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跑贏移動(dòng)關(guān)鍵年:從微信到WiFi萬能鑰匙,他們做對(duì)了什么?

 培訓(xùn)班背包 2017-11-01

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已老,整個(gè)行業(yè)都在期待下一輪風(fēng)口,未來還沒有來。

 

幾年以后,人們常常會(huì)想起那個(gè)被扎克伯格稱為“The MobileMoment”的時(shí)刻,那個(gè)移動(dòng)用戶超過PC用戶、收入進(jìn)入指數(shù)型增長、奠定中美互聯(lián)網(wǎng)此后十年格局的關(guān)鍵時(shí)刻。

 

這個(gè)時(shí)刻發(fā)生在2013年,傳說中遍地黃金的一年。騰訊拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“站票”,百度完成了互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一筆收購案,馬云下了“淘寶無線要干掉淘寶”的死命令。

 

即便在BAT的陰影之下,還是有多家創(chuàng)業(yè)公司在成長壯大。滴滴、今日頭條、WiFi萬能鑰匙、快手,再加上微信(如果以產(chǎn)品論),這五家純血移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成就了一個(gè)時(shí)代?;仡櫵麄兊某砷L,2013年都生死攸關(guān)。

 

這一年,快手GIF的日活增長已經(jīng)基本停滯,上一筆融資馬上見底,創(chuàng)始人程一笑還在苦苦尋找新的資源、新的錢和新的合伙人,直到和已經(jīng)做過三十幾個(gè)產(chǎn)品的宿華一見如故。

 

海納亞洲的董事總經(jīng)理王瓊四處刷臉,希望能為今日頭條找到新一輪融資的機(jī)構(gòu),她被張一鳴隨手寫在餐巾紙上的構(gòu)想所打動(dòng),其他二十幾位投資人則沒有。

 

陳大年從盛大集團(tuán)的摩天大樓里搬了出來,帶著十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)搬到一處雜草叢生的居民樓里,WiFi萬能鑰匙項(xiàng)目已經(jīng)換了三撥團(tuán)隊(duì),但是從產(chǎn)品上線到用戶過億,只花了幾個(gè)月的時(shí)間。

 

阿里系出身的程維敲定騰訊的B輪投資,第二天就飛赴上海、正面迎戰(zhàn)快的。他知道這次站隊(duì)必定需要付出代價(jià),但火燒眉毛的戰(zhàn)況已經(jīng)容不得他再去揣度一個(gè)兩全其美的方案。

 

現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)者們欣羨又悵惘地回憶那個(gè)流量尚未貴如黃金的年份,后悔當(dāng)時(shí)陷于焦慮,手握籌碼而不自知。但那些被時(shí)代選中的人也并沒有提前看到未來,他們只是意志堅(jiān)強(qiáng)、固執(zhí)己見,認(rèn)為眼下這一點(diǎn)不起眼的事最終會(huì)成為必然,他們永遠(yuǎn)相信世界還可以變得更好,對(duì)可能遭遇的刁難照單全收。世界也給出了回報(bào)。

 

未來還沒有來,但是,下一輪風(fēng)口的密碼,或許就藏在上一輪關(guān)鍵年份的細(xì)節(jié)里。

 

翻身仗

 

2013年的鐘聲敲響不久,微信捕獲了它的第3億名用戶。幾個(gè)月之后,微信上線5.0版本,加入了游戲中心和微信支付兩大功能,補(bǔ)上了大生態(tài)體系的最后一塊關(guān)鍵拼圖。

 

那年年底,馬化騰向媒體講出了那句著名的話:如果沒有微信,騰訊可能面臨一場(chǎng)災(zāi)難。他如此坦然,因?yàn)橐讯呻y關(guān)。

 

BAT當(dāng)中,騰訊的移動(dòng)轉(zhuǎn)型最果斷。當(dāng)百度還在醉生夢(mèng)死中朝著市值高點(diǎn)挺進(jìn)時(shí),騰訊先是遭遇了360的近身搏擊,又被橫空出世的微博打了個(gè)措手不及。

 

