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1、開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。 2、品牌應(yīng)保持較為狹窄的聚焦，如果有其他機會出現(xiàn)，可以推出第二個甚至第三個品牌。例如：保潔的多品牌運作等。 3、顧客心智中最多也只能為每個品類留下七個品牌空間，隨著競爭的加劇，最終七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間。（二元法則） 4、定位——對敵人（競爭對手）確立的最具優(yōu)勢的位置。 5、定位四步法： （1）分析外部環(huán)境，確立競爭對手及競爭對手的價值 （2）避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位 （3）為這一定位尋找可靠地證明 （4）將定位與公司或企業(yè)對接落地，并在傳播上整合資源，突出定位目標，并植入消費者的心智 現(xiàn)而今我們對一些優(yōu)秀企業(yè)的成功分享，大都聚焦于企業(yè)內(nèi)部分工，內(nèi)部管理的先進性，也就是“從內(nèi)而外”的看待問題。然而在以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)濟下，任何的產(chǎn)品或者說企業(yè)的成功都是迎合或者說是順應(yīng)了消費者的需求，二從消費者需求到公司產(chǎn)品的“由外而內(nèi)”的研究寥寥無幾，也就是說我們本末倒置了。 6、衡量企業(yè)經(jīng)營決定性績效的方式從傳統(tǒng)的財務(wù)盈利與否轉(zhuǎn)向占有定位（心智資源） 與否。 7、定位對企業(yè)來說客觀存在，但企業(yè)常常在不自覺中破壞已有的定位，當一個品牌破壞 了已有的定位，或者企業(yè)運營沒有遵循顧客心智中的的定位來配置資源，則造成了顧 客不接受新投入，反而將企業(yè)巨大地資產(chǎn)浪費，甚至毀滅企業(yè)。 8、歷史一再證明，越是革命性的思想，其價值被人民認識越需要漫長的過程。 9、美國的主流企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)稱為A（America），顯著特點為：聚焦，狹窄而深入。日韓的主流經(jīng)營哲學(xué)稱為J（Japan），顯著特點為：寬泛而淺顯。 10、營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠不是市場而是心 智。 11、定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說將產(chǎn)品定位 于潛在顧客的心智中。 12、任何人都能運用定位在人生游戲中領(lǐng)先一步，如果你不懂，無疑會把機會讓給你的 競爭者。 13、定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。 14、談?wù)撃愕膹V告的沖擊力等于在過度夸大你提供信息的潛在效力。 15、簡化信息這個定位觀念有進一步發(fā)展成我們“一詞占領(lǐng)心智”的理論，例如：沃爾沃用 的是“安全”一詞，寶馬用的是“駕駛”，佳潔士用的是“防蛀”。 16、傳播和建筑一樣，越簡潔越好，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。 17、把焦點集中于潛在的顧客而非產(chǎn)品，你就簡化了選擇的過程。 待續(xù)。。。。。。 |
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