曾國(guó)藩帶兵打仗有一個(gè)規(guī)矩，他到任何地方安營(yíng)扎寨之后，不管當(dāng)時(shí)是刮風(fēng)、下雨，首先命令士兵們挖掘戰(zhàn)壕。這壕要挖多深？大概兩米，比一個(gè)人還要高。而且要筑墻，墻要筑到八尺高，墻外還要再挖一道溝，保證把這個(gè)營(yíng)盤(pán)護(hù)住不失。曾國(guó)藩包圍城池的時(shí)候用的也是這一招，動(dòng)不動(dòng)就挖幾十里長(zhǎng)的戰(zhàn)壕。而且一道不夠，通常是六道，就像北京城一樣，一環(huán)、二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)、六環(huán)。所以湘軍簡(jiǎn)直就不像一支戰(zhàn)斗部隊(duì)，更像是一支工兵部隊(duì)。

一般打仗，講究的是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，不爭(zhēng)一城一池之得失。但湘軍不是這樣，就是一個(gè)城池一個(gè)城池往下打，這就導(dǎo)致行軍速度特別慢，因?yàn)樗麄円跍?、筑墻。這種打法顯得特別笨，要不怎么叫“結(jié)硬寨、打呆仗”呢？

左宗棠有的時(shí)候就說(shuō)曾國(guó)藩用兵“每苦鈍滯”，就是說(shuō)他經(jīng)常苦于遲鈍和不靈活，明明有戰(zhàn)機(jī)他不抓，就在那兒挖溝筑墻。

曾國(guó)藩也有自己的道理：我承認(rèn)我笨，我承認(rèn)我不會(huì)用兵，但是我用這種方法也沒(méi)有什么錯(cuò)誤。而且曾國(guó)藩特別討厭他手下的將領(lǐng)“浪戰(zhàn)”，就是動(dòng)不動(dòng)就出去跟人打仗。

曾國(guó)藩有一個(gè)好基友叫李元度，這個(gè)人跟他是老鄉(xiāng)，他一開(kāi)始出山的時(shí)候就陪著他。有一次曾國(guó)藩戰(zhàn)敗要跳水自殺，就是李元度拼命將他抱住，然后還費(fèi)盡唇舌平復(fù)他的心情，勸解他要禁得起敗仗。

曾國(guó)藩第二次出山的時(shí)候，李元度繼續(xù)跟著他。兩個(gè)人平時(shí)還以詩(shī)文相會(huì)，后來(lái)甚至結(jié)成了兒女親家。有一次曾國(guó)藩派李元度去徽州守城。李元度去之前，曾國(guó)藩就反復(fù)告誡他，不要打仗，你給我死死把城守住就好。

李元度去了之后，一看局勢(shì)，覺(jué)得跟太平軍打仗還是有幾分勝算的，就開(kāi)打了，結(jié)果大敗，然后死守徽州城。這個(gè)時(shí)候曾國(guó)藩給他寫(xiě)信說(shuō)：“你給我守上六天，六天后援兵就到。”李元度又不聽(tīng)，出城跟侍王李世賢大戰(zhàn)了一場(chǎng)，結(jié)果把徽州給丟了。

曾國(guó)藩?dú)獾靡?，要彈劾他，要把他一擼到底。曾國(guó)藩周?chē)械娜硕紒?lái)勸他，說(shuō)不要彈劾，這是自己人。李鴻章也因?yàn)檫@件事情跟曾國(guó)藩翻了臉?？稍鴩?guó)藩還是堅(jiān)持要彈劾。由此可見(jiàn)，曾國(guó)藩對(duì)他的戰(zhàn)略是如何地堅(jiān)持。

雖說(shuō)我不會(huì)打仗，那我就先確保自己不會(huì)輸，這在兵法上叫“以己之不可勝，以待敵之可勝”。反正你打不贏我，你輸不輸，咱倆再找機(jī)會(huì)對(duì)決。

民間有一個(gè)傳說(shuō)，說(shuō)曾國(guó)藩是一個(gè)蟒蛇精。這話是怎么來(lái)的呢？因?yàn)樵鴩?guó)藩小時(shí)候得了一種皮膚病，經(jīng)常撓得皮屑撒一地。所以有人就說(shuō)他是蟒蛇精轉(zhuǎn)世，這是在蛻皮。我覺(jué)得，蟒蛇精這個(gè)比喻用在曾國(guó)藩的身上，也真是不冤枉他。他從不跟敵人搞什么精彩的決斗技法，他就像一條蟒蛇一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地把敵人給箍死。曾國(guó)藩的弟弟曾國(guó)荃有一個(gè)外號(hào)，叫曾鐵桶，就是形容他總把城圍得像鐵桶一般。而曾國(guó)藩最后真的就把太平天國(guó)給箍死了。