所以馬化騰每次出現(xiàn)在鏡頭前,都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的焦慮:“所有的顛覆都來自于邊緣式的創(chuàng)新,所有的競(jìng)爭(zhēng)者都不是我們看到的龐然大物,而是新鮮生猛的消費(fèi)者文化?!瓫]有人能保證一個(gè)東西是永久不變的,因?yàn)槿诵缘谋举|(zhì)就是要更新,哪怕你什么錯(cuò)都沒有,就是錯(cuò)在你太老了。”

這不是勝出者的自謙,這是騰訊曾面臨的真實(shí)窘境。人們盛贊張小龍的產(chǎn)品天賦,將他的只言片語奉為圣經(jīng),但是別忘了,騰訊當(dāng)時(shí)內(nèi)部有三個(gè)團(tuán)隊(duì)在同時(shí)研發(fā),成都團(tuán)隊(duì)、無線部門、以及率先跑出來的廣研院,產(chǎn)品名稱都叫“微信”。他們同場(chǎng)競(jìng)技,馬化騰才是吹響哨聲的裁判。

 

速度,是騰訊決勝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。幾乎在看到危機(jī)的那一刻,馬化騰就扣下了扳機(jī),他同時(shí)押注幾個(gè)團(tuán)隊(duì),多路并進(jìn)、全力以赴,微信發(fā)版的最后攻堅(jiān)期里,馬化騰、張小龍每晚在群里和同事磨產(chǎn)品到凌晨三五點(diǎn),修復(fù)bug的時(shí)間以小時(shí)計(jì)。

 

“這種打法很重要,關(guān)鍵時(shí)候全部壓上去,如果做不到這一點(diǎn)就會(huì)輸。一開始差一點(diǎn),結(jié)果就是天淵之別?!痹诤髞砜偨Y(jié)時(shí),馬化騰這樣說。

 

Allin的難處在于,騰訊已經(jīng)是一個(gè)龐然大物,臺(tái)前高效率,底下是牽一發(fā)動(dòng)全身的架構(gòu)調(diào)整。BAT中,騰訊最早將PC業(yè)務(wù)和無線業(yè)務(wù)部門從割裂狀態(tài)進(jìn)行融合,在2012年5月事業(yè)群化之后,僅2013年一年,騰訊就分別在1月、3月和9月進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,加上2014年5月6日著名的“微信獨(dú)立日”,目的很明確,讓架構(gòu)服務(wù)產(chǎn)品,為團(tuán)隊(duì)注入新的激勵(lì)。

 

在商業(yè)化上,微信也得到了額外的優(yōu)待,向來將變現(xiàn)視為第一要?jiǎng)?wù)的騰訊,在微信項(xiàng)目上罕有地選擇了延遲滿足。公眾號(hào)、移動(dòng)支付、手游、互聯(lián)網(wǎng)金融等多個(gè)板塊構(gòu)建的大生態(tài)下,微信的護(hù)城河將越筑越深,直到商業(yè)化水到渠成的一天。

 

在微信5.0版本發(fā)布的第二天,騰訊股價(jià)飆漲至380港元,和九年前上市的3.7港元相比,漲幅逾百倍。連宿敵周鴻祎也不得不說,騰訊已經(jīng)拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票。

 

但馬化騰也有看走眼的時(shí)候。Facebook剛上市時(shí),他買了一些股票,此后Facebook一路走低,一度跌破不足發(fā)行價(jià)38美元的一半,當(dāng)股價(jià)回升至25美元時(shí),馬化騰熬不住了,悉數(shù)清倉。

 

沒有想到,就在2013年,扎克伯格宣布Facebook真正成為了一家“mobile company”,移動(dòng)用戶數(shù)超過了桌面用戶數(shù);當(dāng)微信將騰訊市值推升至千億美金時(shí),大洋彼岸的Facebook發(fā)布了一份遠(yuǎn)超預(yù)期、創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績報(bào),廣告點(diǎn)擊率之高震驚了整個(gè)資本行業(yè)。

 

很快,F(xiàn)acebook重回發(fā)行價(jià),現(xiàn)在,它的股價(jià)已經(jīng)達(dá)到175美金。成功都有一張相似的臉,在2013年,它的名字是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。

 

新世界

 

在馬化騰無暇他顧的日子里,新世界的大門也同樣向創(chuàng)業(yè)者們敞開。此刻,他們正在目擊過往秩序的分崩離析。

 

