攝影/張衡年 吸引眼球 獎勵員工每人一輛特斯拉
今年2月,掌門科技CEO陳大年獎勵WiFi萬能鑰匙團(tuán)隊中入職超過4個月的員工,獎品是每人一輛特斯拉,這個消息讓WiFi萬能鑰匙博得了不少關(guān)注度?這也讓WiFi萬能鑰匙兄弟公司果殼電子的員工一度“躺槍”,不得不在微信朋友圈里調(diào)侃做出“聲明”,強調(diào)拿到特斯拉的并非自己公司而是WiFi萬能鑰匙團(tuán)隊?
“這事沒有炒作,我們沒想那么高調(diào),但是年總有關(guān)獎勵特斯拉的《致員工家屬的感謝信》被曝光后,這事就在微信朋友圈被迅速傳播?”運營WiFi萬能鑰匙項目的上海連尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁李磊提到“36位員工每人一輛特斯拉”的勁爆消息時解釋道?“不止36輛”,有連尚網(wǎng)絡(luò)員工向商報記者表示?
事實上,WiFi萬能鑰匙這一項目發(fā)源于盛大創(chuàng)新院,從一開始的幾個人,到后來數(shù)人離去研究別的項目,人員換了幾撥,2012年7月成立公司,項目開始正式運營,而當(dāng)初提出WiFi萬能鑰匙這個點子的正是盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳大年?
“在盛大創(chuàng)新院時條件不錯,工資待遇可以讓員工在外很好地使用3G網(wǎng)絡(luò),電話費還能報銷,壓根就不用考慮費用,是不是能隨時隨地免費連接網(wǎng)絡(luò)也不是他們所要考慮的問題,所以內(nèi)部當(dāng)時提出來這個點子的時候,很多人認(rèn)為這個項目沒有必要?”李磊笑稱,能夠理解這個項目的至少得有點“屌絲”精神,而在之后的實際運營中,團(tuán)隊逐漸發(fā)現(xiàn),用戶需求不小?
李磊,這位清華工業(yè)設(shè)計系研究生,曾在2011年被盛大全球牛人計劃以“四大牛人”之一的身份招募進(jìn)盛大工作?2012年,李磊跟隨陳大年一起創(chuàng)立了團(tuán)隊,旗下產(chǎn)品WiFi萬能鑰匙兩年“掙”得了6億用戶?
與眾多創(chuàng)業(yè)公司所經(jīng)歷過的窘境類似,2012年正式成立時,連尚網(wǎng)絡(luò)只有5個人?
在李磊描述了當(dāng)時的辦公環(huán)境后,記者腦子里浮現(xiàn)出的畫面是:浦東張江華夏東路借用的一處拆遷地街道居委會辦公室里,包括陳大年在內(nèi)的5位初創(chuàng)員工正在籌謀一個未來用戶超過6億的“大單”?
“我清楚地記得,去那里辦公的第一天,舉行了一場儀式,5位員工和兄弟單位果殼電子還打了一場真人CS作為員工拓展訓(xùn)練,四周雜草叢生,連租CS場子的費用都省了?”李磊以當(dāng)初的艱苦環(huán)境來解釋為何在創(chuàng)立兩年后陳大年會決定獎勵員工每人一輛特斯拉?
在公司初創(chuàng)之時,因為辦公條件太艱苦,急需幫手的李磊甚至找員工都有困難?“事情很多,想招個助理,一小姑娘走到雜草叢生的辦公點路邊,給我打了個電話問說是不是在草堆那的房子辦公,在得到肯定的回答后直接說算了,我還急切挽留告訴她我可以走出來面試,結(jié)果黃了?”盡管有陳大年這樣的成功人士做背后支撐,但是作為掌門科技旗下的獨立公司,陳大年以及團(tuán)隊還是想歸零開始創(chuàng)業(yè)?
“當(dāng)初在借居委會地址創(chuàng)業(yè)的時候,年總也就只有一張不大的辦公桌?”不可否認(rèn)的是,與哥哥陳天橋創(chuàng)辦盛大16年來,鮮有露面的盛大創(chuàng)始人陳大年,對于WiFi萬能鑰匙給出了更多的關(guān)注度,甚至很少參與公眾會議的他,在去年底親自“坐鎮(zhèn)”為WiFi萬能鑰匙北京的一次亮相做了演講?
實用功能 主動分享 用戶免費使用熱點
連尚網(wǎng)絡(luò)WiFi萬能鑰匙項目,簡單說就是在沒有無線網(wǎng)絡(luò)的情況下,手機用戶通過對周邊熱點WiFi的掃描?搜索來免費連網(wǎng)?
