或許很多人并不知道，安踏體育一直穩(wěn)坐中國(guó)第一體育用品公司的寶座，更不知道的是，它早已成功躋身全球體育用品公司前四，與阿迪、耐克、安德瑪并列。

不僅狂甩其他運(yùn)動(dòng)品牌幾條街，安踏體育更是以837億元的市值，超越海瀾之家（420億市值），成為國(guó)內(nèi)市值最高的服飾零售集團(tuán)。

從小作坊到品牌零售商 ，安踏2017上半年賣了73億

1991年，丁世忠（安踏集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO）在自家制鞋作坊門口掛上了“安踏”的品牌標(biāo)志，當(dāng)時(shí)他家鄉(xiāng)的幾千家鞋廠都在做海外貼牌，安踏是第一個(gè)提出要做自己品牌的福建鞋企。

此后的十余年的時(shí)間里，安踏進(jìn)入到了品牌批發(fā)模式，完成了從生產(chǎn)到品牌批發(fā)的構(gòu)建，并著重在二三線城市滲透。2007年，安踏體育赴港上市，成為首家赴香港上市的福建系體育用品公司。

然而，北京奧運(yùn)會(huì)后國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)爆發(fā)庫(kù)存危機(jī)，此后近三年整個(gè)行業(yè)都遭遇了衰退，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大哥“李寧”都面臨著銷售下滑的拐點(diǎn)時(shí)，丁世忠開始帶領(lǐng)安踏“從品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型”，抵御行業(yè)低谷的危機(jī)。

從那之后，安踏不僅完成了對(duì)李寧的全面超越，更是邁入了屬于自己的時(shí)代， 2015年，安踏全年?duì)I收突破百億，成為首家進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”的體育用品公司，創(chuàng)下收入利潤(rùn)歷史新高。

在營(yíng)收、利潤(rùn)高漲的背后，除了市場(chǎng)戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，和安踏在質(zhì)量上的研發(fā)投入也是分不開的。2004年安踏成功簽約贊助CBA，丁世忠希望上場(chǎng)的CBA球員都能穿上安踏的球鞋，卻被以“安踏的鞋不舒服”為由拒絕。夜不能寐的丁世忠轉(zhuǎn)年就投資3000萬(wàn)元建了國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)質(zhì)的飛躍。

8月中旬，安踏體育發(fā)布了其2017年半年報(bào)，今年上半年，安踏銷售額73.23億元，凈利潤(rùn)為14.51億元，分別同比上漲了19.2%、25.92%，毛利率更是提升至50.6%。

這份上市十年的答卷，顯然是讓丁世忠滿意的。目前安踏開拓了多品牌戰(zhàn)略，除了要守住性價(jià)比的市場(chǎng)外，其對(duì)于高端市場(chǎng)品牌的探索大多通過(guò)收購(gòu)來(lái)完成。

“買”來(lái)各種中高端品牌，仍在尋求更多的海外收購(gòu)

丁世忠曾在媒體報(bào)道中介紹，通過(guò)不同品牌組合及其針對(duì)不同客戶群的市場(chǎng)布局，安踏覆蓋了從大眾到高端市場(chǎng)、從功能性到時(shí)尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費(fèi)者，滿足了各種細(xì)分市場(chǎng)的特定需求。

目前安踏旗下有三大品牌：安踏、FILA（以及FILA KIDS）和Descente。安踏定位大眾市場(chǎng)；FILA定位中高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中高端客戶；Descente是高端的戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

進(jìn)軍中高端、國(guó)際市場(chǎng)：收購(gòu)FILA的中國(guó)專營(yíng)權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)

2009年8月，安踏以6億港元收購(gòu)了百麗國(guó)際旗下運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中國(guó)的專營(yíng)權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，負(fù)責(zé)在中國(guó)內(nèi)陸、香港和澳門推廣及分銷FILA中國(guó)商標(biāo)的產(chǎn)品。此舉也被看作安踏體育宣布進(jìn)入全球市場(chǎng)的標(biāo)志性動(dòng)作。

這一場(chǎng)收購(gòu)事件后來(lái)被證實(shí)是一場(chǎng)雙贏。在被安踏收購(gòu)前，F(xiàn)ILA在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)疲軟、拓展不力，被收購(gòu)后，F(xiàn)ILA開始回歸時(shí)尚路線，并請(qǐng)來(lái)高圓圓、舒淇等明星代言來(lái)擴(kuò)大影響力；另一方面，安踏通過(guò)FILA一改曾經(jīng)的低端市場(chǎng)印象，在高端運(yùn)動(dòng)品牌路線和國(guó)際品牌效應(yīng)上有所彌補(bǔ)。

如今，F(xiàn)ILA已經(jīng)從虧損業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為安踏集團(tuán)最重要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力之一，營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到全集團(tuán)的20%。

進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)：拿到Descente內(nèi)陸?yīng)毤忆N售業(yè)務(wù)

2016年，安踏與日本Descente，以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠合資成立公司，三家公司按照6：3：1的出資比來(lái)占股。

