白酒行業(yè)從2012年開始進(jìn)入行業(yè)調(diào)整，五年過去，似乎白酒行業(yè)依然沒有完全恢復(fù)經(jīng)濟(jì)活力，白酒行業(yè)人士普遍感覺錢不好賺，日子不好過。當(dāng)前，受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣影響，受政府對(duì)高端白酒的調(diào)控影響，以及來自互聯(lián)網(wǎng)電商的諸多沖擊讓白酒行業(yè)人深感危機(jī)重重。

危機(jī)危機(jī)，有危才有機(jī)。這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。我們究竟該怎么辦？我們知道“彈簧被壓的越深，起跳的就會(huì)越高”，即使現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于低谷，你在徘徊不前，不如好好給自己定個(gè)位，然后在這個(gè)最好的時(shí)代里做一個(gè)最好的自己。

“聽君一席話，勝讀十年書”。這個(gè)道理說明，有些行業(yè)專家的話語，還是值得去研究學(xué)習(xí)的，今天，我們酒類經(jīng)銷商，就來好好領(lǐng)悟來自多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)和深度研究得出來對(duì)中國(guó)未來30年商業(yè)模式發(fā)展演變的最新趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

商業(yè)模式裂變一：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將誕生新商業(yè)文明

專家表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)衍生出了三大新興的經(jīng)濟(jì)形式：個(gè)體經(jīng)濟(jì)——共享經(jīng)濟(jì)——零工經(jīng)濟(jì)。“個(gè)體經(jīng)濟(jì)”是自由職業(yè)者大量興起，它象征著自由；“共享經(jīng)濟(jì)”是人們開始分享自己的資源，它象征著分享；“零工經(jīng)濟(jì)”是人們主動(dòng)上門為別人服務(wù)，它象征著奉獻(xiàn)；這三大新模式不斷蠶食主流的商業(yè)模式，正在誕生新的商業(yè)文明。

商業(yè)模式解讀：作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒行業(yè)，很多先行者已經(jīng)在極積擁抱互聯(lián)網(wǎng)，酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、購酒網(wǎng)、也買酒，以及中國(guó)名酒折扣店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，都在努力探索傳統(tǒng)酒類行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

商業(yè)模式裂變二：核心粉絲成商業(yè)“引力波”。

中國(guó)商業(yè)角逐的核心先后經(jīng)歷了：地段——流量——粉絲三個(gè)階段，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的就是地段，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的就是流量，自媒體經(jīng)營(yíng)的是粉絲。以前是沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，今后是沒有粉絲就沒有發(fā)言權(quán)。未來就是“影響力”和“號(hào)召力”之爭(zhēng)，“核心粉絲”的瞬間聯(lián)動(dòng)是未來商業(yè)的“引力波”。

商業(yè)模式解讀：核心粉絲，其實(shí)就是商品及商業(yè)的忠實(shí)會(huì)員，因此，一個(gè)好的商業(yè)模式，一定要有其龐大的忠實(shí)穩(wěn)定會(huì)員。中國(guó)名酒折扣店、1919酒類直供，正是在努力打造互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)線下實(shí)體連鎖加盟店模式。

商業(yè)模式裂變?nèi)壕€上資源共享化，線下體驗(yàn)是重點(diǎn)

未來線上的一切都是免費(fèi)的，包括：文章、書籍、視頻、電影、音樂等等，所有的創(chuàng)造者都會(huì)無私的分享自己作品；所有的生產(chǎn)者都有機(jī)會(huì)展示自己的產(chǎn)品；未來線下的一切都是收費(fèi)的，影院、餐廳、演唱會(huì)、見面會(huì)等等。究其本質(zhì)，線上資源在公開化、共享化，而線下的場(chǎng)景和體驗(yàn)才是消費(fèi)的重點(diǎn)；

商業(yè)模式解讀：線上平臺(tái)是為了線下消費(fèi)的引流，而線下才是商業(yè)成交與購買的最終落地，市場(chǎng)永遠(yuǎn)離不開實(shí)體。因?yàn)槿耸巧钤诂F(xiàn)實(shí)世界之中，任何商業(yè)模式都必須以實(shí)體店的方式才能與人、與市場(chǎng)最終完成對(duì)接。這也是當(dāng)前馬云淘寶網(wǎng)、劉強(qiáng)東京東網(wǎng)紛紛開始致力于從線上走入線下的根本原因。

商業(yè)模式裂變四：從生產(chǎn)到銷售必變，未來是以消費(fèi)定生產(chǎn)

