PK窮人思維：溫州人為什么會(huì)成為富人? 致富思維: 窮人:我也想創(chuàng)業(yè),但是創(chuàng)業(yè)并不適合每個(gè)人,創(chuàng)業(yè)中會(huì)有許多風(fēng)險(xiǎn),不如打工來得安穩(wěn)些
溫州人:我為什么要給別人打工?資本再少也要?jiǎng)?chuàng)業(yè),給自己打工,做自己的老板才是人生的追求.失敗也是一種人生經(jīng)歷,不想做老板的人肯定不是溫州人. 司馬遷說過:"農(nóng)不如工,工不如商,刺繡文不如倚市門."香港富豪莊永竟則說,即使當(dāng)個(gè)小老板,資本再少也總是為自己干,總會(huì)有發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ? 一個(gè)網(wǎng)友說:"感覺溫州人和別的地方的人最大的不同是,別人畢業(yè)想怎么找到好工作,溫州人畢業(yè)想怎么創(chuàng)業(yè).這可能就是溫州人和別人最大的不同了 上帝讓溫州人發(fā)財(cái)-溫州創(chuàng)業(yè)文化啟示錄>一書的作者,復(fù)旦大學(xué)教授,博士生導(dǎo)師吳淞弟說過:"溫州模式?jīng)]有什么秘密,之所以取得成功,不過是人們將深藏在心底的創(chuàng)業(yè)致富的欲望充分釋放出來,并成功的弄潮于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)罷了." 一個(gè)人貧窮,主要是腦袋貧窮,不怕做不到,就怕想不到,一個(gè)缺乏創(chuàng)業(yè)欲望的人,是很難掙大錢的.想過富有生活,要先有富有的思想.腦袋富有,口袋就能富有,擁有富有的思想是遠(yuǎn)離貧窮的第一步. 溫州人的骨子里流淌著"寧為雞頭,不為鳳尾"的血液,他們認(rèn)為:"雞首雖小,乃進(jìn)食;牛后雖大,乃出糞."
溫州人的老板情結(jié)體現(xiàn)在許多諺語上: 有錢做老板,無錢也要做老板;
能做老板,能睡地板;
賺錢是老板,不賺錢也是老板;
與其幫別人做大生意,不如為自己做點(diǎn)小生意. 每個(gè)溫州人總是不安于給他人打工,他們寧愿自己做點(diǎn)小生意,是賺是賠先干著.在溫州人眼里,剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí),賺錢是其次,最主要的是累積經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系.只要自己踏踏實(shí)實(shí)地干下去,總是能夠成功.
希望本身就是一種原動(dòng)力.
二 生意不分貴賤 致富思維:
窮人:我為什么總是沒錢?做大生意,沒有資本;做小生意,沒有面子,我做什么好呢?
溫州人:生意不分貴賤,不管做什么生意,只要能掙錢,我都會(huì)去做.我總是在想:我怎樣才能掙更多的錢.
如果人人都選擇"有面子"的生意做,市場(chǎng)競(jìng)爭必然很激烈,"錢途"就相對(duì)暗淡;如果你反其道而為之,做別人不愿意做的生意,占據(jù)市場(chǎng)空白點(diǎn),那么市場(chǎng)就是你的,還怕沒有錢掙嗎?可見,只要把想致富的想法真正落實(shí)到行為上,踏踏實(shí)實(shí)去經(jīng)營,誠誠懇懇的待人,生意就會(huì)做起來的.
