一個(gè)不會(huì)說(shuō)話的人，無(wú)疑是一個(gè)失敗者——林肯。

講個(gè)笑話：從前，有個(gè)人由于不會(huì)說(shuō)話經(jīng)常得罪人。有一次，鄰居家喜生貴子，請(qǐng)他去喝喜酒。由于怕說(shuō)話得罪人，吃飯時(shí)一直忍著沒(méi)說(shuō)話！主人送其出門，他如釋重負(fù)的說(shuō)了一句:這次我可啥都沒(méi)說(shuō)??！孩子生個(gè)病啥的可別怨我啊。

當(dāng)然這是個(gè)笑話，但卻戳中了我們很多人的痛處?？诓艑?duì)我們很重要?？墒悄闶莻€(gè)會(huì)說(shuō)話的人嗎？有沒(méi)有因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話而得罪人呢？在跟領(lǐng)導(dǎo)的溝通中是否手足無(wú)措呢？在手下面前是否不知如何說(shuō)話樹立威信呢？

或許你會(huì)說(shuō)因?yàn)榭诓啪毩?xí)的少，是因?yàn)閮?nèi)向，是因?yàn)椴怀墒欤且驗(yàn)橐?jiàn)識(shí)說(shuō)，是因?yàn)闀瓷倭恕?/p>

不，其實(shí)你們理解錯(cuò)了。其實(shí)咱們從來(lái)不是個(gè)善于表達(dá)的群體。一切問(wèn)題都是有歷史原因的。從小到大，大人教育我們油嘴滑舌的孩子不是好孩子。說(shuō)話對(duì)古人看來(lái)是件錯(cuò)事，比如孔夫子就說(shuō)過(guò)“君子欲訥于言而敏于行?！边@句話有兩層含義：

一、沒(méi)事少逼逼，二、多說(shuō)話就不是君子。

經(jīng)過(guò)千百年的馴化，長(zhǎng)此以往就不會(huì)講話了，即便講也凈會(huì)說(shuō)些大話、空話。其實(shí)說(shuō)話跟寫字一樣，要經(jīng)常練的，失去了練習(xí)的環(huán)境，自然就越來(lái)越不會(huì)講話，這其實(shí)陷入了死循環(huán)。所以不要怪自己不會(huì)說(shuō)話，因?yàn)檎f(shuō)話本來(lái)就是件困難的事情。

為了會(huì)說(shuō)話，您訂閱了很多說(shuō)話的音頻，買了很多演講的書籍，花了很多演講培訓(xùn)的錢，但是結(jié)果怎么樣呢？當(dāng)然或許有些幫助，但時(shí)間一長(zhǎng)，又都會(huì)忘記?？粗髱焸兊淖鹱鹕茖?dǎo)，看起來(lái)很有道理，比如大師教育我們：

在職場(chǎng)與同事說(shuō)話，在商場(chǎng)上與客戶說(shuō)話，要學(xué)會(huì)面對(duì)笑容，保持微笑。

非常有道理，但其實(shí)是一句對(duì)的廢話，即便不說(shuō)，我們也知道對(duì)別人應(yīng)該保持友好。再者如果人與人之間的關(guān)系不和諧，其實(shí)微笑會(huì)變成傻笑，反而變的廉價(jià)。微笑能解決的事情，還要口才干嘛？因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)的群體不是一個(gè)具體的人，而是一個(gè)關(guān)系群體，有富人、窮人、美人，丑人、領(lǐng)導(dǎo)或下屬，其實(shí)面對(duì)不同的人，該說(shuō)的話，表現(xiàn)的姿態(tài)，表情都是不同的。

一

那么怎么說(shuō)話？我們今天來(lái)看下縱橫家游說(shuō)秘籍《鬼谷子》里是怎么講的。為什么讀鬼谷子能提高說(shuō)話能力呢？

看過(guò)《甄嬛傳》的朋友肯定記得這么一個(gè)片段：有一次張儀被人誣陷是小偷，被打個(gè)半死，結(jié)果他醒來(lái)第一件事就問(wèn)人：你看我舌頭還在嗎？如果讓張儀選舌頭和性命，哪個(gè)更重要？他肯定毫不猶豫的選擇舌頭，失去了舌頭就等于失去生命。說(shuō)話是縱橫家最重要的工具。一個(gè)人不會(huì)說(shuō)話口才不好，怎么說(shuō)服君王，怎么縱橫捭闔？怎么縱橫天下？

《鬼谷子》就是縱橫家們對(duì)說(shuō)話技巧和謀略技巧的總結(jié)，記錄了鬼谷子與他弟子們對(duì)于說(shuō)話技巧。試想一下還有一本說(shuō)話的書能與之相比嗎？縱橫家是精致的實(shí)用主義者，不講理論，只講方法，給我們后人留下了豐富的智慧遺產(chǎn)。