破解糾結(jié)最好的法門(mén)：專注于當(dāng)下

我想通過(guò)《戰(zhàn)天京》這本書(shū)里描述的故事，還有曾國(guó)藩這個(gè)人，來(lái)破解一個(gè)話題：兩難中的糾結(jié)。很多人在日常生活當(dāng)中都會(huì)遇到兩難。

舉個(gè)例子

有朋友找你借錢(qián)，你舍不得，可是又怕得罪他，這不就糾結(jié)了嗎？在這種情況下，仔細(xì)分析一下你糾結(jié)的具體事情，馬上就能捕捉到原因——你是把未來(lái)可能發(fā)生的兩個(gè)矛盾的結(jié)果，放在了現(xiàn)在。其實(shí)，只要你往前走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有矛盾。這話怎么理解？

我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子

有一個(gè)朋友在網(wǎng)上問(wèn)我，說(shuō)最近與一個(gè)女孩網(wǎng)戀，但是父母堅(jiān)決反對(duì)。他要是跟女孩在一起，就是對(duì)父母不孝；要是跟父母在一起，又?jǐn)嗨土艘欢蚊篮玫膼?ài)情，所以很糾結(jié)，這該怎么辦？我說(shuō)很簡(jiǎn)單，該愛(ài)這個(gè)女孩你就去愛(ài)，該結(jié)婚就結(jié)婚；同時(shí)，該孝順父母，你就孝順父母，哪有父母會(huì)一輩子記恨子女的？只是你把未來(lái)可能發(fā)生的事情調(diào)到了現(xiàn)在，所以才讓它產(chǎn)生了矛盾。

因此，專注于當(dāng)下，就是破解糾結(jié)最好的法門(mén)。

我自己為人處世其實(shí)就是這樣。我這個(gè)人有點(diǎn)直，說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)兒，就是個(gè)二桿子。二桿子一定不好嗎？不見(jiàn)得。

比如說(shuō)遇到事情的時(shí)候，我該發(fā)火就發(fā)火，然后該跟別人好就跟別人好。時(shí)間一長(zhǎng)，別人就知道我是這樣的性格，誰(shuí)也不會(huì)把我當(dāng)壞人來(lái)看，會(huì)覺(jué)得我具有很大的確定性，跟我交往的時(shí)候不需要玩什么心眼，這反而成了一件好事。

這套心法我是從哪兒學(xué)來(lái)的呢？

我是通過(guò)觀察我一個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到的。我這個(gè)同學(xué)在一個(gè)很大的機(jī)構(gòu)里工作，那里面人際關(guān)系非常復(fù)雜。但是他有一個(gè)特點(diǎn)，就是他的政治敏感度幾乎為零，我總說(shuō)他“政商”為零。他對(duì)很多人的陰謀詭計(jì)完全無(wú)感，看見(jiàn)就跟沒(méi)看見(jiàn)一樣。但是他專注于自己的業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上非常棒。這樣一個(gè)人，最后反而成了那個(gè)環(huán)境里面的最后贏家，現(xiàn)在官還當(dāng)?shù)猛Υ蟆?/span>

從他的身上，我就得出了這樣一個(gè)結(jié)論：為人處世切忌“目光遠(yuǎn)大”，一定要“鼠目寸光”，把眼下該辦的事辦好。這樣所有的矛盾，都會(huì)在你往前走的過(guò)程當(dāng)中自然化解掉。

一個(gè)“誠(chéng)”字走天下曾國(guó)藩用的其實(shí)也是這樣一套心法。有個(gè)字在古代儒家的修身當(dāng)中非常重要，就是誠(chéng)懇的“誠(chéng)”字。李鴻章在晚年回顧自己一生的時(shí)候，就說(shuō)我的老師曾國(guó)藩，教我最重要的就是這個(gè)“誠(chéng)”字，這真的是讓我受益無(wú)窮。

曾國(guó)藩曾經(jīng)問(wèn)李鴻章：“你跟外國(guó)人打交道，打算用什么方法？”

