第一，確立縱橫謀略的哲學(xué)理念

第二，建立了縱橫游說(shuō)的豐富的理論體系

1、正像上述所說(shuō)的，《鬼谷子·權(quán)篇》詳細(xì)地論述了飾言利辭的論辯智術(shù)，對(duì)游說(shuō)作了定義，對(duì)游說(shuō)的言辭修飾作了深入的論述，對(duì)游說(shuō)過(guò)程中該注意的語(yǔ)言弱點(diǎn)作了分析，對(duì)游說(shuō)要根據(jù)對(duì)象的特點(diǎn)使用不同的言辭作了研究。《鬼谷子·謀篇》分析了根據(jù)游說(shuō)對(duì)象采取因人制宜的方式，如有仁愛(ài)之心的人輕視錢(qián)財(cái)，不能以利益去誘惑，反而要曉以大義，使其拿出錢(qián)財(cái)，做仁義之事；有勇之士淡視患難，不能以患難去恐嚇，應(yīng)發(fā)揮其勇敢，使其守險(xiǎn)要之地；有智慧的人精通事理方略，不能以不成實(shí)的方式欺騙他，而要講道理，使其立功，等等?！吨\篇》同時(shí)還講述游說(shuō)的實(shí)用技巧。對(duì)外表親近而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的，要抓住內(nèi)心進(jìn)行游說(shuō)；對(duì)內(nèi)心親近而外表疏遠(yuǎn)的，要針對(duì)其外部表現(xiàn)進(jìn)行游說(shuō)；對(duì)有疑問(wèn)的要消除疑惑改變他的看法；對(duì)有見(jiàn)解的要給以肯定；對(duì)有能說(shuō)會(huì)道的要給以總結(jié)；對(duì)有勢(shì)力的要幫助其成功；對(duì)有憎惡的人要加以變通；對(duì)有憂(yōu)慮的要幫助排除。此外，對(duì)關(guān)系親密的，要注意言談如果不親密就會(huì)導(dǎo)致疏遠(yuǎn)；對(duì)關(guān)系疏遠(yuǎn)的，要注意言談深入可能導(dǎo)致危險(xiǎn)，等等。

2、《鬼谷子·捭闔》深入地分析了縱橫謀略的哲學(xué)基礎(chǔ)，闡述了游說(shuō)捭闔的理論根據(jù)，建立了游說(shuō)謀略的基本的綱要。

3、《鬼谷子·反應(yīng)》、《鬼谷子·飛鉗》分析游說(shuō)的方法，即“反應(yīng)”法和“飛鉗”法。“反應(yīng)”法主要是考慮兩種技巧，“反”和“復(fù)”，“反以觀(guān)往，復(fù)以驗(yàn)來(lái)；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。”“反”用以觀(guān)察過(guò)去、知曉古代、知悉對(duì)方；“復(fù)”用以驗(yàn)知未來(lái)、了解當(dāng)今、知察自身。如果事理與當(dāng)今的情況不符合，可以通過(guò)溫古而知新，“動(dòng)靜虛實(shí)之理不合于今，反古而求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意也，不可不察。” 反復(fù)之術(shù)，互相依存，在游說(shuō)中很重要，如果言辭與對(duì)方不合，可以以反復(fù)之術(shù)的運(yùn)用，探求對(duì)方的反應(yīng)，“言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。” 反復(fù)之術(shù)還有各種具體手法，如：“欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。”這是一種欲擒故縱的游說(shuō)方法。“飛鉗”法就是利用贊揚(yáng)、褒獎(jiǎng)的方式，讓對(duì)方得意飛揚(yáng)，取得對(duì)方的信任，以便于鉗制、控制對(duì)方。運(yùn)用“飛鉗”術(shù)時(shí)，要善于揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，以招攬遠(yuǎn)近的人才。要造聲勢(shì)，掌握事物發(fā)展趨勢(shì)。為此，必先分析異同、分別是非、決定安危、明辨親疏等，然后權(quán)量比較。“立勢(shì)而制事，必先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之”。“飛鉗”之術(shù)，還有其他的方法，如先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白壁等，以便度探對(duì)方，再如通過(guò)衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢(shì)，來(lái)吸引他們；通過(guò)尋找對(duì)方的漏洞來(lái)控制對(duì)方等等。“飛鉗”成功了，可以讓牽著對(duì)方的鼻子走，使對(duì)方“可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆”。

