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有那么一整年多的時(shí)間，大家在華夏中路一個(gè)行將拆遷的居委會辦公。周圍雜草叢生，很是凄涼?！?span>WiFi 萬能鑰匙】就在這樣的環(huán)境中慢慢起步發(fā)展，也沒有借助任何的外部資源，一切都是從零開始。

—【WiFi萬能鑰匙】聯(lián)合創(chuàng)始人李磊

小創(chuàng)：今天來我們平臺做分享的嘉賓是WiFi萬能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人李磊。  截至2016年3月24日，WiFi萬能鑰匙總用戶數(shù)達(dá)到8億，月活躍數(shù)超過4.6億，日均成功連接次數(shù)超過40億次，【WiFi萬能鑰匙】是如何異軍突起的，下面請聽李總為我們娓娓道來：

小創(chuàng)：請李總為大家簡單自我介紹。

李磊：大家好，我是WiFi萬能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人李磊。2011年，從清華大學(xué)畢業(yè)獲得碩士學(xué)位后，作為盛大集團(tuán)校招“全球牛人計(jì)劃”優(yōu)勝者加入盛大集團(tuán)，在盛大網(wǎng)絡(luò)總裁辦任職。2012年起，跟隨盛大創(chuàng)始人、連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO陳大年創(chuàng)業(yè)，即現(xiàn)在的連尚網(wǎng)絡(luò)，主要產(chǎn)品是WiFi萬能鑰匙。喜歡練習(xí)太極拳，是“陳式太極”第20世入室弟子。

小創(chuàng)：請李總給大家介紹一下您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

李磊：WiFi萬能鑰匙是基于分享經(jīng)濟(jì)模式而推出的免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)。通過云計(jì)算技術(shù)，將熱點(diǎn)主人分享的閑置WiFi資源進(jìn)行利用，幫助更多的人上網(wǎng)。用戶無論身處何地，只要打開WiFi萬能鑰匙，即可看到周圍有哪些已被分享熱點(diǎn)，點(diǎn)擊連接即可上網(wǎng)。

同時(shí)，WiFi萬能鑰匙還能提供WiFi省電功能、查看手機(jī)流量消耗情況、快速將手機(jī)轉(zhuǎn)換成WiFi熱點(diǎn)，以及實(shí)時(shí)測試當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的速度等功能，幫助用戶管理和使用網(wǎng)絡(luò)資源。

截至2016年3月24日，WiFi萬能鑰匙總用戶數(shù)達(dá)到8億，月活躍數(shù)超過4.6億，日均成功連接次數(shù)超過40億次，海外用戶規(guī)模已突破5000萬(日活躍用戶達(dá)到2000萬)，并位列俄羅斯、巴西、越南、香港和臺灣等48個(gè)國家及地區(qū)的Google Play工具榜第一，用戶覆蓋全球223個(gè)國家和地區(qū)。App Annie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，WiFi萬能鑰匙在2月的全球下載量，僅次于Facebook、WhatsApp、Facebook Messenger和Instagram，位列第五。

2015年5月，WiFi萬能鑰匙的運(yùn)營公司連尚網(wǎng)絡(luò)收購頂級域名wifi.com，在新加坡設(shè)立分公司；同年8月，正式開始海外市場運(yùn)營。截止2016年2月22日，WiFi萬能鑰匙在越南、印尼、墨西哥、俄羅斯和臺灣等全球48個(gè)國家及地區(qū)的Google Play工具榜上排名第一，并已覆蓋223個(gè)國家和地區(qū)。目前，WiFi萬能鑰匙海外版用戶量超過5000萬，日活躍用戶超過2000萬，全球日新增用戶達(dá)到200萬。

小創(chuàng)： 您們的盈利模式是？目前業(yè)績?nèi)绾危?/strong>

李磊：目前，WiFi萬能鑰匙的商業(yè)模式是以廣告為主。未來，我們會進(jìn)一步挖掘地理信息（Location）和大數(shù)據(jù)（Big Data）的商業(yè)價(jià)值。依托這兩點(diǎn)，WiFi萬能鑰匙正在創(chuàng)造出更新的商業(yè)模式，例如：O2O，當(dāng)你連上一家餐廳網(wǎng)絡(luò)，通過地理信息，我們第一時(shí)間推送信息給你這家餐廳的促銷信息；再比如：通過地理信息實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告等。

小創(chuàng)：您們創(chuàng)業(yè)的初始資金怎么解決？ 

李磊：連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO陳大年在創(chuàng)業(yè)初期，給了公司極大的支持和幫助。陳大年也是盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人，擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源。2015年初，WiFi萬能鑰匙以10億美元估值完成了5200萬美元的A輪融資。2015年6月，WiFi萬能鑰匙在籌道股權(quán)平臺上發(fā)起股權(quán)眾籌，以77.14億元的認(rèn)購額度，超額認(rèn)購237倍，刷新了中國股權(quán)眾籌認(rèn)購額和超額認(rèn)購倍數(shù)的記錄。因投資人非常熱情，WiFi萬能鑰匙緊急追加0.5%股權(quán)，將眾籌股份額度增至1%，總募資金額達(dá)到6500萬元。