李鴻章說(shuō)：“我跟他們打痞子腔，跟他們耍無(wú)賴?！?/span>

曾國(guó)藩說(shuō)：“不好，你要跟他們用一個(gè)‘誠(chéng)’字，不管是外國(guó)人還是中國(guó)人都是人，人都講道理。

只要你用一個(gè)‘誠(chéng)’字，該怎樣就怎樣，對(duì)方就不會(huì)欺負(fù)你；即使他欺負(fù)你，那也只是實(shí)力差距帶來(lái)的正常結(jié)果，總比你耍無(wú)賴、使巧計(jì)，最后吃一個(gè)大大的暗虧要好得多，對(duì)誰(shuí)我們都應(yīng)該秉承一個(gè)‘誠(chéng)’字。

在人際關(guān)系的處理過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常就是這樣的?！稇?zhàn)天京》這本書(shū)里還寫(xiě)到一個(gè)例子——同治九年（1870年），兩江總督馬新貽遇刺，這就是晚清史上著名的刺馬案。慈禧懷疑是曾國(guó)藩和他的湘軍干的，于是把他叫來(lái)，陰陽(yáng)怪氣地問(wèn)：“此事甚奇呀！”曾國(guó)藩回答得非常簡(jiǎn)單：“我也覺(jué)得此事甚奇?！币粋€(gè)字也不多說(shuō)，完全不跟老佛爺辯解。老佛爺拿他一點(diǎn)兒招都沒(méi)有。

另外一個(gè)栗子

朝廷要封曾國(guó)藩的弟弟曾國(guó)荃一個(gè)官，曾國(guó)荃嫌小，就打算撂挑子，給朝廷上了一個(gè)表章，要求再給自己降級(jí)。曾國(guó)藩?jiǎng)袼灰@樣，說(shuō)慈禧、恭親王奕?都是明白人，千萬(wàn)不要跟老中醫(yī)玩偏方。何必呢？跟明白人不要干這種事。

再比如說(shuō)

左宗棠經(jīng)常在背后給曾國(guó)藩捅刀子，曾國(guó)藩的處理方式也非常簡(jiǎn)單：

該解釋這件事就解釋這件事，過(guò)后我全當(dāng)沒(méi)發(fā)生過(guò)。

該幫你左宗棠的時(shí)候，我還是要幫你。

這就是曾國(guó)藩為人處世的準(zhǔn)則，這也就說(shuō)回到了我前面講的那個(gè)貶義詞：鼠目寸光。

我就處理眼下這一件事，處理好了，不考慮周邊的第二層、第三層博弈關(guān)系，這反而是在亂局中、變局中最最聰明的方法。

有一則禪宗故事，有個(gè)小和尚問(wèn)老和尚：

“師父，你年輕的時(shí)候都干些什么呀？”

師父說(shuō)：“我就是砍柴、挑水、做飯?！?/span>

小和尚問(wèn)：“那你得道開(kāi)悟之后，你都干些什么呀？”

師父說(shuō)：“我還是挑水、砍柴、做飯。”

小和尚問(wèn)：“那有什么區(qū)別呢？你活了一輩子也沒(méi)什么進(jìn)步啊？”

老和尚說(shuō)：“不對(duì)，有進(jìn)步。

我年輕的時(shí)候是砍柴的時(shí)候想著挑水，挑水的時(shí)候想著做飯。

現(xiàn)在呢，我開(kāi)悟了，我現(xiàn)在砍柴的時(shí)候就砍柴，挑水的時(shí)候就挑水，做飯的時(shí)候就做飯。”

人的境界差距就是這么一點(diǎn)兒。

我們?nèi)绻诘厣袭?huà)一道半米寬、5米長(zhǎng)的通道，你走過(guò)去完全沒(méi)有問(wèn)題。可是如果這條通道兩旁是懸崖，你還能走過(guò)去嗎？你就會(huì)肝兒顫。

為什么會(huì)肝兒顫？

因?yàn)槟銜?huì)想到未來(lái)，向左一步會(huì)掉下去，向右一步也會(huì)掉下去。其實(shí)是你想多了，如果你沒(méi)想兩邊，半米的寬度足夠你走很長(zhǎng)的距離，完全不會(huì)掉下去。

