溫州人為什么賺錢？溫州人為什么會賺錢？本書全面剖析了溫州人的創(chuàng)富秘訣，是一本必讀的中國商業(yè)圣經(jīng)--未必圣經(jīng)，但還是非常值得一讀。

這里收錄的是這本書的目錄，想學(xué)溫州人的賺錢竅門還是買一本讀好。

第一篇

龍之計：雄心壯志

龍行天下，靠的是雄心壯志。古云：帝王將相寧有種乎？說白了，成龍成蟲，沒有什么天注定。全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。

雄心壯志之一：有膽有識

同樣有10萬塊錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會留下3萬元作為退路，而溫州人則會再借貸10萬元進行創(chuàng)業(yè)。

雄心壯志之二：精明過人

溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過1/4的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。

雄心壯志之三：人格魅力

一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠實的態(tài)度和公正的行，尤其是對社會的責(zé)任感。

雄心壯志之四：洞察敏銳

歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)波動時，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壯志之五：學(xué)習(xí)精神

雖然偉大的企業(yè)家沒有一個是讀書讀出來的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書。

雄心壯志之六：心比天高

強烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財欲望：不賺錢，毋寧死。

第二篇

虎之計：老板才略

虎乃百獸之王，本質(zhì)上卻是地道的草莽英雄。溫州人個個想當(dāng)老板，人人能當(dāng)老板。不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創(chuàng)業(yè)”的精彩大戲。

老板才略之一:草根本性

最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

老板才略之二:金錢智慧

在石油大王洛克菲勒家里，每個孩子都必須通過諸如洗碗掃地這樣的勞動，掙取自己的零花錢。你是把這看成一個資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財富意識和理財能力？

老板才略之三:觀念常新

傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來開啟財富之門。

老板才略之四:用人之術(shù)

溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時，常拍的恰到好處，拒絕別人時也會委婉動聽，不會傷別人的自尊。

老板才略之五:管理有方

徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機。

老板才略之六:誠信為本

溫州老板一個簽名就能貸款幾千萬。握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理擔(dān)保]抵押手續(xù)，簽個名就行。

第三篇

狼之計：創(chuàng)業(yè)策略

狼以團隊制勝，溫州人以抱團聞名。溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因為溫州人身上具備狼族最優(yōu)秀的特征——堅韌、頑強和報團！單個溫州人是孤狼，抱團的溫州人是狼群，“賺錢”就是溫州人的職業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策略之一:賺錢光榮

溫州經(jīng)濟是溫州人的經(jīng)濟。溫州經(jīng)濟中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨立自主意識——創(chuàng)業(yè)欲望強烈。

創(chuàng)業(yè)策略之二:行動第一

俗話說，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來?。?

創(chuàng)業(yè)策略之三:抱團打拼

溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國各地乃至世界各國都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團，這種團隊精神，是溫州商人成功的重要因素。

創(chuàng)業(yè)策略之四:切合實際

在經(jīng)濟全球化時代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)策略之五:與人分享

宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過得好不快活。

創(chuàng)業(yè)策略之六:永不滿足

20世紀(jì)80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開始租柜臺經(jīng)營；到了中期有了品牌意識，著手經(jīng)營自己的產(chǎn)品；如今走上了多元化經(jīng)營道路。不知道溫州人下一步又會是什么大手筆？

第四篇

狐之計：處世謀略

生意人絕對要精明。溫州人做生意時眼光之獨到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。

處世謀略之一:面子問題

費孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^去的。他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

處世謀略之二:吃苦耐勞

“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗總結(jié)，更是他們賺錢的行動指南。

處世謀略之三:腳踏實地

在經(jīng)濟發(fā)達的溫州，至今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費錢的。

處世謀略之四:忍辱負重

一個有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險的溫州商人幾乎都不炒股。其實，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

處世謀略之五:微利是途

溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機會也決不松手。

處世謀略之六:百折不撓

現(xiàn)實社會想發(fā)財?shù)娜撕芏啵胭嵈箦X就得創(chuàng)業(yè)?？墒歉覄?chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因為創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險高負擔(dān)重的路，沒有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅持的勇氣，還要有面對失敗的心理承受能力。

第五篇

犬之計：賺錢攻略

犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。賺錢也有大錢小錢之說，溫州人不管大錢小錢都不放過。

賺錢攻略之一:有錢就賺

溫州人特別善于模仿與仿制。最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來的。總之，溫州人很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。

賺錢攻略之二:審時度勢

溫州一家報紙曾專門做過一項調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資”。

賺錢攻略之三:借風(fēng)遠航

因為善于模仿，溫州做成了“世界打火機王國”，不僅是中國打火機的制造中心，還以價廉物美、品種繁多的優(yōu)勢打破了日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)的壟斷世界打火機市場的局面。

賺錢攻略之四:明察秋毫

沃爾瑪更是仔細規(guī)定面對顧客的微笑要“露出八顆牙”——因為露出八顆牙就是真的在笑了。這就是細節(jié)。

賺錢攻略之五:把握商機

發(fā)現(xiàn)并把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

賺錢攻略之六:出奇制勝

佛家有句名言：舍得小我得大我。這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。

第六篇

豹之計：商戰(zhàn)膽略

有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒有，但絕對不能沒有膽略。溫州人往往敢為全國先。

商戰(zhàn)膽略之一:敢冒風(fēng)險

溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細”的特點。

商戰(zhàn)膽略之二:當(dāng)機立斷

司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

商戰(zhàn)膽略之三:搶占先機

美國思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟的規(guī)律時指出：現(xiàn)代競爭已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

商戰(zhàn)膽略之四:可炒天下

韓國總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對師生們說“大家知道韓國的泡菜非常好吃，但韓國放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯。”

商戰(zhàn)膽略之五:舍得放棄

知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強為之，是為不智。

商戰(zhàn)膽略之六:善敗不亡

“一個沒有犯過錯誤的人，不能算是個成熟的人；一個沒有犯過錯誤的企業(yè)，不能算是一個真正成熟的企業(yè)。”汪力成如此總結(jié)自己的成敗得失。

以上是《溫州人賺錢36計》的目錄。張爾欽文字錄入。