二

今天我們來(lái)講講鬼谷子教導(dǎo)我們說(shuō)話的技巧。說(shuō)話必須要明白，對(duì)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，看人下菜碟，切不可自說(shuō)自話，這是說(shuō)話的大忌。那么應(yīng)該遵循怎么樣的規(guī)律呢？鬼谷子總結(jié)了對(duì)不同人說(shuō)話的技巧，縱橫家稱之為說(shuō)話“鬼言九術(shù)”。

1、與智者的人說(shuō)話。

理論：故與智者言，依于博。

應(yīng)用：與有智慧的人，應(yīng)該依靠廣博的話術(shù)。我們都記得三國(guó)“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒”的故事，諸葛亮以一己之力與東吳群儒開(kāi)展了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的辯論，結(jié)果居然讓諸葛亮辯贏了。有人說(shuō)諸葛亮口才甚是了得，的確如此，但有兩件事我們要知道。1、與諸葛亮辯論的張昭其實(shí)是我國(guó)歷史上著名的大儒，學(xué)識(shí)不在諸葛亮之下。2、諸葛亮辯論其實(shí)一直遵守著一個(gè)方法。什么方法呢？其實(shí)就是“故與智者言，依于博”，看過(guò)三國(guó)的朋友肯定還記得，諸葛亮與群儒辯論，從來(lái)不深入辯論，而是以其廣博的知識(shí)與其辯論，而不是深入的研究儒家哲學(xué)。如果諸葛亮真的深入辯論儒家思想，張昭一人就可與之辯論三天三夜。所以與智者溝通，應(yīng)該學(xué)會(huì)廣博，講廣度，而不是深度，學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。

2、與廣博的人說(shuō)話。

理論：與博者言，依于辨

應(yīng)用：與知識(shí)廣博的人，要學(xué)會(huì)以巧辯的話術(shù)。當(dāng)遇到一個(gè)知識(shí)廣博的人，雖然知識(shí)面廣，屬于啥都懂一點(diǎn)的人。所以在溝通時(shí)，不能與之拼知識(shí)體量，而應(yīng)該用辯術(shù)溝通?！兜赖陆?jīng)》里說(shuō)過(guò)“知者不博，博者不知”，知道的東西太廣泛的人，就不能深入其中一個(gè)方面，對(duì)事物就會(huì)所知不深，反之亦然。所以抓住對(duì)方對(duì)于事物的理解不深，與之溝通辯論。這其實(shí)也是套路。記住這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

3、與善辯的人說(shuō)話。

理論：與辨者言，依于要

應(yīng)用：與善辯的人，依靠言簡(jiǎn)意賅的話術(shù)。如果遇到一個(gè)善辯的人怎么辦？涼拌？肯定不行，如果口才比不過(guò)別人沒(méi)關(guān)系，但是套路一定要能比過(guò)。善辯的人喜歡用口才能把死的說(shuō)成活的。遇到這樣的人，千萬(wàn)別緊張，其實(shí)稍作思考就知道，善辯的人無(wú)非是用語(yǔ)言忽悠，所以應(yīng)對(duì)的方法很簡(jiǎn)單，不跟他繞，用言簡(jiǎn)意賅的話與之對(duì)抗，堅(jiān)持一就是一，二就是二，不管對(duì)方說(shuō)了什么話，就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。俗話說(shuō)，他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂松崗。等對(duì)方說(shuō)累了，我們就贏了。

4、與權(quán)貴的人說(shuō)話

理論：與貴者言，依于勢(shì)

應(yīng)用：與身份尊貴的人溝通，依靠有氣勢(shì)的話術(shù)。大家有沒(méi)有這么一個(gè)感受，與領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，總是會(huì)緊張，不知所措，想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，溝通的氣氛尷尬。實(shí)際上問(wèn)題不在于溝通，而在于心態(tài)，氣勢(shì)不足，就像泄了氣的氣球，所以怎么可能說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)呢？因此鬼谷子告訴我們，與領(lǐng)導(dǎo)溝通，氣勢(shì)一定要足，不卑不亢，這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)刮目相看，更能保持一個(gè)友好的溝通狀態(tài)，方便說(shuō)服。

