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第一篇 龍之計(jì)：雄心壯志 龍行天下，靠的是雄心壯志。古云：帝王將相寧有種乎？說白了，成龍成蟲，沒有什么天注定。全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。 一：有膽有為 同樣有10萬塊錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會(huì)留下3萬元作為退路，而溫州人則會(huì)再借貸10萬元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 二：精明過人 溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。 三：人格魅力 一個(gè)具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠實(shí)的態(tài)度和公正的行，尤其是對社會(huì)的責(zé)任感。 四：洞察敏銳 歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 五：學(xué)習(xí)精神 雖然偉大的企業(yè)家沒有一個(gè)是讀書讀出來的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書。 六：心比天高 強(qiáng)烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。沒有一個(gè)溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望：不賺錢，毋寧死。 第二篇 虎之計(jì)，老板才略 虎乃百獸之王，本質(zhì)上卻是地道的草莽英雄。溫州人個(gè)個(gè)想當(dāng)老板，人人能當(dāng)老板。不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創(chuàng)業(yè)”的精彩大戲。 一:草根本性 最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。 二:金錢智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每個(gè)孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動(dòng)，掙取自己的零花錢。你是把這看成一個(gè)資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個(gè)慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財(cái)富意識(shí)和理財(cái)能力？ 三:觀念常新 傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來開啟財(cái)富之門。 四:用人之術(shù) 溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時(shí)，常拍的恰到好處，拒絕別人時(shí)也會(huì)委婉動(dòng)聽，不會(huì)傷別人的自尊。 五:管理有方 徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機(jī)。 六:誠信為本 溫州老板一個(gè)簽名就能貸款幾千萬。握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理擔(dān)保]抵押手續(xù)，簽個(gè)名就行。 第三篇 狼之計(jì)：創(chuàng)業(yè)策略 狼以團(tuán)隊(duì)制勝，溫州人以抱團(tuán)聞名。溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因?yàn)闇刂萑松砩暇邆淅亲遄顑?yōu)秀的特征——堅(jiān)韌、頑強(qiáng)和報(bào)團(tuán)！單個(gè)溫州人是孤狼，抱團(tuán)的溫州人是狼群，“賺錢”就是溫州人的職業(yè)。 一:賺錢光榮 溫州經(jīng)濟(jì)是溫州人的經(jīng)濟(jì)。溫州經(jīng)濟(jì)中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨(dú)立自主意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈。 二:行動(dòng)第一 俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來??！ 三:抱團(tuán)打拼 溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團(tuán)，這種團(tuán)隊(duì)精神，是溫州商人成功的重要因素。 四:切合實(shí)際 在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優(yōu)勢。 五:與人分享 宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。 六:永不滿足 20世紀(jì)80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開始租柜臺(tái)經(jīng)營；到了中期有了品牌意識(shí)，著手經(jīng)營自己的產(chǎn)品；如今走上了多元化經(jīng)營道路。不知道溫州人下一步又會(huì)是什么大手筆？ 第四篇 狐之計(jì)，處事謀略 生意人絕對要精明。溫州人做生意時(shí)眼光之獨(dú)到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。 一:面子問題 費(fèi)孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^去的。他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。 二:吃苦耐勞 “能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動(dòng)指南。 三:腳踏實(shí)地 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，至今沒有一個(gè)五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費(fèi)錢的。 四:忍辱負(fù)重 一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險(xiǎn)的溫州商人幾乎都不炒股。其實(shí)，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。 五:微利是途 溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗(yàn)之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機(jī)會(huì)也決不松手。 六:百折不撓 現(xiàn)實(shí)社會(huì)想發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏啵胭嵈箦X就得創(chuàng)業(yè)。可是敢創(chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)高負(fù)擔(dān)重的路，沒有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅(jiān)持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。 第五篇 犬之計(jì)：賺錢攻略 犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。賺錢也有大錢小錢之說，溫州人不管大錢小錢都不放過。 一:有錢就賺 溫州人特別善于模仿與仿制。最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來的。總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。 二:審時(shí)度勢 溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮ｉT做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資”。 三:借風(fēng)遠(yuǎn)航 因?yàn)樯朴谀７?，溫州做成了“世界打火機(jī)王國”，不僅是中國打火機(jī)的制造中心，還以價(jià)廉物美、品種繁多的優(yōu)勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)的壟斷世界打火機(jī)市場的局面。 四：明察秋毫 沃爾瑪更是仔細(xì)規(guī)定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因?yàn)槁冻霭祟w牙就是真的在笑了。這就是細(xì)節(jié)。 五:把握商機(jī) 發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變——成為有錢人。 六:出奇制勝 佛家有句名言：舍得小我得大我。這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。 第六篇 豹之計(jì)：商戰(zhàn)膽略 有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒有，但絕對不能沒有膽略。溫州人往往敢為全國先。
一:敢冒風(fēng)險(xiǎn) 溫州購房團(tuán)在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們“下單迅速，團(tuán)體購買，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細(xì)”的特點(diǎn)。 二:當(dāng)機(jī)立斷 司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。 三:搶占先機(jī) 美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)指出：現(xiàn)代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 四:可炒天下 韓國總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時(shí)，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對師生們說“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯(cuò)?！?span> 五:舍得放棄 知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強(qiáng)為之，是為不智。 六:善敗不亡 “一個(gè)沒有犯過錯(cuò)誤的人，不能算是個(gè)成熟的人;一個(gè)沒有犯過錯(cuò)誤的企業(yè)，不能算是一個(gè)真正成熟的企業(yè)?！蓖袅Τ扇绱丝偨Y(jié)自己的成敗得失。 |
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