2013年,投資人張斐在五道口攢了個(gè)局,半年沒有領(lǐng)到工資的程一笑第一次見到了宿華。這時(shí),快手GIF已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒有一分錢進(jìn)賬,活躍用戶損失近九成。他們聊到凌晨兩點(diǎn),下決心做減法,從工具轉(zhuǎn)為短視頻社交。

 

現(xiàn)在,快手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單上又增加了一位,隸屬于今日頭條的火山小視頻。但在那一年,張一鳴還在反復(fù)受挫的路上。B輪投資,張一鳴第一個(gè)找到了投資人朱嘯虎,開價(jià)5000萬美元估值。

 

朱嘯虎一口回絕:“新浪的市值不過30億美元,5000萬美元的估值投一個(gè)移動(dòng)端的新浪,你讓我怎么賺錢?”

 

錯(cuò)失今日頭條成為了朱嘯虎心中永遠(yuǎn)的痛。好在朱嘯虎沒有錯(cuò)過滴滴,他做對(duì)了兩件事:第一,主動(dòng)找上門要求進(jìn)入滴滴的A輪;第二,逼著程維接受了騰訊的B輪投資。

 

陳大年是這些創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中很特殊的一個(gè)——區(qū)別在于,他已經(jīng)成功過了。作為盛大的聯(lián)合創(chuàng)始人、第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的最大受益者,他在十年之前就已經(jīng)遍嘗名利的滋味。

 

陳大年不缺錢,他麾下盛大創(chuàng)新院的頂級(jí)程序員們也不缺錢。所以陳大年提出做WiFi萬能鑰匙時(shí),這個(gè)為缺錢的人們而做的移動(dòng)連網(wǎng)項(xiàng)目遭到了員工的拒絕。來回三撥團(tuán)隊(duì),只有程序員張發(fā)有和管培生李磊留到了最后。

 

誰會(huì)想到,四年后,移動(dòng)端估值最高的應(yīng)用竟是滴滴,今日頭條幾乎消滅了原有的新聞客戶端形態(tài),快手擊敗了騰訊的嫡系微視并取而代之,WiFi萬能鑰匙成為了中國最大的工具應(yīng)用、整個(gè)行業(yè)的流量挖掘機(jī)。

 

2013年成為了致勝的一年。“普通人記錄和分享生活的陣地”,宿華與程一笑在這一年定下的基調(diào)成為快手的底色,進(jìn)而成為了用戶生產(chǎn)內(nèi)容的永續(xù)動(dòng)力;張一鳴靠著海納亞洲的兩輪融資撐過了冷啟動(dòng)階段,機(jī)器推薦模式很快證明了自己;滴滴拿下了關(guān)鍵的上海,開啟了曠日持久的補(bǔ)貼大戰(zhàn),將出行市場(chǎng)加速催熟。

 

相比之下,這一年的WiFi萬能鑰匙低調(diào)得近乎毫無存在感。陳大年故意為之,一方面,為了避開巨頭的鋒芒,他拒絕了所有公開曝光的機(jī)會(huì);另一方面,團(tuán)隊(duì)加緊筑起護(hù)城河,夯實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié),將連接技術(shù)做到極致。

 

WiFi萬能鑰匙推出兩年便攫取了5億用戶,消息傳出后,騰訊、阿里、百度、360,幾乎所有巨頭都開始做共享WiFi服務(wù),但為時(shí)已晚,WiFi萬能鑰匙已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。

 

他們做對(duì)了什么?答案似乎多元而復(fù)雜,但最核心之處又極為相似——他們擊中了某個(gè)微小的剛需,并把它做到極致;他們忠于自己的信條并一以貫之;他們足夠堅(jiān)定,看準(zhǔn)了便全速奔跑,直到成為這一領(lǐng)域的規(guī)則制定者。

 

機(jī)會(huì)打開的關(guān)口,每一秒都是生死時(shí)速。這些后來成為國民應(yīng)用的產(chǎn)品,在關(guān)鍵的這一年,跑贏了同行、跑贏了資本,也跑贏了自己,他們的獎(jiǎng)品是億級(jí)用戶,以及一張新世界的門票。

 

關(guān)鍵年

 

很多人會(huì)問,為什么是2013年?