與許多打拼的80后不同,張雪在松江大學(xué)城創(chuàng)建了自己的工作室——雪韻琴行,其突破傳統(tǒng),加入網(wǎng)絡(luò)教育平臺招募學(xué)生?招收的學(xué)生多了,來琴行的人也多了起來,張雪就要不斷回答WiFi密碼,在知道了可以把熱點通過萬能鑰匙分享出去后,張雪分享出了琴行的熱點,這給張雪省去了一遍遍重復(fù)WiFi密碼的麻煩?
以iPhone為例,如果用戶在手機端安裝了連尚網(wǎng)絡(luò)“WiFi萬能鑰匙”這一應(yīng)用,只要在某一區(qū)域搜索WiFi信號,將熱點列表上傳,讓WiFi萬能鑰匙應(yīng)用去識別,就能識別出周邊哪些熱點是可以免費連接的,進(jìn)而用戶可以直接免費連接?在這些可以免費連接的熱點后,有一個藍(lán)色鑰匙標(biāo)示,直接點擊,用戶無需輸入密碼?與張雪一樣,愿意把類似商戶熱點拿出來共享的人不在少數(shù)?
商戶分享熱點只是WiFi萬能鑰匙規(guī)?；療狳c中的一部分來源,為了有一定數(shù)量穩(wěn)定的熱點,連尚網(wǎng)絡(luò)還向包括中國移動?中國電信在內(nèi)的電信運營商集中采購流量,用戶在部分區(qū)域搜索到的CMCC?CHINANET背后的買單方或許正是連尚網(wǎng)絡(luò)?
記者了解到,連尚網(wǎng)絡(luò)每個月向運營商采購流量的花費就有百萬元級別?最初,在還沒有知名度的情況下,WiFi萬能鑰匙找運營商談合作,也是碰了不少壁?“告訴運營商,我們有很多用戶,對方說這個應(yīng)用沒有聽說過,運營商和中介代理商的合作意愿度都不是很強?2013年中旬公司在行業(yè)內(nèi)有了一點知名度,發(fā)現(xiàn)用戶量真的很大,有了小范圍傳播度,運營商就開始關(guān)注,溝通就有了可能?”李磊透露,目前運營商的熱點數(shù)量大概有500萬-600萬的規(guī)模?
如果說商戶為了到店客戶的方便將熱點共享,出于商業(yè)行為向運營商采購流量免費給用戶使用無可厚非的話,那么,個人用戶愿意無私將個人的固網(wǎng)資源拿出來共享,就有點讓人費解了?但答案是,在WiFi萬能鑰匙“搜集”到的熱點中,確實有不少家庭用戶的分享?
聽起來讓人很難理解的行為,在李磊看來并不難解釋?目前,個人用戶拿出來共享的熱點都是基于固網(wǎng)寬帶,并不涉及手機流量,這些固網(wǎng)支付都是包年或者包月,共享后并不產(chǎn)生額外的費用?“很多無線網(wǎng)絡(luò)的穿透力并不強,也就保證了使用這一熱點的都是短距離內(nèi)的用戶,這些用戶或者是關(guān)系還不錯的隔壁鄰居,或者是登門造訪的親戚朋友,很多個人熱點分享者基于此考慮,也就樂于將自己的網(wǎng)絡(luò)分享出來?”
在個人用戶分享上,WiFi萬能鑰匙與這些熱點擁有者有一定的溝通?
就個人用戶來說,現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)速度都達(dá)到了30M或50M,別人看電影?打游戲?qū)狳c擁有人沒有太大的影響?而愿意分享網(wǎng)絡(luò)的人,他們本身就有“共享”的意識,并不會防止別人“蹭網(wǎng)”?
記者了解到,WiFi萬能鑰匙的規(guī)定中,只能是熱點的擁有者才能分享這一網(wǎng)絡(luò)以供他人免費使用?當(dāng)然,也會碰到非網(wǎng)絡(luò)擁有者再把這一免費網(wǎng)絡(luò)分享出去的情況?“那我們也有一個通道入口,如果網(wǎng)絡(luò)的擁有者不想進(jìn)一步擴大分享免費使用的范圍,可以選擇取消熱點分享,設(shè)置熱點永遠(yuǎn)不被分享出去等?”
商業(yè)模式 依托更精準(zhǔn)定位 挖掘O2O用戶
在客戶端,用戶能夠清楚地通過地圖功能知道附近哪些地方有免費的WiFi,以及這些免費WiFi所對應(yīng)的商戶名字和性質(zhì),用戶可以根據(jù)自己的需求去選取,一定程度上,也為這些商戶打了廣告?另外,基于地理位置,廣告主可以直接在客戶端打廣告,但連尚網(wǎng)絡(luò)還沒有大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)的打算?