小創(chuàng)：您們團(tuán)隊(duì)目前有多少個(gè)人？創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是怎么組建起來的？又是如何管理的呢？

李磊：目前團(tuán)隊(duì)大約是150人。WiFi萬能鑰匙創(chuàng)立之初，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。有那么一整年多的時(shí)間，大家在華夏中路一個(gè)行將拆遷的居委會辦公，周圍雜草叢生，很是凄涼。WiFi 萬能鑰匙就在這樣的環(huán)境中慢慢起步發(fā)展，也沒有借助任何的外部資源，一切都是從零開始。

小創(chuàng)：在創(chuàng)業(yè)中遇到過什么困難，您是如何解決的？ 

李磊：創(chuàng)業(yè)初期的條件非常艱苦，辦公的地方旁邊全部都是拆遷的工地。我記得，當(dāng)時(shí)一個(gè)做運(yùn)營的小姑娘要過來面試，但是還沒有到辦公的地方就害怕了。后來，我去盛大的客服中心的人才庫里招了一個(gè)運(yùn)營來，工作很好，可兩個(gè)星期之后她說，磊哥這不是我想要的生活。

第三個(gè)運(yùn)營進(jìn)來之后只說了一句話，只要能讓我看到明天，我就愿意跟你工作。這個(gè)運(yùn)營不太在乎自己每天有多辛苦，有多累，她會去看數(shù)據(jù)，會去看百度指數(shù)，看看那根曲線漲得是不是很好，會去看自己的日活躍用戶每天是不是在漲。后來這個(gè)運(yùn)營在WiFi萬能鑰匙做了三年，年終獎(jiǎng)分到了一臺特斯拉。

除了條件艱苦，WiFi萬能鑰匙在創(chuàng)業(yè)初期，也遇到了很多其他的困難，例如“被誤解”。在剛推出產(chǎn)品且完全沒有市場教育的背景下，很多用戶以為WiFi萬能鑰匙是靠破解WiFi密碼連網(wǎng)的。那時(shí)候我每天的工作幾乎就是陪聊，一遍遍和用戶解釋W(xué)iFi萬能鑰匙的共享精神，要有熱點(diǎn)主人自主上傳WiFi密碼才可以實(shí)現(xiàn)連接。

在產(chǎn)品運(yùn)營之初，也有用戶不理解為什么有些顯示能夠鑰匙連接的熱點(diǎn)還是連接不上。這是因?yàn)槊恳徊坎煌吞柕氖謾C(jī)接受信號的程度、每一種路由器的設(shè)置都有許多不同參數(shù)，有時(shí)候可能只是因?yàn)橛脩羲镜奈恢貌缓镁瓦B接不上。后來這一情況在技術(shù)不斷提升以及可連接熱點(diǎn)不斷增加后基本解決，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到75%的連接成功率。

小創(chuàng)：您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與其他同類的項(xiàng)目相比，有什么獨(dú)到之處呢？

李磊： 與其他同類的項(xiàng)目相比，WiFi萬能鑰匙的優(yōu)勢體現(xiàn)在進(jìn)入較早，連接成功率高以及更加專注。2012年9月，WiFi萬能鑰匙上線，并一直保持高速發(fā)展態(tài)勢。截止去年112月，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)擁有7億用戶，月活躍用戶超過4.6億。同時(shí)，75%的連接成功率也是國內(nèi)免費(fèi)WiFi行業(yè)最高。這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢使得WiFi萬能鑰匙擁有更加豐富的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。當(dāng)積累的數(shù)據(jù)越多，用戶連接的成功率越高；用戶連接的成功率越高，用戶留存率越高，這個(gè)正向循環(huán)一旦形成，勢不可擋。

小創(chuàng)：談?wù)勀鷮?chuàng)業(yè)的感悟以及對想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一些建議！

李磊：現(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的模式是通過VC的進(jìn)入，燒錢的方式來使商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在此我們不評判這種模式的優(yōu)劣，單純從這種模式來看，其實(shí)它也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的一種方式。它的核心目標(biāo)是想通過資本迅速的把市場擴(kuò)大，在占領(lǐng)市場之后獲取壟斷地位以及更高的話語權(quán)。此時(shí)公司就可以通過附加值的增值服務(wù)使商業(yè)模式得以運(yùn)轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)都是為了燒錢而燒錢，這樣考慮的初衷就出現(xiàn)了偏差。所以每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都該想想自己的初心是什么。

我第一次創(chuàng)業(yè)的初心就是為了幫助更多人考上清華，看到更多人、更多家庭可以因此圓一個(gè)考清華的夢，我覺得成就感和價(jià)值感都有很大的提升。第二次創(chuàng)業(yè)，也就是WiFi萬能鑰匙這個(gè)產(chǎn)品了，我從零開始做到現(xiàn)在，能夠幫助7億人免費(fèi)上網(wǎng)，也是一件非常有價(jià)值感的事情。

訪問到此結(jié)束，感謝李總的分享，希望李總的事業(yè)蒸蒸日上，祝愿WiFi萬能鑰匙越做越好！