8000萬的曝光資源;還有推薦關(guān)注、猜你喜歡等機(jī)制,最多每月可提供10萬粉絲的增長扶持。 在策略上,美拍會(huì)開通達(dá)人快速認(rèn)證,提供陣距數(shù)據(jù)分析和后臺(tái)運(yùn)營支持。此外,美拍還會(huì)提供站發(fā)行資源、公關(guān)資源和品牌廣告主資源,并為MCN機(jī)構(gòu)品牌背書,幫助MCN機(jī)構(gòu)變現(xiàn)。 美拍這些扶持資源,都將以免費(fèi)的方式開放給合作的MCN,而且現(xiàn)階段美拍也不會(huì)對(duì)MCN在美拍上的變現(xiàn)收入收費(fèi),可以算是在做公益了。 第三步,和網(wǎng)紅一起發(fā)財(cái) 有些網(wǎng)紅在平臺(tái)發(fā)展很快,會(huì)成為機(jī)構(gòu)爭搶的對(duì)象。 但并不是每個(gè)MCN機(jī)構(gòu)都適合簽約這些人,有的可能只是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而把達(dá)人簽下來。美拍內(nèi)容負(fù)責(zé)人介紹說,面對(duì)這種這情況美拍會(huì)把平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)者的利益放在第一位。 網(wǎng)紅們發(fā)展到一定階段會(huì)想做商業(yè)化,美拍就打算從頭到尾地滿足達(dá)人們每個(gè)成長階段的的需求。MCN戰(zhàn)略除了能滿足達(dá)人的職業(yè)化需求,也能給美拍帶來大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源和健康的內(nèi)容生產(chǎn)者生態(tài)。 另外,從美拍月活已經(jīng)1.52億,客戶端內(nèi)開設(shè)的大品類內(nèi)容頻道有16個(gè)。面對(duì)海量的用戶和內(nèi)容,美拍也可以借助MCN的運(yùn)營,提升對(duì)于內(nèi)容的生產(chǎn)引導(dǎo)和調(diào)控效率。 從整個(gè)行業(yè)來看,整個(gè)短視頻行業(yè)正在步入下半場(chǎng),創(chuàng)作者們開始抱團(tuán),產(chǎn)業(yè)也更加細(xì)分。美拍認(rèn)為MCN已經(jīng)到了快速成長的階段,現(xiàn)在啟動(dòng)MCN戰(zhàn)略,是希望與新興的MCN建立合作,用這種方式為自己的生產(chǎn)者生態(tài)做布局。 美拍的愿景用一句話來說就是:來啊,發(fā)財(cái)啊。 外國人和你一樣玩短視頻中毒,這都是中國公司的功勞 短視頻風(fēng)口上的豬是怎么摔下來的? 火山小視頻在農(nóng)村辦的這場(chǎng)發(fā)布會(huì),讓快手更焦慮 短視頻,焦慮的風(fēng)口 |
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