“有一些人跑過來跟我講,你們這么大的流量什么都不用做,因為移動互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在什么都不缺,就缺流量,你有流量就可以賺很多很多錢?”陳大年在去年底一場演講中闡述,但是“流量換錢”并不是WiFi萬能鑰匙接下來要做的,至少短期內(nèi)還不是?
與很多互聯(lián)網(wǎng)公司短期內(nèi)不求盈利的思路沒有兩樣,在擴大用戶數(shù)的同時,作為流量入口,WiFi萬能鑰匙并不多的收入主要來源于廣告?“但這目前還不是我們的重點,業(yè)務(wù)人手也有限,全團(tuán)隊只有一個人接待廣告客戶,都是客戶覺得有需求,自動找上門的?”
連尚網(wǎng)絡(luò)指出,WiFi萬能鑰匙是做連接的,做分發(fā)平臺,幫廣告主找用戶?今年,WiFi萬能鑰匙的重點是為O2O服務(wù)商找到他們所需要的用戶,同時讓用戶在準(zhǔn)確的時間得到準(zhǔn)確的服務(wù)?WiFi萬能鑰匙將免費向O2O企業(yè)贈送自己最為核心的資源——流量,以為這些“線上+線下”的公司引來更多實質(zhì)消費者?
“當(dāng)WiFi萬能鑰匙連上熱點時,在用戶層面也就有了一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò),但更具體的是,用戶要用到這一網(wǎng)絡(luò),就一定是在這個活動范圍內(nèi),比如機場WiFi,它只能體現(xiàn)出你是在機場這個范圍,但是商戶共享出來的熱點就能定位用戶具體在哪一個商店,這比一般意義上的公用WiFi更具有精準(zhǔn)性?”WiFi萬能鑰匙就在更精準(zhǔn)的“定位”方面大做文章?
事實上,WiFi萬能鑰匙一年前就上線了一個功能,當(dāng)一個用戶鏈接上熱點后,會被請求幫助完善熱點的信息,比如熱點屬于哪個商家?餐廳?KTV或者酒店?基于這些信息,會有數(shù)據(jù)的挖掘,也就能計算出更多熱點的從屬位置?目前WiFi萬能鑰匙依托這一功能開拓了超過10億熱點精準(zhǔn)坐標(biāo),可用于O2O產(chǎn)業(yè)挖掘精準(zhǔn)用戶?
作為一個O2O服務(wù)提供者,如何與WiFi萬能鑰匙形成完整的聯(lián)動呢?比如,用戶在一家旅館里面,連上WiFi之后就彈出一個電話可以預(yù)約?還有,顧客第二次去某餐廳用餐的時候,餐廳就知道是回頭客,主動給顧客打8折?當(dāng)顧客就餐時,系統(tǒng)可以根據(jù)這一家店的客戶平均就餐時長進(jìn)行推算,向你推薦一小時后,在餐廳樓上的電影院里有一場用戶喜愛的電影,等等?
另一個場景是:一位上海的WiFi萬能鑰匙用戶,去北京開會住進(jìn)酒店,當(dāng)連上酒店的WiFi后,后臺就會知道用戶有可能會有用車需求,就會推送用車服務(wù)?
“到了某個區(qū)域,我們會推薦相應(yīng)的服務(wù),如應(yīng)用端會推薦給你滴滴快的?功夫熊等服務(wù)?對于信息的推送,我們內(nèi)部也有個二八法則,即用20%的服務(wù)商解決80%的需求,通常餐飲?酒店?交通群體用戶數(shù)比較大,會先推這些服務(wù),再進(jìn)一步切入到更具體的服務(wù)屬性?”李磊表示,如果在一個區(qū)域推送給個人是5個常用服務(wù),通過大數(shù)據(jù)測算,發(fā)現(xiàn)3個是常用點擊,其他2個不常用,WiFi萬能鑰匙就會更替這兩個不常用的推送信息?
據(jù)悉,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告推送中,已經(jīng)有60次推送收費100元的報價?在今年以內(nèi),WiFi萬能鑰匙將這些價值36.5億元的流量免費給合作的O2O企業(yè)使用?
項目眾籌 以共享思維為用戶創(chuàng)造收益
5月29日,WiFi萬能鑰匙在籌道股權(quán)平臺上發(fā)起股權(quán)眾籌,擬籌資額3250萬元(約合500萬美元),對應(yīng)的股權(quán)是0.5%,項目上線1小時內(nèi),訪問量突破10萬;2小時內(nèi),認(rèn)購意向總額突破5億元?該項目的特殊之處在于,一個A輪估值10億美元?原本只應(yīng)屬于投資機構(gòu)的成熟項目,竟然以股權(quán)眾籌的方式來到了普通投資者的面前?