三 能掙一分是一分
致富思維：
窮人：做小生意沒多少利潤，有時(shí)候甚至不如替人打工呢，這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)??？
溫州人：做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場(chǎng)，只要市場(chǎng)做大了，幾哩的利潤照樣能致富．
溫州商人的商業(yè)哲學(xué)是：＂唯利是圖＂不足取，＂微利是圖＂才是長遠(yuǎn)的生財(cái)之道．微利是圖是許多溫州人取得的第一桶金的方式． 不要嫌賺錢太少．如果總是抱著＂大錢賺不到，小錢不愿賺＂的心態(tài)，結(jié)果總是賺不到錢．賺小錢并不可怕，可怕的是一次賺錢后再也不能賺錢．
以小博大是溫州人深深懂得的道理．
做任何事，都得從小做起．一步登天的事是不可能的．
－－西班牙溫州同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長 李欣榆
成功始于足下，把每件小事做好就不是小事；偉大來自平常，把每一樁平常的事情都做好就是不平常． －－華通機(jī)電集團(tuán)董事長 李成文
四 快速出擊不后悔 致富思維：
窮人：有時(shí)候也會(huì)有好的點(diǎn)子，但是我總是猶豫不決，生怕失敗，結(jié)果總是不了了之
溫州人：心動(dòng)不如行動(dòng)，想到一個(gè)點(diǎn)子就趕緊去做．如果你猶豫一下，這個(gè)點(diǎn)子就沒有市場(chǎng)價(jià)值了．
古語：＂機(jī)不可失，失不再來．＂機(jī)遇本身就具有強(qiáng)烈的時(shí)間性，錯(cuò)過了時(shí)機(jī)，就不可能再次光臨．在商場(chǎng)中，時(shí)間就是機(jī)遇，時(shí)間就是金錢．浙江商人朱張金說過，商機(jī)稍樅即逝，如果每個(gè)人都認(rèn)同的話，太晚了！可見你在競(jìng)爭中輸了，那么你輸在時(shí)間；如果你在競(jìng)爭中贏了，那么你也贏在時(shí)間．
關(guān)于商機(jī)的發(fā)現(xiàn)和捕捉，營銷學(xué)上有一種所謂的＂貓捉老鼠＂的策略．這種策略來源于貓捉老鼠的現(xiàn)象：當(dāng)一只貓看到一只老鼠的時(shí)候，它會(huì)先靜靜的趴下，仔細(xì)的觀察老鼠的動(dòng)靜，當(dāng)它確認(rèn)老鼠的行蹤后，貓會(huì)先輕輕的邁出幾小步，看看老鼠有什么反映．當(dāng)貓感覺自己有把握捉住老鼠的時(shí)候，它就會(huì)以最快的速度猛撲上去．貓的這種本能反應(yīng)值得商界人士深思．
在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn)，在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出，這就是溫州商人的投資眼光．
五 瞄準(zhǔn)他人的需要 致富思維：
窮人：這么多人做生意，市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈了，我都不知道商機(jī)在哪里？
溫州人：有需求就會(huì)有商機(jī)，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，難道這不是商機(jī)嗎？
消費(fèi)者的需求就是最好的商機(jī)，只要你細(xì)心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機(jī)嗎？ 六 關(guān)注生活中的商機(jī) 致富思維：
窮人：我知道做生意要做有特色的東西，但是我能想到的商機(jī)似乎人家已經(jīng)想到了
溫州人：商機(jī)是不斷出現(xiàn)的，你現(xiàn)在想不到，并不代表你一直想不到．只要你關(guān)注生活，從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求，到處都是商機(jī)．
善于思考,更有恒心.這一點(diǎn)比機(jī)遇重要的多.
七 細(xì)節(jié)中有商機(jī)
致富思維:
窮人:我也知道要做生活的有心人,但是怎樣才能迅速的抓住人們的需求呢?
溫州人:要善于發(fā)現(xiàn)人們的抱怨和不滿,從幫助人們解決困難的角度去思考,商機(jī)就在其中.
八 留心飯桌上的商機(jī)
致富思維:
窮人:吃飯就是吃飯,做生意就是做生意,連吃飯都要想著做生意,那做人該有多累啊?
溫州人:信息就是商機(jī),有時(shí)候飯桌上的信息往往具有極大的價(jià)值,留心信息就等于抓住了商機(jī).
金融家羅撕柴爾德說過：＂誰控制了信息，誰就控制了整個(gè)世界．＂信息就是商機(jī)．生意場(chǎng)上，機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有善于捕捉時(shí)機(jī)，果斷決策，才能成為生意場(chǎng)上的常勝將軍．
中國是一個(gè)重人情的社會(huì)，飯局是中國人最普通的社交方式之一．
信息各有不同，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)識(shí)別有效信息：
一 是面對(duì)信息時(shí)代，要懂得去偽存真，去粗取精．并不是所有的信息都是有價(jià)值的，關(guān)鍵是要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有價(jià)值的信息．
二 是要善于分析信息，找到信息最有價(jià)值的部分，并分析信息對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響．
三 要根據(jù)信息及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，為商業(yè)提供支持和引導(dǎo)．
|
|
|