 4、《鬼谷子·揣篇》、《鬼谷子·摩篇》研究游說(shuō)的心理技巧。“揣”就是揣度對(duì)方的真實(shí)情況和心里內(nèi)情。具體包括“量權(quán)”和“揣情”，即權(quán)量君王天下的權(quán)勢(shì)，揣度諸侯的實(shí)情。前者在于：權(quán)量財(cái)物的有無(wú)，民眾的多少，富余與不足；察辨地形的險(xiǎn)易、利弊，計(jì)謀的優(yōu)劣，君臣的親疏、賢妄；知悉客卿智慧的高低；觀(guān)察天象的變化，禍福吉兇；掌握諸侯間親疏關(guān)系，是否可利用；了解百姓心理的向背，他們的安全險(xiǎn)惡，他們的好惡愛(ài)憎。后者在于：當(dāng)對(duì)方非常高興時(shí)，采用各種辦法盡量滿(mǎn)足他的欲望，有強(qiáng)的欲望就難以隱瞞實(shí)情；當(dāng)對(duì)方非?？謶謺r(shí)，采用各種方法，增強(qiáng)他的恐懼，人一恐懼就無(wú)法隱藏實(shí)情；人的情感欲望會(huì)在喜憎時(shí)變化，露出真實(shí)意圖，但如果情感激動(dòng)而不會(huì)變化的，就要撇開(kāi)他去問(wèn)他親近的人。“摩”就是摩探、刺激對(duì)方，使對(duì)方的內(nèi)在心情有外在的符驗(yàn)。摩探的關(guān)鍵在于使對(duì)方的內(nèi)在心情表現(xiàn)于外，所以，“摩”要遵循隱秘的規(guī)則。古代善于摩探的人，就像臨深淵投鉤釣魚(yú)，使魚(yú)比較容易上鉤。摩探的方法有各種各樣，如有以平和進(jìn)攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂(lè)討好的，有用憤怒激勵(lì)的，有用名聲引誘的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說(shuō)服的，有用利益誘惑的，有用謙卑套取的。摩探要考慮周密，要選擇關(guān)系緊密、能溝通的人進(jìn)行游說(shuō)，游說(shuō)成功在于把握規(guī)則、技巧和時(shí)機(jī)的統(tǒng)一。

第三，闡述了縱橫家的計(jì)謀之道

《鬼谷子·謀篇》比較集中地闡述了縱橫家的計(jì)謀之道。開(kāi)篇就說(shuō)，凡是計(jì)謀都要遵循一定的法度，先要弄清原由，以探究其實(shí)情，根據(jù)實(shí)情，以制定上、中、下三種策略，比較三種策略，然后確定，就可以謀劃出奇妙的計(jì)謀，而奇妙之計(jì)是所向無(wú)敵的，自古到今都是如此。鄭國(guó)人上山采玉，都要坐載司南之車(chē)，就是為了免于迷惑，對(duì)人的能力、才干的估量，對(duì)情勢(shì)的揣度，也如坐司南車(chē)，也是不能迷惑的，要辨明方向。所以，情志相同而互相比較親密，是因?yàn)楣蚕沓晒?；欲望相近而互相疏遠(yuǎn)，是有所偏害；惡習(xí)相同而關(guān)系密切的，是都受到了傷害；惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的，是一方受到了偏害。如果能互相帶來(lái)利益，就要關(guān)系密切，如果互相牽連而受到損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。這都有某種定數(shù)，要善于考察相同與相異的原因。墻通常因?yàn)橛辛芽p才導(dǎo)致倒塌；樹(shù)通常因?yàn)橛泄?jié)疤才導(dǎo)致折毀。要善于分析其中的道理。

從這里可以看出，計(jì)謀產(chǎn)生于對(duì)人的才能、情勢(shì)、關(guān)系的估量、揣度，要善于對(duì)具體問(wèn)題的異同作出分析，以便采取正確的策略。

《謀篇》繼續(xù)分析說(shuō)，事物的變化會(huì)帶來(lái)事情的變故，而事情的變故會(huì)促使人去謀劃，謀劃才能產(chǎn)生計(jì)謀，計(jì)謀過(guò)程產(chǎn)生策略，策略的實(shí)施要依靠游說(shuō)，游說(shuō)才能進(jìn)取，進(jìn)取過(guò)程要懂得退卻，退卻就是有所節(jié)制，所以，才能制約事情的變化，各種事物都是有道理的，反復(fù)多少次也是有定數(shù)的。在這里，硅谷子把計(jì)謀和事物的變化，和策士的游說(shuō)聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)調(diào)計(jì)謀在游說(shuō)中的重要作用。

《謀篇》進(jìn)一步分析：計(jì)謀的運(yùn)用，公開(kāi)不如秘密，秘密不如結(jié)成團(tuán)伙，結(jié)成的團(tuán)伙內(nèi)部是沒(méi)有裂痕的；正統(tǒng)的計(jì)策不如奇謀妙策，奇謀妙策的實(shí)施可以無(wú)往不勝。所以向君王游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撈嬷\妙策。同樣道理，向人臣游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撍角?。雖然是親近的人，但如果說(shuō)有利于外人的話(huà)，就容易疏遠(yuǎn)。如果是外人，如果知道內(nèi)情太多，就會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)。

這里和《孫子兵法》中的奇正之計(jì)是相通的，奇計(jì)奇謀有時(shí)更容易獲勝。

《謀篇》又說(shuō)：圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露，而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)。有智慧的人成事容易，沒(méi)有理智慧的人成事困難。由此看來(lái)，一旦國(guó)家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國(guó)家騷亂了，就很難安定，所以無(wú)為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見(jiàn)的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語(yǔ)說(shuō)“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠(chéng)、信守，不過(guò)是在維護(hù)不偏不倚的正道而已”。如果能徹底認(rèn)清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機(jī)，就可以發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系。