截至本月5日,追加0.5%的股權(quán)后,WiFi萬能鑰匙發(fā)起的股權(quán)眾籌項目認(rèn)購意向額超過了77億元,有5712人點擊認(rèn)購?
目前,這一眾籌投資計劃提供1%的股權(quán),募集6500萬元?其實,WiFi萬能鑰匙并不缺錢,今年年初,其完成了5200萬美元的A輪融資,估值10億美元?所以,與國內(nèi)初創(chuàng)公司發(fā)起股權(quán)眾籌計劃的目標(biāo)完全不同?
“當(dāng)初發(fā)起眾籌,年總是考慮到我們的模式就是共享經(jīng)濟,那么我們也會以共享的思維來為用戶創(chuàng)造收益?”李磊向記者透露道,從后臺填寫資料的情況來看,點擊認(rèn)購的用戶很大一部分本身就是WiFi萬能鑰匙的用戶,看好公司的發(fā)展?
上月初,連尚網(wǎng)絡(luò)耗費巨資購買了wifi.com頂級域名,準(zhǔn)備著海外計劃?
在國內(nèi)“積攢”了6億用戶后,連尚網(wǎng)絡(luò)新加坡分公司上月正式掛牌運營,這也意味著其傳言已久的海外業(yè)務(wù)正式啟動?未來兩年,連尚網(wǎng)絡(luò)將以新加坡為起點逐步構(gòu)建海外業(yè)務(wù)網(wǎng),包括中國在內(nèi)的海內(nèi)外用戶均可以通過WiFi萬能鑰匙免費上網(wǎng),節(jié)省流量支出?
安全防護(hù) 特設(shè)云防護(hù)平臺防止釣魚WiFi
上線兩年,WiFi萬能鑰匙已經(jīng)積累了近6億用戶,每天新增的用戶數(shù)最高可以達(dá)到200萬人,有2.7億月活用戶,擁有2億個熱點?聯(lián)通曾發(fā)布過一個報告,稱WiFi萬能鑰匙是除了微信?QQ以外,目前下載量最大的產(chǎn)品?
但記者在日常生活中留意到,身邊下載WiFi萬能鑰匙的人并不多?記者在采訪時向李磊提出了兩個問題:是誰在用WiFi萬能鑰匙?6億用戶是怎么得來的?
“公司最初成立的一年一直維持不超過10位員工的規(guī)模,我相信你在用過我們的產(chǎn)品后會一直用,還會推薦給自己的朋友,兩年了,我們的用戶量靠的就是口碑,雪球越滾越大?”李磊解釋這個6億用戶的時候有些輕描淡寫?他用時下流行的“粉絲經(jīng)濟”和“分享經(jīng)濟”來回應(yīng)記者的問題?
在目前免費熱點還不夠多的真實環(huán)境中,手機用戶對于流量還是具有渴求度的,一進(jìn)餐館便問密碼的情況也是個常態(tài)?
從去年開始,360?支付寶?迅雷?獵豹?騰訊QQ?微信等都在做免費接入WiFi的事?在WiFi萬能鑰匙創(chuàng)始人陳大年看來,一些擁有資源的企業(yè)進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)本身,可以推動產(chǎn)業(yè)更早實現(xiàn)人們無處不在上網(wǎng)的目的?談及與這些企業(yè)做類似項目的優(yōu)勢,李磊認(rèn)為WiFi萬能鑰匙走得比較超前,連接成功率最高,每天有20億次的連接,這些都是后進(jìn)者難以超越的?
今年,央視“3·15”晚會把火燒到了免費WiFi,有人本想蹭網(wǎng),結(jié)果把自己的隱私全部暴露出去了,甚至可能導(dǎo)致私人財產(chǎn)的損失,那些來源不明的WiFi讓用戶陷入隱私泄露的恐慌中?
那么,WiFi萬能鑰匙是否能夠保證共享熱點的安全性?“可以說,從WiFi誕生的第一天起,就存在釣魚WiFi的問題,不法分子通過路由器搭建釣魚WiFi熱點,這與是否使用WiFi軟件無關(guān)?有一個辦法可以跟大家分享,一般而言,釣魚WiFi為了吸引人去連接,都不會設(shè)置密碼,所以在使用無密碼的WiFi時,應(yīng)該謹(jǐn)慎?”李磊說道?
據(jù)悉,WiFi萬能鑰匙在規(guī)避風(fēng)險方面特設(shè)了云防護(hù)平臺,能幫助用戶防止釣魚WiFi,所以使用WiFi萬能鑰匙,連接上網(wǎng)安全率相對較高?李磊表示,“此后,我們的安全方案會對不加密的WiFi進(jìn)行風(fēng)險性提示,現(xiàn)在,對于惡意分享,我們已有一整套的機制?” |
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