中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的流向正在逆襲打通。以前是先生產(chǎn)再消費(fèi)：生產(chǎn)者——經(jīng)銷商——消費(fèi)者。未來一定是先消費(fèi)再生產(chǎn)：消費(fèi)者——設(shè)計(jì)者——生產(chǎn)者。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個(gè)群體將消失，而能夠根據(jù)消費(fèi)者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師將大量出現(xiàn)。

商業(yè)模式解讀：從酒類行業(yè)發(fā)展變化來看，以前都是酒廠按自己對(duì)市場(chǎng)的把握先行生產(chǎn)，然后營(yíng)銷策劃、宣傳推廣、產(chǎn)品發(fā)布、招商合作，讓經(jīng)銷商和渠道最終來完成產(chǎn)品銷售，最終到達(dá)消費(fèi)者手中，隨著互聯(lián)網(wǎng)等萬物互聯(lián)的高度發(fā)達(dá)，消費(fèi)者最終將主導(dǎo)未來的商業(yè)生產(chǎn)。因此，擁有市場(chǎng)消費(fèi)者才是未來商業(yè)必勝的法寶。怎樣才能最好地?fù)碛惺袌?chǎng)和消費(fèi)者？顯然，必須加入以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流的電商平臺(tái)，還要有線下實(shí)體店作消費(fèi)者“據(jù)點(diǎn)”的連鎖實(shí)體店，才能最終把握消費(fèi)者信息和資源話語權(quán)。這也就是為什么，近年來，中國(guó)名酒折扣店、1919酒類值供加盟發(fā)展非常迅速的根本原因。

商業(yè)模式裂變五：所有“經(jīng)銷商”都將變成“服務(wù)商”

未來所有的“經(jīng)銷商”都將變成“服務(wù)商”，他們不再依靠幫廠家售賣產(chǎn)品（賺差價(jià)）掙錢，而是依靠自己向消費(fèi)者提供后續(xù)的增值服務(wù)賺錢，這有利于發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，也有利于產(chǎn)品的售后。

商業(yè)模式解讀：傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商，就是層級(jí)代理，層層加價(jià)，賺取差價(jià)獲得商業(yè)利潤(rùn)，隨著信息與資源的高度發(fā)展和高速對(duì)接，商業(yè)層級(jí)關(guān)系壁壘必將被打破，未來酒類經(jīng)銷商將更大的生存基礎(chǔ)和理由將是作好消費(fèi)市場(chǎng)的服務(wù)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者確認(rèn)你的存在價(jià)值。那前提是，你得有擁有大量的消費(fèi)者資源，以及做好消費(fèi)者滿意的服務(wù)模式。

商業(yè)模式裂變六：商業(yè)利潤(rùn)將走進(jìn)“厚利時(shí)代”

中國(guó)商業(yè)的利潤(rùn)先后經(jīng)歷了：暴利時(shí)代——薄利時(shí)代——厚利時(shí)代三個(gè)階段，所謂暴利時(shí)代存在于改革開放初期，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開，而且信息不對(duì)稱；后來電子商務(wù)興起、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致商家惡性競(jìng)爭(zhēng)，開始打價(jià)格戰(zhàn)、促銷，于是進(jìn)入到了薄利階段；而今后的產(chǎn)品開始走個(gè)性化、定制化和個(gè)體化路線，產(chǎn)品的增值空間被打開，從而步入到厚利階段；

商業(yè)模式解讀：酒類經(jīng)銷商已經(jīng)歷了暴利時(shí)代，現(xiàn)正在承受著薄利時(shí)代的痛苦，信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，信息越來越透明，價(jià)格可操作空間已經(jīng)很小。隨著時(shí)市場(chǎng)的發(fā)展變化，酒類行業(yè)必將進(jìn)入“厚利時(shí)代”。厚利時(shí)代，主要是要求酒類從業(yè)人員，應(yīng)當(dāng)走產(chǎn)品個(gè)性化、定制化和個(gè)體化路線，所以，當(dāng)前酒類個(gè)性化定制消費(fèi)已經(jīng)風(fēng)起云涌了，根本原因，這種定制化、個(gè)性化產(chǎn)品的利潤(rùn)才更高，而傳統(tǒng)成熟產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)很低。那么，誰才會(huì)擁有個(gè)性化、定制化和個(gè)體化的商機(jī)，很顯然，放棄單打獨(dú)斗，放棄個(gè)體經(jīng)營(yíng)的老思路，加入更大的商業(yè)連鎖平臺(tái)，擁有更多的終端消費(fèi)者資源和數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)從個(gè)性化、定制化的商業(yè)模式中獲得“厚利”才是明智之舉。