用心無小事，只怕有心人。同樣都是做頂天立地的漢子，為什么業(yè)績總是不如人?

“市場做反復，反復做市場”， 不就是反復的做嗎？能有什么新鮮的？敢這么想的都是業(yè)績不好的。

一、是否增加了渠道和網(wǎng)點?

一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須不斷反思自己的地盤能不能擴大?網(wǎng)有沒有撒開?雖說渠道不是每天都能增加，網(wǎng)點倒是可以做到隨時都有新發(fā)現(xiàn)，只要腿勤嘴溜、不怕苦、會溝通、重承諾，多增加幾個銷售網(wǎng)點，擴大影響面并不是什么難事。

二、終端生動化增加了哪些內容?

終端生動化的元素無非包含如下幾種：導購員、促銷活動、堆頭、端頭和特殊陳列、終端形象宣傳(廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM、跳跳卡等)。營銷員每天要考慮：我的終端增加了哪些內容?

堆頭、端頭和特殊陳列都做出了自己的個性嗎?

是否能增加個排面?

是否能給陳列擺個別樣的POSE嗎?

別讓陳列淪落在塵埃之中讓人一略而過，終端經(jīng)常有異型陳列、形象陳列或者個性陳列，往往能產生聚攏更多人氣的效果。

三、品項是否齊全?

品項越多，銷量自然越大。但現(xiàn)實是客戶都愿意賣暢銷品項，推介難度小，購買概率高，資金周轉快，多好啊!

但是優(yōu)秀的業(yè)務員會想方設法增加品項!把那些姥姥不疼舅舅不愛的產品也要一起賣。暢銷品最大的劣勢：價格透明利潤低，品項單一局限性更大大，更可怕的是一旦這個產品停產或是出現(xiàn)某些問題，輸?shù)倪B盤子都沒了。

消費者的需求靈活多變，昨天還覺得大規(guī)格的實惠，今天卻又追求小規(guī)格的新鮮?？傊?，業(yè)務員要用消費者的心態(tài)調動客戶的品項，提高消費者積極性。

四、客戶的庫存結構是否合理?

客戶的庫存結構是銷售過程中至關重要的一環(huán)，庫存不是數(shù)量越大越好，而是越合理越好。品項不全，無意中流失一部分客戶，品項不合理，造成庫存積壓產生不必要的損失，庫存不足，該賺的錢沒賺到不說，還流失了客戶。要知道，庫存結構是否合理決定終端對你的態(tài)度。

所以，客戶訂貨的時候，需要做全面分析，當前庫存情況，是否缺品項，哪些品項需要增減，下一步的促銷活動用哪些品項，大致需要多少貨，哪些新品即將上架，競品的哪些品項需要自己借鑒，這一系列細節(jié)都要考慮周全。

五、客戶的進貨頻率是否提高?

什么是銷量?產品從廠里到經(jīng)銷商的倉庫，再到終端倉庫，再到被購買，這是一個完整的銷售過程。只有完成了這個銷售過程的銷售額，才叫銷量；而處于其中任何一個環(huán)節(jié)的產品，都只是實現(xiàn)了庫存轉移而已。

進貨頻率決定了這個過程的長短，頻率越高，運轉就越快，形成了良性循環(huán)健康發(fā)展。試想，一個月一次性進貨5000件的客戶和一個月4次累計進貨5000件的客戶，他們的結果怎會一樣?銷量看起來一樣大，但其實質卻相去甚遠――后者的投資額度僅為前者的1／4，而周轉速度卻是前者的4倍，投入回報率最大.

你的客戶有多少不重要，重要的是你的活躍客戶有多少?；钴S客戶越多，你跟客戶溝通的機會、加深感情的機會就越多，才有可能鋪就產品銷售的“高速路”。

六、客情是否有提升?

客情決定是否開單，促銷力度決定開單大小!

業(yè)務員踏入市場給自己的定位就是一個協(xié)調人，協(xié)調什么？協(xié)調對方的怨言，協(xié)調市場關系，處理客情。做客情體現(xiàn)在產生矛盾一解決矛盾一再產生矛盾再解決矛盾的過程。沒有矛盾就沒有客情!

一種產品要想銷售得好，僅靠自己的努力是遠遠不夠的，更重要的是看客戶對你產品的推介力度，這種推介作用比那些生動化元素的“硬件”部分更直接、更有效。這個時候，客情悄悄占據(jù)了主要位置，提升客情是增加自身競爭力的不二選擇。

七、今天是否有成長？?

營銷是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，業(yè)務員又是能夠最大化積累財富的職業(yè)，所以更需要有“自虐”心理，不斷給自己找活干，逼著自己學習，逼著自己不斷思考、創(chuàng)新，逼著自己成長，把工作當做一種樂趣，當做一種愛好，全身心地投入，你才能與時俱進?！白耘啊笔切貞眩皇悄康摹?/p>

人生的道路是自己選擇的，是選擇渾渾噩噩還是選擇玩命奮斗，決定權永遠在自己手中?，F(xiàn)在改變，一切才剛剛開始!