 

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正開始滲透的一年。全球智能手機(jī)出貨量首超10億部,安卓的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)突破,人們?cè)诰€的時(shí)間增長了數(shù)倍。

 

在PC時(shí)代,每個(gè)人每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間為2-3小時(shí),而現(xiàn)在,除了睡覺的8個(gè)小時(shí)以外,剩余16小時(shí)時(shí)間幾乎與智能手機(jī)牢牢捆綁。

 

“未必是每分鐘每秒鐘都在看,但是有消息到達(dá),你就會(huì)使用它,這里的空間我覺得是無比巨大的?!痹缭?013年底,馬化騰便作出了這一判斷。

 

早在盛大創(chuàng)新院期間,陳大年就準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了未來十年互聯(lián)網(wǎng)的基本畫像。但是,他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正理解發(fā)生在一個(gè)路邊的面館。每個(gè)客人坐下第一件事都是問,這里的WiFi密碼是多少?這是每天享受充分網(wǎng)絡(luò)帶寬與優(yōu)渥薪資的創(chuàng)業(yè)者們看不到的市場(chǎng)。

 

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該普及全民,應(yīng)該成為像水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施,作為第一代互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的受益者,陳大年比其他人更深刻理解這一點(diǎn)。智能手機(jī)開始批量出貨,越來越多的公共空間提供開放網(wǎng)絡(luò),這兩者之間的連接工具將會(huì)成為一個(gè)關(guān)鍵的介質(zhì)。WiFi萬能鑰匙將陳大年的愿望轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 

除了將時(shí)間放大,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也大幅擴(kuò)大了地域的范圍。PC時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)用戶絕大多數(shù)集中在北上廣深和二線城市,而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,智能手機(jī)已經(jīng)成為三四五線城市居民重要的娛樂工具,甚至演變成一種生活方式。

 

二三四線用戶占據(jù)70%以上的網(wǎng)民比例,為他們的精神消費(fèi)與審美趣味提供服務(wù),成為大勢(shì)所趨。

 

一度,快手遭遇全網(wǎng)的口誅筆伐,宿華對(duì)此的反應(yīng)是:“我不會(huì)偽裝成全天下都是一線城市的生活?!笨焓值氖醉摏]有曝光率極高的明星和網(wǎng)紅,只有無數(shù)平凡人的日常世界,每個(gè)人都能從三五分鐘的視頻里看到真實(shí)與樂趣,又反過來吸引更多草根用戶將時(shí)間投入其中。

 

今日頭條也曾被詬病“低俗”。然而,個(gè)性化推薦的價(jià)值正在于打破了過去精英主導(dǎo)的話語體系,將獲取資訊的選擇權(quán)重新歸還到用戶的手中。

 

WiFi萬能鑰匙則成為流量挖掘引擎。連接完所有的互聯(lián)網(wǎng)核心用戶之后,如何進(jìn)一步獲取非核心用戶,抵達(dá)PC互聯(lián)網(wǎng)無法觸碰的外圍人群,將他們轉(zhuǎn)化為網(wǎng)民并延長他們的在網(wǎng)時(shí)間,這是WiFi萬能鑰匙的不可取代之處。

 

最重要的是,2013年開啟了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)互相融合滲透的時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從來都不是孤立的行業(yè),它是腳手架,新世界就在這上面建立起來。

 

當(dāng)人們?cè)趩?,為什么?013年,他們真正想問的是,2013年是否還能重來一遍。四年后,移動(dòng)時(shí)代的盛會(huì)似乎已緩緩落幕,流量價(jià)格貴到不可承受,剛需基本已被巨頭獨(dú)占或收購,各個(gè)垂直領(lǐng)域已全面寡頭化。那些輕而易舉便能獲取的流量終告結(jié)束。

 

然而,在滴滴、快手、WiFi萬能鑰匙之后,仍然還在不斷出現(xiàn)新的獨(dú)角獸,從共享單車到人工智能,創(chuàng)新仍然在創(chuàng)造價(jià)值。

 

歸根結(jié)底,每個(gè)時(shí)代紅利期,牌桌上都會(huì)出現(xiàn)新的玩家,他們對(duì)于形勢(shì)和機(jī)會(huì)有著敏銳的嗅覺,一旦看準(zhǔn)便押注全部,全速向前。這可以是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期的尾聲,也可能是一個(gè)新的開始。


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