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為什么溫州人能賺錢？學(xué)學(xué)溫州人怎么做生意
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溫州商人性格特征
做生意，先從小處著手，溫州人是天生的生意人。
在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因?yàn)槿绱?，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。
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改革開放后，中國的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的溫州人。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認(rèn)識他們的。溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒有什么兩樣。但是，慢慢地，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來越多，各種溫州產(chǎn)品包裝、標(biāo)牌、證書、徽章也越來越多。一時(shí)間，溫州貨充斥全國。漸漸地，人們對溫州人由漠視不屑，到興趣十足，到驚奇欽羨，到仔細(xì)探究：溫州人咋的啦？這么多，這么會賺錢。
溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。
紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，溫州的小商品遍布全國。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業(yè)來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國小商品市場的空白點(diǎn)。這里尤以樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。
但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。
做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。 |
善于推銷
溫州人最善于推銷。
溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。
曾幾何時(shí)，溫州的農(nóng)民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。
柳市五金低壓電器專業(yè)市場，有4000多名購銷員常年在全國活動。被譽(yù)為東方最大紐扣市場的橋興紐扣市場，有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個(gè)全國性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過風(fēng)雨，見過世面，受到了鍛煉；同時(shí)，長期的外出活動實(shí)踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購銷活動的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊(duì)，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”。
溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，吃、請、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。
由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國各地。
商業(yè)頭腦特別靈光
溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。
溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。
最早販銷紐扣的購銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空，這個(gè)消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達(dá)100多個(gè)，成了橋頭市場的主角。1983年2月，紐扣市場正式開放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來，成為聞名全國的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為“東方第一紐扣市場。 |
外出經(jīng)營
溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個(gè)小伙子長年廝守家庭，便會被視為窩囊沒出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。
在改革開放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國以至世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽?，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了“有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場。
北京是溫州商人在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的“溫州村”，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。今天有許多大腕級的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長空的一代儒商。
大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺的真正主人卻是溫州商人。
北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。
只要有人的地方，就會有溫州人。
溫州人還大膽地殺向了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有溫州商人。在巴黎，還有“溫州街”呢!在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話，溫州人達(dá)到8萬人之多。
溫州人是“中國的猶太人”。溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。
溫州人“四處出擊，八面埋伏”的方式和“八仙過海，各顯神通”的精神，不僅活躍了各地的市場，成為“東方起動點(diǎn)”，更帶來了發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。 |
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