5、與富貴的人說(shuō)話

理論：與富者言，依于高

應(yīng)用：與有錢的人溝通，要依靠高妙的話術(shù)。什么叫高妙？為什么那么多富商愿意拜大師為師？因?yàn)榇髱熣f(shuō)的話比他們高妙，高屋建瓴?？v橫家們?cè)诠糯握f(shuō)的對(duì)象，非富即貴，全是王公大臣。所以在于富人溝通的時(shí)候，財(cái)富你肯定拼不過(guò)，所以要學(xué)會(huì)講究思維和語(yǔ)言的深刻和高妙。比如縱橫家給戰(zhàn)國(guó)諸侯們出謀劃策，對(duì)方聽(tīng)完之后無(wú)不佩服的五體投地，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦哒斑h(yuǎn)矚。所謂的高人就是這個(gè)意思，套路深，思維廣，格局高。

6、與貧困的人說(shuō)話

理論：與貧者言，依于利

應(yīng)用：與窮人溝通，要依靠利益的好處。窮人最缺的就是錢，講利益就行，這條不說(shuō)你也懂。

7、與身份低下的人說(shuō)話

理論：與賤者言，依于謙

應(yīng)用：與身份低微的人溝通，要學(xué)會(huì)謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個(gè)意思，貧是指窮，賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢，但是身份低微。引申到現(xiàn)代，其實(shí)是指與下屬下級(jí)溝通?；叵胍幌潞芏囝I(lǐng)導(dǎo)被人詬病的是什么？驕傲自大，目中無(wú)人。這樣的領(lǐng)導(dǎo)很顯然永遠(yuǎn)不可能得到下屬的真心。俗話說(shuō)能力越大，責(zé)任越大，一個(gè)人的地位越高，賦予的責(zé)任也越高，所以對(duì)待下屬反而不應(yīng)該頤指氣使，反而應(yīng)該更加的謙和。如此才能更好的獲得下屬的認(rèn)可，借以達(dá)到用人的目的。

8、與勇敢的人說(shuō)話。

理論：與勇者言，依于敢。

應(yīng)用：與敢作敢當(dāng)?shù)娜藴贤?，要講究果敢的方法。俗話說(shuō)物以類聚，人以群分，一個(gè)有膽量，敢做的人最反感什么？自然就是膽小，猶豫不決的人。比如《水滸傳》里為什么魯智深與史進(jìn)關(guān)系好，與李忠關(guān)系不好，因?yàn)槭愤M(jìn)爽快果敢嘛。所以與這一類人溝通的時(shí)候，如何能說(shuō)服他們？我們應(yīng)該學(xué)會(huì)向史進(jìn)學(xué)習(xí)，果敢，爽快。

9、與愚鈍的人說(shuō)話。

理論：與愚者言，依于銳

應(yīng)用：與愚鈍的人溝通，要依靠簡(jiǎn)單明了。這世界上有聰明人，也有愚鈍的人。與聰明人溝通，一說(shuō)就懂。在職場(chǎng)上會(huì)不會(huì)遇到這么一個(gè)情節(jié)？跟一些人溝通，不管你好說(shuō)歹說(shuō)，對(duì)方就是聽(tīng)不懂，或者一聽(tīng)就懂，一做就錯(cuò)。鬼谷子告訴我們跟這一類人溝通，千萬(wàn)不要講道理，繞彎子，應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，能一句話說(shuō)完，不要用兩句，因?yàn)閮删鋵?duì)方聽(tīng)起來(lái)吃力。直接下達(dá)命令就可以，不要告訴他們?yōu)槭裁?，因?yàn)檎f(shuō)了也不懂?？鬃诱f(shuō)的“民可使由之，不可使知之”就是這個(gè)道理，孔老夫子的智慧大眾根本理解不了，但是如果換個(gè)方法說(shuō)：尊敬父親，愛(ài)護(hù)兄弟，就是仁，是不是簡(jiǎn)單多了呢？

三

說(shuō)了“鬼言九術(shù)”你學(xué)會(huì)了什么？與聰明說(shuō)話要廣博？與領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話要有氣勢(shì)？與下級(jí)溝通要謙和？

不，你沒(méi)看明白，你肯定沒(méi)看明白鬼谷子到底想要教我們的智慧。這個(gè)世界上是一切的經(jīng)驗(yàn)都是死的，而人是活的。照本宣科是最低級(jí)的學(xué)習(xí)，就如鬼谷子說(shuō)的“與愚者言，依于銳”，是最底層的學(xué)習(xí)，而這九個(gè)方法其實(shí)是鬼谷子游說(shuō)技巧的總結(jié)，試圖告訴我們一個(gè)說(shuō)服的道理，總結(jié)一句口訣：

人生善惡各不同，因人而異說(shuō)變通。

順達(dá)權(quán)變用人心，揚(yáng)長(zhǎng)避短變無(wú)窮。

所以，學(xué)會(huì)一個(gè)“變”，這才是上層功夫。

學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)鬼谷子謀略智慧，歡迎關(guān)注鬼谷子微信公眾號(hào)（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。