為什么有的人做事那么順呢？

往往就是他專注于當(dāng)下，沒(méi)想太多。

最后，我再給大家講兩句我聽(tīng)來(lái)的話。

第一句，仍然來(lái)自于曾國(guó)藩：“未來(lái)不迎，當(dāng)時(shí)不雜，過(guò)往不戀。”

這就是說(shuō)，未來(lái)發(fā)生的事情，我根本就不迎上去想它；當(dāng)下正在做的事情，不讓它雜亂，要做什么就專心做什么；當(dāng)這件事情過(guò)去了，我絕不留戀它。

第二句，不問(wèn)是非，埋頭業(yè)務(wù)，屁股干凈，盡力協(xié)調(diào)。

如果一個(gè)人真能做到這一點(diǎn)，不管他處于什么樣的處境，干什么樣的工作，即使做不出像曾國(guó)藩那樣的事業(yè)，我想他的人生也一定會(huì)立于不敗之地。

總結(jié)：

“結(jié)硬寨、打呆仗”是曾國(guó)藩統(tǒng)帥湘軍打仗的一個(gè)基本戰(zhàn)術(shù)。這六字看似平淡無(wú)奇，細(xì)品則味道無(wú)窮、法力無(wú)邊。

有人會(huì)說(shuō)，我們這輩子也當(dāng)不了曾國(guó)藩，既沒(méi)有剽悍的湘軍讓我們統(tǒng)領(lǐng)，也沒(méi)有呼嘯的太平天國(guó)讓我們征伐。“結(jié)硬寨、打呆仗”就算是再神的戰(zhàn)術(shù)，貌似也與我們毛關(guān)系都木有啊。

潛意識(shí)里我們都喜歡走捷徑、找竅門(mén)，崇尚用奇謀、出奇兵，看到“結(jié)硬寨、打呆仗”這六個(gè)字，不明就里的我們沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)忍不住吐幾句槽。“結(jié)硬寨”提示我們站穩(wěn)腳跟、夯實(shí)基礎(chǔ)；“打呆仗”提醒我們鍥而不舍、步步為營(yíng)。

天下所有的成功都不是靠著一個(gè)突發(fā)奇想的“金點(diǎn)子”，世間所有的業(yè)績(jī)都不是憑著一次一蹴而就的短促突擊。這方面的例子不勝枚舉，只不過(guò)我們總是愿意忽視掉成功者篳路藍(lán)縷、艱難跋涉的過(guò)程，我們總是愿意臆想出一段傳奇、編造一個(gè)神話。

■在起草一份策劃文案的時(shí)候，我們是否閱讀了足夠的參考資料？
■在跟蹤一宗銷售大單的時(shí)候，我們是否備足了應(yīng)該掌握的功課？
■在面對(duì)一個(gè)棘手問(wèn)題的時(shí)候，我們是否搞清了其中的彎彎繞繞？

這些問(wèn)題就包含著結(jié)硬寨的意識(shí)，結(jié)硬寨就是要把我們的本事練好，把我們的工具磨好，把我們的糧草備好。

■在目標(biāo)確定后，我們踏踏實(shí)實(shí)去努力了嗎？
■在遇到困難時(shí)，我們竭盡全力拼一把了嗎？
■在前景黯淡時(shí)，我們咬緊牙關(guān)挺下來(lái)了嗎

這些問(wèn)題就昭示著打呆仗的道理，打呆仗就是要舍得流汗、不怕流血、能夠堅(jiān)持。

當(dāng)然，我們同樣不能走極端，而事實(shí)證明，我們往往喜歡走極端。這六個(gè)字并不是神符咒語(yǔ)，念念就靈，一切困難瞬間迎刃而解。并不是說(shuō)這六個(gè)字管用就一定萬(wàn)試萬(wàn)靈。

“結(jié)硬寨、打呆仗”是有前提的，這個(gè)前提就是戰(zhàn)略方向要正確。任何道理的成立都是有預(yù)設(shè)前提的，不能用不確定的前提來(lái)否定道理，否則就真的無(wú)理可講了。

當(dāng)然，即便我們掌握了“結(jié)硬寨、打呆仗”的要領(lǐng)，可能也成不了馬云或王健林，但可以肯定得是，我們掌握了能把事情做得比以往好一些的方法。而總能把自己做得比之前好一些，這本身就是一件很有價(jià)值的事情。

老子說(shuō)，大巧若拙?！敖Y(jié)硬寨、打呆仗”其實(shí)就是大巧若拙的具體運(yùn)用。