安踏體育在這次事件中出資1.5億元，拿到了在中國(guó)內(nèi)陸?yīng)毤医?jīng)營(yíng)帶有Descente商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售業(yè)務(wù)的特權(quán)。據(jù)悉，Descente以其在功能性面料、防水、保暖技術(shù)的積累，在滑雪溜冰等領(lǐng)域享譽(yù)全球。

2022年冬奧會(huì)即將舉辦，安踏打造高端滑雪體育品牌似乎有著不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。

半年報(bào)顯示，安踏體育集團(tuán)旗下大眾品牌安踏的店鋪數(shù)達(dá)到9041家，加上高端品牌FILA及Descente，店鋪數(shù)合計(jì)達(dá)9931家。

收購(gòu)Sprandi、kolon，還要收購(gòu)PUMA？

如果說(shuō)收購(gòu)FILA和Descente是安踏在中高端市場(chǎng)發(fā)力的舉措，2015年收購(gòu)了英國(guó)戶外品牌Sprandi則是安踏在中低端市場(chǎng)國(guó)際品牌方面的彌補(bǔ)。

Sprandi自身定位于中低端市場(chǎng)，在東歐、俄羅斯、南非等地區(qū)知名度很高。有媒體報(bào)道稱：“俄羅斯是安踏最大的出口市場(chǎng)之一，有了Sprandi的品牌地位和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)安踏的國(guó)際化戰(zhàn)略有顯著貢獻(xiàn)?！?

2017年2月，安踏集團(tuán)在發(fā)布年報(bào)的同時(shí)公布收購(gòu)了韓國(guó)品牌kolon——“公司全資附屬ANKO、和Kolon合資方與公司為成立合資集團(tuán)訂立合資協(xié)議，合資集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要為在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)與從事營(yíng)銷、銷售及分銷帶有Kolon Sport IP和商標(biāo)之若干范疇的產(chǎn)品?！?

也就是說(shuō)，除了安踏、FILA、Descente三大品牌集群外，安踏也在收購(gòu)其他國(guó)際品牌來(lái)豐富自己的業(yè)務(wù)線。

其實(shí)，在2015年安踏集團(tuán)營(yíng)業(yè)額突破100億元之后，丁世忠就表示會(huì)尋求更多的海外收購(gòu)；2017年3月，安踏宣布已籌資37.9億港元，擬作未來(lái)可能出現(xiàn)的與國(guó)際體育品牌的收購(gòu)及合作機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，今年4月份以來(lái)，北美運(yùn)動(dòng)品牌PUMA即將被收購(gòu)的消息頻傳，瘋傳安踏有可能會(huì)將其收入囊中。一直以來(lái)，北美市場(chǎng)都是運(yùn)動(dòng)品牌的天堂，但被阿迪、耐克等品牌分割占據(jù)，PUMA也有一定的市場(chǎng)份額，如果安踏將其拿下，離真正的“全球化”又進(jìn)一步。

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌復(fù)興？國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌圍剿

同樣是在香港上市的運(yùn)動(dòng)品牌，其他國(guó)產(chǎn)品牌的市值遠(yuǎn)沒有安踏的高。截至2017年8月21日，李寧市值127.6億、特步國(guó)際僅69.94億。

然而，此次不止安踏，李寧也在半年報(bào)中披露了漂亮的成績(jī)：2017年上半年收入39.96億元，同比增長(zhǎng)11.10%。據(jù)悉，361度雖然未發(fā)布半年業(yè)績(jī)，但預(yù)計(jì)其一季度及二季度收入均有單位數(shù)增長(zhǎng)。

各品牌業(yè)績(jī)和毛利率的上升，似乎都預(yù)示著國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的復(fù)蘇。

國(guó)內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)不斷加重的意識(shí)和政策支持，似乎讓這次的“市場(chǎng)復(fù)蘇”有跡可循。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人的《中國(guó)開賽：崛起中的中國(guó)體育健身產(chǎn)業(yè)》報(bào)告，目前中國(guó)體育健身市場(chǎng)的規(guī)模接近1.5萬(wàn)億元，其中體育產(chǎn)品和裝備的消費(fèi)額占了近70%。

蛋糕越來(lái)越大，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在瓜分的同時(shí)，還要騰出一只手來(lái)抵抗國(guó)際品牌的圍剿碾壓。消費(fèi)水平的提升，意味著越來(lái)越多的人可以接受高端運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的定價(jià)，潮流因素也讓這些品牌在中國(guó)如魚得水。

國(guó)際市場(chǎng)上，Nike、adidas、Under Armour等正在開展拉鋸戰(zhàn)，中國(guó)不斷攀升的市場(chǎng)是一塊大肥肉，比如耐克2020財(cái)年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)65億美元銷售額，這塊蛋糕不斷被國(guó)際公司分走。

中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)將被國(guó)產(chǎn)國(guó)際品牌平分秋色，還是本土更勝一籌？丁世忠說(shuō)，他們不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏，品牌圍剿中，走出去的思路或許能帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

本文為投資界原創(chuàng)，作者：李拜天，原文：http://news.pedaily.cn/201708/20170822418887.shtml

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