 原標(biāo)題：孫宏斌沒(méi)料到 李思廉料到了王健林沒(méi)料到 王健林英明一時(shí) PM3:00,Jul.20th,2017 1st 孫宏斌沒(méi)料到：銀行竟然那么快就不認(rèn)人了。 孫宏斌自覺(jué)自己又不是什么系什么系，沒(méi)靠什么大樹(shù)，都是憑自己做出來(lái)的，不會(huì)被盯上的。 孫宏斌是個(gè)絕頂聰明的生意人，但有時(shí)候難免「too young too simple sometimes naive」。 當(dāng)融創(chuàng)宣布吃下萬(wàn)達(dá)那些東西時(shí)，對(duì)于監(jiān)管方來(lái)說(shuō)，融創(chuàng)跟萬(wàn)達(dá)就是一個(gè)「待遇」了。 他沒(méi)太去關(guān)心，那些什么系什么系最近這段時(shí)間所遭遇的麻煩。或者說(shuō)，他少了這根弦。 2nd 王健林沒(méi)料到：孫宏斌會(huì)那么沒(méi)錢(qián)。 就算借不到錢(qián)，你融創(chuàng)已經(jīng)做那么大，賬上總是有點(diǎn)錢(qián)吧；現(xiàn)在都已經(jīng)公告了，你怎么又來(lái)跟我說(shuō)76個(gè)酒店不買(mǎi)了呢。 其實(shí)不能怪孫宏斌。他從來(lái)就不喜歡酒店。他從來(lái)就是玩快周期的，酒店這種東西是慢錢(qián)。 幾年前融綠之爭(zhēng)時(shí)，融創(chuàng)發(fā)過(guò)一份公開(kāi)信（2014年11月3日），指責(zé)綠城建的那些酒店：「巨量的股東資金沉淀在大量的酒店資產(chǎn)中，且在建項(xiàng)目中有大量可能會(huì)造成極大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p> 酒店是好東西，關(guān)鍵是在誰(shuí)手上，用什么心態(tài)和方式對(duì)待它。 ▼萬(wàn)達(dá)76個(gè)酒店情況一覽
3rd 李思廉料到了：可以狠狠地砍價(jià)。 孫宏斌缺錢(qián)，不想要那76個(gè)酒店；王健林想盡快做成交易，必然要找熟人來(lái)補(bǔ)孫宏斌的缺——76個(gè)酒店一定是有人要的，但需要商務(wù)談判時(shí)間，找熟人才能迅速達(dá)成。 所以，應(yīng)該是王健林去找了富力老板李思廉。王李本來(lái)就有合作。去年底（2016年12月19日），他們高調(diào)宣布過(guò)一樁戰(zhàn)略合作：富力項(xiàng)目將使用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌，五年內(nèi)至少弄25個(gè)。 按照萬(wàn)達(dá)與融創(chuàng)的聯(lián)合公告，那76個(gè)酒店作價(jià)335.95億元。 現(xiàn)在，富力老板李思廉把價(jià)格砍到了199.06億元，還額外再加了1個(gè)酒店，變成了77個(gè)酒店。 粗略算一下，李思廉拿到的價(jià)格，差不多打了5.9折。 這簡(jiǎn)直是清倉(cāng)大甩賣(mài)。這不是馬云的「雙11」或劉強(qiáng)東的「618」，不是你買(mǎi)一件衣服或買(mǎi)一箱尿不濕打了5.9折，這是7個(gè)大牌酒店啊。 李思廉很滿意，他說(shuō)：「以較低價(jià)格接手77家萬(wàn)達(dá)酒店后，富力將持有超過(guò)100家酒店，成為全球最大的五星級(jí)酒店業(yè)主。放眼全球，這樣低價(jià)的收購(gòu)機(jī)會(huì)百年難遇。」 平均一個(gè)酒店才2.58億元，這是成本價(jià)再打?qū)φ鄣母拍畎 ＠钏剂f(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這確實(shí)是「百年難遇」。 ▼萬(wàn)達(dá)酒店甩賣(mài)的價(jià)格對(duì)比
萬(wàn)達(dá)與融創(chuàng)的并購(gòu)案，現(xiàn)在多了富力。三方都說(shuō)自己賺到了，場(chǎng)面很和諧。 但這一切實(shí)在是太倉(cāng)促了。昨天（7月19日）的簽約發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，背景板先是寫(xiě)著「萬(wàn)達(dá)商業(yè)·融創(chuàng)中國(guó)·富力地產(chǎn)戰(zhàn)略合作簽約儀式」，中途突然又用一張噴繪布蓋上。 蓋上去的噴繪布寫(xiě)著「萬(wàn)達(dá)商業(yè)·融創(chuàng)中國(guó)戰(zhàn)略合作簽約儀式」，沒(méi)有富力地產(chǎn)。 臨開(kāi)場(chǎng)前，蓋上去的噴繪布又被取下來(lái)，也有了富力地產(chǎn)。 按照王健林的說(shuō)法，他們的簽約文件，是在隔壁的密室里現(xiàn)場(chǎng)打印出來(lái)的。 兩個(gè)有趣的點(diǎn)：一是如此重量級(jí)的并購(gòu)，文件竟然是現(xiàn)場(chǎng)打?。欢侵型就蝗簧w上的那塊噴繪布，肯定是事先準(zhǔn)備好的，不然臨時(shí)制作是來(lái)不及的。 這說(shuō)明，這一切，實(shí)在是太倉(cāng)促了。富力老板李思廉利用這種倉(cāng)促，猛賺了一大筆。
▲沒(méi)有富力地產(chǎn)的那塊臨時(shí)噴繪布 4th 富力老板李思廉的巨額砍價(jià)，主要由孫宏斌買(mǎi)單。也就是說(shuō)，孫宏斌單買(mǎi)13個(gè)文旅城項(xiàng)目，要多掏142.69億。 ▼萬(wàn)達(dá)資產(chǎn)甩賣(mài)的價(jià)格對(duì)比
才幾天光景，孫宏斌就多掏了142.69億。他為什么愿意掏？酒店不符合他的打法，他垂涎的是13 個(gè)文旅城項(xiàng)目中的大量住宅，可以玩快周轉(zhuǎn)，迅速賣(mài)掉收錢(qián)。 還是那句話，孫宏斌太想做中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的老大了。當(dāng)然，只是銷(xiāo)售規(guī)模老大。所以，哪怕虧錢(qián)，他也要做銷(xiāo)售規(guī)模老大。 如果這次收購(gòu)能夠成功并且推進(jìn)順利，他就得償所愿、夢(mèng)想成真、中國(guó)第一了；如果中間出了什么岔子，下場(chǎng)一定是推倒重來(lái)。 重來(lái)就重來(lái)。順馳倒下后，融創(chuàng)更厲害了。倘若融創(chuàng)倒下，他也一定可以再起來(lái)。因?yàn)?，他早就做好融?chuàng)這家企業(yè)與他個(gè)人之間的防護(hù)墻了。 他有自己的保險(xiǎn)箱。 孫宏斌曾私下對(duì)他的老臣說(shuō)，我們每個(gè)人留幾個(gè)億，這輩子夠花了；其他的，虧虧光算了。 言下之意是，如果沒(méi)虧光，他們就會(huì)是中國(guó)第一。
▲三方都說(shuō)自己賺到了 5th 這宗并購(gòu)案，最后的結(jié)局會(huì)怎樣？ 富力拿下的77個(gè)酒店很清爽，都是現(xiàn)成的，只有2個(gè)尚未開(kāi)業(yè)，即使以后鬧掰了，也不需要和萬(wàn)達(dá)吵大架。 13個(gè)文旅城項(xiàng)目就未必了。文旅城的那些號(hào)稱(chēng)要超越迪斯尼的主題公園，那些購(gòu)物中心，大量還在蓋，但都不是孫宏斌的興趣所在。孫宏斌更關(guān)心可以賣(mài)的那些住宅。 公告和發(fā)言說(shuō)得漂亮，都不會(huì)變的。但是，交易完成后，融創(chuàng)是持有91%股權(quán)的超級(jí)大股東，如果孫宏斌說(shuō)不蓋了，萬(wàn)達(dá)有辦法嗎？ 最后講一個(gè)故事—— 三年多前，融創(chuàng)收購(gòu)并控制了綠城，孫宏斌說(shuō)先別建孔子博物館了，太燒錢(qián)。 中共山東曲阜市委很著急，給宋衛(wèi)平發(fā)去了紅頭信函，陳詞孔子博物館在政治上的重要價(jià)值，要求綠城履約推進(jìn)。 宋衛(wèi)平向?qū)O宏斌抱怨：「你在山東，打了我一個(gè)巴掌?！?/p> 情緒之外，宋衛(wèi)平的道理是：孔子博物館是房地產(chǎn)項(xiàng)目的一個(gè)部分，我們對(duì)政府是有承諾的，相對(duì)較低的地價(jià)款就是包含了配套建設(shè)孔子博物館的承諾；把綠城賣(mài)給你的時(shí)候，你不是在協(xié)議上也簽字同意有義務(wù)繼續(xù)蓋孔子博物館的啊。 當(dāng)時(shí)，融創(chuàng)的回復(fù)是：「誰(shuí)定的誰(shuí)建，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)建?！?/p> 除了孔子博物館，對(duì)于綠城的酒店和購(gòu)物中心，還沒(méi)建的，也先別建了，誰(shuí)要就賣(mài)給誰(shuí)。 很快，融綠之爭(zhēng)爆發(fā)。 |
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